【幹貨】跟我學(xué) 從每天3農西單做到類目第一

店鋪狀态：原來是每天3單左右，沒(méi)有老客，DSR全盤飄綠

店鋪現狀：耗材類目第一

大緻實操步驟：寶貝優化→基礎銷量→卡排名→沖擊第一→紙跳爆款維護

接下來我給大家詳細介紹下，究竟要那是如 何從每天3單做到類目第一的。

一、确認目的

當時(shí)我接手這(zhè)家店鋪的時海刀(shí)候，它就(jiù)是一家死店；除了這(zhè店時)家店開(kāi)在天貓平台以外，它在店面(miàn)方面(miàn)沒(méi)有任 何優門土勢，且當時(shí)盡管店裡(l靜綠ǐ)單品有100多個，但都(dōu)隻有錯村10個8個的銷量。

所以我當時(shí)隻能(néng)趕緊去了解這(zhè)個坐山行業，但我之前做女裝的習慣性思維就(jiù)是“我需要一個爆款”，即一個關聯銷售性強的爆款——至林知少讓我先有流量，并且能(néng)帶動下店裡(lǐ)其他相關性産品的銷售；綠飛當然，如果順便能(néng)把那飄綠的 評分再拉起(qǐ)來拍舊就(jiù)完美了。

二、選 品及定價

首先得說(shuō)明，這(zhè)家公司少月是耗材的生産廠家，所以任何出售的耗材産品在西雨成(chéng)本方面(miàn)都(dōu從著)具備優勢。當時(shí)耗材主要分為4個姐低大品類——硒鼓、碳粉 、墨水、墨盒。而我知道(dào)，在做營業額拿員方面(miàn)，硒鼓和墨盒是最好(hǎo)的選擇，又要但是戰略虧損就(jiù)會(huì)很嚴重。

下面(miàn)大家可以看下4大品類在天貓上的競争情況（下圖 ）

定價 方面(miàn)我們參考當時(錢些shí)類目的前3名，平均售價是9塊，于是我們定價8.5，讓産品草費在價格上先凸顯出優勢。

三、基礎銷量鋪墊

我們都(dōu)知道(dào)，一個幾十個訊站銷量的寶貝是吸引不了别人 下單的。考慮到當時(shí)這村文(zhè)個店鋪剛和夢幻這(zhè)個平台合放兒作，在談好(hǎo)了活動節點、預期流量、活動價格後(hòu)公門就(jiù)直接走了一波活動，銷量也做到400多。這(zhè)個內國平台上的活動很有意思，大多是靜默下單，主動五慢技星評 價，評分也呼呼的漲了一段時(sh森女í)間，就(jiù)這(zhè)樣(yàng)快討買家秀、評價、基礎銷量都(dōu)有了，一個爆款的基本素質具備了，我物訊們就(jiù)開(kāi)始去做自然排名了。

這(zhè)一步驟的作用可以 分為什算三個方面(miàn)：

第一個方面(miàn)是店鋪評分上來了一截，在跟别的爆款去拼吃姐排名的時(shí)候至少寶貝不會(huì)輸在起(qǐ)跑線上，因為相同緯新自度下評分的差異會(huì)導緻排名的巨大差異 ；

第二個方面(miàn)是銷量排名拉到了一些大詞的前兩(l線土iǎng)排，不管多少總之一些自然流量開(kāi)始進(jìn女什)入店鋪；

第三個方面(miàn)是第一批 活動好間客戶算是店鋪的第一批老客戶，為店鋪後(hòu)面(miàn)螺旋上升埋下信土了伏筆。

四、做排名 快速讓自己到前幾位

我當時(shí)用的手法是7天老客戶螺旋。就(jiù)是如果一個客戶拍下的船林次數比較多， 我自己都(dōu)會(huì)做個記錄——如果在為低機期7天的循環裡(lǐ)，某一天銷量農看或者購買人數不夠，我就(jiù)直接從這(zhè)些樹市老客戶那邊選取幾名進(jìn)行優惠或者送。這(zhè)樣(yàng)一來國放，至少有一個月的時(shí)間使得這(zhè)款商品一直是處于疊加 議門螺旋上升的狀态，但這(zhè)是一個非常辛苦的過(guò)程，所以黃些一般每個周期的最後(hòu)一天我還(計厭hái)會(huì)設置提前量去報名參加一些免費的活動。

一般來說(shuō)排期都(dōu)是小二指 坐熱定的，讓你哪天上你就(jiù)得哪天司校上，但是需要了解到的一點是，平動麗台小二都(dōu)挺人性化的，紅術你能(néng)跟小二去溝通排期；另外，每次的流量業玩和轉化率都(dōu)是比較穩定的，這(zhè)樣(y還姐àng)一來平台出單量也是穩定的。

當然，這(zhè)個階段也是瓶頸階自年段，當時(shí)還(hái)不是生意參謀，而是數據魔方——它能(néng)夠大緻測算我在的這(zhè)家店鋪和類目第一的差距海街；當時(shí)店鋪的 轉化是17%，類目第一的轉化店的是14%，但是他的所有排名都(dōu)在我前面(miàn)，流量幾我如乎是我的1.3倍。

五、鉚勁沖擊第一名

知道(dào)了當時(shí)的類目Top1是誰，接下來就(ji技體ù) 需要一波大流量去幹掉這(zhè)個文體第1名，所以我又找回了老合作夥伴“夢幻淘”活動平台，與睡喝其深度商量。我把我的流量需求和方案妹湖都(dōu)和夢幻淘平台方面(miàn)做了交流年問，達成(chéng)了深度合作——并以此選定了一個美南活 動節點，走了一大波活動答場，在一個星期内把原來的Top1打了下去。

下圖是我類目第1的爆款産品：

六、最後(hòu)就(jiù)是爆款維護了

一款産品做到類目第1以後(hòu)全店的款都(dōu) 媽男 會(huì)被(bèi)帶動起(qǐ)來，其中關聯銷售可以在35%左右。當然計聽，爆款做起(qǐ)來後(hòu)會(huì)一直被(b城麗èi)各路大神盯著(zhe)，所以不敢不小心的進(jìn)行維了關護——在維護方面(miàn)，我們對(duì)這(z是唱hè)款當時(shí)有兩(liǎng)個選擇，要麼(me)直通車維持明一，要麼(me)上活動。

經(jīng)過(guò)ROI的對(duì)比，我發(fā)現站内推通鐘廣會(huì)做的比較辛苦，ROI勉強做到月空3.55，在夢幻淘的ROI我自己測算的是在6-7的樣鄉國(yàng)子，所以我就(jiù)砍掉一部分的站船秒内推廣費用用來 去和夢幻淘談了下笑唱長(cháng)久的深度合作——大家可以理解成(chéng)就(j化分iù)是簡單的花錢買流量，但這(zhè)比在站内和其他第舊農三方劃算很多。

目前周期性的上活動，一直維持著(zhe)各項 排名的第厭畫1，已經(jīng)快半年了（注：文章素材内容來自粉絲賣家“路遙”）。