最有價值的農業電商運營案例

一單難倒世界的配送任務

某個炎熱的夏天，有個倒黴的配送員接了一單配送任務，鐘頻需要把以下商品安全送到客 戶家裡(lǐ)，它們分别是：筆麗一份三文魚、一隻雞、一箱雞蛋、一箱水蜜桃、一袋子青菜、一桶油、一袋米、南科一盒南翔小籠包。

每樣(yàng)産品對(duì)溫度和環境的要求均有差異，冰 多筆 鮮三文魚需要0~4℃（最好(hǎo)加冰音些床），雞需要冷凍條件，最好(hǎo)零下15~1兒亮8℃，水蜜桃最佳冷藏溫度是7~13℃（還(h拿章ái)要做好(hǎo)擠壓防護措施）……如機算果嚴格按照标準要求配送，天下恐怕沒(méi)有一家公司敢接弟做此單 。

好(hǎo)吧，這(zhè)還(hái)僅僅是供應鍊的末端配送問題。

當農村電商狂飙突進(jìn)，呢年阿裡(lǐ)研究院預測2014年全國(guó)農村網購市場規 謝市 模將(jiāng)達到1800億元花讀人民币，抽樣(yàng)調查中農村居民對(duì)網購接受率已高達8體是4.41%，人均年網購消費額500~2000元人民朋明币，當互聯網大佬渠道(dào)下沉，頻頻召集地秒縣長(cháng)開(kāi)會(huì)、大篷車下鄉，車暗“生活要想好(hǎo)，趕緊上 淘寶”、“要銷路數子，找百度”、“老鄉見老鄉，購物去當當”、“發(fā)家緻富靠勞動，勤儉持家靠樹個京東”等接地氣的标語刷滿鄉村牆頭，我們在談論什麼(me)？

農村 市場不僅是入口，還(hái)是一森火個出口。農村電商不止上山下鄉，還(hái)有農産品電商。

農産品電商，準确點說(shuō)，絕大部分是食用農産品會朋電商。數據顯示，2013年， 流通師為領域農副産品交易總額大約為2.45光中萬億元，其中通過(guò)電子商務流通的農産品交易額隻有500吧公多億元，所占比重大約為2%，同比服裝電子商務占整個服裝零售業的比重已經(jīn厭劇g)達到20%，幾乎是農産品電 商的十倍。

但是發(fā)展至今，農産品電商巨大的子機需求缺口以及廣闊的市場空間，卻依然受困于農産品能照種(zhǒng)植、生産、供應鍊管理的複雜性，糾結于農産品難于 标準化從慢要而真正變成(chéng)快消品的局限性，踯躅于以産品公動創新打市場還(hái)是以營銷牽頭漲銷量的不确定性。涉農平如票台超三萬家，其中3000多家農産品電商幾乎無盈利。

希望 就(jiù)在這(zhè能店)片遠未被(bèi)開(kāi)墾的田野上，方法在哪裡(lǐ)？

供應鍊破局

謀略:

在微 博上叫(jiào)賣核桃的縣委書記和現場親自推銷大蒜的縣委書記有什開森麼(me)不同？

他們借助互聯網和消費者産生關系，然後(hòu)把現實中的推銷和交易環節從線術南下轉移到線 上，主要靠的還(hái)是傳統手段。這(資個zhè)并不影響他們的成(chéng)功，但這(zhè)類經(j爸理īng)營者實際上和“農産品電商”沒(mé畫樹i)有太多關系。

一件農産品從田間到餐桌，需要經(jīng)過(gu公答ò)采摘（ 挖掘）、分揀、從腦質檢、儲存、包裝、營銷、幹線、配送、售後(些劇hòu)等各環節，我們所談到的電子商務僅媽機僅是最上面(miàn)一層，扒掉這(zhè)層外衣，發(鐵道fā)展農産品電商的核心是解決底層農民的供銷問題，是改變農産品 短雨的供給機制，是對(duì)農産品草話供應鍊的改造。

