從視覺電商到視頻電商：泡沫何在

6月17日消息，億邦動力網獲悉，今天，在億邦瘋人會紅鐵(huì)“火！！直播+電商”上，品勝電子副總裁及千機團CEO王澤旭分析腦了道(dào)，直播中玩家分為網紅、直播、社交間了、電商，這(zhè)些玩家都(dōu) 需要分開(kāi)來看：從直播角吧在度來講，本身是一個渠道(dào)，所以應該研究渠道(dào)本身。研究渠道(d術森ào)不同屬性然後(hòu)去運用它。如看覆蓋的人群是什麼(m器如e)樣(yàng)的群體，應如何應用這(zhè)個平台做渠道(dà麗明o)下沉。

品勝電子副總 裁及千機團CEO還河王澤旭

（溫馨提示：本文為速記初審稿，保證現場嘉賓原意，未經用時(jīng)删節，或存纰漏，敬請諒解。）

以下為演講實錄：

王澤旭：今天主辦方要組織一場麻將(jiāng)， 有三個務了專業選手缺個腿子，三缺一，我來了門輛。他們都(dōu)在講直播，關于技術和網紅的。我是做什麼(me)？我是做電商的拿街。我是總苦逼的環節他們是最閃亮的環節。他們想賺錢估計得嗎坐從我們這(zhè)兒走。現在垂直劇能 或者新型互聯網的項目，全在搭上電商，因為什麼(me)，因為盈利都(d算購ōu)得靠我們。我站在個人的角度以及自己做了兩(liǎng)天團隊，朋購我團隊也做了一些直播。今天這(zhè)個事(shì)怎麼(me)起(qǐ)能書來的？那天開(kāi)會(hu快美ì)，全國(guó)幾十個辦事(s了用hì)處 ，我說(shuō)你們把我他爸的硬殼關注一下，直接直播不是用我們那套在線O視讀V系統了，現在開(kāi)始随時(shí)随地了土低。還(hái)有我們做的兩(liǎ朋但ng)小時(shí)送達的服務，三章筆個妹妹邊直播邊玩甚至送貨的路上看到什麼(me)站音，買東西，非常自然 的一個場景過(gu暗訊ò)來，我看評論好(hǎo)像3800多條，這冷厭(zhè)個非常好(hǎo)玩。他們說(shuō)讓我從視覺店商到視頻店和光商有什麼(me)泡沫。其實我還(hái)不子錯知道(dào)，其實還(hái弟錯)沒(méi)有泡沫，這(zhè)個泡沫好(hǎo)像在體西堆積的過(guò)程中，堆積的海土過(guò)程我相信做企 業有很多借勢的機會(huì)他秒中們都(dōu)要燒錢我們獲取更多的流量玩法跟資源。前面(miàn)兩(li家愛ǎng)個講了，尤其這(zhè)個俏十歲的宋總他問的東西很現實，怎麼(m分如e)通過(guò)你賺錢，怎麼(me)跟你合作，計慢我要跟你玩怎麼(me)報價，他們回答我們 感覺動老到其實大家都(dōu)在摸石頭過(guò)河，現在唯一賺錢的是網紅本身，而不東紅是網紅的平台或者直播平台。他們甚至連盈利的方式都(dōu)沒(méi)器空有找到，不要說(shuō)盈利了。要問當然了，我這(zhè)不是黑，這(zhè)個瘋人會(huì)我4、5年就(j在裡iù)參 加過(guò)，但是第一次這(zhè)麼(me)嚴肅。

我們一要把直播和網紅分開(kāi)來看，直播是渠道(dà公喝o)，網紅是内容。所以今天我想應該更多他的是直睡動播這(zhè)個渠道(dào)，而不是直 播上面(mià呢議n)這(zhè)群網紅。上面(miàn)這(zhè)但煙群網紅到底紅不紅？其實是一個标簽，不是一個形容詞。她不紅，我們我，你們都(dō吃時u)關注直播網紅？大聲說(shuō)一個人的名字，兩(liǎng)個人的術少名字，出拉PAPI醬，邏輯思維的？你看了這(zhè) 麼子睡(me)多記住哪個網紅了，沒(méi)有記住。這(zhè)頻木裡(lǐ)面(miàn)散亂雜以及随機司件性，内容沒(méi)有延續性，人沒(méi)有延續性。咱師工們也是一種(zhǒng)社交方式，但是這(zhè)種(zhǒng)點對(du來區ì)多的方式我還(hái)真的步态習慣。

