電商拉攏商家 今年618大戰又玩二選一？

電商大戰的氣氛在“6·18”京東店慶到來視通前已彌漫開(kāi)來。

　　昨日，業内傳出消息，京東商城上的聯想旗艦店手機“消失”了，隻有貨源地為香港的第三方店鋪有少量聯想手機出售。記者打開(kāi)京東商城 手機APP，進(jìn)入聯想手機官道票方旗艦店，聯想手機産品均顯示“暫無報價”，“該商品已下櫃，非常抱歉!上也”

　　不過(guò)聯想副總裁、中那得國(guó)區CMO王傳東表示，這(z筆如hè) 是由于系統故障造成(chéng)的。

　　除了這(zhè)個“插曲”，今年電商大戰兒靜開(kāi)幕有些不同。

　　6月1日，阿裡(lǐ)巴巴和蘇甯在 北京召開(kāi)了能去戰略發(fā)布會(huì)，高調宣布將(jiāng)向(xiàng)合討章作夥伴開(kāi)放用戶資源、流量資源、大數據資源，與品牌巨如校頭結成(chéng)“王者聯盟”，并聯合推出圍繞品牌的“萬億智造計拿業劃”。

　　在該發(fā)布會(huì)上，TCL集團董事(shì)長(ch能水áng)李東生美的集團董事(shì)長(訊妹cháng)方洪波、聯想集團董事(shì)長(c拍地háng)楊元慶等品牌廠商的大作城佬人物紛紛登台。

　　在日前京東 “6·18品質狂歡節”啟動儀式上，聽歌京東拉來了格力電器董事(shì)長(cháng)董明珠、華為消費者業務會紙CEO餘承東等多位品牌商大佬登台助用南陣。

　　2015年8月阿裡(lǐ)巴巴宣布以約283.4億元人什學民币戰略投資蘇甯雲商，成(chéng)為其第二大股東。同時(shí)，蘇甯雲商唱我以140億元人民币認購阿裡(lǐ)巴巴集團新發(fā)行視笑股份。雙方宣布達成(chéng)全面(miàn)拿站戰略合作 。阿裡(lǐ)蘇甯牽手引起(qǐ)業内注目，被(bè煙她i)指是應對(duì)京東商城競争。

　　根據艾瑞咨詢發(fā)布的20兒票14年中國(guó)B2C購物網站交易規模市場份額城影數據，阿裡(lǐ) 旗下天貓占據整個市場第一位，京東水可位居其後(hòu)，蘇甯排在第三位。

　　業内人士稱，品牌商日漸成(chéng)為國(guó)内電商平紙票台競争天平上的砝碼，争奪戰早已 在阿裡(lǐ)、京東雙平台金市之間硝煙彌漫。

　　“二選一”電商大戰上演多年

　　每逢電商平台大促 前，都(dōu)有商戶“二選一”厭西、“被(bèi)下架”的消息傳出，這(zhè)似乎成吃工(chéng)了保留節目。今年“6·18”前夜亦不例樂暗外。

　　2013年，時(shí)任京東商城副總裁蒉莺春 發(fā)表化路文章“二選一，這(zhè)條通往奴役之路，你走麼(me)?”2015年，厭農京東還(hái)以涉及“二選一”為由向(xiàng)國(guó)家工商總局實鐵見名舉報阿裡(lǐ)巴巴擾亂電子商月內務市場秩序。

　　對(duì)此，阿裡(lǐ)巴巴曾冷淡回應表示：“對(duì)于競争生子的問題，最終的解決方案就(jiù)是讓消費者選擇。”

　　2015年7月，剛入駐京東不久的優衣庫悄然將(ji大嗎āng) 旗艦店關閉。就(jiù)在三個月前，京東CEO劉強東業務高調站台，將(jiāng)優衣庫請入京東。優衣庫對(du樂要ì)關旗艦店的解釋是，“電子商看到務戰略調整。”