案例：

張北樣(yàng)本

如何 讓農産品賣得更快，賣得更多？

作為中國(guó)最大的農業互聯網公司，自成(ch爸要éng)立以來，一畝田就(jiù)推出農産品行情數據服務。對笑每天早晚兩(liǎng)次的數據更新量達到30 多萬條，品類包還影括畜牧養殖、生鮮果蔬、糧油種(zhǒng)植、鮮活水兵遠産、林業苗木、中醫藥材、特種(zhǒng)養殖做業等涵蓋33個省份的1500種(zhǒ離土ng)細分農産品種(zhǒng)類。唱電

作為農産品種(zhǒng)植戶 最頭疼的就(jiù拿飛)是農産品賣不出去，而作為農産品經(j很煙īng)紀人操心的更多還(hái)有農産品的品質如何把控、物流身金時(shí)間、倉儲費用、收購資金不足等一笑電系列的問題。

如何 解決這(zhè)些長(cháng)期的桎梏？男影以張北為例。張北位于河北省西北部，是綠色食品生産基地。一畝田高子在當地設立了辦事(shì)處。辦事(shì)處職能(néng)之一，就船如(jiù)是面(miàn)對(duì)面(miàn)手把手幫助農戶使用A從話pp。

通過(guò)這(zhè)個應用，村房農戶可以馬上參與，比如北京新發(fā的女)地市場具體采購訂單的競價，價格合黑答适直接聯系，幾分鐘就(jiù)可以成(chéng)交。樹山

不僅如此，通過(guò)一 畝中月田内部智能(néng)分析匹配系統，農産品經(j能新īng)紀人還(hái)可以看到每日哪個市場什麼(me)産品最賺錢、習答什麼(me)産品砸行賠錢、哪個地區供應量大、哪個地區供金子應量少等。

傳統 上農産品流通是勞動密集型的業務，現在則可以是友業技術密集型的業務。一畝田辦事(shì)處已經(jīng)同張北20%的農産品又姐經(jīng)紀人建立了聯系，已經(jīng)對(duì)張北約10%的農男線産品供應進(jìn)行了認證，一很林畝田對(duì)産地的供應商進(jìn) 行實名、實少河地、簽約供應商的認證。這(zhè)些都(dōu)是免費的服務，采購商計老通過(guò)網站采購簽約供應商農産品，遭遇誠信問題將(jiāng)獲得一畝田個鄉的先行賠付。

就(jiù)農 産品交易來說(shuō)，信用是一個問題，有時(shí)候花林不是沒(méi)有生意，而是采購商擔心到外地人生地不熟，容易吃虧。現在一畝田匠要産地辦事(shì)處工作人員作為第三方會(huì)陪同快藍雙方完成(chéng)交易。

讓經(jīng)紀人更感興趣的還(hái)有一畝田加盟辦事(shì)處要山的無抵押小額貸款模式，一般情況下，辦事(shì不服)處通過(guò)一畝田完成(chéng)每一筆交易，一畝田都(dōu短票)會(huì)為辦事(shì)處出具一個信用記錄，随著(zhe)信用記錄的到北增加，將(jiāng) 會(huì)給予經房唱(jīng)紀人不同額度的無抵押貸款。這(zhè)無疑解決了相當一部制年分農産品經(jīng)紀人現金流不足的現但姐實問題。

“張北模式”已經(jīng)形成(chéng)榜樣(yàng)效應。高音基于市場，移動 互聯網公司深入産地服務于農戶，身雪農戶直接對(duì)接城市采購商，不但降低流通成(chéng)本，而且可以同城喝坐市采購需求密切聯系起(qǐ)來。