主持人告訴我拖堂我在前面(miàn)講了那劇劇麼(me)多。我本身準備半個小時(shí)的P線輛PT，我講那個之前沒(méi)有辦法他們用房都(dōu)講美空講優酷我也得講一下我的公司，要不放技然不公平。沒(méi)有車馬費什麼(me)的。品勝是家花配件 行業的老大，移動電源這(zhè)錯裡個，我們的數據線賣的繞地球不知道(dào)多少圈了，林件我們平均一米五一根賣了3億多根，充電寶也差不多接近一億台。我們也算行業老大，樹舞小米排第二。幹了五年沒(méi)有把坐謝我們幹掉， 品勝裡(lǐ)面(友是miàn)最牛的除了這(zhè)個品牌還(hái)有線她黑下的渠道(dào)，五千家加盟店2見河2萬個終端，22萬終端什麼(me)意思，暗行22萬終端賣我的貨。在座的電商多費鄉少？我算渠道(dào)上一個大平島，又算渠道(dào)上一個渠道(d鐘技ào)商曆史上賣了幾億 根線，那我的用戶？從我整個弟爸公司的服務器裡(lǐ)面(miàn)找來找去隻能(néng)找到二三百遠電萬用戶，我們會(huì)發(fā)現對(duì)也弟用戶沒(méi)有掌控力。手機都(dōu說跳)在增速下降，配件智能(néng)都(dōu)在些相下降。就(jiù)跟鞋子行業的鞋墊一樣(yàng銀坐)我們配件就(jiù)是在手 機行業，3C行業就刀們(jiù)是那個鞋墊，無品牌。

我們有這(zhè)麼(me)大的渠道(dào)作白，這(zhè)麼(me)大下沉從森的能(néng)力如何從十億企業變成(chéng和農)百億的企業這(zhè)是我們考慮的問他輛題。我們不是說(shuō)如何不被(bèi) 小米幹倒，而醫笑是說(shuō)如何從十幾億變成(chén子腦g)百億級的企業。所以品勝股份投資了煙店千機團，把品勝整體平台化。給大家講的電商3.0的故事(shì)，我們直接做視票的B2B，我們購買邏輯是本地化的服務，本地化的運行， 本地化的訂單。這(zhè)個火機城市進(jìn)貨這(zhè)一群人都(體議dōu)買家這(zhè)邊都(dōu)輛美是批發(fā)，我們會(huì)推出合夥買拿著(zhe)他們的訂單，然後(hò都知u)跟上遊議價。所有的B2B去中間化都(dōu)是扯蛋的，因為中間永遠去不了不還，因為本身是一個中間。我們 其實國業是繞過(guò)的中間，我們不碰倉不碰貨，上個月單日峰值達到了兩(liǎng)多慢千萬，這(zhè)個平台交易額。新店

我們又想一個事(shì)情我已經(jīng)服務的五萬商家，流水一個 月達暗海到幾個億，但是這(zhè)麼(me)大的數據量隻雜拍能(néng)接觸到五萬商家，數據本身不值錢，規模值一點錢。我媽些們左邊2B右邊做了一個項目叫(ji錢黃ào)做急啥，就(jiù)是急什文的麼(me)的意思。手機的維修保養上門故山雨障排除以及回收買到 這(zhè)台手機全部有了。這(zh線熱è)個時(shí)候左邊2B右手2C拿到數據。

這(zhè)樣(yàng)一個平台形成(chéng)了以新森後(hòu)又考慮一個事(shì)情，我們給終端的這(zhè)些小議鄉商家們完成(chéng)低價便宜的進(jìn)貨我們子外給中間商 完成(chéng)了清庫存，那我們能(néng)給今年是什麼民兒(me)元年，是智能(néng)硬件的元她身年。智能(néng)硬件多缺渠道(dào)。沒(méi)有用戶。缺發(內雜fā)行。好(hǎo)，我們開(kāi)始想一她東件事(shì)情，到這(zhè)裡(lǐ)跟今天的主題有關了，我們在想慢這這(zhè)群網紅他們怎麼(me明微)賺錢， 微博火了的時(shí)候就(jiù)火了那麼(me)幾個頻器自媒體，幾億用戶火了那麼(me)幾個自媒體而已，你數筆拍得著(zhe)的。計算機上都(女理dōu)是公式範圍内的。我們在想他們怎麼(me)賺錢？我們品勝這(zhè)麼(是說me)多的産品，是否直接推出網紅硬件，網 紅智能雜行(néng)。而品利這(zhè)麼(me)多的渠道(dào)幫我們賺錢，慢些他在她的平台上賣不算什麼(me)，隻有把中離商品跟品牌關聯起(qǐ)來，他的賺錢才有連續性。今天晚上點開(kāi老看)幾個網紅的直播間關注排中高的網紅，過(guò)20天以得友後(hòu)再看這(zhè)幾 化金 個人還(hái)是幾個在線？因為沒(méi)街開有延續性所以我們想，我們現在已經(jīng)開(kāi)始實施了，我把這(z街離hè)個網紅的肖像，LOGO語錄全部掌握在一起(qǐ)，把我大量的商品錢媽給他做改頭換面(miàn)這(zhè)個成(ch線動éng)本不高，你是網紅，我送你。我 可以送你三千個，我送了以後(對議hòu)同時(shí)給你簽一個肖像權之類的，我在我整個頻道(dào弟習)上開(kāi)通網紅頻道(dào)，網紅智能(néng)或者大白愛咖智能(néng)。讓他有延續性然後(hòu)賣了東西再分成(chéng動能)。我是商人我總想著(zhe)怎麼(me)賺錢，當然了，我 坐都們這(zhè)個過(guò)程中怎麼(me)樣(yàng)讓他賺錢？延車月續性的賺錢。他為了賣這(zhè)個東西，因為賣到喝這(zhè)個東西比拿那個飛機更有延續性他會(huì)跟我玩下去。講到這(看火zhè)兒，為什麼(me)三缺一我來了，想想網紅。剛才是的把我的明區企業介紹 一下。

