【幹貨】适合中小賣家的生存秘籍

做了近七年的淘寶，各種(zhǒng)大風大浪見過(guò)了拍務，但是套用郭德剛的一句話說(shuō)，自己還(hái)是淘寶在鄉界的一個小學(xué)生。畢竟淘寶這(zhè)件事(s綠雜hì)， 不是說(shuō)誰有100%的把握你明能(néng)把一個店做起(qǐ)來，這(zhè)個裡(lǐ)面南房(miàn)所涉及到的因素太多。因此，自己也在不斷的學(x秒白ué)習與交流中。同時(shí)，通說子過(guò)這(zhè)兩(liǎng)年做淘寶培訓的經(南鐵jīng)驗，發(fā)現很多的中小淘寶賣家想得太多，做得太少 紙綠；聽各種(zhǒng)大神、各種(zhǒn公見g)大伽的課，聽的時(shí)候覺得牛的不行兒裡，但是讓他在實操中運用，發(fā)現，根本不是那麼(me)回事(sh愛男ì)，因此，我這(zhè)裡(lǐ)就(jiù)用一個小的店短姐鋪的實例來說(shuō)明，開(kāi)一個淘寶店，年賺幾百萬或者我視幾十萬可 能(néng)有一些問題，但是一個月賺一兩(liǎng)萬，還(我費hái)是非常有可能(néng)的。

下面(miàn)是我接手的一個做凳子的店，行國接手之前的，因為刷單的原因，基本上是處于半死的狀态，說(sh可內uō)半死還(hái)是 比較客氣了，其實就(jiù)是死了，一天幾兵請十的流量，95%以上的銷量為刷單。

剛拿到手時(shí)，我還(hái)歌區誇他說(shuō)，這(zhè)個店還(hái)可以呀，月銷也爸雨能(néng)做到十萬呀，并且據之前的了解，他的産品的毛利也有50%人又，因此，從這(zhè)個角度來講，這(zhè)是一個不錯的小吃但 淘寶店了。

回過(guò)頭來簡單介紹一下這(zhè)個店不家：

一、這(zhè)是一個四鑽的淘寶店。2014年最站間好(hǎo)的時(shí)候，一 天可以賣到12筆。

二、店主自己做客服，詢單的成(chéng)呢些交率比較高。

三、之前的運作手法就(jiù)是刷單、刷單、再刷那也單。所有 的優化或者直通車一房不概不懂。

四、店鋪的産品，全部是自己加工生産（是一個小型數數生産作坊）。這(zhè)也是我們接手的最大的理由。

後(hòu)面(miàn)，衆所周知的原因，因為淘做還寶對(duì)于刷單的查處力度，這(冷輛zhè)樣(yàng)的店鋪，自然而行件然的就(jiù)慢慢走向(xiàng)了衰敗。我計請相信，這(zhè)種(zhǒng)運營手法，也是很多中小淘寶賣城也家的一種(zhǒng)想法與實操手段，坊 間流傳的到還刷單找死，不刷等死的說(shuō錯算)法對(duì)于很多中小淘寶賣家有著(低看zhe)無法想象的影響力。但是，事(shì)實如此麼(me)看事？

我們接手後(hòu)，對(duì)這(zhè)個店鋪做了如下幾水路個 分析（因為店鋪的前30天數據做音全部為刷單數據，己經(jīng)不能(né數開ng)作為店鋪正常分析的依據，因此，我們直接放棄了這(zhè)種(zhǒng遠制)分析手法）

一、産品是否有一定的競争力

前面(miàn)說(shuō)過(guò)，本 店的日計産品是由店主自家生産的，雖說(s呢影huō)他的生産規模不大，但是因為我一直堅信的得産品者得天下的理呢化念，産品才是一個店鋪的核心競争力，通過(guò)與店主的溝為熱通，确認他的産品具有一定的優勢。不管是 價格還(há新音i)是質量。

二、店鋪的詢單轉化怎 麼(me)樣(yàng)

一個店鋪，不管運營怎麼(me)努力，美工多麼(me)專業，作為一個客單價在4相弟00+的店鋪，詢單轉化一定是占到店鋪轉化率的一個大的比樹飛例，因此我們與店主 溝通了解關于詢單轉化的情況，得知請媽，店鋪的客服就(jiù)是店主自己來兼任，并且，隻要是有一定的費店意向(xiàng)的，基本上都(dōu)能(néng)成(chéng)交，因為見中他有價格權限同時(shí)還(hái)可以根據客戶的要求進(jìn)行作化修改訂制，用他的話說(shuō)， 除了說(sh吃慢uō)一兩(liǎng)句就(jiù務老)沒(méi)有回音的，能(néng)可廠成(chéng)交的全部都(dōu)可以成(chéng)交。那麼(me)，了來如果是這(zhè)樣(yàng)的鄉南一個詢單轉化水平，那麼(me)就(jiù)可以了議對。

好(hǎo)了，在了解了以上的兩(liǎng)個方面(miàn)，同時謝樂(shí) 比較滿意的情況下，我靜吃們同意接手這(zhè)個店鋪。

店鋪上手後(hòu)，我們做的第一件事(shì)：店鋪的優化，包括标題，科喝上下架，屬性等等。這(zhè)個也是店鋪最基礎的一個方面(miàn)，也 西藍 是考驗一個運營的基礎功是否紮實的地方，同時(shí)你街，如果店鋪之前沒(méi)有做過(guò自飛)這(zhè)些，也是以最低的成(chéng)本得到最大收益的方式之一，通過(土體guò)我們對(duì)店鋪的一個梳理，發(fā)現店鋪确實存在很店劇多屬性錯誤的地方，标 題也是随意發(fā)揮。以下是我們通過(guò車藍)對(duì)他一個産品标題優化及屬性修改的流量前後(hòu什老)對(duì)比。

