“瓜熟蒂落”，一個農村電商的成(chéng)長(cháng)故事朋城(shì)

　　4月30日，記者在 北京市昌平區小湯山鎮的一個居民小區裡(lǐ)見到了遠關大學(xué)生村官張民，他在這(zhè)裡(lǐ)喝為租了一套房子辦公，雖然是“五一”公休日，費什但辦公室裡(lǐ)依然有兩(liǎng)位員工在加班。張民告訴記者，著亮他一手打造的電商平台“ 瓜熟蒂落”正在主推海舊喝南的貴妃芒，“昨天晚上11點剛上線，現在兵新不到12個小時(shí)，已經(jīng)賣出去了500多份。”他打開(kā店請i)微信公衆号，向(xiàng)記者展示他的成(chéng)績。

　　“瓜熟蒂落”的 成(chéng)立離不開(kāi)一檔電視微愛節目《我是獨角獸》，在這(zhè)檔節目上，張民獲得了真格基金和理村紫牛基金的投資，“瓜熟蒂落”應運而生。在節目播放之前，電秒拍視台在網站上給的宣傳文字中這(zhè)樣(yà路男ng)寫道(dào)：“一位來自 山東著讀農村的創業青年‘蜜桃哥’張民讓五位威風凜凜的老虎投資人瞬間進(jì光跳n)入小綿羊模式”。

　　對(duì)于這(zhè)個看起(qǐ)來閑庭信步征說務服投資巨人的故事(shì)背後(hòu)，卻為討是張民從事(shì)電商創業近十年的 積累沉澱。

　　做過(guò)網絡營銷、玩過(guò)團購網站——從“野路子”到大學(x民呢ué)生村官

　　2007年大學(xué)畢業見子後(hòu)，張民來到了北京，第一份工時明作是沒(méi)有底薪的銷 售，而後(hòu)做鐘機過(guò)電商公司營銷經(jīng)理、農為店業科技公司副總，甚至借錢參加過(guò)網絡營話自銷工作室。但是他很不同的一點在于，并沒(méi)有一直走在“野路子”上，少機在人生的最低谷，他決定去考研究生。用他的話來 西去 說(shuō)就(jiù)是“把自己的格局破一下”，距離考研中道考試還(hái)有5個月的時(shí)候，他拿了120男兵0塊買了35本書，在鐵匠營

　　租了個月租180元的房子。

　　“鐵匠營村民至 今還(há爸志i)流傳著(zhe)一個半夜鬧火他鬼的故事(shì)”，張民大笑，“其實那就(jiù)是我，因為我半夜的時能這(shí)候經(jīng)常到小樹林背政治，哈哈！”

　　張民最終以優異的成(chéng)績考上了北通黑京農學(xué)院，有了不錯的導 師和環境，他把更多的精們外力放在了對(duì)農村市場的研究和實踐上，甚至創立但老了咿呀團購網，成(chéng)為“中國(g請又uó)第一批玩團購網站的人”，随後(hò要問u)出了一本對(duì)過(guò)往電商經(什舊jīng)驗總結的書。

　　 2013年研究生畢業後(hòu)，他決定去北京市昌平區弟嗎小湯山鎮酸棗嶺村做大學(xué)生村官。出生沂蒙山區農村的張民對(可快duì)農村天然親近，對(duì)農民更有深厚現多的感情，有了這(zhè)樣(yàng)的環境，張民得以繼續深挖山一農村電商的機 遇。

　　看到村民為農産品滞銷發(fā)愁——成(ché唱計ng)立“湯北人家”

　　“ 我的家鄉是全國(guó)著名的蜜桃之鄉，我科鐘小時(shí)候讀書的學(xué)費就(jiù)要靠父母賣生那蜜桃的收入，但不是遭到蜜桃滞銷，就(jiù)是被(bèi)販子壓價，村民得不到吧海應有的回報。”張民出身農民家庭，深知農民的不易。

　　從擔任大學(xué)生村官那天起(qǐ)，張民每天都(dōu)在視吃農村轉悠，手裡(lǐ)總離不開(kāi)3書書個本（農戶情況調研本、大學(xué)生村官創業實踐記錄本、工作日志）和服輛1支筆，見疑就(jiù)問，走哪兒記愛小哪。尤其看到很多鄉村 旅遊村看為效益不好(hǎo)，農産品滞銷的場景，友資更是心急如焚。

　　面(miàn)對(duì)這(zhè)議他種(zhǒng)情況，對(duì)網絡營銷和電商有研究的張民，他銀很快決定發(fā)揮他的特長(cháng)，他毅然拿出技通自己的所有積蓄3萬多元，開(kāi)發西看(fā)出 了小湯山鎮生活服務平台——湯北人家，發(fā理睡)布便民信息、幫助農民銷售滞銷農跳年副産品。2014年到2015年，兩(liǎng)年時(shí)間，他通過(這白guò)微信衆籌、微商、淘寶等平台幫助習上農民銷售水蜜桃等各種(zhǒng)農産品，金額達到 3章司00多萬元，為自己赢得了“蜜桃哥”的别号。

　　變被(bèi)動銷售為主動策劃——“一原一品”數行的誕生

　　在幫助村民銷售農産品的過(guò)程中，張民逐漸意識到不能(néng)等 鄉民 農産品賣不出去再想辦法，要變被(bèi)動為主動。于是，他發(f內火ā)動、聯合了全國(guó)各地的30多位大學(xué)生村銀對官，負責農産品銷售和供應鍊管理，負責農産品的微營銷，作為鄉村聯嗎就絡員、鄉村素材信息收集員和鄉 村特産挖掘者拿身。

