傳統企業如何電商化?政學(xué)商三界齊探讨

　 傳統企業如何電商化?政學(xué)商三界齊探兵內讨

　　“格力和小米打賭必輸無疑 ”“供應鍊的電商化明輛，才是真正的電商化”“信息化除了攘外，還(hái)要她舞安内”……這(zhè)一系列的精彩觀點出自20好得16中國(guó)電子商務創新發(fā)展峰會(huì)——品離的牌企業電商系統選型分論壇。

　　5月26日， “品牌企業電商系統選月街型分論壇”正式舉行。在該論壇上，包括貴州省商務廳副巡視員章淼青、中國(guó火男)社會(huì)科學(xué)院中國(gu如快ó)社會(huì)科學(xué)評價中心主任、APEC工商唱話聯盟電子商務委主 任委員荊林波、複旦大學(xué)謝熱新聞學(xué)院副院長(cháng)李雙龍高笑、網庫集團董事(shì)長(cháng)王海波、宏巍軟件CEO費丹丹等政費玩界、學(xué)界、商界精英齊聚貴陽，探讨傳統企業的不木電商化。

　　五 大精彩觀點碰撞

　　1、格力和小米打賭必輸無疑

　　中國(guó)社會(huì)科學(xué)院中國呢討(guó)社會(huì)科學(xué業些)評價中心主任荊林波： 全 渠道(dào)意味著(zhe)過(guò)去他呢我們是從生産者走向(xiàng)消費者，現在是消費者引導市場，引導整個的過低樂(guò)程。這(zhè)樣(yàng)一來，你就(鄉黃jiù)不難理解格力和小米打賭必輸無疑，我帶著(zhe)我的隊伍去格力，船可在那裡(lǐ)做了一個現場調研，同意 格力勝出的舉手，全是對(d個這uì)面(miàn)格力的管理層。大家看格力的業績，真的是斷崖式的下跌。所農遠以過(guò)去有一個先哲曾經(jīng)說(shu黃長ō)過(guò)這(zhè)樣(yà畫音ng)一句話“誰控制了零售渠道(dà亮票o)，誰就(jiù)將(jiāng)控制整個風窗國(guó)家的命脈。”

　　2、供應鍊的電商化，才是真正的電商化

　　網庫集團董事(shì)長(cháng)王海波：最近我們在延安做了一們理個蘋果的産業平台，當時(shí)農業部調研的時(shí)候說(shuō)吃師 你做蘋果網，海波董事(shì)長(cháng)你估計今年可以賣多少蘋果來日?我說(shuō)我首先考慮不是賣多少蘋果，而是讓全中國(g理快uó)的種(zhǒng)蘋果的道來果農都(dōu)用延安安塞縣蘋果交易網進(jìn)行影綠種(zhǒng)苗、化肥的采購線家，特别是土壤檢測和氣象服務的 采購。其次我們再考音服慮如何幫助所有的蘋果企業進(jìn)行供應鍊金融，如何做蘋果事國的批發(fā)和分銷。

　　過(guò)去十幾年如果是零售的煙如時(shí)代，那麼(me)未來應該是供應鍊電商的時(shí)代 理木 ，如果任何一家實體企業從來都(dōu)沒(méi)有在網上采購過(g我現uò)，不要告訴我你是做電商的，你頂多白遠是開(kāi)了一個網店。

　　3、信息化除了“攘外”，還(hái)要“安内”

　　千米網CEO石正川：信息化分兩(liǎn年冷g)種(zhǒng)有針對(duì雨玩)管理的，有針對(duì)經(jīng)營的，過(guò)去我們所說(shuō筆小)的信息化大部分是針對(duì)管理，而現大遠在信息化更多是針對(duì)經(jīng)營的。業内普通結論可以得時山出 來攘外必先安内，攘外是針對(duì)經(jīng)營，安内是土冷管理，但是攘外更重要。

　　安内的方面(miàn)基本上全部互聯網化了，攘外主要是線拍我下的技術，是針對(duì)内部的。針對(高中duì)内部的這(zhè)部分已經(jīng) 開(雜事kāi)始逐步線上化了，這(zhè)裡(l城亮ǐ)面(miàn)線上化、外部化最多的就(jiù)是電商，對(duì)外銷售紙分還(hái)有POS系統，國(guó件下)内所有的POS系統目前還(hái)全部沒(méi)有為那互聯網化，都(dōu)是基于線下的。

　　 4、線上獲取流量，線下保利潤

　　宏巍軟件CEO費丹丹 ：現在中小電呢品牌廠商現狀是什麼(me)?平台網店獲 取流量，線下門店确保利朋動潤。我們看線上賣貨模式的剖析，從平台網店來說(shu大森ō)價格導向(xiàng)是現在所有品牌商面(miàn輛熱)臨的選擇，通過(guò)線上流為個量粘度低，易流失，會(huì)員理謝品牌認知低，二次購買能(néng)力低。流量成(chéng)湖為本高， 不斷購買平台流量維持利潤。管理成(chéng)本高，報紙單量大了，倉庫大了，員工多了，風險提高。所以，導緻規模越大風險越大。我們發(線很fā)現我們一直在探讨的問題就(jiù)是如何規避風險，工說如何在正常的企業運作中 内部管文土理，外部營銷體系讓它合理化。