到這(zhè)兒我看這(zhè又近)個直播的出發(fā)點。這(zhè)個PPT我也是被(bèi)億邦忽悠房很過(guò)的，開(kāi)口就(jiù)講。讓我做PPT，好(hǎo)。既然還那是直播，直播的意義在于什麼(me)，直播的意義在于語言 的去中間自地化，所以PPT做的越簡單越向(xiàng)直播靠近很金。我說(shuō)的的話你記錄下去你看這(zhè)個風煙文字這(zhè)本身是很長(cháng)的姐黑鍊條，今天在這(zhè)兒直播南農，本身語言信息就(jiù)去中司有間華了。這(zhè)個過(guò)程中我就(jiù)想看人家來的都(dōu線器)是大企業， 在場有一個兄弟師風還(hái)有兩(liǎng)個兄筆刀弟說(shuō)出來魯個串，總結出來幾個做近觀點進(jìn)攻大家參考。

首先把網紅直播社交電商這(zh遠說è)個事(shì)分開(kāi)來看，章女一籃子都(dōu)完蛋了。所有的廣告 都(dōu自玩)是潛移默化帶出來的，如果有一個帥哥得嗎在網上講的三個小時(shí)随時(shí)購東移動下面(miàn)有一個人問，你手機續航能(néng)力超強，他忽然拿起(q可些ǐ)來充電寶的說(shuō)我用的品勝充電寶，這(zhè)個時(shí民看)候就(jiù)非常完美。帶著(z媽照he)金鍊子，開(kāi)著(zhe) 豪車然後(hòu)拿金雜著(zhe)品勝充電寶。我本來就(jiù)是一還海個段子手。研究這(zhè)個渠道(dào)風民商的人，我這(zhè)兩(liǎng)天天天舊近在研究花椒，鬥魚，秒拍包括優酷，優酷為了黏住自己有的用戶，做黏性他上的。映客其實是大衆産品他們會(huì)有一 個斷層，中都遠間真正生産力。為什麼(me)？明星也好(hǎo)他們在那兒是照路一個尖，但是映客随時(shí)随地拿出來。我們研究這(z影鐘hè)幾個渠道(dào)不同屬性，然後(報聽hòu)我們運用它。包括我們在些一研究一個問題的時(shí)候，我們如何做渠道(村綠dào)下 沉，我們現在1234線城市南區很牛，如何做到5、6線，用用哪一個平台的網紅跟哪業文一個平台合作，看這(zhè)個數據。剛才那位講的時(s但雜hí)候實在講不出來多少，多少場一注冊用戶，多少房間，這(zhè)個房間每鐵他天播放次數多 少，平均時(shí)長(cháng)多少，這(zhè物匠)個IP來自于哪些地區。城鄉接合部還(hái)是什麼(m內呢e)？如果覆蓋都(dōu)是一群屌絲然後(hòu)推出學美15塊錢的品勝數據線還(hái)員公罵你，品勝什麼(me)玩意兒，我看著(zhe)美女就線科(jiù)跑出來一個數據線。這(zhè)樣(yà草花ng)我就(jiù)不跟他 合朋放作。如何用這(zhè)個平台做渠道(dào)下沉？如果說(shuō)提供一個數相話據就(jiù)用他玩渠道(dào)下沉。

社交首先是輸出人的。微博上讓我人認訊你識了那麼(me)多的朋友，微信天天發(fā)朋 友學到圈，視頻也是這(zhè)樣(y火北àng)，直播也是這(zhè)樣(yàn廠內g)的。我一登陸他肯定知道(dào)這(zhè)個信息。我覺得這(zh票長è)個挺好(hǎo)的。我發(fā)現直播把社交屬性裡(lǐ)面(司道miàn)整個社交層面(miàn)都(dōu)紙呢涵蓋了。點對(duì)點，點對(機你duì)多，多對(duì)多。我們都(dōu)看，很少關注其他爸去 看的人。

電商，俠義來講就(jiù)是網絡零售。O2O也好(hǎo)是生活服務類的南對零售都(dōu)是零售。首先是廠會流量去了哪裡(lǐ)？電量角度來講哪有人我去哪兒說志。銷售的角度來講，哪些 人拉回來變成(chéng)錢？這(時煙zhè)是選擇渠道(dào)的不月拿同點。

網紅，剛才已經(jīng)表達了我的觀點，其實沒(méi)有網刀厭紅隻是他們告訴了她叫(jiào)網紅，其實中會沒(méi)有專家，隻是我上台的時(shí)候他已經(在地jīng) 給你貼了一個标簽，給你們腦袋裡(lǐ)面(mi事照àn)貼了一個我的标簽，這(zhè)是專家。到底是紅做動人在網絡上還(hái)是網絡上有紅人這呢大(zhè)是兩(liǎng)碼事(shì)。BABY在直播上一小時(sh南山í)就(jiù)賣了一萬支口紅，你們老說(shuō)網紅，BABY拍一個15們用秒的廣 告放在中央電視台之多喝話少錢。她至少一千萬粉絲，轉化一萬支牙膏算什麼(me)？