　　先後(hòu)在淘寶上開(kāi)了橄榄派、原香溢、韻心燕、不裡兵老尚品、善葆養5個店鋪，整合5個鄉村的資源，打造了5個農特産品，將線筆(jiāng)“湯北人家”升級并整合成(chéng)一原一品旗 照大艦店。

　　在一原一品的模式裡(lǐ)面(舞分miàn)，他為鄉村的農特産品提供品牌孵化服務，精心打造了一款燕窩自有品牌韻土場心燕。

　　為密雲大學(xué)生村官打造的第一款農特産 品巢蜜品牌——不老匠人尚品，并把背後(hòu)的大學(輛離xué)生村官打造成(chéng)了明星村官。

　　通過(guò)與山東東阿大學(xué)生村官取得阿膠糕的戰略合作夥公習伴權，開(kāi)始策劃一原一品的全民合夥人靜樂模式。一個月 内發(fā)展照火了50個代理，大學(xué)生村官占30%。

　　抓緊紅肖梨品牌策劃、包裝設計，以及産地人文、自然生态、産品色香味的對師挖掘，買斷1戶老農的百年以上樹齡的梨。

　　在主動策劃中，一原一品開(kāi)暗熱始朝著(zhe)做精品農産品的方向(xiàng)發(東輛fā)展。“越幹越清晰”，張民說(shuō)，他的農村電商上司創業思路是在實戰中慢慢修正的。

　　重建消費者對(duì)農産品的信任體系— 樂舊 —“瓜熟蒂落”更高起(qǐ)點再出發(fā)

　　随著(zhe)投資資金的注入，與全國(guó)創投領域大佬的頻繁接兵理觸，思維的碰撞讓張民重新思考“一原一品愛時”的定位，隻做農特産品還(hái)遠遠不夠特别。經(jīng)過(guò)頻好與 投資人多輪商談，從200多個備選名中，挑選出區司“瓜熟蒂落”，“一原一品”改頭換面(miàn)，重新定位再出發(fā)。中綠

　　在貴妃芒的推介網頁上，記者看到影頻，除了有“瓜熟蒂落”海南站站 長(cháng)親自拍攝輛間的産地圖片和芒果成(chéng)熟的過(guò)程圖、文字介紹暗可，還(hái)有生産者李阿婆的照片和故事(shì)，這(zhè)子做些精細的設計，小露“瓜熟蒂落”的野心——“重建消費者農樹對(duì)農産品的信任體系”。

　　組建本土采購人隊伍（各地站長廠理(cháng)），推出一批有誠信的“匠心紅影老農”，站長(cháng)親赴果園、農地考察、挑選農産品，并全短做程發(fā)送圖片，保證源頭透明、信息公開(kāi)、全黑我程監控、産地直發(fā)。

　　“這(zhè)是貴州站站長綠火(cháng)剛剛發(fā)過(guò)來的照片，為了進(短校jìn)山，他摔傷了腿。”張民指著(zhe)電腦上的一組圖片讓我看。唱坐圖片上山巒起(qǐ)伏、郁郁蔥蔥，飛行山林間雲霧環

　　繞，挂滿橙黃果 實的枇杷樹隐約可見，一個年青小夥子和一位包著(zhe內報)頭巾的農婦在枇杷林間燦然微笑，其中還(hái)票報有進(jìn)山路上，零星可見農戶擺的簡易售賣枇杷媽什的小攤。

　　“我們正在篩選下一個主推産品， 這(分房zhè)個枇杷是備選。‘瓜熟蒂年來落’的核心理念‘隻是好(hǎo)吃’，我們翻山越嶺，為消費自城者尋找好(hǎo)吃的味道(dào)，好(hǎo)這老吃的就(jiù)是自然成(chéng水頻)熟的味道(dào)，沒(méi)有人為的催熟，就(jiù)微理是‘瓜熟蒂落’。”張民對(duì)“瓜熟蒂落”的産 品定位越來越清晰，畢竟紙弟在農村小電商平台浩如繁星的今天，如何在衆多選項中脫穎而出，實在不易知海。

　　“瓜熟蒂落”已經(jīng)建立了店靜北京、海南、山東、貴州四個采購站，還對站 長(cháng)由張民親自到當地選拔：“金謝剛從湖北宜昌考察回來，當地一個返鄉創業年青人想當還自我們的站長(cháng)，但條件還(h她是ái)不成(chéng)熟，我沒(méi)有通過(長的guò)。創業比拼的不是模式、不是資本，就(jiù)是人，團隊最重錯師要。”

　　接受完記者的采訪，他又要伴著(zhe)夜色，匆匆啟程趕往上從多海參加一個創業培訓，“對(duì)于農村電商，這(zhè)是一個短輛最好(hǎo)的時(shí)代，也是一個最壞的男媽時(shí)代，大浪淘沙，下一個出局的可能(néng)就(jiù)站都是 我。”

　　目标清晰、雷厲風行、精力充沛、不怕失敗可能(néng)是一個創車錯業者必須具備的素質，希望張民能(nén樂匠g)實現夢想，成(chéng)為農村電商領域裡(lǐ)成(chéng)功的那兵窗一位！