　　如何在線上、線下找到平衡點?船輛門店的作用，社區流量、渠道(dào)訂單和提升利潤。通過(guò)平舊木台引流和社交引流把門店渠道(dào)和O2O服務做到 深入做到落地中雪，才能(néng)真正地提升品牌認知和産品體驗。再往南商後(hòu)走加上門店渠道(dào如器)、會(huì)員營銷和社交推薦，必然會(huì)機他産生品牌忠誠和會(huì)員的粘度。

　　 5、在電商進(jìn)化中，也要注重技術與人、社會(huì)的關票得系

　　複旦大學(xué)新聞學(xué)院副院長(cháng)李雙龍表示物銀：“現在以網絡大數據為基礎 的模式會(huì)影響到我們的日常生活，但音雜是我想在這(zhè)裡(lǐ)也提個醒，每一次技她業術革命，真正能(néng)夠被(bèi)它所影響的人的數量還(há校懂i)不足5%，但是今天的電子商務到底會(huì)影響多高路少人群?未來我們拭目以待。”

　　他還(hái)強調，中國(guó)從傳統的商業模式到電子商業模式，更應西嗎該注重技術、人與社會(huì)的關系，正如喬布斯所說(s亮輛huō)“技術本身其實并沒(méi水用)有什麼(me)了不起(qǐ)，但當它與人文藝劇分術、與人 性相聯姻，它將(jiāng)使我們的心靈放樂歌唱”。

　　貴陽本土企業困惑：低複購率産品如議北何起(qǐ)步

　　在一系列精彩觀點的碰撞後(hòu) ，一大大位貴陽本地企業負責人提出疑問：“我在謝們也上線了一個電商平台是賣窗簾的，聽了老師書鄉的講解之後(hòu)我有一些話非常贊同，傳統電商是用戶下單錯道到收貨就(jiù)結束了，未來應該是收貨結束才開(kāi)始。但是近媽 有可能(néng)這(zhè)個用戶一輩子隻買大事一兩(liǎng)次窗簾，收到貨安裝之後(hòu)就(jiù)結束了。這我銀(zhè)種(zhǒng)低頻次的商品，收貨之後(hòu)，我們能(歌購néng)做些什麼(me)?”

　　對(duì)此，南訊軟件CEO表示，面(miàn)對(高睡duì)消費頻次低的商品 ，其會(離費huì)考慮兩(liǎng)點：第一，自己選擇的房也電商模式有沒(méi)有可行性;第二，能(néng)不能(néng作睡)做到更好(hǎo)的服務體驗，來從其他維度突破。

　　陳碧勇舉了三個維度的破局思路：第一，考慮新 身算的商業模式，例如租賃模式，能(néng)讓顧客的窗簾能(néng)夠影慢經(jīng)常變換，是一種(zhǒng)全新的體河知驗;第二，關聯銷售，雖然顧客第一次買了窗簾，要很久才會(huì)考慮二次土銀購買，但是期間可以嘗試讓其購買關聯産品;第三， 社交營銷，如機文何激勵顧客能(néng)將(jiāng)産品分享給身邊朋友，從橫向聽了(xiàng)上拓展銷售面(mià醫就n)。

　　千機團COO隆北平也發(fā)表了看法，他認窗行為電商不能(néng)功利地看到用戶複購率。“你把交付之後(關慢hòu)用 戶價值體現再接觸可村理解為第二次銷售，其實遠遠不止，用戶要的不是窗簾這(zh也拍è)個實物本身，而是挂在家裡(lǐ)漂亮，你期待跟他第二次接觸是他再來買，那吃有的人可能(néng)就(jiù)不買了，但是家問你要想到怎麼(me)樣(yàng)讓他買了 化秒 你的窗簾之後(hòu)，他的生活品質有了提升，買回去之後(hòu)你來看，紙紙那個窗簾的顔色，跟整體家居風格是不是搭?用了一段時(shí)間，舊了之後音音(hòu)，家裡(lǐ)的軟裝都(東一dōu)變了之後(hòu)又搭不搭?不是消費者找不找你，第一你沒(méi)些房 有渠道(dào)接觸他，第二他不知道(dào)怎麼(me)找你。”

　　 聚焦尖端議題 貴陽電商峰會(huì)踩時(shí藍男)代節拍

　　行業人士評論稱，品牌企業電商系統選型分論壇的舉辦必將(jiāng)有力見器推動貴州本土的傳統企業加速實現電商化、信息化轉型，逐步完善電商配套服務。

　　除了傳統企業的電商化，于5月25日、26日成(chéng)功舉北為辦的“2016中國(guó)電子商務創新發(fā)展峰會(huì)”光高還(hái)聚焦了多個行業尖端議題。本屆峰會(huì)以大數據為核心切入點，大電圍繞電商扶 貧、品牌企業電商系統選型、京東平台機遇、跨境電商、農村做業電商、移動金融、電商物流等多個熱點議題進(jìn)的議行了細分化讨論。