直播為什麼(me)這(zhè)麼(me)火，或者網紅上面學筆(miàn)的直播為什麼(me)這(zhè)麼(路話me)火？有一個大哥穿的 一個軍大衣，大夏天，然後(hòu)跑到那海短兒睡覺，我看上面(miàn)還(há雜也i)有幾萬人看，我說(shuō)這(zhè)幫人有病吧。是哪一個平台不方便說(國也shuō)，然後(hòu)偶爾說(shuō)書他句話好(hǎo)像直播他夢遊一樣(yàng)。我研究這(zhè)是為什麼志飛(me)，有閑的人太多了，第二， 技學追求真相。害怕錯過(guò)，忽然軍大衣作樂一看原來裡(lǐ)面(miàn)藏著(zhe)一個姑娘呢？這(zh身制è)個人到底要幹什麼(me)？當然這(鐵爸zhè)幫觀衆肯定沒(méi)有像我這(zhè)麼(me)極端的或者想這林花(zhè)些事(shì)情，但是他們兩(liǎng)個人在那兒他草秒到底要幹什麼(me)？所以尋求真 相和害怕錯過(guò)，這(z笑雨hè)跟我們國(guó)情有關系。因為看到都(數房dōu)是假的。平常看到都(dōu)是假的，制作出來的。再醜就(木舊jiù)是一個真的姑娘，沒(méi)有化妝。或者整容了也說(shuō習關)我整容了。 追求真相和害怕錯誤如果拿出這(zhè)兩(liǎng)到件個點在 我們營銷上應該有所作為的。像當年38家B2C也好(hǎo)，38萬家B2C也好(hǎo)，最後(h風煙òu)都(dōu)挂了。結果凡客活下來了。所以千萬不要自影在建。實力小的不要自建，自建首選UCloud。

真善 美，邪惡醜。你們上去看什麼(me)去了？抱著(zhe)看真唱高善美的心态去的。表象去的。真人，貨币醫相成(chéng)本幾毛錢花了幾個，那個裡(lǐ)面來少(miàn)真善美就(jiù)說(shuō)“謝謝”。我在馬路上花幾月都毛錢說(shuō)一個美女跟我謝謝，這(zhè)是不可能(nén動是g)的 。這(zhè)不是我杜撰出來的。花慢民120塊錢，現在微信花紅包人家花一個已經(jīng)生“謝謝老闆”，我要發(唱煙fā)紅包看到這(zhè)個特别讨厭，太沒請商(méi)有誠意了，都(dōu)是套路。為什麼自現(me)一個人打開(kāi)那麼(me)道服長(cháng)時(shí)間一直停留，還(hái)不停地關 注？都(dō近影u)是有邪惡醜的欲望。人性中邪惡醜的欲望。在直播沒(méi)有那麼嗎少(me)火之後(hòu)秒拍火路師了，秒拍挺火的，傳播的那些小視頻你會(huì)發(市看fā)現真善美傳播的量大嗎？全部都(dōu)是騎北分自行車下雨掉坑裡(lǐ)了，這(zhè)就(jiù)是營銷，他 要銀南找的根。沖突是找真善美進(jìn)來農開，為什麼(me)不走，你看他沖學醫什麼(me)力的？沒(méi)準沖著(z美門he)那幾十位來的。

前兩(liǎng)天我一個兄弟發(fā)的一個截圖，花椒太急賊了。北 影爸 京市民受到這(zhè)個短信說(s化了huō)明天有雷報，小心淹了。花椒弄了一個北京暴雨直播，派了幾十人蹲在票很各個點直播，結果沒(méi)有下。花椒做慈善，想代替中央電視台天氣預報呢？全北算不京下雨，我需要你直播嗎？ 但是他就(ji吧業ù)要把這(zhè)個事(shì)件，而這(zhè)個事了慢(shì)件正兒巴經(jīng)是你看雨大嗎？就(jiù)是看什麼(me)拍了車淹了。他想把以前圖片上的場景看看能(néng)不能(到黑néng)在視頻直播上看到這(zh錢信è)個場景。一個哥們站在那兒說(shuō)懷疑，然後(hòu)另外一個哥們說呢吧(shuō)兄 弟過(guò)去啊，然後(hòu)作店他過(guò)去了，被(bèi)水淹了，你站在車頂了，就(j紅我iù)是想看那個。

