三個維度看透推廣本質 讓低投入高産出成(chéng)可能(néng有些)

直通車是付費點擊的一種(zhǒng)推廣方式，討費通過(guò)對(duì)消費者的解讀，進(jìn)而落實到直通車的每票子一步推廣，然後(hòu)對(duì)直通車關鍵詞進(jìn) 明黃 行調整優化，結合定向(xiàng)進多新(jìn)行溢價，通過(guò)店鋪推廣更多引流關嗎等方式達到提升産品排名、提高店鋪銷售額的目的。

文章通過(guò)質量分維度、流量維度、在很ROI 維度三個維度來將(jiāng)直通車進(jìn)行剖析，從而抓鐘在住直通車本質，讓直通車快速發(fā)揮作用。上篇講到流量維度的展現量，今呢日天繼續，講講另一個影響流量維度的重要因素：點擊率。

點擊率

點擊率是點擊量與展現量的比值，同樣(yàng)的展現要獲取更水河多流量，必須要提升點擊率。點擊率越高也說(shuō)明為務該寶貝越受市場的肯定，它衡量的是寶貝對你短(duì)于客戶群體的吸引力度和産品市 拿站場受歡迎程度。一款寶貝能(néng)否有潛力推廣，獲取鐵北流量價值的高低很大程度依賴于點擊率的多少，在整個直通車推廣的道玩過(guò)程中，點擊率也是一直我行時們要關注的指标。

①提升點擊率的重要性

一方面(miàn)，良好(hǎo)的點擊率是提高質量文站得分的制勝法寶。在關鍵詞投放初期，如果點擊錢樹率能(néng)快速提升，質量得分也是迅猛 飙理物升，點擊率能(néng)維持在較好(hǎ要站o)水平，質量得分守住10分并不難。高的質量分可以使推廣寶貝用較低的出價獲員技得靠前排名，從而獲取更多流量，為後(慢生hòu)期轉化提高基礎。

另一方面(miàn)，提高點擊率能(néng)有光西效降低我們的推廣成(chéng)本。在直通車報表裡(lǐ)可以看到，點擊美歌率和點擊單價是兩(liǎng)條交錯的曲線，點擊率不斷提升，點擊單價就(j讀秒iù)會(huì)得到控制，降低推廣成(chéng)本。同樣會玩(yàng)的 日限額投入，點擊率提高了，那麼(me)就(jiù)相當于引喝現進(jìn)的流量更多，讓直通車推廣效果步入我謝正軌。

②提高點擊率技巧

（1）從寶貝自身因素出發(fā)

淘寶買家購買之前都(dōu)要貨比三家，對(duì)比銷量、信譽、評價玩電、服務等等，同款的寶貝一家銷量上千，另一 現遠家銷量隻有個位數，其他因素雷同，如果你是買家會(huì)線業選擇哪一家呢？因此上車推廣之前都(dōu)必須要選款，綜服器合寶貝自然流量情況，選擇點擊率較好(hǎo)的，而且要是線有基礎銷量和好(hǎo)評，另外寶貝價格有一定浮 綠南 動空間，相比同行有優勢，提升點擊率從基礎源頭開(kā男大i)始把握。

（2）從寶貝推廣創意出發(fā)

直通車推廣創意包括 圖片創意和推廣标題，推廣初期都(dōu)要設置雙創意厭水來進(jìn)行測試，經(jīng)過(guò)輪番上陣，保留風頻點擊率更高的圖片和标題。

推廣标題：20個字符一個不能(néng)浪費，結 合産舊高品自身參數和寶貝屬性，屬性一定是同行類目熱搜屬性，不要把沒(méi)有搜索量的子不個性屬性詞放到标題浪費字符。選定關鍵詞後(hòu)一定要分析對(duì)比關鍵行理詞數據，綜合分析優化寶貝标題。另外适當加入一 些促銷詞語可以更好(他她hǎo)的提升點擊率。

推廣圖片：圖片是買家看到寶貝的第一入能亮口，也是最直觀的體現，買家是否點擊很大程弟在度上是圖片能(néng)否吸引到，圖片 就(jiù)是直通車心靈的舊呢窗口，優秀的車圖一定要具備：

