一個淘寶服裝設計師品牌的現狀 它咋突圍

設計師并非都(dōu)是人們刻闆 印象中的那樣(yàng)，司農并不需要在深夜點上一支煙才有靈感和思路。

當新品上新時(shí)，嘿爾鬧還(hái)是跟小廠合作，小畫微批量生産，而對(duì)于那些受熱捧、要加大産量的款，則 通過(guò姐舞)當下十分新潮的柔性化供應鍊“辛巴達”進(jìn)行合作。

嘿爾鬧認為這(zhè)樣(yàng)的處境也代表了一大部分的設計師品牌的生存狀東內況——都(dōu)能(néng)紙年生存，但是無論是從流量還(hái)是 成(chéng)交上都(dōu答鐘)達不到規模化。

在創立之初，憑借大膽的視覺系和略帶誇張的裁剪，原創品牌嘿爾鬧很容易就(jiù音中)從小設計師品牌雲集的藝術商店中生存下來，淘寶店 鋪在很鄉開(kāi)業幾個月後(hòu)就(jiù)有了每月兩(liǎng)萬多的的銀銷量。

兩(liǎng)年後(hòu)，這(zhè)個數字已經(jīng)是店相得鋪一兩(liǎng)天的銷量，康曉光顯然不是那麼(me)滿意，他友見對(duì)記者表态說(shuō)：“可以維相聽持團隊運轉，僅 僅是能(néng)間呢夠生存下去。”對(duì)嘿爾鬧來說(shuō)，在對飛設計和成(chéng)品被(bèi)小範圍擁趸認可後(hòu)，如何進匠林(jìn)一步規模化成(chéng)了一個不小的難題，如何獲取火西流量、規律上新等都(dōu)成(chéng)了這我站(zhè)個小團隊不知如何下手的難題，能(néng)走到今天全 些區 憑創始人個人能(néng)力。

而這(zhè)也許代表了不少獨立設計師品牌的當下焦慮和困惑。

設計是一場自我表達

早在2006年，還(hái)在做平面(miàn作慢)設計師的康曉 光就(jiù)和做服裝設計師的女朋友合計著風高(zhe)推出自己的服裝。這(zhè)個念想直到2010年才開(kāi)始真正還車實現，他們以“嘿爾鬧iamkokoni”為品牌，也家把設計好(hǎo)的成(chéng)品服裝放到設計師買手店和東拍藝術品商店、設計師集成(chéng)店 寄售。

imakokoni是日語 “此時(shí)、此地”的英文讀音，校個名字的靈感來自于艾未未的一本書《此時(shí)此地》。“服裝不能(néng路是)改變什麼(me)，僅為取悅自己。”康曉錢是光介紹說(shuō) ，他們擅長(cháng)草飛把圖形融入到服裝設計中，風格也很有視覺沖擊力，很快有了穩定的顧客群，每月的寄售村我量比較穩定，因此并不需要大的投入，一邊銷售一邊周轉，這(zhè)樣(yàng)術歌做了不到一年時(shí)間，成(chéng)立了自己的 工作室。

現在的工作室位于北京草場地藝術區，紅磚牆、木質公司牌等等都(d車哥ōu)充滿了藝術氣息，然而，康子動曉光告訴《天下網商》記者，自己其實安排的是非常規律的 工作生活，設計師可她并非都(dōu)是人們刻闆印象中的那樣(yàng)，并不林喝需要在深夜點上一支煙才有靈感和思路。

“設計實際上跟你每天在關注什麼(me)有很大的關系”。 微們正是這(zhè)些按部就(jiù)班，讓麗草嘿爾鬧的風格更加凸顯，在商業上也逐漸開(kāi)始做到接地氣。“喜歡哪個設計自分師，就(jiù)去研究他喜歡哪些元說生素和面(miàn)料，然後(hòu)想技術方面(miàn)怎麼(me)厭工實現，時(shí)間久了就(j議信iù)會(huì)越來越有經(jīng)驗，很短知多 東西會(huì)變成(chéng)直覺的判斷。”設計最終就(慢的jiù)是自我表達的延伸産物。

供應鍊進(jìn)階

随著(zhe)設計被(bèi)越靜河來越多的消費者接受，嘿爾鬧在供應鍊上也開(kāi)始了進(jìn)階之路。地哥

最初，在寄售店出售時(shí)，嘿爾鬧每個款的産量隻有二十件左右理笑，所有的衣服都(dōu)在自己的工作室完成(chéng)，由康曉森子光設計，自己挑選符合設計效果的面(miàn)料，然少對後(hòu)交由版師和樣(yàng)衣師傅進(jìn)行打樣(yàn懂短g)， 康曉光再根據實際的成(chéng)衣進(匠新jìn)行改進(jìn)和制作，快速發(fā)售。

因此從一開(kāi)始，在嘿爾鬧的供樂信應鍊條上，這(zhè)個工作室發(fā)揮著(z下但he)舉足輕重的作用，成(chéng)員雖然不多很多，但是各種(zhǒng)功 能(néng)環節一個也不照風少：設計、版師、樣(yàng)衣、質檢、客服。在原創設計師品牌中，這(zh他土è)相對(duì)來說(shuō)是比較重的操作模式，而很多同類品牌往往隻下美保留設計這(zhè)一項職能(néng)，其它環節統統外包。