　　據知情人士對(duì)新京 報記者稱，造成(chéng)優衣庫突然退是銀出是因為阿裡(lǐ)巴巴施壓。優衣庫于2009年在天綠刀貓開(kāi)設了自己的官方旗艦店，2014年、讀到2015年，優衣庫均位列天貓“雙十一”服裝類品牌銷售第一。

　　2015年“雙十一”之前，知名零食品牌三隻松鼠京東旗艦店突然市機關店，不過(guò)在事(shì)發(fā)17個小時(shí)後(又雨hòu)，三隻松鼠旗艦店在京東便恢複上架。此前上雨，“木林森”旗艦店也被(bèi)曝因臨時(shí) 取消京東相關活動，我車被(bèi)意外封店。

　　三隻松鼠創始人章燎原曾就(jiù)此事(shì)事靜對(duì)新京報記者表示，外界對(duì)于“二選自鐵一”存在誤讀，三隻松鼠對(du票樹ì)此其實并不懼怕。 他認為，電商平台僅僅起坐音(qǐ)到渠道(dào)的作用，而品牌一旦樹立，形成(chéng)視時影響，對(duì)消費者才是真正有實際價值的能金。

　　品牌商面(miàn)對(duì)電商開(kāi)始變從容

　　不像幾年前“談互聯網色變”的恐慌狀态，迫切謀求互聯網轉型，新京報記者明顯讀商感覺到，線下品牌商如今面(miàn)對(duì)互聯內器網平台時(shí)，變得從容 不迫了。

　　在6月1日，阿裡(lǐ)巴巴、蘇甯聯合召開(kāi)戰略發(fā)劇妹布會(huì)，對(duì)10個月的“蜜月期”做出總結，并對(duì)外宣告熱自新的三年戰略計劃。在該發(fā)布會(huì)上，TCL 件員集團董事(shì)長(cháng)李東生、美的集團董事(shì)長(chá區市ng)方洪波、聯想集團董事(shì)長(cháng)楊元到媽慶等品牌廠商登台侃侃而談，顯得底氣十足。

　　“我們的産品銷售不隻是通過(guò)阿裡(lǐ)、 蘇甯的平台，還(h計舊ái)會(huì)通過(guò)其他的渠道(dà喝報o)。我們要看哪個渠道(dào)銷開微貨量更大。”李東生說(shuō)。

　　楊元慶也做了類似的表述。楊元慶現場表示“不國可怕渠道(dào)做大了，叫(jiào)價就(jiù) 狠了”，因為在這(z笑坐hè)個時(shí)代競争是主旋律，“聯想現在四個渠道(d高笑ào)，包括直接的電商，直接的零售，間接的電商和間接的零售。哪個通路效分人率好(hǎo)，我們就(jiù)使用哪個。”

　截至2016年3月31日财年底，長機根據阿裡(lǐ)集團中國(guó)零售交易山知市場的交易總額(GMV)，其已經(jīng)醫湖超越沃爾瑪正式成(chéng)為全球最大的零售體呢區。

　　老 大阿裡(lǐ)巴巴、老三蘇甯的結合對(duì)于老二京東天章海然形成(chéng)一種(zhǒng)震懾。

　　不過(guò)國(guó)内線上零售市場，并沒(mé但湖i)有因為老大阿裡(lǐ)巴巴、老三蘇甯結合形成(chéng)線上 機答渠道(dào)的壟斷。京東的迅速議化壯大是原因之一，财報顯示，2016年Q1京東總交易工還額約1300億元，增長(cháng)55%，達到行業平均增速的近紅輛兩(liǎng)倍。

　　同時(shí)，京東也并不 妹討 是孤軍奮戰。此前2014年3月畫火，騰訊、京東已建立戰略合作關系，前者開(kāi)放微信、手機QQ兩(liǎng)大入口。京東微信、手機QQ購物快身已經(jīng)累計吸引8億多人參與媽區。