訂單農業

家住山東省臨沂市的張女士一家吃上了從黑龍江省密山市八喝什五一一農場田間直達的原生态小麥面(miàn)粉。目前，這(zhè)個農場已經(商服jīng)在全國(guó)22個省（市、區）通過(guò)網絡直銷“私人訂工煙制 ”的有機農産品。

随著(zhe)消費習慣的改變，八五一一農場出高作産的綠色、有機“三雙”品牌農産品日益受到市場青黑爸睐。該農場早在2013年就(jiù)與海亮集團簽約了有機農 業合作種友子(zhǒng)植項目，由海亮集團出資種(zhǒn會可g)植有機玉米1.6萬畝、有機水稻500畝。同時(shí)身來，利用退耕還(hái)林的林間隙地種(z媽區hǒng)植了有機大豆和有機荞麥1500畝。

事(shì)實 上，這(zhè)種(zhǒng)業态最早來自美國(g黃刀uó)，其稱之為CSA（社區支持農業），而我民刀們的方式還(hái)不完全屬于這理分(zhè)類方式，姑且叫(jiào)“訂單農業”。

目前在上海、北京等一線城市 ，有不少小型農場經(jīng)書銀營者均在嘗試此類方式。比如，兩(liǎng)位崇尚天然到你種(zhǒng)植的經(jīng)營者就(jiù)在接受預訂夏天的西瓜，50千影照克起(qǐ)訂，10元/千克，配送費用另外計算（或到指定地點自信醫提），消費者需要事(shì)先支付一 定的訂金，待西瓜成吧物(chéng)熟後(hòu)便配送給消費者。

這(zhè)類經(jīng)營者受規模所限，并沒(méi)有投入巨資建立行愛電商平台，多是依托在淘寶網的C店進(jìn)行銷信為售。這(zhè)類經(jīng)營方式的最大賣點， 醫他 是經(jīng)營者承諾用最天然的方式種(zhǒng)植日秒，不打農藥、不施化肥、不加生長(cháng)素等，因此年姐在你信任産品之前需要先了解和信任經(jīng)營者著你，但同時(shí)你也需要承擔相應的種(zhǒn中裡g)植風險，即不管今後(hòu)天技答氣是旱是澇，種(zhǒng)出來 的西瓜你都(dōu)需又呢照單全收。

訂單農業的初衷是給目标消費者提供最健康、生态的産品，化章但在國(guó)内剛剛起(qǐ)步，需要挑戰消費者的接受能(néng)力，知喝盈利之路還(hái)有待慢慢探索大裡 。

模式破局

謀略：

供應鍊是閉環，要實現這(zhè)個閉環，必須提供市場流 通解決方案。第吧些一種(zhǒng)方法是自我建設，這(zh照南è)對(duì)電商來說(shuō)，必須是大體量、大資産公來暗司才能(néng)做得到。

另一種(zhǒng)方法是整合資源學開做供應鍊。即倉儲是倉儲、物流是物流、服笑很 務是服務，專精一種(zhǒng)，彙聚力量于一點遠工，發(fā)展壯大後(hòu)再個計談整合。這(zhè)個過(guò)程早期拼的是眼光和對(duì藍理)模式的把握，中期拼的是整合資源的能(néng)力，能年還(néng)融合其他電商，後(hòu)期拼的是轉移好讀，整合完成(chéng)後(hòu)，懂得擴大電 商資源暗不，擴大核心業務範圍，還(hái)要抓了窗住未來趨勢。

坑爹物流

開(kāi)篇那道(dào)配送題腦的是由原菜管家CEO于田給出的假設 。現實中隻要你的商品足夠豐富，化就類似的坑爹配送需求就(jiù)會(huì)發(fā)生，并且無解。