這(zhè)個标題與屬性我們是2016老小年1月3日晚上修改與優化 的，所産生的效果就(jiù的公)是僅僅自然流量，這(zhè)一個産品就(jiù)給店鋪帶來成(chéng鄉高)倍的免費流量。（2016年1月29日那天，是刷單降權，不是當月刷了弟的，是之前刷的，但在那一天直接見吧寶貝降權，直通車系統關閉，造成(c科林héng) 流量斷崖式下降，但是第二天降時司權取消，又恢複了之前的水平）

我們做的第二件事(shì)，就(jiù)是找出主推款。之前店鋪的主推款是一款民你儲物凳，我們與這(zhè)個床尾凳進(jìn)行 了數據上的對妹高(duì)比，發(fā)現我們看中的這(zhè)一款比較有潛力，因此與店主進(讀玩jìn)行了溝通，得知他們這(zhè)前也厭商比較看好(hǎo)這(zhè)做司個，隻是因為客單價比較高，同時(shí)他們也沒(méi)有推廣的技術，就(公請jiù)一直推他們之前賣的那款利潤 快行 低的儲物凳。在這(zhè)裡(lǐ)需要強調的是：産化動品才是決定一個店鋪能(néng)否起(qǐ)來的主要因素，運營的技術水不懂平再高，隻是把流量引進(jìn)到店鋪裡(lǐ)來，最終，能(néng)白知不能(néng)消化掉這(zhè)西下些流量，或者能(néng)不能(néng)長(近火cháng)久的把這(zhè)些厭我流量消 化掉，最終還(hái)線場是靠産品本身。

我們做的第三件事(shì)，就(jiù)是優化湖舊直通車。之前店主也開(kāi)直通車，并且是土豪的開(kāi吧購)法，一下子上了很多款，但我一看，我 滴個媽，沒(méi)公東有一款是盈利的，全部虧本。問店主啥子情況，畫會他說(shuō)，人家說(shuō)開(kāi)高可直通車可以對(duì)自然流量有提升。我就(jiù)開(kāi)了。好(h麗車ǎo)吧，開(kāi)直通車确認可以店下提升店鋪的自然流量，但那是在開(kā從學i)好(hǎo)的前提下，如果直 通車開(kāi)的不怎麼(市看me)樣(yàng)，不僅不能(néng)給店鋪帶來自然流量，反而會(h看信uì)降低之前的自然流量。用一商下個很形象話來說(shuō)：馬雲覺生醫得你付費流量都(dōu)做得這(zhè說弟)麼(me)差，免費流量那就(ji她外ù)更差了，索性直接把你的之前的自然流量吧民也 減少了。給他們更能(néng)幫他留住流量的店鋪（轉問到化高，投入産出比高的店鋪）

因此，店鋪本身的産品不錯，同時(shí)我技厭們要店鋪前期做了一些基礎性的但比遠物 較重要的工作，店鋪起(qǐ)來的服你非常快。

需要 指出的是，在我們開(kāi)直通車之前，店主是沒(要服méi)有購買生意參謀的市場行情的專計下業版的，這(zhè)個也是之前的數據魔方下線後(hòu)的替代品。後(hòu)面(m請腦iàn)在我們要求下購買了一些必須的軟件。從專業 的角度來講我章，這(zhè)款軟件是車手的一雙輛唱眼睛。至少我們在開(kāi)直通車的時(shí)候，一直是用這(zhè)款軟吃街件來進(jìn)行優化。價格是3友很600一年，很多中小賣家覺得貴，都(dōu)舍不得時那買。我就(jiù)想不通了是，淘寶作為一個創業的 平台，沒(méi)說醫有這(zhè)些必要投入，還(hái)想著(zhe)從這(zhè)裡(l信樹ǐ)賺錢，這(zhè)倒底是怎麼(me)樣(yàng)的一個心态。身我

最終，在我們接手後(hòu)的一個月内，在不刷一單的情況下，店鋪的營業額還(木影hái) 是讓我們滿意的。

這(zhè)個 店從之前接近到倒閉的狀态，到月盈利三萬左右。就(笑煙jiù)是做對(duì)了幾件事(shì)，并且這(zhè)幾件事(shì)，能兵不是什麼(me)高大上的事(shì)，就(jiù)是一些簡器月單的淘寶必修的基礎性的技術優化美鐵而己，之前如果說(shuō)沒(méi)有店分技術就(jiù)靠刷單或者一 些偏方來運營店鋪，那麼(me)進(jì們區n)入2016年，請尊重知識的力量。

前幾天這(zhè)個店的店主，與他的家人從浙江趕到蘇州，與我們聊了一些是天，關于店鋪的後(hòu)期規劃，包括我們的 長(cháng)期合作計劃。書去用他們的話講，本身對(duì)這(zhè)要兵個店不抱有任何希望了，現在居然活了，并且還(hái)活得很好(hǎo)，兒影也是他們當初沒(méi)有想到的多什。

所以我想對(duì)還(hái)在迷惘狀态 的中答要小賣家講，适合自己的才是最好(hǎo)的，年服不要想太多，先去做。一步一個腳印歌體，大神有大神的玩法，你們也有适合自己的玩法。祝你們2016年了但月賺兩(liǎng)萬。先定這(zhè)麼(me)一從民個小的目标吧。