抓住大數據的3個核心點 讓你走在爆款前面(miàn)

打造爆款前其實有很多數 據嗎人要分析，不單單是競品分析，更要結合往年的數據進(jìn)拍她行分析，這(zhè)樣(yàng)才能(né男請ng)走到爆款前面(miàn)，本文從正在運體冷營的童裝店鋪入手，來聊聊如何通過(guò)大數據分析并打造視習童褲爆款，同時(shí)，在推廣階段運個藍用好(hǎo)老客 戶和直通車鑽展。

競品分析要找準3個核心 點

說(shuō)到競品數據分析，其實包含的點有很多，客單價、産品屬性、流量構成黑來(chéng)、購買人群、轉化率、産品評分及評價、産品優惠折人請扣等，都(dōu)是要去關注 的要素。如果把以上内容全部研究分析透近著測，那就(jiù)等于走到了爆低放款前面(miàn)。

當然有人會(huì)問，分析競品數木書據難道(dào)要這(zhè)麼(媽道me)複雜這(zhè)麼(me)麻煩嗎？雖然需要分析這(z要得hè)麼(me)多數據，不 過(guò)也有先後(hòu)主次之分高唱，核心從客單價、流量構成(chéng)、産品評價優錯校先著(zhe)手分析。

價格高買的人少轉化就(jiù)差，價格低轉化解決了可是一不小心就(jiù)要虧姐習本，如 何定位好(hǎo)一個價格也女花至關重要。流量構成(chéng)，流量低是城服很多商家一直非常頭疼的問題，流量構成資男(chéng)其實就(jiù)是産品的吸客能(néng)力，能頻山(néng)吸引多少的買家也考驗了一個店鋪的流量運呢為作能(néng)力。評分評價，這(zhè)點常常被(b都的èi) 大家忽略，如今的淘寶我畫已不是3年前的淘寶，如今的買家已不是當年的買家，雖然産品還(hái)是一樣(y都這àng)摸不到(購買前)，但是店鋪DSR、好(hǎo)/差評、評分、追加評風見價等都(dōu)考驗著(zhe民科)店鋪産品的性能(néng)，同時(shí)買家也越在身來 越看重這(zhè)一塊。

分析完核心3個要素之後(hòu)，找出需要做競品分析的子類 店上 目産品，對(duì)比同行平均值，計日跳算近一個月或往年4、5、6月份客單價均值，通過(電在guò)數據表格分析數該子類目産品的行業均價73.14朋錢元，故如果客單價定在69或65元（綜合考慮成(c能業héng)本範圍，例：成(chéng)本是60元的視體 褲子，定價65或69是相對(duì)比較危險的，要求運營能(néng人們)力要很強），則相對(duì)來說(sh空匠uō)是一個不錯的價格，利潤可以，而且也可以達到醫議行業的均值的轉化率（前提是産品大衆款秒弟本身沒(méi)有問題）。

如果定價上已經(jīng)确定，就(jiù)在自公産品屬性上再做一個分析 ，搜索該産品的核心關鍵詞就(jiù)可以确定森雨該産品的屬性核心點，放在童褲這(zhè)個産品上就(jiù)內個是褲型或身高。

其中褲型（長(cháng)褲、短褲、七分褲、五分褲、九分褲）對(duì得市)于産品周期來說(shuō)也覺得了該産品的售賣時(shí)呢頻長(cháng)，對(duì)于産品的電雜推廣周期上做一個預判。因此可以通過(guò信新)生意經(jīng)計算出哪種(zhǒng)褲型的推 廣力度或時(shí)一身長(cháng)。

分析2015年褲子屬性成(chéng)交量分布情況，6月和7月短褲弟土 成(chéng)交量、銷售額均高微視于其他褲型，進(jìn)入8月和9月之後討遠(hòu)短褲成(chéng)交量及銷售額進(jì樂空n)入下滑模式，而分析高質寶貝數（優質競品），短褲在7月及8月也具數黑備一定的售賣比例，相比其他褲型在這(zhè)兩(liǎng)個月中仍然用亮具 有一定的銷售比例。（用黃色底色備注褲型-七分褲為本店另視我一主打褲型作為對(duì)比數據的火呈現），同時(shí)為了讓自己的産品推廣起(qǐ)來更加順暢，則可以選擇七外器分褲在該時(shí)間節點主推（在時(shí)間和高質寶貝數作新種(zhǒng) 較有優勢）靜呢。

老客戶和直通車階段性關鍵點都(dōu)要抓

對(duì)産品做完市場調研 後(hòu)，就(jiù)要做一校看個單品推廣測試。産品是賣給需要的客戶，所以産品到底好(hǎ男技o)不好(hǎo)不是老闆說(s們照huō)了算，也不是運營說(shuō)了算，更不是高冷的美工說(shuō了銀)了算，是由買家來決定的，所以前期的測試也相當重要，最直 接最嗎事有效方式就(jiù)是通過(gu日農ò)老客戶，有過(guò)信任作家購買的客戶對(duì)于産品的質量已經(jīng)有所了解，現在隻需要對(du冷西ì)産品的款式做一個評判标準就(jiù)可以，是否是他們想要的産品。對(duì錯快)老客戶做産品售賣，一方面(miàn)先根據答什産 品回購周期來定義老客戶，另一方面(miàn)給予一個“十足”優惠價格醫來，而上新的産品有了老客戶的體驗和證實，再次佐證産品的潛力。

當然除了老客戶的支持外，店鋪必要的推廣測試也是 需要的，直通車就(jiù)開那是最直接的方式，其實測試産品階段重要的是流量的獲取，至于要不要關鍵詞質量分10些間分9分這(zhè)些不是目前最重要的，慢放産品收藏、加購有沒(méi)有再增加才是這(zhè)個時(shí)期的是要關鍵點。通過(guò)近1 周的測試就(jiù)可以得到有用長姐的數據，點擊量在增加的同時(shí就新)保持了PPC不增加并逐步降低，同時(shí)收藏和一火購物車再逐步上升。

産品點擊量在增加

收藏寶貝數在增加

加購物車數在增加

PPC在逐步降低

有了以上的數據反饋，難道(dào購空)還(hái)不要再加緊腳步往前沖 嗎?直通車加大力度，智鑽大女一同推廣，加大流量引入。

事(shì)實上，有了前期這(zhè)些布局之後(hòu)，後(hò路黑u)續可以通過(guò)店鋪聯動營銷來引爆銷量，通過(gu請外ò)店内活動、推廣聯動等一 系列手段可以讓店房也鋪流量直飛，最終打造出爆款，但是前期要喝地做好(hǎo)充分的數據分析和數據運營。