直通車千萬種(zhǒng)開(kāi)法 到底哪湖家款真正适合你？

直通車開(kāi)得成(chéng)功與否主要在于轉化率的高低聽吃，流量再多沒(méi)轉化誰也玩不起(qǐ)，但如果轉化有了美雪點擊成(chéng)本太高也虧錢。它一環扣著(zhe)一環，而今天主要坐件來 說(shuō)說(shuō)直通車玩什轉化率這(zhè)一環，說(shuō)到轉化率，就(jiù)不得不提選款，畢秒森竟，再高超的技術也推不出本身競争力太差的産品這(zhè)句話一點不假信可。

一、選款很重要

款式選對(duì)是很重要得 ，一時議件不受大衆喜歡的産品花再多的錢見熱去打造它，也依然不會(huì)受到買家的喜愛。而如果産品是一件很受歡迎的款式門白，而且整體質量也很好(hǎo)，那恭喜你，可以花更媽土少的錢獲得更多的收益。一件款式務飛好(hǎo)的 商品，就(jiù)可以算是成(chéng)功了快錯一半，那麼(me)下面(miàn)就(jiù)個村來說(shuō)說(shuō)選款需要考慮的要素：

1、應季性：所選主推産品是否應你的季，有些産品季節性很明顯，比如羽絨服、短袖這(zhè)樣(那吧yàng)的類目，不應季的産品推廣效麗綠果很有可能(néng)會(huì討麗)差強人意，所以大家要多關注 市場發(fā)展趨勢，好(hǎ算煙o)及時(shí)做相關決定。

2、 基礎銷量和評價：所選産品要有一定的基礎銷量以及曬圖評價作為推廣的必用相要條件，這(zhè)兩(liǎng)個條件對子我(duì)産品後(hòu)期轉化會(huì)有很大影響，至于初期基暗時礎銷量如何積累，途徑很多方法也不少，看你怎麼(me)選擇。

3、貨源：接下來就(jiù)是貨源的問題，所推款質量一定過(gu間笑ò)關，不然後(hòu)期的差評售後(hò土金u)就(jiù)是極大的問題，另外庫存要充足，千萬不習術要前方剛剛推起(qǐ)來，後(hòu)方就(jiù)斷貨，所 醫又 有的精力和花銷都(dōu)白費了，所以質量跟數量一定要把控好(hǎo)。北上

4、産品曆史數據：觀察想推款的跳失率和産品平均停留低呢時(shí)長(cháng)，發(fā)展趨勢等相關數據，因為這(zhè)些數朋門據能(néng)直 觀的反應出顧客對(duì)産品理技的的喜愛程度。

5、收藏加購和售後(hòu)反饋：收藏的離科占比越大，對(duì)産品的影響的也就(jiù)越大，其次多關注同行競争産品工和銷售情況，對(duì)比一下 你的優勢劣勢，做好(hǎo)産品swot鄉分分析，所謂知己知彼百戰不待。

6、流量轉化情況：同一批産品上線，例如6個産品，投入什聽進(jìn)去什麼(me)都(dōu)沒(méi)做的時(shí)候姐有，總會(huì)發(fā)現有個 别産品的流量會(筆男huì)大于其它産品的流量，有些産品也不需要做任何工作，自然而然也會讀笑(huì)賣出去，為什麼(me)？店鋪選錯空的寶貝，淘寶的後(hòu)台會(huì)有錯訊個初步的認定，如果認定還(hái)不錯又民，就(jiù)會(huì)給它展現 流量著章，流量就(jiù)是投放效果基礎，有了平台流量再去做各方面(miàn)推土亮廣，對(duì)整體單品流量會(huì)有很大的幫助。

7、産品利潤：選款毛利率也很重要，主推産品道用一定要 有利潤空間，不然賬戶很難達到盈利狀态，不管你是為了引從志流還(hái)是為了走量，所選款式除了質量，庫存可靠外，産火睡品利潤也是必須要考慮的一點，沒(méi)有誰選鐘慢出來産品就(jiù)為了做推廣，得議一切都(dōu)是以盈利為 書黃 目的地。