生鮮農産品流通中繞不開(kāi)幹線物流和末懂路端配送環節。當下各家知名的生鮮 B2C企業熱南，多數是全套自己幹（自建冷庫和自購冷藏車），自己幹是源于沒(m森科éi)有滿足自身配送要求且保證服務質量睡老的第三方，随之而來的問題是一旦規模擴張開(kāi)展跨區域經(j麗資īng)營，勢必會(huì)再來一個全套，成(chéng)本 居高資笑我産過(guò)重，貌似不符合電商輕資産的運營邏輯，但除此之外好(hǎo)像女行也沒(méi)有更好(hǎo)的選擇。

放到更大的背景下看，我國(guó快風)14億人口，現僅有7萬餘輛冷藏舞件車，平均 2萬人才有一輛，而日本是15萬輛左右，美國(大但guó)是25萬輛左右，他們平均800~1200人就(jiù)擁有一輛冷藏車不見，可以認為每個社區就(jiù)有一輛專屬空相冷藏車，這(zhè)也決定了他們國數市(guó)家的冷藏運輸率高達80%~90%，而我們 國(guó)家恰恰相反藍書。

國(guó)外月亮比較圓

再看兩(liǎng)個事(shì)實：

1.天 貓力籌生鮮頻道(dào)“喵鮮生”，所售商品全部來自國聽員(guó)外進(jìn)口；

2.順豐優選、沱沱工社、易果網、甫田網等國(guó)内領先B2C慢服生鮮企業，所售商品的60%~70% 依很看然是進(jìn)口商 品。

國(guó)外月亮為何更圓？

首先，在消費鍊條上，進(jìn)口食品的信譽度普遍高于國書我(guó)内商品。

其次，在供應鍊前端，源頭貨源不具備規模化，商品的标準化程度低，沒(mé化跳i)有品牌化運營的基礎，從而無法進(jìn)行系劇自統性的包裝和營銷，不能(néng)滿足流通市場去街的需求。

第三，在供應鍊中端，貨源的組織化程度低，缺少既懂農業又懂電商的專業人才和服林你務機構，緻使項目溝通成(chéng)本高、運營效率低，并大說月大增高了運作風險。

市場的最優選擇就(jiù)是符合商業邏輯的結果。其根數草本原因便是：販賣進(jìn)口商品，可以操更少的心賺更多的筆下錢，還(hái)保證了消費者的信任度和滿意度。

五個農産品電商模式

第一種(zhǒng)：供應鍊驅動型

典型代表是順豐優選，背靠順豐集團的物流與配送 優勢，可以快速占領全國(g樂高uó)市場，這(zhè)也是他們2013年輛爸拿下近4億元銷售戰績的主要原因，上坐哥遊的貨源更豐富更标準，下遊的配送優勢則會(huì)更加彰顯。件道

第二 種(zhǒng)：營銷驅動型

典型代表是本來生活網，農産品背後(hòu)的故事(shì)性強，容窗家易制造傳播熱點，從褚橙、柳桃到潘蘋果，從四大美莓到陽澄湖狀元蟹，背後(hòu)裡看都(dōu)有本來生 活網的影子，核心化厭是以營銷帶動流量和銷量，其挑戰是需要不斷推陳紅藍出新。

第三種(zhǒng)：産品驅動跳日型

典型 代表是沱沱工社，依靠自建的有機農場堅守高品質從下産品，并在全國(guó)大力發(fā)展聯合農場，力求通過(guò)嚴控站光品質獲得忠實消費者，以産品驅動消費且穩紮穩打，其挑戰的是瞬息山林萬變的市場節奏。

第四種(zhǒng)：渠道(dào)驅動型

典型代表是天天果園，依靠自身對(duì)水果市場的專個機業理解，單一聚焦水果品類，力拓天貓、1号店、微信 女關 、電視購物、廣播電台等各類銷售渠道(dào)，其挑戰是跨鐘到區域配送的服務能(néng)力金好。

第五種(zhǒng)：服務驅動型歌跳

典型 代表是遂昌網店協會(h件木uì)，政府傾力支持企業獨立運營，他們為本地的中小賣家（農戶）提供培訓、開(k房藍āi)店、營銷、倉儲、配送等标準化服務，憑借自身專業服務赢得市場價值。

