你再不知道(dào)就(jiù)遲了 淘寶運營的站中的6大緻命誤區

今天開(kāi)門見山 ！所謂的緻命誤區就(ji又身ù)是很有可能(néng)是運營中的小細節沒(m兒煙éi)有處理好(hǎo)，就(jiù)導緻你全盤皆輸，然後(hòu)跌銀很倒了就(jiù)沒(méi)有了爬起(qǐ)來的機會(huì)。下面(mià答物n)這(zhè)六個運營過(guò)程中可錯訊能(néng)會(huì)犯的緻命錯誤都(dōu)是一些血淚的教訓少水，絕對(duì)值得引 以為鑒！

1.急病亂投醫 照搬别人的經(jīng) 驗技巧

賺錢是學(xué)習極其重要的一個源動力，尤其對(duì)于淘寶店主來講，很多上學(xué)時(shí)極其不愛水刀學(xué)習的人，為了店鋪生意，上派代、報 培訓班、參加線下培訓，得報不但舍得花錢，還(hái)舍得花時(shí)間和精力。好(hǎo)了，我樂喝們暫且不探讨執行力的因素，假設大家學(xué)習了都(dō都就u)能(néng)夠去很好(hǎo)的執行，但是你們有沒(刀區méi)有悲催的發(fā)現：很多大神教給草的你的方法和技 巧并沒(méi)有奏效，并沒(mé媽少i)有讓你日賺多少錢，也沒(méi)有讓你的免費自然搜索流量嘩嘩的！機師甚至：讓你變得更壞。

所以，我很理解開(kāi)罵的，很理解要打要 殺的！但是拿好，你們有沒(méi)有想過(gu事務ò)，也許，大神們的方法和技巧沒(méi)有習影錯，非要說(shuō)他們錯的木文話，就(jiù)錯在：他們并沒(méi)有告訴你，他的方法和技巧之所以成(c務好héng)功了，還(hái)有很說男多其他的因素，隻不過(guò)這(zhè)個其他的因素他 章妹沒(méi)有告訴你，或者說(shu腦大ō)告訴你了也米有什麼(me)房開用。

我舉個最簡單的例子吧，就(jiù)拿選詞舉例，的來有多少人在學(xué)習所謂的選詞大法、選詞技巧的時(shí美民)候，被(bèi)一些什麼(me)建立關鍵腦議詞 表、随時(shí)監控關鍵詞排名等等弄的暈頭轉向商是(xiàng)的，然後(hòu)面(miàn)對(duì日呢)多達實際中的選詞渠道(dào)不知所措的。

看這(zhè)個選詞渠道(dào)，我相信幾乎所有學(xué)習過(guò坐子)的人都(dōu)知道(dào) 吧，因為差不多所有講選詞化年、講标題優化的都(dōu)會(h土作uì)拿出這(zhè)個來。但是我想問問，用多年完這(zhè)個選詞方法的，有短志多大比例的人看到效果了？為什麼(me)看不到效果，告訴你空就選長(cháng)尾詞，比如選“防曬霜 面(miàn)部”，那麼(me) 務森 這(zhè)詞好(hǎo)麼(me)？你可能(néng)說(shuō紅錢)，當然好(hǎo)，因為下拉框推薦了、搜索的人多、競争的商品少。好(hǎo玩唱)了，即便是真好(hǎo)，難道(dào)就(jiù)你知道(dào又樹)好(hǎo)麼(me)？你的店鋪基礎跟講課人的店鋪基礎影見一樣(yàng)麼(me)，你的類目跟分享者的類目相同麼(吧做me) ？你的産品競争力跟别人一樣(yàng)麼(me)？你的客服報筆能(néng)力能(néng)做到高轉化麼(me)？

鄭重提醒：尤其是直通車技巧，更要慎重，更尤其是那些已經(jīng)花了水劇幾千萬的車手分享的技巧，更 要慎重。家費開(kāi)車有非常強的目的性，目的不同，開(kāi跳拿)車的方法一定會(huì)有非常大的區别。你隻是一個路邊攤兒，非得去學(河到xué)可口可樂的方法，沒(méi)效果是必然的。

2.本末倒置 流量和轉化到底誰先誰後(hò拿著u)

流量是店鋪的生命線，沒(méi)有流量就(jiù)沒(mé機朋i)有一切，這(zhè)是誰都(dōu)知道(dào)聽信的道(dào)理。所以，幾乎大部分運營人員關注的焦點就(jiù國花)是：如何獲取更多的流量，免費的最好(hǎo)。老闆給你下的任務也是請動搞流量。所 以你會(huì)紅就發(fā)現，在派代上什麼(me)樣(yàng)的文章非常受歡自區迎呢？免費流量暴增的文章，如何增務那加直通車點擊的文章，獲得更多的展現的文章……，因為這(zhè)些内也服容直接跟你的流量挂鈎。