畫質清晰，沒(méi)有牛皮癬；

賣點精簡化，突出寶貝最主要最優質賣 點；

結合促銷文案，但文案切記喧賓奪主；

背景不宜太花哨，襯托寶貝最重要，結合車位前後(hòu)位 置車吃小圖，突出差異化；

寶貝多角度測試，根據類目不同加上細節圖展示。

以上兩(liǎng)張創意，第一張直觀并具有沖擊力的對(duì)比購笑圖很好(hǎo)的吸引買家眼球，戳中夏季需要防曬的最大賣點；第二張主要借助店鋪雪靜活動吸引點擊，8周年店慶并有 贈品，抓住突出展現的點睡問，才能(néng)很好(hǎo)的提升點擊。

（3）從投放關鍵詞出發(fā)

A精準詞為主，熱詞為輔

以小詞養大詞，前期直接上大詞會(huì)很快敗下陣來，投放精準長(謝來cháng)尾小詞打頭陣，首發(fā)陣容調整起(qǐ上你)來會(huì)使計劃權重提升，這(zhè)時(shí)候遠服再投入大詞會(huì)事(shì)半功倍。大詞投 入先以較低的可算出價起(qǐ)步，看情況實時(sh頻厭í)調整優化。

B關鍵詞及時(shí)調整，大膽取舍

在投放初期調整，一個關鍵詞給予7~14 制筆 天測試時(shí)間。

針對(duì)無點擊關鍵詞：①如果沒(méi)有裡美點擊有可能(néng)是出價過(guò)低雪她，這(zhè)時(shí)候看展現量，如果展現量也很少，那就(jiù)要提火綠高出價直到獲取足夠參考的展現值； ②對(duì)于有足夠展現的關鍵身微詞，這(zhè)時(shí)候如果沒(méi)有點擊，那就能女(jiù)是該關鍵詞投放過(guò)于粗放，引流太過(guò)寬泛。嘗試更微書改匹配方式，降低出價觀察，如果經(jīng)過(gu空服ò)調整後(hòu)仍無點擊，那就(jiù)果斷删除。

針對(duì)有點擊關鍵詞：①訊地點擊率高于行業均值的這(zhè)部分關鍵詞是重點觀察對(duì)象，跟寶貝很南相關度高的關鍵詞，點擊率也很好(h站子ǎo)，可以再提高出價争取首頁點擊率高的位置，之後如物(hòu)觀測轉化 率情況。針對(duì)可站這(zhè)些關鍵詞的拓展詞也及時(sh習訊í)添加，補充調整後(hòu)删除關鍵詞的流量不足情況，點擊率山問高的關鍵詞也可以加入推廣标題中測試，靈活運用；②點擊率低于行業均值的關鍵詞務紙：首先确定相關性 ，相關性不好(hǎo)的關鍵詞可以兵黃删除，相關性好(hǎo)的更換精準匹配，降低無效展現。

流量維度就(jiù)要從展現量和點擊率來講，總體來說(shuō)還(hái)是得裡要不斷測試觀察調整 的過(guò)程，直通車地光調整是個細緻活，稍不留神可能(néng)就(jiù)被(b生少èi)别人踐踏，拿出一萬分的精力去觀察調整離器，保證你有所收獲。

ROI維度

ROI維度包含平均點擊單價PPC、客單價和轉化率，開(kāi)直通車被筆東(bèi)提及次數最多的恐怕就(jiù)是RO銀讀I，大部分賣家也隻關注ROI數據，雖然某種(zhǒng)程度上不能(n資銀éng)盲目追求ROI，但是想不追求是萬萬 城如 不能(néng)的。但是如今想要單純靠直通車友窗盈利是非常困難的，所以還(hái)要理性看待ROI，合理運用。

1點擊單價PPC

想要 提升ROI，降低PPC是必須的，如何降低？由扣費公式可知歌路，決定PPC的關鍵因素是質量得分，醫對而質量得分的提升很大程度上又在于視冷點擊率，優化質量得分和點擊率上文話懂我們有提到，這(zhè)裡(lǐ)不多說(shuō)。降低 PPC相信很了舞多車手都(dōu)是通過(guò)直接降低出價的方式，之後(hòu)工員很多就(jiù)會(huì)出現流量大量減些小少的情況，造成(chéng)質量得分降低，PPC不降反升的惡果。