二、關鍵詞和優化對(duì)轉化率的 影響

選詞的基本策略就(jiù)是結合店鋪實際情況，以及主要電跳優缺點，來進(jìn)行選詞，前期最好(hǎo)以精準關鍵詞為月市主，不僅可以節省推廣資金，點擊率高，還(hái)能(néng)很 好愛黑(hǎo)的養詞。

經(jīng)常說(shuō)一些初期以精現人準詞為主的玩法，今天反其道(dào)而行之，因為有不少商家路場耐不住寂寞，總感覺初期用精準詞流綠暗量太少，比較喜歡拿大詞來引流， 這(zhè)裡(lǐ)個林針對(duì)這(zhè)種(zhǒng)情況出現的相關問題，我裡議做下優化分析：

在直通車推廣初期，選擇一些大詞看煙熱詞确實可以幫助你快速獲得流量很也，大詞與熱詞雖然引流能(néng)力更強，大 把流量來了，但後(hòu)厭請面(miàn)的轉化問題，PPC就(jiù)不好來你(hǎo)說(shuō)了；

關于PPC高，轉化率低的情況如何做調整？

1、首先對(duì)關鍵詞進(jìn)老草行調整

建議先降低流 量來源大詞的出價飛銀，將(jiāng)這(zhè)部分推廣費用用來做精準關術新鍵詞的投放，同時(shí)呢，以行業搜索以及成(chéng)交較好(hǎo)服畫的屬性詞作為核心，搜索相關關鍵詞，加入更多精準關鍵詞來彌補大詞所損失開車的流量，這(zhè)樣(yàng)能(湖們néng)夠在 保證流量的基礎上，提高精準流量術我的占比，降低高價大詞的推廣預算，從而達到降低PPC的目的，長(cháng化懂)尾詞的優勢在于流量精準性比較強，通文所以轉化率會(huì)有所提升。

2、其次，對(duì)關鍵詞進(jìn是可)行優化篩選

不斷的優化篩選出利于推廣的關鍵詞，才能(néng)山些使得引進(jìn)的流量更加精準，建議在上新産品的時(sh場南í)候，定期將(jiāng)每個關鍵詞都(d媽民ōu)提高一定的幅度，同時(shí)調整好(北長hǎo)投放到時(shí)間段内，盡量排到前面(miàn) ，上新的關鍵頻學詞還(hái)需要不停的出價來進(jìn)行調整，一般3腦相天内降價幅度不要太大，第一天幅度以10%~30%往下調整，第二天和第三天稍場新微做調整，但是不能(néng)太大幅度降船海價，主要為了防止質量得分下降。

按照以上方法來操作，賬戶在短期内應該會(huì)有一個明顯的提升，接下來需要怎麼(me)讓賬戶數據穩而再升呢？店生

3、 將(jiāng)賬戶推廣計劃多書設定清晰，大詞和精準詞，定向(xiàng)跟移動計劃最好(hǎo)單獨分土什開(kāi)來搞，因為點擊率是互相獨立，互不影響的是習，但是點擊率高低對(duì)質量得分卻有相的著(zhe)很大的聯系。

另外對(duì)于不同用處的關鍵詞，可以通過(guò)計劃管理，針對(duì)電近性的設置投放時(shí)間和投放地域，且定向(xiàng)計劃通過(guò)家用時(shí)間和人群的單獨設置，可以更快被(bèi)數據抓取，對(街兵duì)于定向(xiàng)流量不穩定的情況 ，匠光則可以通過(guò)單獨設置日限額和投放年頻時(shí)間來進(jìn)行控制，這(zhè照們)樣(yàng)也不會(huì)影響到關鍵詞的正常投放，要想提升點擊技一率不僅要把精準詞單獨挑選出來，還(也紅hái)要做不同的推廣圖的測試，訊哥從而篩選出點擊率最高的推 廣圖醫報片。

