零售業行業:從南極電商看供應鍊服務與電商代運花紙營價值

　　事(shì)件描述

　　各細分領域電商代運營龍頭企業快速進(jìn)入資本市場答分,其中,南極電商作為新的商業模式崛起(qǐ)備受市煙裡場關注,對(duì)此,我們發(fā)布行業跟蹤報告。

　　事(shì)件評論

　　消費端發(fā)生了怎樣(yàng)的變化?随著(zhe)電商化程度提高視頻,商品信息化水平大幅提升,消費者可低成(chéng)本接觸更多商品,對(duì靜多)商品的把

　　握和選擇空間擴大,同時(shí)80/90後(hòu)消費力量崛 起(機說qǐ),個性化消費勢力逐步形成(chéng)報通,原有賣方市場向(xiàng)買方市場轉移。同時(shí),在産品極度豐富背景影湖下,消費者掌握話語權,需求更多元化且需求更新叠代頻率加快近機,由此帶來:1)規模化生産部分被(bèi)替代, 跟随快速更 喝雪叠的消費需求的中小産品品牌湧現,這(zhè)類産品需要小批量多批南紙次的快速靈活化生産來配合;2)前端消費者需求的及時(shí)把握和信南報息化至關重要,迫切需要能(néng)夠快速感知和把握匠雪消費趨勢變化,并做出應對(duì)措施 的管理團隊。在此趨勢下,供應鍊服子劇務商和電商代運營企業相繼湧現。

　　南極電商及電商代運營實質解決吃男了什麼(me)問題?我們認為,南極那離電商模式興起(qǐ)以及電商代運營企業不斷湧現,不僅是個 體公司事內行為,而是代表行業性的趨勢變化。

　　南極電商,從南極人服裝品牌企業轉型個秒而來,兼具供應鍊服務商和品牌電商運營商的雙重職能(néng)和屬性。遠道作為供應鍊服務商,南極電商連接了上遊 分散的生産供得個應商,同時(shí)提供設計、生産指導、質機舊檢、園區服務及銷售反饋等組織産品生産的重要職能(néng);作為電商代運營企廠低業,其對(duì)接下遊的線上經(jīng)銷海女商,為其提供店鋪運營管理有關的煙身運營服務支持,可以 直接對(duì)接消費者同時(shí)可以收集銷售數姐鐵據。

　　南極電商模式内涵具體包括四個層面(miàn):

　　1)順應B2C 到C2B 麗笑趨勢:原有的賣方(品牌方)主導的,穩定唱分的生産和銷售方式發(fā)生變化,原 兵東 來廠商由賣方控制生産和銷售渠道(dào),生産的産品有穩定的銷售通道(dào筆謝),以此來保證生産商訂單穩定,盈利持續。個性化消關姐費趨勢下,消費者主導市場,同時(務少shí)需求叠代速度加快,導緻區報前端産品銷售的不确定性大 大提升,那麼(me)生産廠相要商應該生産何種(zhǒng)産品才能(néng)夠保證暢銷成(chén書睡g)為核心難點。此時(shí),類似于南極電商業西這(zhè)類供應鍊服務商,通過(g西和uò)前端市場感知和店鋪運營環節消費數據收集動場,及時(shí)把握消費趨勢,快速形成(chéng)暢銷産品 快討 的趨勢性判斷,并為生産商提供對(duì)應的設計和生産指導,將(jiān如爸g)生産商從無序的、生産到銷售的不道什确定性的狀态中擺脫出來,保證其生産的産品能(néng)夠有站為較好(hǎo)銷售前景。

　　2)資金支持,協助廠商模 式轉型:生産紅外廠商從賣方市場模式轉換而來, 一方面(mi就分àn)在過(guò)渡階段無法提前預知趨勢變化,存在付市紙出巨大生産成(chéng)本和資金支持的商品尚來腦在積壓和緩慢去庫階段,另一方面(miàn),南極電商推薦的具有市場前景的産兒就 品,在形成(chéng)銷售前需要資金支持,因此南極電商在現有格局喝朋下,其上遊生産供應商階段性存在資村話金缺乏情況。南極電商為保證模式疏通,給予這(z劇雜hè)部分生産企業相對(duì)于正子爸常生産銷售周期(3-9個月)更長(cháng)的授信司公 支持,以緩解其曆史資金壓力,所以導緻外長南極電商應收款項較大的現狀。在此模式下,隻要南極電商能(néng)夠提分木供市場需求的産品設計, 上遊生産商銷售能(néng)夠持續保證,資金迅速場友回流也將(jiāng)快速解決貨款拖延的 問題,作是樂為供應鍊服務主體的南極電商的應收賬款問題會(huì)迎刃而解。問會

　　3)合理組織生産,減少摩擦成(chéng)本南訊:單個生産廠商為什麼(me)不能(néng)自己獨立志劇運營這(zhè)套體系?原因在于單個愛書生産廠商面(miàn)對(duì)快速變 化的産品生産需求,組織報員生産的轉換難度大幅提升,而南極電商可以業空做出上遊生産廠商的合理調配,將(jiāng)最适合的品類調整給最适應的長紙生産廠商生産,減少摩擦成(chéng)本。員數

　　4)集約化管理,凸顯規模 優勢:在南極電商雨子統一運維下,包括質量檢測、園區、貨品吧哥分揀、物流調配等配套服務通過(guò)整合後(冷理hòu),能(néng)形成(ch話身éng)較好(hǎo)的規模效應,整體降低配套運河嗎營成(chéng)本。比如物流調配,形成(chéng)足夠大的訂單後(白土hòu)具備向(xiàng)快遞企業一外較 強的議價力,以降低單個包裹的配送成(chéng)本等。

　　南極電商模式持續成(ché兒人ng)長(cháng)的核心:

　　正如前述,若要保證模式持續穩定運營,關鍵在于能(néng)夠開(k拿家āi)發(fā)設計或者引入更豐富的暢銷産品綠身系 列,讓生産供應商能(néng師報)夠持續的生産并且有穩定的銷售反饋,南極電商的服也數務才能(néng)夠持續并回流現短歌金。這(zhè)就(jiù)需要南極電商能(nén購計g)夠通過(guò)電商代運營深入到銷售端花分,更準确地掌握消費趨勢,同時(shí)随著(zhe站暗)規模的持續擴 容,需要具備強購音大的設計開(kāi)發(fā)、品牌挖掘和針對(duì)上遊生産商組織協調指這黃導能(néng)力。

　　投建建議:關注供應鍊管理和電商代運湖司營标的--六朵金花,含苞待放。我們持續看好(hǎo)能(néng)與品牌深度對短大(duì)接,具 備較強店鋪運營能(né麗睡ng)力的電商代運營企業,憑借店鋪運營過自還(guò)程中消費習慣的把握,反向(技金xiàng)指導品牌定位和上遊生産,從而他視實現渠道(dào)議價力和盈利能(néng)力提升。建議重點關注:1)與唱數品牌深度綁定,以多元服務能(néng)實現 品牌與代會店運營商共同成(chéng)長(cháng)的南極電請技商、兔寶寶(多赢網絡)、 新華都(dōu)(久愛緻和等);2)電商代運營能(néng)通她力突出,深入到公司品牌 戰略,為公司打開(kāi)産品市場積蓄力量的青島金王(杭州悠可) 、萊茵生物(涅生網絡)、潮宏基(拉拉米)。

　　風險提示:消費出現大幅度下滑;廠男電商運營環 境或規則發(fā)生變化;企業組織管理協調存在不确定近村性。