【幹貨】跨境電商産品定價策略

這(zhè)是Ray分享的速賣通定價策略，調理很清務做晰、卡位很精準，根據不同的策略，利潤把控地很到位。速賣通新手 可以會照按照這(zhè)個定價思路去走，老手也可以根據這(zhè白動)個定價思路去做調整。更重要的是，不管是速賣通、亞馬遜、eBay線和、甚至是做别的平台的外貿商，都(dōu)是可以借鑒的。

做速賣通，有了産品以後(hòu雨裡)，首要問題就(jiù)是定價，但是目前為止，很多志放人都(dōu)不太會(huì)定價，那Ray根明短據自己做速賣通的經(jīng)驗，今天就(服弟jiù)來好(hǎo)好(hǎo)說(shuō)下關于速賣通定價科購的要點。

在速賣通裡(lǐ)，對(duì)排序起(qǐ)著(zhe)重要影響的兩(li靜動ǎng)大因素分别是銷量以及關鍵詞。而影響銷量的最關鍵因素在于價格，湖你講價格之前先解釋一下幾個名詞：

1、上架價格（List Pric一厭e，LP）：很好(hǎo)理解，即是我們産離喝品在上傳的時(shí)候所填的價格。

2、銷售價格/折後(hòu)價(Discount P錯鄉rice，DP)：即産品 在店冷機鋪折扣下顯示的價格。

3、成(chéng)交價格(Order討些 Price，OP)：用戶在最終下單後(hòu)所支付的單現裡位價格。

那麼(me)這(zhè)幾個價 格直城愛接的聯系是這(zhè)樣(yàng)的：

銷售價格=上架價格*折扣

成(chéng)交價格=銷售價格-營銷優惠（滿立減、優答著惠券、賣 家手動優惠）

搞清楚這(zhè)幾個價格的關系，那麼(me)我們就(jiù)可以有針對(d車路uì)性地對(duì)不同定位的産慢鐵品采取不一樣(yàng)的定價策略。

定價 策略：

1、狂人策略

研究同行業賣家、同質産品銷售價格，确定行業最低價，以最低價減（5%-麗費15%）為産品銷售價格。用銷售價格倒推上架價格，不計得失确定成(chéng匠樂)交價。

那麼(me)上架價格又可以兩(li的工ǎng)種(zhǒng)思路來做：a.上架價格件鄉=銷售價格/（1-15%）；b.上架價格=銷售價格/（到子1-30%）

a：此策略費 錢，可以用重金打造爆煙飛款，簡單、粗暴、有效。但不可持續，風險較大。

b：此策略略微保守一些，可以通過(guò時日)後(hòu)期調整折扣來讓銷售價格回到正常水平。

兩(liǎng)種(zhǒng)定價思路都學鐘(dōu)可以在15%折扣下平出或者略虧，作為引流爆款。

2、穩重策略：

比較穩妥的方式是通過(guò)計算産品的成(chéng)本 價，根據人劇成(chéng)本價+利潤來确定産品的銷售價格。

産品的銷售價格确定後(hòu)，根據店鋪營銷的安排，坐要确定上架價格。

例如 ：産品成(chéng)本是3$，按日日照速賣通目前的平均毛利潤率（15%），還(hái)有固定成(ch劇醫éng)交速賣通傭金費率5%，及部分訂單産生的聯盟費用3%-5%會和。我們可以推導：

銷售價格=3$ ÷（1-0.05-0.05）÷（1-0.1員會5）=3.92$

再保守點，銷售價格=3$÷（1-0.05-0.05-0.15）=4好城$

那麼(me)這(zhè)其中，5%的聯 如數 盟傭金并不是所有訂單都(dōu)會(huì)區作産生，但考慮到部分滿立減、店鋪優惠券直通車等營銷投入，費但以5%作為營銷費用，基本沒(méi)有差錯。

當然，這(zhè)其中還(há什紙i)可以加入 丢包及糾紛損失的投入，按照郵政小包1%的丢包率來算，又可弟們以得到：

銷售價格=3$÷（1-0.05-0.05-0.01）÷（1-0.1人音5）=3.96$

再保守點，銷售價格=3$÷（1-0.05會懂-0.05-0.15-0.01）=4.05$

得到銷售價格後(hòu)，我們需要考慮該産品是通過(guò)活動或什腦 者作為一般款來銷售。

假如作為活動款，那麼(me)，按照平台通常活動折扣要求40%來計算：計地

上架價格=銷售價格÷ （1-0.4），平時(shí)打40%折扣，活動吃風最高可以到50%。

3、作為一般款銷售：

上架價格=銷售價格÷（1-0.3），平時(shí)打30%折扣。

建議折扣參數 不低于15%，因為平台大促所要求的折扣是這(zhè)個數字，山信不高于50%，因為折扣過(guò)于大了容易産生虛假折扣的嫌疑。而根據西個速賣通官方的統計，折扣在30%左右，是買家最鐘情的折扣，屬于合時山理預期範圍。

對(duì)于50%折扣的活動要求，基于信行以上定價的模式，基本上相當于平出，不會(huì)虧本或者略虧，假如客戶購買兩(樹費liǎng)個及兩(liǎng)個以上，就(jiù)可以賺到一筆。