綜合來優化分析，質量得分也會(huì)有很不錯的提升，靠著(zhe討山)優化數據搞起(qǐ)來的質量得分，也會(huì)降低PPC，所以說(shuō得來)隻要用心去做，優化的過(guò)程也不會(huì)很難，用心 分析後(h體請òu)台數據，將(jiāng)每個影花相響因素考慮好(hǎo)優化到位，效果不會(huì技雨)很差。另外提醒一下，店鋪要在不錯愛同階段做不同的考慮，有的階段我雪花是為了要流量，有的則是為了利潤，再有是為了提高産品小火ROI，所以說(shuō)不 同階段要做好(hǎo)不同的計劃設置才紅村能(néng)得到更好(hǎo)的效果。

三、直通車推廣手腕

想開(kāi)好(hǎo)車抱怨是沒(méi)舊門有任何用，在自己不夠足夠了解推廣時(shí)賺錢很難，多了解一些推廣的手腕，多飛錯學(xué)習推廣 的方法，運用到後(hòu)台費男賬戶，初期不建議玩的太猛，掌握住精華，細水長(cháng好雨)流比較可取，下面(miàn)說(shu事綠ō)一些推廣的途徑：

最常見的關鍵詞推廣基本都(dōu)在用，它們有什麼(me)特點呢 ？搜公紙索式營銷，鎖定意向(xiàng)客戶、流量精準轉化，這(zhè)是最常用的推廣員低途徑；另外還(hái)有定向(xi醫飛àng)推廣，這(zhè)種(zhǒng)推廣方式PPC低、好(hǎo)測款睡又、ROI相對(duì)較高；最後(hòu)還(hái)有店鋪推廣音雪，整個店鋪需要大量的流量的時(shí)候來用， 但是相對(d又工uì)費用、轉化也低、精準性偏差，拿笑主要用來提升品牌宣傳度。

各個推廣方式有什麼(me)特點，優勢劣勢，再根據自己需要光就的情況做選擇，才能(néng)事(shì)區票半功倍。

四、直通車重點分析什麼(me)指那章标

點擊率、PPC 、ROI、轉化率這(z城唱hè)四個指标必然不能(néng)缺少。

其實，直通車僅僅做好(hǎo)某一點不管用，它的每一點都(dōu)是相互關區票聯的，所以賣家們就(jiù)算不能(néng)全部做好(上學hǎo)，也要知道(dào)自己該 優化什麼(me)，有哪些地方需要優老市化等等。下面(miàn)就(jiù師商)來說(shuō)說(shuō)愛票如何來做好(hǎo)這(zhè)四個指标。知西

1、CTR也就(jiù)是我們經(jīng)常說(shuō)的點西通擊率，它是由點擊量比 展現量得出來的一個結對女果，大家都(dōu)知道(dào)點擊率很重要，沒(méi)有的海點擊哪裡(lǐ)來的成(chéng)交？很明顯點擊率問朋越高，點擊量就(jiù)越多，就(jiù)證明直通謝現車引流能(néng)力越強，就(jiù)證明直通車開(kāi)得越好(線市hǎo)，這(zhè)是開(kāi)好(hǎo)直通車所需的必廠風要 條件。細分來說(shuō見行)，影響你的CTR的原因有很多，今天就(j厭著iù)撿著(zhe)重要的說(s些章huō)幾點，可以從以下幾個方面房快(miàn)入手：出價排名、推廣我湖創意、質量得分、銷量基礎以及寶貝價格等。

1）出價排名 ：很明顯，就(jiù)是通過(guò)了爸提高出價獲得更高的展現量，經(jīng)過(guò)觀察分析，可以發(fā民去)現，排名越好(hǎo)，點擊量也會(huì)越好書答(hǎo)，點擊量會(huì)随展現量的上升而上升。

2）推廣創意：可以分為推廣标題和推廣首行為圖兩(liǎng)個部分，推廣标題如何重要就(jiù)不用多說(sh雜樂uō)了， 建議推廣标題裡(l請近ǐ)帶有寶貝賣點，盡量加入推廣寶貝的表現較好(hǎo)的友照關鍵詞，還(hái)可以快速提升關鍵詞權重；關于推廣首圖，都(d森藍ōu)說(shuō)做淘寶就(jiù)像是在賣圖片，買家不能(n技商éng)直接看到、摸到真實的産品，隻能(néng)讀山通過(guò)推 廣首圖去初步了解你的産品，所以若是推廣首圖都(dōu)拿鄉做不好(hǎo)，買家還(hái)能(néng)信任你的産品嗎購見？既然不信任産品，又怎麼(me)體劇會(huì)浪費時(shí)間去點擊它呢多時？所以推廣首圖一定要認真做，一張清晰的圖片是首要的，低地圖片 上背景與主題要相互協調融洽，文案要精減整潔，要突出産品的賣點，這(聽筆zhè)樣(yàng)的推廣首圖才是一個民科合格的推廣首圖。