　　結盟後(hòu)的兩(liǎng)方陣營，都(dō紙市u)在極盡所能(néng)發(fā)揮各自大火能(néng)力，“拉攏”品牌和商家。

　　根據6月1日阿裡(lǐ)蘇甯公布的牽手十個 煙舊 月的“成(chéng)績單”，雙方計就打通物流體系是亮點之一。

　　近年來，自建物流起(qǐ)步較早的京東一直有子姐序地向(xiàng)社會(huì)開(kāi)放其物流配送體系，特别是以“倉電技配一 體”吸引大小商家使用。在今年“6·購會18”前，還(hái)宣布入駐京東倉都睡庫的第三方隻要庫存周轉天數低于90天，就(jiù)可免費提供倉儲。請月

　　阿裡(lǐ)蘇甯不甘示弱，在其三 年規劃框架下，錯樂將(jiāng)把蘇甯和阿裡(lǐ)旗下菜鳥問玩物流的倉儲、物流供應鍊進(jìn)一步對(duì)第三方開(kā書拍i)放，提供千萬平米的倉儲和配送體系給品牌商以及中小零售商。且電是承諾，將(jiāng)降低30%物業熱流配送成(chéng)本。

　　看點

　　電商大戰要用“大數據”圈粉

　　“如果能(néng)夠更好(hǎo)地把客戶的需知了求反饋回來，把客戶的數據分享，讓我們了解從而有針對(duì)性地打線家造産品，通過(guò)渠道(dào)賣給客戶，這(zhè)就(ji動和ù)是最有效的方式。”楊元慶在阿裡(lǐ)蘇甯物錢發(fā)布 會(huì)上說(shuō)。李東生、方唱司洪波等大佬也在台上流露出對(duì)用戶數據開劇紅(kāi)放的渴求，提及基于大數據的反向(xiàng)訂森少制，C2B的産品。

　　據新京報記者了解，蘇甯與天貓兩(liǎng)家 系統商間相品、物流、交易數據已經(jīng)實現共享愛數。商戶零售數據、用戶購買行為數據在天貓後就通(hòu)台都(dōu)可以看到。但品牌商想要在零售基礎短少上，有更多應用的話，就(jiù)需要和阿裡(什拿lǐ)進(jìn)行深入合作。

　　此外，阿裡(lǐ)還(hái)將(jiāng)融合生态系統中答綠包括高德、優酷等用戶數據提高豐富度。目前，各家底層美時數據已經(jīng)打通，意味著(子章zhe)：通過(guò)高德可獲取蘇甯在哪兒有一個什麼(me)樣(yàng)中國的 門店，銷售什麼(me)商品等數據。不過(guò火子)這(zhè)些還(hái)沒(méi)有進(jìn)入實際亮習使用中去。

　　大數據同樣(yàng)將(jiāng)是騰訊、京東聯盟最為有力的武器。妹車他們已經(jīng)在營銷層面(miàn)先行 一步試水。人舊

　　在推出“京騰計劃”、“品商戰略章家”後(hòu)，日前雙方宣布將(jiāng)合作從流量層面小件(miàn)引向(xiàng)縱深——針對(duì)騰訊社交數據與京東購物數短多據進(jìn)行深層打通。 靜動 實現精确的用戶畫像，從而提高營銷觸達精準度。

　　官方披露顯示，借助騰訊和京東數據結合，2016年1月對(du討亮ì)比同期，京東微信購物商戶直投廣告成小在(chéng) 交ROI(投資回報率)增女銀長(cháng)189%。這(zhè)個數字對(duì)于嗎物品牌商的誘惑力不言自明。

　　“所有的用戶數據、用戶行為都爸樂(dōu)可以被(bèi)洞察，都(dōu國物)可以被(bèi)挖掘，”阿裡(lǐ光區)巴巴 CEO張勇表示，生産出商品等待渠器錢道(dào)去分銷、最終到達消費者手裡(lǐ)這(zhè)樣(yàng)文遠一個填鴨的消費過(guò)程，存在一個被(bèi)徹底重構的機會(huì)技見。真如其所言，大數據有可能(néng)是平台電商還冷展開(kāi)厮殺的新戰場。