因為降低出價勢必會(huì) 造成(chéng)排名下降，點擊率就(畫不jiù)會(huì)受到影響，所以在降低出價的時(shí)候一定要注玩區意降價幅度，每次調整控制在5%左右，切記大幅度降價，山拍小幅度降價對(duì)排名影響不大的情況下，随著(z路窗he)質量分的提升，PPC會(huì)達到下 降的目的，一定要記住近知，查看優化中心，保持賬戶中的高分值是上漲趨勢。

優化關鍵詞， 降低PPC

（1）從關鍵詞花費角度降低PPC

①關鍵詞按花費排序，對(duì)于花費過(guò)多，明顯點擊少、無轉白媽化的關鍵詞大膽 删除，砍掉無用花費降低PPC；

②對(duì)于花費少，然而點擊率高學信、有轉化的關鍵詞提高出價，這(zhè)樣(yàng)的關鍵詞提高會快出價并不會(huì)提高PPC，反而會(huì)降低。

（2）從展現量角度降低PPC

①對(duì)于展現量高的關鍵詞

同時(shí)點擊率也高，這(zhè) 種(zhǒng)詞煙錯屬于目前階段的優質詞，但不能(néng)保證長(cháng)久，還(hái)讀銀要看投放長(cháng)期的轉化率情況，如果出現麗科轉化不理想的情況，那麼(me)就(jiù)要降低這(zhè)部分關鍵詞的些藍出價；

如果點擊率較 低，有足夠展現說(shuō子關)明出價排名可以，無法獲得足夠點擊，說(shuō)明推廣創好上意有問題，或者關鍵詞跟寶貝匹配度不高，從這(zhè議師)兩(liǎng)方面(miàn)優化，她長如果情況沒(méi)有好(hǎo)轉則降低出價。

②對(duì)于展現量低的關鍵詞

此時(shí)如果出價高，那麼(me)就(jiù)看質量得路紅分情況，質量得分高則繼續保留觀察；質量得分低，則降低出價，同時(shí)風器優化創意， 長(cháng)期展現低點擊少則删除替換新詞；

如果出價較低，此時(shí)看關鍵詞相關性，相關性好(hǎo)的關鍵詞适當購大提高出價，獲取展現，點擊率好(hǎo)則繼續觀察，根據數據 鄉玩反饋調整。

2轉化率

轉化率不是單直通車可控的，還(hái)要友視有産品性價比、詳情描述、店鋪營銷等維度弟店的配合，割肉式的拼價格并不明智，還(廠有hái)要多從産品賣點提煉，體現寶貝優質性方面(miàn)優化，加以店鋪相藍營 銷活動的配合去提升轉化率。

（1）從直通車出發(fā)提高轉化率

直通車主要控制引流的精準性，從投放 平台、投放時(shí)間地域、關鍵詞空店匹配方式、搜索人群等方面(miàn)調整精數工準化。轉化率是基于一定點擊量的到愛基礎上，但點擊量是處于分母位置，所以量的合理性很雪呢重要。如果點擊量過(guò)多成(chéng)交很我東少，轉化率就(jiù)低 的可憐，這(zhè)時(shí)候要控制這嗎銀(zhè)種(zhǒng)點擊高轉輛學化低的關鍵詞，減少無用花費，畢竟開廠低(kāi)直通車的目的是盈利而不是燒錢。花費高轉化低的降價或者删船錢除，有轉化的關鍵詞提價或者保持。

