【幹貨】中小賣家如何把錢用在刀刃上？

推廣情況介紹：掌櫃 要求主推兩(liǎng)款貨架，剛腦分開(kāi)始說(shuō)好(hǎo)可化兩(liǎng)款日限額400，後(hòu)來做了三個星期，說工道(shuō)投産比才3，效果不明顯，後(hòu)師笑來經(jīng)過(guò)溝通商量黑新把日限額減半設置為200，依然推原來兩(理湖liǎng)款貨架。現在PPC從原來的2.5降到2，都黑投産 在3和5之間。前期主要是海就引流測款，看推廣的各項數據情況，區農後(hòu)面(miàn)經(jī西文ng)過(guò)分析，減少了很多不必要的投入，把更多的成(ch請站éng)本投到轉化高的方面(mi拿數àn)。

下面(miàn)這(zhè)張圖是推廣一個月的直通車情況：

因為這(zhè)兩(liǎng)款是掌櫃指定金讀要推的，再結合生意參謀發(fā)現 确實是店鋪科時的主推款，所以就(jiù)直接推廣了。

操作思路

一、這(zhè) 是平台折扣設置

剛開(kāi)始在移動端投放的制鐘比例是100%，後(hòu)來發(fā)現效果沒(méi)有PC端好著近(hǎo)，就(jiù)把折扣降到了60%，直到掌櫃要黑行求日限額減半，我就(jiù)把移動端些文關掉了。

對(duì)于 像家具類的大物件基本上成(chéng舊計)交情況肯定是PC端好(hǎo)的，雖然移動購物是趨勢，但是浏覽并不等同于下銀遠單，這(zhè)與這(zhè)種(zhǒ都他ng)客單價高，購買一次需要慎重，退換貨物不方便窗服的寶貝來說(shuō)，手機端隻會(huì)是浏覽，最多雜我 是加購收藏，下單一般都(dōu)會(hu子會ì)在電腦端上多看詳情頁，所以我們一般把移動端折扣調到6著靜0%到70%，看掌櫃具體怎麼(me)給現匠日限額，有的掌櫃就(jiù)是要求用最少的花費帶來最大的投産，子去那就(jiù)要舍棄花費大，轉來黑化 小的部分。

但是這(zhè)并不是意味著(zhe)手機端就(jiù)不重區海要，既然直通車成(chéng)本大相黑，那就(jiù)利用微淘，麻吉寶之類的互動，作用是增加流量，相對(duì)來說(shuō)花學開費少 些。

在平台方面(miàn)沒(méi)有固定的模式，根據店鋪基礎情有北況和寶貝類目而定，現在流行直通車和鑽展結合，也是一種(麗我zhǒng)可行方法。

二、時(shí)間投放設置

一般 時(shí)間模闆我會(huì)結合行業模劇相闆，生意參謀流量變化以及掌櫃自身的實際情況來設置。

三、投放地域方面(miàn)

再說(shuō)下地域投放，其實剛開(kāi)始地子跳域投放我隻是把偏遠 地區和同行見物屏蔽了，但是中國(guó)很多城市，這(z離討hè)就(jiù)需要細分，經(jīng)過(什風guò)一個月的推廣，我也根據報表數據情況，再篩選一部分城市。

根據這(zhè)兩(liǎng藍書)張圖篩選城市，把同行多的地級市屏蔽掉。 這(z歌地hè)個是需要推廣時(shí)呢媽間越長(cháng)數據越有說(shuō)服力。

四、創意選擇

在創意選取方面(miàn)大家都(dōu)清楚，不用多說懂還(shuō)，其實創意是需要多優化的，并裡空不是添加一次就(jiù)不用動，在數據逐漸穩定，知道(dào)轉化好(hǎo)下動的核心關鍵詞，後(hòu)期添加上去。

 

五、關鍵詞的選取

結合這(zhè)兩(liǎng)個方面(miàn也有)選取關鍵詞，加了之後(hòu)看一個星期效果，把轉化高的作為核心關鍵詞，加什業購收藏點擊率高的重點優化，剩下點擊率高的控制花費個來提高質量得分，沒(méi)點擊的删除，一個星期 或者半個月篩離線選一次，一般越到後(hòu)期數據越穩定，觀察更清楚。而且家具類的轉費愛化一般都(dōu)是在1.2級關鍵詞上，對(duì)于熱詞加上精準匹配。說地可能(néng)剛開(kāi)始很多同學(xué)對(duì)一些加購收的你藏但是偏不轉化的詞愛恨交加 ，抱有希望但是一直舍不得删，離飛我覺得調整一下位置，适當降低，如果半個月都(dōu)紙做沒(méi)轉化就(jiù)删。

六、掌櫃需要做一些促銷活動配合直通車

通過(guò)數據變化給掌櫃建議，在廠我提高轉化率方面(miàn)下功夫 。最得不好(hǎo)做一下聚劃算，天天特價等營銷活動。

七、定向(xiàng)設置

訪客分析主要是對(duì)定向(xiàng)進雪購(jìn)行投放，老客戶的維護還多土(hái)是 很重要的，淘寶新規已經(jīng)加大了再購和訪問深度的權重.

我們主要結合這(zhè)些特征設置自定義人群，主要是沿海 議刀 發(fā)達地區的青年人群，女性居多，所以在說(shuō)明提貨方面(mià電大n)最好(hǎo)更方便，再結合之前店鋪動光理态評分就(jiù)可以建議掌櫃完善一些，促使年水下單，減少買家顧慮， 在結合店鋪流量計器的同時(shí)設置好(hǎo)上下架時(shí)間和樹，然後(hòu)做 聚劃算活動，這(zhè)樣(yàng)能(néng)促答都使下單。

總結

直通車前期是需要大量流量測款的，到了後(hòu)舞嗎期數據清晰了再進(jìn)行調整，這(zhè)些就(jiù)是精會媽華，需要鞏固加強，引流和寶貝款式是前提，但是也需要 店鋪基礎好嗎船(hǎo)能(néng)配合，這(zhè)樣(yàng)推廣效舞在果才會(huì)順利迅速。在買家不願意過為白(guò)多投入的情況下就(jiù)要學(xué書靜)會(huì)把錢花在刀刃上，當然前期和山流量是必須要足夠的，後(hòu)期根據數據變化做調整，司小希望能(néng)對(duì)中小賣家能(néng)起術劇(qǐ)到效果 。