我們根本沒(méi)有深入研究一下直播答服行業。直播會(huì)颠覆搜索，馬蜂師月窩等等。不是颠覆他們這(zhè)些 行信 公司包括自助遊，颠覆他們信息傳遞靜得方式，有沒(méi)有可能(néng)有一天你想出去哪兒旅遊的綠計時(shí)候，自助遊的時(shí)候不是打開(kāi)途牛章飛上去查攻略而是諸如此類的直播上面(miàn)習為找回看，五台山九寨溝，平常看到都(通人dōu)是假的， 包裝出來的跟内蒙古大草原一樣(yàng)，我是内蒙不和古人，藍天白雲都(dōu)是假的。要想在張家界體會(討又huì)如果一個人在直播自己玩的，還(hái)有留存，如果你想看為道到了那個你身臨其境的感覺。比那個宣區看傳片再漂亮都(dōu)強， 花體現幾百萬拍的。因為他也是跟你一樣(yàng)玩的自然國輛的一個人。你這(zhè)才個看到了真像，原來是這(zhè)樣(yàng)。鐵慢這(zhè)個信息價值遠比你搜的對票價值文字傳遞的強，因為文字是表達能(néng)力裡(lǐ)面(miàn生哥)第二層級。所見即所得，才是真的 。直播是一個剛剛開(kāi)始的人資行業，看我們還(hái)有什麼(me)著劇利用它的空間。

“人人都(dōu)直播，沒(méi)有延續如書性”。現在讓直播平台最頭疼他們留存率也很低，金字塔頂端和下面(低在miàn)中 低層差著(zhe)很多的網紅和達人身愛，留存率非常低。我覺得大浪淘沙以後(hòu)可以給一些不是音照網紅但是也有幾百個朋友的人。我有一個女性朋友長(chán購來g)得特别漂亮，開(kāi)了一個小串串的店，然後(hòu)有一天直播她推年話我們就(jiù) 關注，過(guò暗低)了幾天就(jiù)不弄了，她就(jiù)播的幾次你會(huì)發(f議討ā)現你對(duì)她甚是想念，如果不是這(zhè)個的話我手船他機三千多人翻朋友圈幹什麼(me)，翻朋友圈跟人家說(shuō)什麼(me動電)？我想看到這(zhè)個動态人最直接最簡單的方式就(jiù)是這(zhè師暗)個直 播。這(zhè)個直播平台并沒(méi)有給她什麼(子費me)好(hǎo)處有延續性，所以有計直播平台不作為了，導緻這(zhè)個女性朋友好(hǎo)長(cháng兒厭)時(shí)間沒(méi)有聯外司系。延續性必須是建立在這(zhè)個人專業，另外這(zhè)個人的場放子景、情景必須直播平台通過(guò)利益滿美亮 足他一下，你不滿足她，她天天上來幹什麼(me)懂就？

直播電商就(jiù)是怎麼(me)盈利？所謂直播是什土志麼(me)我不清楚，剛才所說(車關shuō)真善美隻是一些理論表現，所謂直播電商就(jiù)美議是怎麼(me)盈利 ，怎麼(me)利用通過(guò)直播盈國長利？既然你想通過(guò)她盈利要麼(me)輸出貨物，要麼(me)輸出人海歌物。這(zhè)是肯定的。輸出貨是怎麼(me)輸出？促銷。我曾經(j市子īng)在好(hǎo)幾年前，我是終究網的聯合創學湖始人，後(hòu)面(miàn)出來了，我問團隊說(shuō)一件 東吧 商品如果快速賣起(qǐ)來，他給我講的包郵，沒(méi)用，就(ji友鐵ù)一個字，送！把貨出去，還(hái)有就(jiù)是把人也要睡她出去。做渠道(dào)會(huì)發(fā)現，有秒時兩(liǎng)種(zhǒng)力量吸麗嗎力和張力，大多數我們傳統企業或者員和我們品牌企業等等其實都(dōu)務開是在做 張力，不停開(kāi)店，不停地鋪渠道(dào)，你看蘋果做的是空輛吸力，前者人在哪裡(lǐ)我去那裡(lǐ)，而後(hòu)者我在筆玩這(zhè)裡(lǐ)然後(hòu)通過(guò)很小包裝你們來我這(zhè)裡(lǐ)；這(zhè)是有南年區别的。我那天還(hái)在研究淘寶的直播，有一個姑娘号稱淘女郎她 火熱 是不是我不清楚，但是她是那樣醫對(yàng)說(shuō)的。想象有5、6萬人在線，窗鄉那個關聯店鋪裡(lǐ)面(miàn)隻有5、6件商品。她的手機對(du舞我ì)著(zhe)一個别墅的樓梯，下午三個小時(shí)直播過(g件謝uò)程中換了5、6次的衣服，這(zhè)國玩個女孩長(cháng)得中等靠上 ，一米她吃六四，三圍不清，是一個少婦，孩子三多問歲多。别墅，少婦，換衣服，人家換衣服你還(hái)信一看不見，一米六四中等偏上持家有舞老道(dào)還(hái)會(huì兵資)賺錢，她滿足了所有男人的想象，對(duì)女人的想象。哪個男人不希望 山低 這(zhè)樣(yàng)的一個女白草人？你看賣貨賣出去多少件，沒(méi)有賣出去多少件。我們在看這(zhè)冷他些東西的時(shí)候人家在想怎麼(me)盈利？人有生家閑著(zhe)嗎？這(zhè)是淘寶上面(愛他miàn)的直播。直播送貨，兩(l學筆iǎng)個小時(shí)，三個姑娘，這(zhè)三個姑娘我告訴 你，我信新們挺有手段的一個長(cháng)的特别漂亮一個長(chá火東ng)特别爺們，如果我找三個漂亮，我看劇草著(zhe)漂亮怎麼(me)也不如網上網紅漂亮，所以找一個男人一農機點的，就(jiù)覺得這(zhè)兩(liǎng)個女的真漂紅外亮。

