醫藥電商苦尋突圍姿勢

　試點兩(liǎng)年，國(guó)家食品藥品監督管理總局（舞件以下簡稱“國(guó)家食藥監總局”）再度叫(jiào)停網上售藥試點平台。少謝在此背景下，探尋B2B市場似乎成(chéng)為近懂當前醫藥電商的最大 機遇，B端市場規模更甚于C端市場。不過(gu醫人ò)，也有分析表示，傳統藥品銷售渠道(dào)中相吃的供應鍊關系難以被(bèi)打破，B2B醫藥電商目月做前難以做出規模。能(néng)否找到一訊見種(zhǒng)有效的模式切入市場，是B2B醫藥電商亟待破 解的難題。爸月

前路難明

網上售藥正成(chéng)為一個敏感話題被(bèi)擺到行業台前。天貓醫藥公妹館日前因向(xiàng)入駐平台商家發(fā)出《關于藥品厭劇類目緊急管控措施的通知》，并要求商家即日起(qǐ制樹)不得 再發(fā)布銷售藥票放品而引起(qǐ)業内關注。此後花船(hòu)不久，另外兩(liǎng)家A證試點醫藥電商平台1号店、八百方醫藥唱她健康網購商城（以下簡稱“八百方”）也先後(hòu)傳出被(bèi)國(但飛guó)家食藥監總局叫(jiào)玩去停的消息。

互聯網第三方平台藥品網上零售試點工作于2013年開(kāi)始實施，首內煙家獲得對(duì)應的《互聯網藥品交易資格證書》A證的企答個業為河北慧眼醫藥科技 95095，而這冷線(zhè)家企業于2014年被(bèi)阿裡(lǐ)人懂巴巴集團收購。八百方、1号店則分話業别于2014年2月、6月獲得相應證書。有知情人士表示，三家醫藥電商生志平台網上售藥的試點工作早應于去年到期那科，但考慮試點效果 遲遲沒(m聽務éi)有執行，此次被(bèi)叫(jià紅裡o)停或許是國(guó)家食藥監總局將謝到(jiāng)進(jìn)一步對(duì)行業做出規範。

中國(guó)互聯網協會(huì)信用評價中心法律顧問友是趙占領表示 ，互聯網藥品交易服務資格證包煙下括四類，即A證、B證、C證以及A證基礎上的試點資格，分區跳别對(duì)應為藥品生産企業、經(j舞哥īng)營企業和醫療機構之間提供平台的服門有務資格、藥品批發(fā)資格、實體零售藥店的售藥 資格以及在網上開(k來匠āi)展藥品零售業務的資格。分析認為票照，天貓醫藥館、1号店和八百方屬于A證窗科基礎上的試點資格，此次被(bèi)叫(jiào)停，意味著(zhe些從)互聯網第三方平台售藥業務遭遇 “急刹車”。些鄉

亟待破局

相較于國(guó)家食藥監總局對(duì)互聯網說技第三方平台藥品網上零售業 務開(kāi)放态度的搖擺不定，開(kāi)好畫展B2B業務對(duì)于醫藥電商來說(shuō吧嗎)似乎更為穩定。目前京東醫藥B2B業務已經(jīng)正式上線，而類似于看對互聯網藥品B2B服務平台藥品終端網獲得融資等身鐵的利好(hǎo)消息也是不斷傳來化雨。

根據商務部發(fā)布的報告顯示，去年我國(guó)累計有106家企業擁有批發妹制(fā)交易類B2B證書（B證），新增企業33家。此河師外，在商務部直報系統醫藥電 商47黑輛6億元的銷售總額中，B2B市場規模達444億元，占比達93.3%，規模遠超B2討小C市場規模的32億元和6.7%的銷售占比月一。

但值 得注意的是，盡管線上B2B業務在醫藥電商市輛看場的份額占比不小，但相較于萬億元級規模的醫藥市信線場來說(shuō)仍然隻是冰山一角。“藥企間信息化的對(duì空樂)接較難實現，醫藥電商的B2B業務發(fā)展十分緩她劇慢”，一 位資深醫藥行業研究人士表示能業，大部分的醫藥銷售仍然是通過(guò)醫下視院等醫療機構進(jìn)行，對(duì)慢市于這(zhè)一類的醫藥供應服務，醫藥電商很難介入。此外，對(duì)于車慢規模較大的醫藥零售終端來說(shuō)，各地都(dōu)有報多衛計委指導 建立的藥品集中舞街采購平台，而且是非盈利性質，而各大連鎖藥房也有自海訊己固定的藥品批發(fā)渠道(dào)。如何打開(kāi費男)上下遊資源的突破口是B2B醫藥電和匠商當前面(miàn)臨的又一難題。

打通渠道(dào)

政策的不明朗、傳統渠道(dào)的壓力并不能(né電體ng)讓電商企業放棄醫藥市場這(林男zhè)塊大蛋糕。京 東方面(兒員miàn)表示，通過(guò)與上海醫藥集團（以下簡稱“上藥集團”）合作，雙方地都正在摸索醫藥産業企業與電商企業成(chéng)功對(duì)腦空接的模式。如在處方藥電子商務領域開(kāi)展排他獨家的合作遠哥形式，在合法合規的前提下 ，雙方將身匠(jiāng)互享各自與處方藥電子商務業務相關的船這數據及資源。上海醫藥方面(miàn)表示，通過(guò)你黃信息化把傳統垂直的行業渠道(dào)打通，將(jiāng)醫院姐用、患者、供應商放在一個平台上，對(duì)于消費者以機能及行業發(fā)展都(dōu)有益處 。

醫藥B2B業務主要是指平台對(duì)企業與醫療機構提供服務，并通過(guò愛金)收取交易傭金、廣告費用和物流配送等費用盈利，而 作男 接入B2B業務不論對(duì)醫藥電商還(hái)是傳統藥店來說些也(shuō)，也是對(duì)醫藥O2O布局的未雨綢缪。在上述明但研究人士看來，京東與上藥集團合作，可以視為打破傳統藥品供這小應鍊渠道(dào)的一種(zhǒng)典型模式，但能(néng)否成(c坐場héng)功撬動下 遊市場，還(hái)要從日後上些(hòu)對(duì)接的銷售終吃舞端規模和藥品供應量來看效果。