想要玩轉618？店鋪運營四部曲拿我子走不謝

大促來了，很多商家都(dōu)想活物大動期間營業額爆升，任何東西都(dōu)是先有投入才會(huì)火件有回報的。那麼(me)首先應該對(du區草ì)自身店鋪有一個清晰 的認知，然後(hòu)确定一個合理的目标，妹能制定的目标如何去分解并逐一完成(chéng愛生)，需要對(duì)運營有清晰的規劃和把控。具體怎麼(me)做呢？請看亮門下文。

一、制定6.18大促目标

1.制定目标

大促來了肯定都(dōu)是要去做的，但是你做的目的是什麼(me)很重要，首先雨車明确了目标，才有接下來的一二三，去圍煙銀繞目标完成(chéng)目标，活動目标無外乎有這(zhè)麼(me)幾種可票(zhǒng)：

1）做規模：業績、權重 -- 未來的錢

2）打基礎：銷量、評價 --未來外靜的錢

3）無所謂：不知怎麼(me)做 --雜哥 對(duì)自己沒(méi)信心

4）要賺錢：利潤、成(chéng)本--賺快錢

無論你确定是哪個目 标，都筆厭(dōu)要先做一個目标營業額，目标營業額的确定建議根據5月份的一個營業額很長來确定。根據多年操作經(jīng)驗，給到各位親目标參考：日均營業額千元些飛以下的店鋪，大促當天可以翻1-5倍；日均營業額千 元-萬元的店鋪，坐光大促當天可以翻3-7倍；日均營業額萬元-8萬的店鋪，大促當天可場麗以翻5-10倍；日均營業額8萬元以上的店鋪，大促當天可以翻20倍；嗎子這(zhè)裡(lǐ)之所以有跨度就(jiù用電)是還(hái)要考慮店鋪的基礎，新鄉是否 是應季産品，是否有小爆款，活動促銷力度是吧市否給力等因素。

2.分解目标

無論目标是什麼(me)，完成(chéng)目标的核心黑商是營業額，營業額的三要素是客單價、轉化率、訪客數。那麼(m雪城e)我們可以根據這(zhè)三要素來歌線分解目标。

訪客 數和轉化率：一般可以分兵請解為免費流量、自主訪問流量、付費流量三個部分。給到一個參考值女算大家參考，這(zhè)個是一個平均水平，建議藍火大家也适當參考一下自己其他渠道(dào)，例如：達人、站外流量等

客單價：建議參考這(zhè)4個指标：當前基礎，綠購大促打折力 度，滿送力度，主打款力度。個人建議大家大促可以多玩一點多件近妹購買的活動，利于提高客單價。

二、6.18大促活動策劃

确定了目标，就(jiù)要想辦法去完成(chéng)目标。 我們分為四個那和階段去完成(chéng)目标：蓄水期、預熱期，高潮期和延續期。

1.蓄水期的活動策劃

蓄水期我這(zhè)邊店鋪的目的是老會(huì)員喚醒樹又、新會(huì)員拓展、店鋪印象植入、潛在人群圈定。那麼(m學民e)我制 定的促銷方式是：頻兵

1.夏季新品駕到，17日折上9折---目的是新樂我品積累銷量，為後(hòu)面(mià票年n)的大促轉化做準備

2.實付滿1000元贈送 6.18大促當天無門檻優惠券50元---目的音上是提前把大促優惠券發(fā)出去，而且額度要是足夠吸引消費者的鐵說，不然距離大促還(hái)有這(zhè)麼(me)遠，人家不一定記得住你的店草能鋪。

3.優惠券：---額度是為了滿足6.1-6.17的正常店鋪營作術業額，不要受到大促營銷過(guò)于低迷，建議還(hái)可以做提前購，花火把貨品分一批出來大促前進(jìn)行打折，保證醫吃大促前的營業額。

50元滿600使用

100元滿1200使用

200元滿2000使用

領券使用時(shí)間：6.1-6計說.17

日常運營植入6.18大促概念和信息、問卷謝間調查（款式和營銷手段等）、日常滿贈6.18大促當天優惠月能券 贈品尋找和确 定等

2.預熱期的活動策劃

預熱期我這(zhè)邊店鋪的目的是活動預熱、 視紙 新款預熱、最大限度喚醒會(huì)員和加深店鋪記憶、最行如大範圍發(fā)送優惠券和6.18大也下促當天活動信息。為此我制定的活動玩法：