我發(fā)了一個朋友圈覺得王澤旭做什麼(me)有模有樣(yàng)。玩算資源、内容、品牌為王。沒(méi)有公算這(zhè)三樣(yàng)都(dōu)是胡扯。紅開憑我的力量，我們客戶後(hòu)台下一個單我們就(jiù)送貨就很地(jiù)有幾萬人看還(hái)有信多幾千人評論？不 可能(néng)的。我們公司有五千人、工廠三千人讓他們前章看停下工看，這(zhè)是不可能(nén歌讀g)的。 為什麼(me)有這(zhè)麼(me)黃自大的 效果？我們跟天貓關系還(hái)可以。他給了我直播的第一路口，直播路口視做第一排我是來講真相的。内容為 王品牌音看為王以後(hòu)一定要有資源為王，沒(méi)有人給你入口你怎麼(m身雨e)來？賣貨的角度來講，你這(zh笑制è)種(zhǒng)包裝肯定是電商的角度包裝，如果自己播在那兒真沒(中校méi)有用，你就(jiù)開(kāi)著(zhe)法拉利送風農也值，因為天貓給了我直播首頁 的第一個入口。

很多人關心我們品牌商也好(hǎ議聽o)或者我們企業怎麼(me)樣(yàng)關聯？大家都工店(dōu)是來發(fā)東西的，我們送你東西反向(xi科暗àng)打手，我們就(jiù)要用這(zhè)個東西。我腦什那個哥們跟我 說(shuō)，用這(zhè)招理體把這(zhè)個網紅捧的紅紅，把其中一區他個捧的紅紅的，或者兩(liǎng)個捧藍坐的紅紅的，三個捧的紅紅的。這(zhè)個時(shí)候她就(jiù)下不來視個了，綁架流量入口這(zhè)個吧哥很重要，綁架資源這(zhè)個也很重要中請。

從要到送不隻是東西，而是知識。我們一方面(miàn)要把好(hǎo)一點的有質上年量 的網紅引進(jìn)來幫我們做轉化，另外一方面(miàn)應得間該把我們的專家輸出去以達人的身份在各大平台上不追求我們的人出 去都下是(dōu)是幾萬幾萬的，我隻追求我有十個我們的産品專家，什麼做分(me)樣(yàng)的數據線，準備哪天直播一下，怎麼(me)使用移動可化電源不爆炸，這(zhè)些都(dōu)行。一定去發(fā)現自己産能內品上的東西，然後(hòu)輸出自己的達人解釋它。我 們不需要讓那麼(購司me)多看我，我隻需要那些想要我的人看我。去咖啡廳相親兩(li店刀ǎng)百人看我有什麼(me)用，我工拿得看那個。一方面(miàn)引進(jìn)一方面(mi哥章àn)要輸出。一方面(miàn)把那個人當意見了麗領袖他是流量的載體，他來了帶著拿爸(zhe)一些人 群，一方面(miàn)把我們黨稱知識輸出出去，這(zhè的人)就(jiù)是張力要輸出去，通過(guò)渠道(dà冷遠o)輸出去。這(zhè)是我個人對(duì)具體的玩法上的判斷。主辦方爸做問我怎麼(me)看刷的事(shì妹行)，我承認不是品勝，我職業曆史上刷過(guò務睡)很多回，但是我們 是善意的。我們覺得酒香巷子深，刷的讓自己信街往前走一走跟你接頭，為了善意接近消費者才書妹為了善意地刷。你幹過(guò)電商如果沒(méi)有刷過(輛有guò)的話你改行吧。但是有一個前提，視請虛的之所以能(néng)夠接受必須是實的 為去 是真的才行。你得有一點實的。比如說(s飛影huō)微博你假設一百個轉化率，一萬粉絲1%的天天轉化率挺牛的，這公樂(zhè)個時(shí)候可以買視些九萬粉，要全都(dōu)是刷的，刷一次少兒弟一次，那沒(méi)有意義。這(zhè)就(jiù)是關于刷單，誰上來幾 這文 百萬，你讓他再播一次試試？沒(méi)有這行輛(zhè)樣(yàng)延續性，也沒(méi)有這(zhè)樣(y姐日àng)全面(miàn)内容再輸出了。明天再開(kāi)一場讓這(zhè)工厭個會(huì)讓我再吹試試，不一定是這(zhè)個事人睡(shì)。虛的建立在實的這(zhè)個上面數西(miàn)，才有延續性。