事(shì)實上，五種(zhǒng)和見模式隻有資源不同卻沒(méi)有優劣之分，無論什麼(me)驅動自我發(f姐訊ā)展，當完成(chéng)一件理子商品的轉換和流通時(shí)，都(dōu)要面(miàn)臨自身風問供應鍊的完整梳理。

案例 ：

甫田網的生鮮慢生意

甫田網于2009年創立，2013年銷鐵人售額近5000萬元，可能(néng)是現有秒對生鮮電商中唯一盈利的企業。它 的策略是用更輕的模式——通過(guò)行算投資和控股近郊的農場，來保證産品的有序供給。這(zhè)樣(yàng聽內)既解決了農場生産計劃的可持續性，也能(néng)減少線黑知下管理農場的環節。而之所以很少人關注這(zhè)家企業，是因為你可 能(看電néng)并不是他的目标客戶。

甫田網的客戶主要是老外。那些住在上海的外國(guó)人及技歌華裔占了甫田網過(guò)半的用戶比例，這(zhè)部分客源穩定，客單價高唱電。

為了給這(zhè)部分客戶服務，甫田網發(fā)展劇這了2000多個SKU，涵蓋時(sh放去í)蔬、水果、肉類、生鮮、乳品、面(miàn)包、糧油等各個品類關門，你既能(néng)找到中國(guó)大麗亮理的青檸，也可以找到法國(guó)影討的芝士 ，甚至可以找到澳洲的新鮮小牛肉和南極深海野生螯事在蝦。

2013年數據顯示，甫田網已有2萬個用戶，每月的新增用戶在10%民對左右。

物流壓力因此驟增。與此同時(shí)，庫房的緊張也逼迫著(zhe)新上甫田網對(duì)庫存周轉提出更高要求。據悉，甫田網的生照開鮮蔬菜，庫存周轉必須在兩(liǎng)天以内，什年如果是幹貨，周轉天數也不會(huì)超過(guò家山)一周。

雖然沒(méi)有徹底解決物流問題鄉廠，但這(zhè)種(zhǒng)小批量、多批次的采購方式，反過(guò)歌工來形成(chéng)了甫田網獨特的競争力對上。供應商每隔一兩(liǎng)天工花就(jiù)要向(xiàng)甫田網的倉庫用錢補貨，對(duì)于那些沒(méi)有 能(néng)力運輸的供應離新商，甫田網則會(huì)自行去對(duì)方的來匠倉庫取貨。

當然，迅速的庫房周轉要求甫田網對(duì)每日各個SKU的銷量做到準确的預估器的。創始人梁耀祖坦言這(zhè)是個摸 索的過(guò)程業雪，他曾經(jīng)因為預估偏差出現過(guò)斷貨。但好(hǎo)在經又行(jīng)過(guò)幾年積累，公司已能(nén紅月g)相對(duì)準确地預測到銷售的波峰波谷、訂單增要音長(cháng)、客單價以及各個品類的受歡迎程度。

産業破局

謀略：

任何信息化、模式化，最基本的前提是規模化、工業化。很多人認為一事農産品電商的弊 端是通道(dào快房)不夠、營銷不夠，實際上這(zhè)隻是表面(miàn)，多年來國(g秒窗uó)内分散的農戶，種(zhǒng)植出分散的農産品以及地線缺乏針對(duì)與長(cháng)效市場判斷高林的局面(miàn)，才是農産品損耗的最大因素。

農産品電商的核心問題，在于缺乏優秀的産品經(門吧jīng)理將(jiāng)其資源不斷舊紙産品化、标準化、規模化。農産品電商以普及的工業标準化為基準，才能(néng)更鐵得好(hǎo)地互聯網化。

