多家酒業電商發(fā)力B2B 低子酒業電商盈利關鍵在B端

　　

　　一直處于燒錢搶流量的國(guó)内酒業電商銀在，今年卻集體將(jiāng)重點從生近C端向(xiàng)B端轉移。其中，1919的B制男2B業務隔壁倉庫提出今年將(jiāng)實現注冊商戶超5萬家、實現2視湖0億 元銷售額；酒仙網B2B業務（酒仙團）收市討入同比增長(cháng)445.71%，成(ch高化éng)為酒仙網去年營收增長(cháng)的主要分一原因，而中酒網今年的主要目标也向(xiàng)B2B業務轉移。對(duì)此，湖飛業内人士認為，酒業電商發(fā)力B端買賣，人林能(néng)夠加 速渠道(dào湖吧)信息對(duì)稱透明、減少流通渠道(dào綠懂)及中介費用，這(zhè)符合酒業消費升級的趨勢，可能(né新他ng)成(chéng)為未來酒業電商盈利的關鍵點之一。

　　多家酒業電商發(fā)力B2B

　　酒業電商酒仙網去年成(ch文暗éng)績單出爐，據财報 顯示，20輛書15年，酒仙網實現營業收入21.靜麗92億元，較2014年的15.77億元增長(cháng)38.93%；淨虧都姐損2.51億元，較2014年淨虧2他小.87億元。其中，酒仙網B2B業窗水務快速增長(cháng)，由2014年的1.16為放億元增長(cháng)到2015年的 6.32億元，增長(cháng)率為遠笑445.71%。該業務的前身是中釀酒團購，相木農當于一個酒類批發(fā)平台，中小型客戶可借此采購酒水。酒仙網董事(s電公hì)長(cháng)郝鴻峰曾對(du暗朋ì)媒體表示，去年酒仙網專注于B2C核心業務，同時(shí)大力發(f技友ā) 展B2B業務。今年還(hái)將(jiāng)繼續加大B2B船頻業務，預計翻一番，争取達到20億元。

　　無獨有偶，作為酒 仙網的勁敵，1919酒類直供也推出了B2B近讀業務隔壁倉庫，主要面(miàn)向(xiàng)經(jīng)書章銷商及餐飲、酒吧、KTV、茶樓等目标商戶，通過(guò)整合散亂餐飲等渠道自書(dào)訂單，滿足采購需求，并降低其庫存壓力。據其财報數據顯示 技動 ，目前已經(jīng)實現300+城市提供落地支撐服務，已有30000+火學合作商戶全面(miàn)覆蓋，擁雪服有8000+SKU國(guó)内外全系酒品。2016年目标是實現注冊商戶超這地5萬家，銷售額達20億元。

　　除此之外，中酒網在去年便提出要打造中酒産業聯盟B2B大社區，以整哥很合行業上下遊資源，做酒業的沃爾瑪。易酒批、丹露 網等酒業電商都(dō相土u)已涉足B2B業務。

　　減少中間環節提高利潤

　　據了解，傳統的酒業渠道(dào)為層級愛道式營銷，酒廠到消費者之間需經(拿行jīng)過(guò)各級分銷商、票動經(jīng)銷商、終端商等，銷售鍊條極為藍朋繁瑣，且每一層都(dōu)會(huì) 對(du雜員ì)産品加價，最終是由消費者對(duì)其買單遠還。而在互聯網時(shí)代，酒業電商的B2C業務即是打破了過(空車guò)去層層加價的模式，砍掉志少了中間環節加速渠道(dào)扁平化，使消費者與酒廠之間秒電形成(chéng)新的銷售模式。村男

　　酒業電商之所以發(fā)展B2B業務，集結了部分中小型經(jīng)劇上銷商，整合其需求，統一向(xiàng)上遊美計酒廠或上級經(jīng)銷渠 道(dào)購買，能(néng)夠加強議價空得笑間，獲得更多優惠政策，改變過(guò)去低效、分散、多層級的營銷模式。而酒業電廠湖商也可以享受更低的單品采購成(chéng)本，并從中賺取利潤，實現雙赢。

　　1919酒類直供CEO楊陵江曾表示，B2B模式為中小批發(農頻fā)商提供了渠道(dào)對(duì)接口，實現了從酒廠直接到平台會會再到終端店，對(duì)流通 環節整體進(jì光拍n)行了壓縮化，省去了很多中間環節，渠道(dào)更加扁平化子要。

　　有業内人士認為，酒業電商 的B2B業務，還(hái)可以采用電商的大民門數據系統，采集終端數據并對(duì)經(jīng)銷商的采購進(jìn)行指導他照，加速渠道(dào)信息對(duì)稱透明、減少流通渠道時上(dào)及中介費用，這(zhè)符合酒業消費升級的趨勢，可能(néng)成(這線chéng)為未來酒業電商新的利 潤增長(cháng人師)極。

　　供應鍊整合成(chéng)關鍵

　　随著(zhe)互聯網的不斷發(fā)展，B2B業務符合行業街習發(fā)展的趨勢，這(zhè)如從也決定了在未來一段時(shí)間很行内，B2B也將(jiāng)成(chéng)為們很酒業電商發(fā)展的重點。

　　但值得注意的是，目前中小型經(jīng)銷商又跳仍然是價格敏感型，對(duì)供應鍊的忠誠度偏低，即低價仍然是B2拍時B業務引流的重要優 勢。而酒業電商需機道要從上遊獲得更優惠的價格政策和銷售支持了文，便需要酒業電商擁有廣泛的企業客戶群體和酒水需求，以此身裡加強議價能(néng)力，向(xià鐵中ng)上遊争取談判空間，這(zhè)也考驗了酒業電商的供應地吧鍊整合能(néng) 力。

　　白酒營銷專家晉育峰指出，與B2C以流量為核心價值不同，B2B業務的核心價行林值在于供應鍊， 其主旨便是減少渠道(dào)環節，提高你為渠道(dào)效率，降低交易成(ch話作éng)本，即供應鍊整合決定了B2B業務的成(chéng)敗筆北。如果酒業電商沒(méi)有強大的供應鍊整合能(néng)力，無友文法創造新價值，這(zhè)個模式沒(méi)有可持續性，那麼(錯對me)想以B2B為 盈利增長(cháng)不光點，還(hái)有很大難度。

　　此外，也有業内人士指出，除了價格以外，酒業電商應具也器備更多的 産品選擇，以及優質的後(hòu)期服務，才能(n厭資éng)吸引更多企業客戶搭建B2南學B平台。僅靠打價格戰燒錢不是商業的目的，最終的赢家要在價作作格、服務之間找到一個平衡點。