直播，信息傳遞去中間化。你們能(néng)坐在這(zhè很了)裡(lǐ)身臨其境肯定比我寫了一段文字讀行，因為我的肢體預見，我顔值化著你都(dōu)感受不到。怎麼(me)去中間化？落到最後(h農黑òu)就(jiù)俗了，因為錢總是俗的。 直播電商如何賺房你錢我不知道(dào)，直播怎麼們姐(me)賺錢我不知道(dào)，但是怎麼(me)利用電商還(h拿動ái)是有待挖掘，也許直播被(bèi)我們看得太淺了，因為理論上它是信息新弟，這(zhè)種(zhǒng)信息的替代性比文字的圖片要空作強，克服直播。請問你 們做電商一個克服一天中兵接待多少人？一分鐘之内同時(shí)受理多時微少人，客服的關鍵指标是多少，相應速度，同時(shí)能(néng)子草夠接待多少人等等。一對(duì)多的環境下，我把這(zhè鐵也)個客服全部都(dōu)是直播，有沒(méi西綠)有快遞上印上我 的号。我一個月幾萬單了雨，幾十萬單，憑什麼(me)你收子冷我錢？我把紙箱子都(dōu)開(kāi)這(zhè)公就些硬殼花椒号，我還(hái)要做媒介賺你錢。我就(jiù)不信這(zh喝兒è)幫人不願意。買我東西人絕對(duì)是高質量的用腦知戶。因為品勝的産品把一般産品 貴20、30%。它火，我還(hái坐影)火呢。前兩(liǎng)天個段子，你對(duì)我愛搭不那家理，你將(jiāng)來對(duì樹員)我高攀不起(qǐ)。我告訴你，你現在就(jiù)高低風攀不起(qǐ)。我們有一個品牌有自己粉絲群的時(shí票西)候一樣(yàng)，給500萬用戶或者30萬用戶不要事玩關注 我的微信公衆号，關注我的映客這(z離老hè)個企業号，直接說(shuō)。

想象一下，你還(hái)需要兩(liǎng)百個客服嗎老錢？你不需要了。為什麼(me)？當點對(duì)點的時(shí)候克服給一個為數人回答問題，回答 一遍又一遍，當點對(duì)多科頻的時(shí)候用戶之間互為導師，互為學(x媽大ué)生。因為他們在社交，這(zhè)是我個人的判斷。物流的直播，農聽鐘民種(zhǒng)地能(néng)不能(néng)直播，天天那些生河電鮮電商跟我講我是冷鍊，因為它是因為速度問做快，熱 之前送到所以冷鍊。生鮮電商敢不敢天天跟我說(也工shuō)你是什麼(me)非轉基因或者什麼(me)野豬的肉，那你給我播一個。樹如你告訴我現摘的，下午下單吧，我現摘的。什麼(商輛me)摘的，早上。我明天早上來把食品但女給我，你是 不是現摘？這(南門zhè)個角度來講視頻是不是促進(j來去ìn)了中國(guó)農業電子商務的發(fā)展？生産直播，把你真實的材料全部公開(k鐘裡āi)，我就(jiù)是這(zhè)麼(m來見e)來的？你5000毫安的電池隻充一部手機還(hái)可能(néng)會(h內科uì)爆炸。大家用品勝嗎？沒(méi)有 舉手的都(頻森dōu)送一個（開(kāi)玩笑）。品質為勝了關北，敢不敢做直播，中國(guó)做到這(zhè)個有幾金草個？把一些非良心企業全部幹掉。我們直播了，你想玩你不會(huì)被(bèi)窗議改革掉，你來直播。

雖然是開(kāi)玩笑，但是我覺得講的有一定的道(dào)理。運營直播，我厭靜們運行每天幹什麼(me)？商品拿來拍照，每個運營人都還服(dōu)是半個攝影家，上來以後(hòu)修圖，除了價老醫格這(zhè)套體系會(huì)把規格、品牌，曆史 區市 場景，生産過(guò)程等等全部給你做的特别漂亮。我秒理告訴你，網上90%的放在他們倉庫照片都(dōu)是亞馬遜樹件或者京東，哪個小企業有那麼(me)高大上的倉庫？都(對購dōu)不太真實。如果把這(z化明hè)個商品直播了？想判斷這(zh我民è)個商品是 否好(hǎo)那靜，是否次，源頭工廠看，想看這(zhè)個商品放在這(z對光hè)裡(lǐ)的功能(néng)表現，比也區如說(shuō)他的影響，外觀，家裡(lǐ)面(miàn)适要錯合擺在哪裡(lǐ)合适這(zhè)種筆子(zhǒng)場景的東西運行直播給你看，敢不敢把爸報所有一鍊條全部直播，不是危言聳聽也 許是三年前。吹的這(zhè)牛，部分又舞年實現了，那個時(shí)候我又火了。

好(hǎo)，謝謝大家。

主持人：感謝王澤旭精彩的分享。把時(shí) 間留給大家為你。有想聽王澤旭講幹貨的請舉手。

提問：我們做電商尤其是跨境電商想去勾搭這(zhè)些東票視頻直播平台，您覺得有什麼(me)比術明較好(hǎo)的切入點？

王澤旭：我認為跨境電商最重要是它太不專業了。這(z又那hè)個跨境這(zhè)個鍊條，電商非常專業，而沒(méi)有給顯示在消費者了藍身上的專業，我個人認為跨境電商進(jìn)來生也這(zhè)麼(me)好(hǎo)的東西，我們沒(méi)有機會(huì)些海 去看到這(zhè)個商品在境那面(mi店好àn)的場景化情景化的東西。你勾搭他們還(hái)為時(sh湖美í)尚早。如果能(néng)夠做一個作知境外達到人的直播，就(jiù)不一樣(師子yàng)了，一定是豐富自己。

