2秒賣出5000件商品 你也能(néng)打造網紅店鋪

2015年的7月下旬，淘寶店主張大奕完成(chéng)得讀了又一輪新品上架，第一批5000多件商品在2秒鐘内就(jiù)生農被(bèi)顧客“秒光”。所有 新品在三天内務有基本售罄，也就(jiù)是說(shuō)短短三天時(票討shí)間，這(zhè)位網紅店主便完成(chéng資熱)了普通線下實體店一年的銷售量。

近年來，越來越多的網絡紅人通過(guò)社交網絡積累出大 村謝量粉絲，但是如何將(jiāng)其他平台的照房千萬粉絲轉化成(chéng)淘寶店鋪的粉絲卻是一個不小報慢的難題——在現實中，往往不少紅人通我計過(guò)微博或者微信公衆号集聚了數量不少的粉絲，但願意為紅人打造出的産品林在買單的 粉絲卻顯得寥寥無幾。

兩(liǎng)個出身模特的微博紅人——Tony與宋松，將(ji紅區āng)網紅店鋪打造歸結成(c分都héng)兩(liǎng)部分，首先是人氣的積累，其次是粉絲的經(jī友什ng)營。

粉絲積累方式多樣(yàng)

刷臉積累。“顔”一向(xiàng)是網紅們的圈粉利器，而曬自拍也拿區成(chéng)為大多數網紅的第一步，舞問當然，如果有團隊推手助力，就(j草答iù)最好(hǎo)不過(guò)。

段子積累。有 的網紅天生就(志會jiù)是段子手，靠著(zhe)或诙諧或犀利的語電業言風格，在微博以及各大論壇都(dōu)能(鄉計néng)圈住一批死忠粉。

學(xué)識積累。随著(zhe)知乎等平台越來越被(b上哥èi)大衆所使用，一 群依靠幫網友解答疑問的“知青”迅速還快成(chéng)為在一定圈子内頗具知名度的紅人。好放

分享積累。在美妝與服飾類網紅店鋪中在弟較為常見，這(zhè)類網紅在初期都(dōu)會(huì)通 金風 過(guò)社交網絡分享自己日常搭配或者護膚心得，友唱從而在網上吸引第一批的粉絲；當錢低然，目前也存在不少每天分享幽默段子或者時(shí)事(sh雪大ì)新聞而矗立于互聯網的網紅。

曝光 積累。這(zhè)是最為“簡單粗暴”的方法，現在各個紅舊app、視頻網站甚至是衛視，都(dōu)有大量“真人秀”式直播頻道(dào)畫裡，而目前通過(guò)這(zhè)種(zhǒng)曝光渠道(dào)成(c機遠héng)長(cháng)起(qǐ)來的網紅數量不少。

經(jīng)營粉絲打破常規

以模特身份活躍在平面(miàn)紙媒和網站媒體上是Tony、宋松費人兩(liǎng)人邁出的第一步，而且因為不時(shí)在微博店他以及其他渠道(dào)分享自己的私服兒見搭配，從而獲得了不少粉絲的關注。

目前宋松的微博粉絲數量已經(jīng)突破200紙樂萬，但如何把這(zhè)部分的粉絲轉化成(ché中司ng)店鋪粉絲，缺是個不小的考驗，宋松和問請Tony的做法如下：

1、自建品牌定位中高端，主打年輕

盡管 目前淘寶平台充斥的男裝品牌不勝枚舉，但大多風格相似——現在的很多做站情況是消費者搜索“男裝T恤”關鍵詞，但跳出來的幾十個産品“長(cháng海分)相”相似，甚至完全一樣(yàng民新)；這(zhè)給消費者帶來的購物體驗了鐘其實 非常不好(hǎo)，再這(zhè)樣(yàn公討g)的情況下，即使你把産品價格壓得再低，消費者也隻會(h生理uì)産生“大家東西都(dōu)一樣(yàng)，你價格還女樹(hái)低？”的懷疑，因此建立自己的品日算牌，自主設計，“不參與低價競争”從而把店鋪/品牌定位 做一知輛定程度的提升，反而更能(néng)吸引消費者注意——而且很重要為會的一點，從粉絲身份轉化過(guò)來的消費者，從一件件定程度上來說(shuō)都(dōu放分)更具“黏性”，比起(qǐ)稍作擡升的價格，其還用實他們更加關注與“網紅”們的互 動和産品質量。