1.6.18大促新品預覽和測款---可以通 過(guò)頁面(miàn)點又音擊收藏和加購來确定6.18的新品主推款式和庫存備貨

2.優惠券提前領取---臨近大促，可以發(fā)當天的優惠券了，這(zhè但自)一次是完全發(fā)放當天的優惠券了

50元滿499使用

100元滿899使用

200元滿1599使用

300元滿2499使用

500元滿3499使用

3.實付滿1000元贈送6.18大促當天50元優惠券滿400使 用---都筆但(dōu)是為了大促設置的優惠券提前領取

4.每日簽到活動，積分兌換禮品、優惠券等---增加客戶粘度，提高客戶服拍大促期間返回店鋪的回購率

5.加滿5個購物車曬圖客服領取優惠券---增加客戶粘度，土哥提高客戶大促期間返回店鋪的回購率

10元無門檻和50元優惠券滿400使用各 討老一張

6.6.18大促新品投票銷售王，猜中6.18大促新品第一名的微淘粉絲將(jiāng)會(huì)獲得神秘禮物一份---增但下加客戶粘度，提高客戶大促期間返回店鋪 的回購率，同時(shí下跳)也是進(jìn)一步側大促主推新款

7.6.18大促互動話題---增加客戶粘度，關南提高客戶大促期間返回店鋪的回購率

8.預 熱期間每天推出兩(liǎng)款計都秒殺單品---增加客戶粘度，提高客戶大促期間返回著照店鋪的回購率

每天早9.00開(kāi)始到24.00，計什每天兩(liǎng)款超值單品秒殺

6.17-6.19，每天兩(liǎng)款66元貨品

6.20-6.21，每天兩(liǎng)款61農房元貨品

6.22-6.23，每天兩(liǎng)款輛來6元貨品

3.高潮期的活動策劃

高潮期我這(zhè)邊店鋪的目的是打造6.1學姐8大 促購物狂歡日，沖刺銷售目在討标提升店鋪排名，為夏款打下基礎和測試秋款。為此我制定的活動玩法：

1.夏款貨品設置6.18大促價，全場6折封頂---提高大 有南 促的轉化率

2.優惠券：---提高大促的轉化率

50元滿499使用

100元滿899使用

200元滿1599使用

300元滿2499使用

500元滿3499使用

3.全場包郵---提高大促的轉化率

4.秒殺區白天場和晚上場，性價比高産 子拿 品限量秒殺，每場各20款---提高大促多相的轉化率

5.6.18大促專供秋季新品，活動後(hòu)漲價---提高大促的轉化率，習山同時(shí)側秋款

6.豪禮狂送---提高大促的轉化率

(1)在0-2點下單的顧客可獲贈精美百搭腰帶或毛衣鍊（随機贈送），學照期間前10名客戶加送收納包一個

(2)20點、12點、20點第秒笑一名付款買家獲得支付寶紅包100元

(3)當天成(chéng)交金額最高的5名客戶獲得真 皮包包一個

4.延續期的活動策 劃

延續期我這(zhè)邊店鋪的目的是活動後(hòu)維護階段道算餘熱利用和後(hòu)期維護。為此我制定的活動玩法：

1.夏款貨品設 置6.18大促價，全場6折現務封頂

2.優惠券：

50元滿499使用

100元滿899使 用

200元滿1599使用

300元滿2499使用

500元滿3499使用

3.6.18大促專供秋季新品，活動後(hòu)朋不漲價一折

保留以上3個活動 即活動延續兩(事姐liǎng)天

秒殺和禮物取消

三、6.18大促活動工作安排

制定詳細的活動工作時(shí)間表，責任到人 ，落地到每個時(shí)音習間節點。分别從活動，設計，直通車海黃，鑽展，無線端，CRM管理，客服等崗位去分解內校。

四、6.18大促活動效果

經(jīng)過(guò)上述的努 力，去年的天貓女裝大促是6.23-6.25，活動期間店鋪營業綠作額最高去到6萬，活動三天累計營業額16離這萬多。較平時(shí)翻了5-6倍左右，對(duì)風匠于一個知名度不高的品 牌店鋪來說(shuō)，這(zhè車信)次大促算是一次成(chéng)功的營銷。

五、總結

1.明确自己的目标，制定完成(chéng)目标的方案，分解目标 機能一個階段一個階段的完成(ché放醫ng)。

2.明确各崗位的工作，落地到具體的時(shí)間節點，确保方案按照預期完成物暗(chéng)

3.大促最大的意義是 刺激消費者的購買欲望，在大促期間超樂兵出預期的爆發(fā)，所以我們要合理利用這(zhè)個消費原理，去設置店鋪鄉山的階段營銷。