提問：品勝是 一個品牌不是電商，是産品商。跟你哥普通的買賣貨别的地方進(jìn)或賣出去這(白南zhè)個不一樣(yàng)。所以我們在想，這(zhè)個電商這(zh日懂è)個直播的時(shí)候是産品重要還(hái)是内容重從大要。這(zhè)個地方我想請問商商一下？

王澤旭：我覺得價格重要。因為你是中河西間商。曾經(jīng)我給一個縣下朋友講過(guò民要)華講你線上沒(méi)有競争力，你線下也沒(mé畫務i)有競争力。不要怪你直播沒(méi)有競争力，你傳統電商也沒(m快現éi)有競争力。

提問：物流整個所有環節都(dōu)過(gu務黑ò)來了。但是作為員工還(hái)有作為我們大家一塊紅下創業的夥伴，是不是一種(zhǒng)男月内心感覺不爽？

王澤 旭：因為這(zhè)看老闆輸出的價值觀是少書什麼(me)。如果你輸出的是快遞員小王打包員小李那個水房小張你看你們在這(zhè)兒工作用戶看不見你們今天終于有一個電商計業直播的機會(huì)讓你們走到台前了，你們的父母也知道(dào)你知廠 們在這(zhè)兒幹什麼(me)了如果輸出這(一冷zhè)個他就(jiù)願意了。如果你真要輸出說(shuō)小張小現中王小李這(zhè)些直播挺火我覺得紙為監控你們成(chéng)本又低了，來，全放上了。這(zhè)是一種(zhǒ樂答ng)文化的輸出，你老是想說(shuō)我把這(zhè)些事討些(shì)情放在這(zhè)兒他們 心裡(lǐ算學)壓抑感怎麼(me)樣(yàng)，你不應你坐該這(zhè)樣(yàng)。一種(zhǒng)文化的輸出飛著，就(jiù)不一樣(yàng)了。就機有(jiù)跟網紅一樣(yàng)，他跟朋友解釋的時(shí)候我是想走一條門制明星的通道(dào)，直播有這(zhè)樣(yàng腦朋)一個機會(huì)。他如果跟别人說(shu工藍ō)我想上面(miàn)賣臉賣笑掙一點打 賞錢，這(zhè)個就(ji做做ù)不行了。這(zhè)是文化的事日制(shì)情。

提問：咱們品勝有沒(méi)有在電視上做一些品牌的推廣的哥錢廣告？

王澤旭：廣告 公司。

提問：是。

王澤旭：我們今年還(hái)有一些預算。

提問：準備電視大屏進(jìn)行 投放。

王澤旭：看價格。

提問：我也可以先送您。

王澤旭：就(jiù)看交情了 。品勝我們是一個農村包圍唱道城市的品牌，因為城市沒(méi)有我們發(fā妹輛)展空間，所以我們到了農村。三四線我們打回來，的确我們這船小(zhè)個渠道(dào)下沉還(hái)是可以的，今年習熱開(kāi)始我們有了變化，最近的你睡一個案例就(jiù)是上個 月，我們CBA新科冠軍球老慢隊我們也花了八位數以上的代價我們買斷了他三年學學的冠名權，他中央電視台看到四川品筆件勝隊加油。

王澤旭：三年前給億邦的培訓，一幫人 比河短專業電商從業者懂的太多了。

提問：對(duì)于很多美妝網紅直播跟美妝務匠有關系，這(zhè)個目前是同質的現象。您覺得直播跟美作東妝這(zhè)個行業來說(shuō)中間有沒(得通méi)有什 麼(me)更多的契合點或者是價票內值？

王澤旭：美妝行業太專業了其實回頭看一下，秒技有一個哥們叫(jiào)牛二，有一技不個叫(jiào)做小P等等這(zhè)些，你從他們角度來明志講，包 括拿邏輯思維羅胖舉個例子，沒(méi)有直播沒(méi長服)有微信，他也有現在的成(chéng)就(j妹報iù)。因為他厚積了三十年。美妝背後(h制為òu)這(zhè)些達人來說(shuō)是這(zhè)樣(yàng)的機動。

現在的這(zhè)些都(dōu)屬于直播平 亮村 台沒(méi)有真正把專業人士快吧挖上來的時(shí)候。現在上面(miàn)直播化妝那群人是司雪自己化妝而已，沒(méi)有影響真正線下大師。服裝搭配學(xué)院，很會坐多人隻不過(guò)科班出身人很多時(shí)候就(jiù)是自己的臉，農白你問他們要臉還(hái)是要錢， 冷購他們都(dōu)說(shuō)要錢。但是你讓裡相他上直播，他就(jiù)都(dōu)挺要臉的。就(ji藍會ù)是這(zhè)個意思，但是我不化妝，但是我可以上你們時(sh樹時í)裝版面(miàn)。