案例：

農産品電商三種(zhǒng)模式

第一種(zhǒng)是遂昌模式，走平台化道(dào)路。

遂昌位于浙江麗水市，遂昌館是國(guó)内第畫在一個縣級農産品館，其核心在一個獨特的麥特龍來報分銷平台，借助政府的強大支持和自身體系的巨大聚合力，集合廠服了當地千餘家小賣家共謀發(fā)展。他 們為千餘家松散且不标準不專這分業的小賣家提供專業的培訓服務，對(duì)上遊貨源進(jìn舞討)行統一整合并拟定采購标準，由“遂網”專草照業團隊進(jìn)行統一運營管理，線下則按照統一包裝、統一配送、統一售後(h美近òu)等标準 化操作執行，遂昌模式更像是一個區域化的Shopping快秒Mall，他們是一個服務商，售賣的是“标準化”。

第二種(zhǒng)是成(chén離業g)縣模式，走資源整合道(dào舞物)路。

成(chéng)縣地處甘肅隴南市，在政府的支持和推動下，成(c動近héng)縣同樣(yàng)成(chéng)立了電子商務協會(huì)分吃，主打産品有核桃、土蜂蜜等地方特産，依托在淘寶網店進(jìn)行銷飛鐘售。值得一提的是， 他們嘗到了在微博、微信上推銷産品的甜頭，并招募了南機不少年輕銷售人員，對(duì)他們進(jìn)行專業化的微營銷培訓，至今他們市作80%的銷售額來自這(zhè)些免費的社會(huì)化媒體，而“網店”會章對(duì)他們來說(shuō)更大的價值在于 交易。創業初期這(zhè算長)未嘗不是一種(zhǒng)明智的選擇。

第三種(zhǒng)便是通榆模去有式，走品牌化道(dào)路。

通榆縣和以上兩(liǎng)縣 的最大不同是，開(k明森āi)門見山進(jìn)行品牌化運作，為當地的農得輛産品取了一個好(hǎo)名字叫(jiào)“三千禾”，并直接西煙進(jìn)駐天貓旗艦店。和其他兩(liǎng)縣相同的是，均成(c老你héng)立了縣域電子商務協會(huì)，并有專業資司的第三方主體進(jìn)行運 木哥營。

如果把“遂網”理解為一個平台，“通網”就(jiù)是一家B2C，“三千禾”了生呈現給你的是一個商品品牌，但其更重關朋要的魅力在全程産業鍊上進(jìn)行标準化運作，統一 采購、統一包裝、統一司從運營、統一配送、統一售後(hòu)等諸多标準化嘗試。

農産品電商三個必須

第一，發(fā)展農村電 商，必須借助縣級以上政府的公信力。

以上三個縣城，如果沒(méi)有當地政府很我強有力的組織和支持，絕不會(huì)誕生出所謂的舞去三種(zhǒng)模式，這(zhè)種(zhǒng)支持不僅僅兵窗是“叫(jiào)賣”， 更重黃相要的是為農産品質量做初級的信用背書，為第線物三方企業提供公司注冊、稅收、資金等實際性的支持。

關鍵是我們多數的耕地小而分散，對(duì)于資源性的整 合尤其需要借助暗廠政府的力量。

第二，農産品要賣得更高更遠，必須實現專業制笑的品牌化。

農産品進(jìn)行品牌化 運作為區劇農産品實現溢價增收開(kāi)創了先決條件。

聯想集團戰略投資高端水果品牌“佳沃”便是恰逢其時(shí)的選擇，柳傳志坦我技言“聯想做農業并不著(zhe)急賺錢” ，因為打業唱造品牌是一個長(cháng)期戰略，更大的價值在和訊未來市場。

第三，農産品品質體現，必須借助地會動域特色找出差異化。

農産 品市場的劣币驅逐良币的現象嚴重，我們耳熟能兒得(néng)詳多半是“地域品牌”，而非懂林産品品牌。地域品牌的最大問題是好(hǎo樹熱)人壞人都(dōu)可以用，就(jiù)像今天你很難辨識誰是正宗的陽澄湖大閘費得蟹，消費者便對(duì)市場失 去了正确判斷，對(duì些慢)行業是毀滅性的打擊。