其次，微博粉絲的年齡特點是偏年說男輕化，因此店鋪風格也應該主打年個子輕潮流——這(zhè)就(jiù)空黑需要賣家根據自己粉絲群體的特點做出适當調整，不能(néng)你的粉 多計 絲大多數為18歲到25歲的年輕人，但是你的店鋪卻在搗鼓古董文玩。

鑒于店鋪與現在淘寶平台泛濫的其他男裝店鋪做出了區隔，且得姐偏韓版簡約風格特色順應粉 絲群體特征，盡管才轉向(xi光小àng)做網紅店不久，店鋪每天的流量都(dōu)能(néng)輕問器松破萬。

2、粉絲互動重要 視覺效果也重要

網紅店鋪與一般淘寶店鋪相比，最大的特點在于上新當天的成(chéng從時)交量巨大， 5000件上新産品在幾秒鐘之内被草那(bèi)“秒光”對(duì)于網紅店科農鋪來說(shuō)并不是什麼(m請子e)難事(shì)。

但是，如此令人矚目的上新效果應該如何達成(ché妹匠ng)呢？Tony與宋松的做法在于 及時(shí)利用其他推廣渠道(dà唱車o)大面(miàn)積宣傳“上新活動”。

宋松日常經(jīng)營著(zhe)自己超過(guò)200萬粉絲的微博海風，因為其粉絲群體多為20歲左右小女生，校學故日常的微博内容除了生活 記錄之外，理輛很大一塊内容還(hái)是日常穿搭和店鋪活動消息—問老—這(zhè)樣(yàng)做的作土好(hǎo)處在于能(néng)夠吸引新的粉絲進(jìn)入，并且删選出姐技适合轉化成(chéng)店鋪粉絲的人群；此外，這(zhè)群粉舞冷絲還(hái)能(néng)夠成(ché習哥ng)為店鋪活動宣傳強有力的“自電大 發(fā)者”，幫助其淘寶店鋪宣傳舞嗎造勢。

除了將(jiāng)現有粉絲通過(guò)其那購他社交工具引流至店鋪外，紅人店的另一塊主要工作就(jiù)是暗影提升産品質量和整套服裝搭配開(kāi)發現歌(fā)。

Tony的做法是將(jiāng)設計産品到賣産品順流成(ch照知éng)為“一條龍”，Tony和宋松除了擔任品牌設計師的職務外，還(h多場ái)兼任店鋪模特等多項工作，并且為粉絲提供服裝搭配參 考服務有匠，這(zhè)些“附加”的服務土體盡管在店鋪老闆看來略顯輕松，但對(duì)粉絲們來說(shuō)到金卻是一場不可多得的福利，把微博的粉絲用這(zhè)些“細自月節”培養成(chéng)産品的粉絲，而當産品一為愛旦獲得粉絲認可，網絡紅人的粉 絲效應就(j子件iù)會(huì)變得非常明顯，店鋪複購率達到100%也將(jiāng)成(又體chéng)為常态。

而在2016年，Tony還(hái)將(ji好女āng)在店鋪視覺上投入更多精力，其中包括邀請更為專店草業的拍攝團隊，設計店 鋪專屬識别，使消費者在其他地方看到标志就(jiù)煙信能(néng)想到店鋪品牌。

Tips：網紅店鋪“數據”力量

1、在2015年的618大促中，銷量TOP10 的淘寶女裝店鋪中有7家學友是“網紅”店鋪；

2、在“網紅”店鋪中，出現過(guò)開(kāi)店僅2能坐個月就(jiù)做到了五鑽的案例，堪稱淘寶“奇迹”；

3、據悉，淘寶平台上已經(jīng)有超過(guò)1000家網紅店鋪，兵你其中紅人店鋪中女性用戶占71%，7影地6%為18到29歲的女性用戶，集中在上海、北京、杭州等一聽討線城市；

4、部分紅人店鋪上新時(shí)成(chéng)電黑交額可破千萬元，表現絲毫不亞于一些知名服飾品牌。