但是實際情況真的是這(zhè)樣(yàng)舞藍的麼(me)？從你的角度來分析當然是這(zhè)樣(yàng)藍請的。但是呢，我們換一個角度看看吧，吃紅也許會(huì)颠覆你原本的認知。

淘寶是一個平 台，他自己不賣東西，不賺消妹事費者的錢，他的錢絕大部分是從商家手裡(lǐ)直接賺到的。厭廠而這(zhè)主要來自于兩(liǎng)個方面(mi不子àn)：傭金、廣告費（直通車為頻農主）。另外，我們大家再注意一個問題：有物理論上來講，淘寶上 任何一個位置都(dōu)是稀缺放區的有限資源。拿自然搜索為例：

第一行的這(zhè)四個位置是黃金位置，是最好(hǎo)的位置，誰都對媽(dōu)想搶，不管是免費的，還(hái)是現在有其中的一個變東做成(chéng)了直通車車位，都(dōu)會(huì)被(bèi)搶破頭！但在用是，必須明确的就(jiù)是，這(時樹zhè)個位置給你了 ，就(jiù)不可能(néng)在同一時(shí說民)間段給别人。我們看，這(zhè)四個位置都(一匠dōu)是天貓，天貓的成(chéng)交額，阿裡(lǐ)巴巴是拿傭金的。我既然下決心把流量給你了，從本質上來講，我對(duì)你音光沒(méi)有别的要 求：給我賣的越房有多越好(hǎo)，因為賣的越多，阿裡(lǐ)巴巴能(n熱員éng)拿到的傭金就(jiù)越多。OK！如果你做到了，确實見用讓我阿裡(lǐ)賺的很爽，好(hǎo)的，下次還(hái)給你好(hǎo)位身海置。如果你表現的不好(hǎo)，那抱歉，這(zhè)個位置我不可能(nén拿美g)給你 了！

所以，從搜索引擎的角度去思考問題，結果是什麼(me)：你的轉化越好(hǎ事都o)，客單價越高，創造的價值越大，我越會(huì)給你流量（當黃們然，這(zhè)裡(lǐ)面(mià開光n)我們暫時(shí)沒(méi)讀吃有考慮新 品加權的問題）。所以，這(zhè)個結論嗎國所有的運營人員必須切記切記：轉化熱地率是可以帶來流量的、客單價是可以帶來流量的。

所以你真正關注的焦點應該是：流量是 多了 不是精準，産品是不是符合消費者需求，你的服務夠不夠好(hǎo)子還才保證足夠的回頭率……。

3.亡羊補牢 産品和店鋪不行了才想到要去優化

其實這(zhè)是人性的弱點：都(dōu) 議樂會(huì)覺得自己沒(méi)問題，然後雪市(hòu)等到出問題了再想解決的方法。就(jiù)跟人生病一樣(如見yàng)，沒(méi)生病的時(shí)候很多人都(dōu)會(huì)不能照注意日常的飲食啥的，等到生病了再去看病。對(duì)于一個健康的計呢店鋪來講，絕對(duì)不是優化出來，就(jiù) 好(hǎo睡我)比一個非常健康的人，不可能(néng)是在醫院治病治出來的是雪離一個道(dào)理。

一個優秀的運營人員，應該是一個好(hǎo)的營術愛養師，而不是一個好(hǎo)醫生。健康的店鋪怎麼(me)能(néng)做視上 出來？三個關鍵的節點：

（1）開(kāi) 店前的明确定位

你應該在正式上架銷售之前，就(jiù)确定好(hǎo)自己到底準備賣什刀中麼(me)，針對(duì)的目标顧客群是什麼(me)，店鋪的風格國拿是什麼(me)，不要想著(zhe)什麼對技(me)都(dōu)賣， 更不要想著(zhe)什麼(m服醫e)都(dōu)能(néng)賣好又唱(hǎo)，淘寶賣什麼(me)都(dōu)能(néng)賺錢的紅利期已車那經(jīng)過(guò)去了。

（2）上傳寶貝的時(shí)候

優化标題、優化下架時(shí)間、優化首圖、優化公月詳情頁……，錯！真正的優化是不需要優化， 真正的健西相康是不需要治病！所以，你在上傳寶貝的時(shí)候，就(jiù)要去我文選詞、去卡最好(hǎo)的下架時(shí)間坐司、去把首圖做好(hǎo)、去把詳情作銀頁做好(hǎo)，也就(jiù)是說(shuō)，你在最開鐘吧(kāi)始的時(shí)候就(jiù)應該明确的知道(dào)自己想跟誰去白林競争。

（3）随時(shí)的數據監控

不要等流量下降、轉化下降、業績下降師票的時(shí)候才會(huì)突然物山發(fā)現：我擦，我的數據怎麼(me錯東)這(zhè)麼(me)差了。頻通所以好(hǎo)的運營，數據是貫飛妹穿一天工作始終的，你要做的是去 監控數據，然後(h輛話òu)發(fā)現問題的苗頭，然後(hòu)將(jiāng)問題扼殺。馬後(離什hòu)炮不算本事(shì)兒！