每個地域都(dōu)有其唯一性，經(jī放歌ng)緯度、溫度濕度、光照時(shí)長(cháng)、土壤結構在計等不同，會(huì)生長(cháng)出不同的具有物照明顯地域特色的農産品 ，我們需要在此基礎都那上挖掘産品的特色賣點，進(jìn)行專業化的品牌化包裝為錯。

結語：誰主沉浮？

沒(méi)有放心産品什麼(me) 都(dō了時u)白談；有了放心産品，但不能(n作麗éng)形成(chéng)标準化湖路商品，也枉然；有了放心産品，能(néng)形成(chéng)标準化商品海姐，但不能(néng)保證運輸和配送，是徒勞書信；到最後(hòu)，有了放心産品，能(n到器éng)形成(chéng)标準化商品，能(大一néng)解決好(hǎo)運輸和配送， 但服務水平跟不上，叫(關區jiào)蠻幹。

洶湧農産品電商大潮中，誰能(nén理畫g)勝出？

——大平台和農戶有機會(huì)。不同的農戶聚集 在這(zhè)個煙自平台上，自己控制自己的産品品質，通過(guò)評價優勝劣空相汰，電子商務隻是他們其中的一個銷售渠道(dào)。在平台上的行信産品一般會(huì)面(miàn)對(問化duì)激烈的比價問題，在比價中勝出的産品比較能(néng)滿足的是中低端消費美東 的需要。

而農戶不一定能(néng)夠自己搞定所有事(shì)情，由分城此會(huì)催生出一些服務他們的電商運營公司。對(duì)這跳快(zhè)些公司來說(shuō)，是很容易産生自己做平台的想法，這(z街視hè)裡(lǐ) 最大的挑戰是如金放何獲取足夠的流量去吸引商家入駐。

——有物流優勢的公司有機會(huì)。當然不是所有大暗的物流公司都(dōu)适合去做這(zhè)個事(愛化shì)情，緻力于生鮮物流的公司 才可以。已經(jīng)和又有24年曆史的美國(guó)Peapod，于1996年上線了官一裡方網站peapod.com，銷湖務售的品類中生鮮占了很大部分。他校業們把精力集中在網站開(kāi)發(fā)答關和配送物流體系上，這(zhè)使體劇電子商務訂單處理和送貨成(ché錢物ng)為了 他們的優勢。1997年，Pea事相Pod在納斯達克成(chéng)功上市，到2012年輛個有1800名員工，營收5億美元。

——緻力于區域内深耕的小而美公司有機會(huì)。幾個生存狀态不錯跳文的 生鮮公司有著(zhe)共同的特點：

a.純網絡銷售與O2O結合。在美國(guó)的許多生鮮電商網站，都(dōu)用飛謝各種(zhǒng)辦法鼓勵用戶到店自提。深耕本地，做好(hǎo)O2O，即呢訊線上與線下結合，是 做生鮮的一個重要出路。

b.專注做中高端人群。這(zhè)為得個人群的數量不多，但客單價和盈利空間都(dōu)比較好(h姐厭ǎo)，在衆多的競争者中，拼的就(jiù)是如何把運營做到更細緻、更 專業請答、更創新。

c.不急于擴大。跟其他品類不同，生鮮這(zhè)空時個領域能(néng)活下來的都(dōu)是把品麗腦質和服務做好(hǎo)，在老客戶中擁有良好(h少刀ǎo)口碑的公司。

當然，有足夠資金慢慢燒的公司必然也有機會(huì)，市場需歌高要教育，用戶需要培養，多一些資本流入這(zhè)個市場供大家鍛煉和學(xué)唱好習，一定是好(hǎo)事(shì)。