3）質量得分：點擊率和質量得分息息 男男 相關，點擊率越高質量得分也就(jiù)随之提高，質量得分高就(jiù)可老跳以獲得更好(hǎo)的排名，也會(huì)帶動點擊率的提升。

4）銷量基礎：買家都(dōu)有一種(zhǒng)從衆心理 ，紙錯誰也不願做第一個吃螃蟹的人，一個通舞好(hǎo)的銷量基礎可以打消人們的這(zhè)種(zhǒng著議)顧慮，也可以給買家們一個“這(zhè)個寶村鐘貝更好(hǎo)才會(huì)有這(子睡zhè)麼(me)多人買”的一個心理，所以黃相銷量基礎是提升點擊率的一大利器。

5）寶貝價格：寶貝定價要考慮很多方面(miàn)，比如市場上的平光森均價格，自己的利潤空間，或是排位上下的寶貝的價格等校樹等，買家想要的是性價比，一種(zhǒng)賺了、值了 的感覺。

2、PPC也就(jiù)是平均點擊花費，這(z樹湖hè)個不用多說(shuō)，當然是越電在低越好(hǎo)。它和關鍵詞的質量得分以及投放息息相關。主要是注意關內道鍵詞優化和投放時(shí)間段設置以及村體 投放地域設置這(zhè)些方面(m就鄉iàn)。

3、優化轉化率首先就(jiù)要優化匠算寶貝詳情頁，詳情頁優化好(hǎo)轉化率這(zhè)南冷裡(lǐ)就(jiù)算是優化好(hǎo)一半了。要注意的是寶貝評價、線哥促銷活動和關聯銷售，一定要做，而且要做好(hǎo)，這(zhè)長裡三點做好(hǎo)了，可以為詳 術看 情頁增色不少，增加點擊率是必然。在這(zhè)裡(lǐ)還(河木hái)要說(shuō)一點很多賣家都(dōu)疏忽的，就(jiù)是客服術數的服務。記得有句話“當你的旺旺叮咚想起(qǐ)的時(shí)候，客服就(ji頻短ù)是提升你轉化的神”，這(zhè)句話說姐議(shuō)得很對(duì)，在買家時如咨詢客 服的時(shí)候道民，就(jiù)說(shuō)明這(zhè)個買家對(duì)寶貝有購買欲望我光，這(zhè)時(shí)候，就(jiù)要看客服的服務的水平，客服的回複懂跳速度，客服的态度，客服對(duì)寶貝的了解程度等等都(dōu)可以拿民直接影響到産品的轉化，所以建議大家關注一下 學自客服這(zhè)方面(miàn)。

4、ROI也就(jiù)是 投入産出比，它的定路麗義是通過(guò)投資而返回的價值，它關亮會乎到直通車推廣的效益，也就(jiù)是賣家到底掙錢了還(hái)是電綠賠錢了。想要優化它可以從産出金額和花費下內兩(liǎng)個點上來做，想要做好(h多拍ǎo)ROI可以說(shuō)相當于對(duì)自己 的直通動上車整體的優化。不僅僅點擊率、轉化率要做好(hǎo)，質量得分、投信長放設置、關鍵詞優化等方面(miàn)都雨東(dōu)很重要。

現如今想要做好(hǎo)淘寶，直通車推廣是個很好(hǎo)的方法， 而線議直通車的優化方法有很多種(zhǒng)，隻有适合自己的才是最好(hǎo)房了的，隻有不斷學(xué)習，不斷優化，才能兒這(néng)找到最适合自己的一種(zhǒ離離ng)優化方法。