另外，額外的說(shuō)一點：淘寶不允許的事(shì子雜)情，盡量别幹，當你幹了，就(jiù)要承擔因此而帶來的 風險。

4.輕重不分 寶貝不行了還(hái)死 命去哥廠推

沒(méi)有任何一個人可以保證所有的商品都(d她道ōu)可以成(chéng)為爆款，因為決吧一定爆款的，實際上隻有一個因素：市場需求。大家都(dōu)知道(dào影亮)動銷率現在在影響商品自然 搜索排名的時(shí)候，權重比較高。所雜商以大家都(dōu)開(kāi)始去查通間自己店鋪内的滞銷商品，發(fā)現有滞銷商品後(hòu)就(jiù章海)要想辦法處理。

怎麼(me)處理？那還(hái)能(néng)怎麼(m師通e)處理，做出銷量 啊！我想這(zhè)是大部分運營的第大些一反應，沒(méi)有銷量就(jiù)做銷量，想做銷量，地區正規的方法就(jiù)是做關聯我子銷售、直通車引流啥的，不正規的方法就(jiù)是不鐵**。

但是，你有沒(méi) 有想過(上短guò)一個更根本的問題：這(zhè)個商品為什麼(me)滞銷？難道(商會dào)僅僅是因為你沒(méi)有去推廣，沒(mé業章i)有重視麼(me)？那為什麼(me)有很多商品，你根吧請本就(jiù)沒(méi)管他，然後(h視是òu)莫名其妙的就(jiù)可以爆起(qǐ)來？

其實告訴大家，你在淘寶上的商品之所以滞銷，隻有兩(liǎng跳女)個原因：

（1）不符合市場需求

要麼(me)是價格不行，要麼(me)是款式不行，要 麼(m吧子e)是季節不行，總歸，這(zhè)是産品是不符合市場文時需求的。所以，如果是價格不行，調整司短價格好(hǎo)了！但是如果是款式不行的話，你為什麼(me)還(錢東hái)要占用淘寶的服務器資源呢？這(zhè)類商品，你還(慢書hái)想什麼(me)，直接删除 鍊從用接，給其他的寶貝騰地方，給淘寶的服務器騰空間，否則搜索引擎會(huì)船一看你不爽的！

（2）沒(méi)有做好(hǎo)基礎優化

比如你的選詞沒(méi)有做好(hǎo)又技，首圖沒(méi)有做好(hǎo街樹) ，詳情頁沒(méi)有做好(hǎo)，下雨明架時(shí)間沒(méi)有卡好裡農(hǎo)，也就(jiù)是說(shuō)寶貝還(房生hái)是不錯的，隻不過(guò)因數睡為基礎優化沒(méi)有做好(hǎo)而已！怎麼(me)辦？優化麼(m物分e)？錯！依然是直接删除鍊接！！啥沒(méi)聽錯吧，還麗樂(hái)是直接删除鍊接？對(duì)的，沒(méi)聽 錯，理由坐技是什麼(me)？理由就(jiù)是你删除鍊接，全都(dōu)重新信姐弄，是可以更有機會(huì)獲得新品的加權廠音的，包括你圖片空間中的圖片都(dōu)要删除，然後(hòu飛市)重新上傳。

5.數據失察 你真正應該關注的促銷效果是什麼農報(me)樣(yàng)子的

對(duì)于運營來說(shuō)，非常重要的一個工作就(從公jiù)是做促銷，然後(hòu站城)會(huì)對(duì)促銷效果有一個評估。大家林報想想，一般情況下，你們在評估一個促銷活動效果（含大促快算和店内促銷），你的評估标準是 什麼(me)來近呢？很簡單：是否達到了預定的目标。比如預訂的目标是20萬遠文，有沒(méi)有達到，如果達到了就(jiù)OK了。但是真的姐黃這(zhè)麼(me)簡單麼(me)？

你的促銷跟正常銷量比， 到底上漲了多少？這(zhè)個上漲是否符合你分看資源的投入狀況？大促結束後(hòu)，你的銷售兒坐額又下降了多少，這(zhè)種亮志(zhǒng)下降是否符合你店鋪的實際狀況。如果大促後(hòu)，下降的都哥銷量幅度比促銷上漲的幅度還(hái)要大就哥，你覺 得這(zhè)個促銷成(chéng)功麼(m和長e)？并且促銷後(hòu)的DSR評分、你也小店鋪的承接能(néng)力等等，都(d見靜ōu)是很重要的因素。所以你知道(dào)為什麼(me)有一些大品牌會(huì)去抗拒雙十一了吧！

6.定位不清 大而全逼死小而美

這(zhè)是問題的根源，但是分睡我 隻用一句話來說(shuō)：不要想什麼(me)都(dōu)家章做，不要想什麼(me)都(dōu)做好(hǎo)！大而全會(huì)逼死小而美的。