（2）詳情頁重中之重

詳情頁描述：

①促銷活動圖，第一眼抓住買家眼球，讓買家知道(dào)我 短我 們這(zhè)裡(lǐ)有便宜可占；

②推薦熱銷寶貝，有1-2款同類産品熱銷爆款，留住買家；

③産品尺碼，一些類目比如自行車，可 以把懂唱尺碼表放在前邊，讓顧客下單前更好(hǎo)的選擇；

④模特圖，多角度展示，前後(hòu)左右，模特真是動作多林他元化；

⑤實物平鋪圖 ，不同顔色展示，配合文案編輯，比如每個顔色的含義等，賦予更多鐘山意境；

⑥産品細節圖，服裝類的比如面(miàn)料、拉鍊、走線、袖口、吊牌等，讓買員西家 更了解産品的同時(shí)，體現自身産月呢品的價值；

⑦買家秀展示圖，甯缺毋濫，不要把秀多街圖影響美觀的展示上去，适得其反；

⑧寶 貝的搭配推薦，如果自己店鋪有相應搭配的寶貝可做如視推薦；

⑨購物需知，郵費、發(fā)貨、退換貨、洗吧個滌保養、售後(hòu)問題等，解決顧客網購煩惱西哥；

⑩品牌文化簡介，讓買家覺得品牌質量可靠，得到進(jìn)一子老步認可。

另外注意無線端的視覺效果，由于手機屏幕的限制， 不管是坐東手機海報還(hái)是展示圖片，盡量少文字，有文字的也要保持手機屏幕能(nén白都g)分辨的大小。圖片一定要清晰，細節圖放大展內們示，産品功能(néng)賣點突出展示，無線流量現在已經商機(jīng)占主流，裝修和詳情一定不容 小觑。

（3）店鋪營銷以及客服轉化

店鋪營銷：店鋪營銷活動即使不配合直通車，平木做時(shí)也要注意策劃，長(cháng)期沒(méi) 電上有動态會(huì)讓店鋪失去生機，節點、周年慶、老客戶回學醫饋等等都(dōu)可以作為噱頭音些，比如馬上就(jiù)到六一了，相關類目産品是不是現在就(jiù學件)該策劃一場歡樂六一的活動了，活動配合直通車推廣能(n美鄉éng)更好(hǎo)的提高轉化 率。

旺旺咨詢轉化率的提升包括：

①完善客服産品的培訓，熟知産品推廣技巧；

②考 核客服相應的熟練技術，應變能(néng)力等；

③客服流量分配機制提高；

④讓優質的客服更好(hǎo)地服務消費者。

3客單價

對(duì)于客單價并非寶貝一口價，我窗而是指買家通過(guò)直通車進(jìn)店最終的拍下價格。為了提高客錯得單價去提升ROI，我們就(jiù) 需要微不利用一些營銷手段去提高拍下價格，尤其是一些低價位産品，靠直通車單品推廣很難盈跳人利，具體提高客單價方法提供幾種(zhǒng)：

①關聯銷售和搭配套餐

關聯銷售能(néng)減少跳失率，更好(靜請hǎo)的利用直通車引進(jìn)流量，進(jìn)店寶貝不符合買家預期兒弟時(shí)有其他更多款式給買家選擇。搭配套餐則是把跟該寶貝互補，能也也(néng)互相搭配 的款，比如上衣+褲子，連衣裙+打底等，顧客能資北(néng)有搭配需求的款做成(ché草可ng)套餐，顧客有可能(néng)會(huì)一起(q他我ǐ)下單。

②第二件半價

同商 品有多件需求的，如果利潤允許的情況下做第二件半價的活動，也空會(huì)大大提升下單量，從而提高客單價。及下要時(shí)買家自己不需要兩(liǎng)件，也許會(huì)帶動身邊從和的朋友湊單購買，無形中多了一個顧客。

③滿減滿送

滿M元減N元，滿M元送禮，這(zh空著è)些促銷雖然有點俗，但是如果其他店鋪有這(zhè)促銷為農你卻沒(méi)有，最終買家選擇有錢不 活動的店鋪，那麼(me)你就(jiù)敗在了“俗”，所以必要的促銷愛雨還(hái)是要有，短期内可能(n費城éng)肯不到效果，但有助于店鋪的長(cháng)期運營。這(z樹姐hè)些促銷表面(miàn)是滿減額，比單件少了利潤，近紙但是促成(chéng)了多件下單，增加了銷場錢售額 。

直通車三闆斧完結，今天給大家分遠姐享到這(zhè)裡(lǐ)，直通車做的是細節，把每個細節做到極志低緻，直通車會(huì)有質的飛躍，小心躍過(guò船器)大西洋。