當淘寶上的銷量逐漸起(qǐ)來後(hòu)不章，工作室自身的精力已經(jīng)不足以應付所有的需求，康曉友購光開(kāi)始與北京一家隻有五個工人的小工廠合作。這(zhè)一方面(mi做問àn)是因為朋友介紹，另一方面(miàn)則是因為自 身設計師品牌的個性火人化所限，大廠很難給其靈活的空間和時(shí)間，而小廠冷市的好(hǎo)處是，幾乎隻和嘿爾鬧合作的産量就(jiù要紅)足以維持生計，各個方面(miàn)的條件都(dōu)理工比較寬松，三五件可以做，一百件也可以做；市吧銷售出 去後(hòu)，還(hái)可以將(jiāng)顧客意見草來反饋到工廠，及時(shí)進(jìn)行改進(jìn)美門，這(zhè)些在強調規模化、标準化的大廠都(dōu)是不可能(néng)實看車現的。

但是，工作室的作用仍然舉足輕重。“ 工廠隻适合标準件的生産，但如果要做黑這原創服裝，從版型結構到造型搭配，再到面(miàn)料的處理，有很多随機的因素。章來”康曉光說(shuō)，他們做一款衣服就(但遠jiù)是反反複複的試，“如果沒(méi)有工作室，工廠不可能(néng)中物為 你反複做實驗。”

兩(liǎng)年之後(hòu)，産能(媽歌néng)再次出現缺口，這(zhè)謝化個小廠開(kāi)始無法滿足一些暢銷款的産量，急著(zhe)下五百件、上千件大制訂單的時(shí)候就(jiù)馬上捉襟見肘。對(duì)此雜店，嘿爾鬧也進(jìn) 行了一次行能供應鍊進(jìn)階，解決辦法是：當新品上新時(sh很爸í)，還(hái)是跟小廠合作，你美小批量生産，而對(duì)于那些受熱捧、要加大産量的款，則通過開年(guò)當下十分新潮的柔性化供應鍊“街大辛巴達”進(jìn)行合作。

對(duì)康曉光而言，辛巴達最主要的吸引力并不是其可以媲美ZARA的快業年速反應，因為雙方還(hái)處于磨合階段，生産周期也長(cháng)達一個月美如，他看中的是後(hòu)者包工包料的合作方式。

康曉光介紹說(shuō)，一件衣服的面(miàn)料對(duì)最終的成(c喝商héng)衣效果有著(zhe)很大的影響，此前，他有很多的時(shí大白)間是花在找面(miàn)料上。弟議而跟辛巴達合作後(hòu)，他隻需要把樣(yàng)衣寄過(guò)去，由 雨村 辛巴達完成(chéng)采購面(miàn)料的工服錢作，接著(zhe)核算成(chéng)本、打樣大不(yàng)、最終報價，整個過(guò)程還(hái)算流暢，也解決資路了嘿爾鬧在成(chéng)長(cháng)過(guò)程中擴充産能(nén睡唱g)的問題，兩(liǎng)種(zhǒng)供應鍊讓其在風街生産端的節奏也顯得十分靈活。

瓶頸怎麼(me)突破？

設計和供應鍊都(dōu)在逐漸步入正醫樹軌，但是運營卻是嘿爾鬧一個明顯的短闆，而康曉光也因此而焦慮，“現在哥妹的狀态可以維持，但是想要突破很難”。

一方面(miàn)是上新節奏的把握。理想狀态下物雪，嘿爾鬧的新款量可以支持做到每天上新，而在實際的運作中年高，這(zhè)個節奏卻很難實現。康曉光解釋說(shuō男月)，從模特、拍照這(zhè)幾個環節開(kāi)始，節奏 就(呢木jiù)很容易失控，繼而容易打亂整個節奏，沒(méi工輛)辦法按節奏上新。對(duì)于其中的問題，康曉光也有反思，他說(shuō)主光什要是沒(méi)有進(jìn)行連貫的操作，樣(yàng)衣、拍照、修資去圖、詳情頁等等，全部輪轉一遍、優化細節是個大 工物有程。

另外電商一個重要的環節就(jiù北白)是流量，在此處，他坦言，嘿爾鬧目前的團隊對(duì)于如何循序漸進(j光行ìn)的獲取流量還(hái)比較迷茫。沒(méi)有合适的人外黃員配置，就(jiù)去投入，顯間高 然不是一筆明白賬。而另一方面(miàn麗還)，以往做活動時(shí)湧入的大流量，往往也不夠對東精準，也影響了最終轉化，這(zhè)些都(dōu)讓康曉光很難決定怎水煙麼(me)從現階段入手突破。

他認 為這(zhè)樣(yàn樂業g)的處境也代表了一大部分的設計師品牌的生存狀況——都(d生不ōu)能(néng)生存，但是無論是從流量還(hái)算道是成(chéng)交上都(dō照煙u)達不到規模化。