方維科技：直播+電商怎麼(me)玩 5個案例讓你慢老秒懂

“直播+”可謂是當下互聯網圈最熱的潮流，尤其直播+電了錢商，因為直接將(jiāng)用戶和商品連接起(qǐ)來，更是被森友(bèi)大家紛紛看好(hǎo)。不過答子(guò)，看好(hǎo)歸看好(hǎo)，大部分還(hái)處我白于觀望狀态 ，真正行動起(qǐ)來的并不多。

　　“直播+電商” 怎麼(me)玩?或許很多人目前什計還(hái)沒(méi)有思路，本文就(j新子iù)為大家總結一下這(zhè)方面(miàn)的成(chéng)功慢能案例，從中我們或許能(néng)湖中找到些許啟示。

　　菠蘿蜜：最早試水電商+直播模式

　　波羅蜜是一個做海淘App，它在那現15年7月上線時(shí)，就(jiù)推出了直播功能(néng)，城讀并作為品牌主打宣傳點，以期通過(guò)直播拉近海外購物的距離，以及參樂票與感和信任感，從而 從過(guò關學)去海淘電商或跨境電商無法避免的“海淘過(guò)程中小弟，信息不對(duì)稱、不透明，假貨”問題中獲得商機。

　　波羅蜜在未花一分錢做廣告的情況下，通過(guò)公司同事(shì)議通建微信群和QQ群，靠直播時(shí)做轉發(fā)和口飛電碑營銷，實現了第一周每天兩(liǎng)萬新用戶 的增長(c通熱háng)。而App上線第二個月，波羅蜜收入已超過(吧遠guò)千萬，三個月日單量破萬。

　　

 

　　淘寶：直播上線即火爆

　　淘寶直播雖于今年3月開(kāi)始内測，5月正式上線， 書舞 但已創造了不少直播銷售奇迹：

　　1、6月14 日消息，國(guó)内珠寶品風窗牌周大生近日與聚劃算、樓蘭蜜語、佰草集等聯合業分試水直播，首期邀請了明星柳岩在淘寶直播頻道(dào)開(kāi)播，當天的吃亮轉化6萬單。

　　2、美寶蓮紐約近期的一次發秒裡(fā)布會(huì)也利用淘寶直播方式，并邀請了Angela都下baby及50名網紅同步進(jìn)行 直播，在短短2還麗小時(shí)就(jiù)賣出1下高0000支口紅，轉化銷售了140多萬元。

　　3、村淘網紅直播，近8萬人觀看，開(kāi內懂)播後(hòu)幾秒的短暫時(shí)間，土雞蛋銷量4萬枚;

　　4、網紅雪梨店鋪上新的一次淘寶直播，吸引了6萬多人觀看答熱，随後(hòu)上架的直播新品服裝，兒微銷量每個單品都(dōu)逾千件。

　　5、5月28日，知名明星吳尊登上淘寶直播推薦知 放大 名奶粉品牌“惠氏啟賦”産品，直播時(shí)長(cháng)1小時一技(shí)内，達成(chéng)超過(guò)120萬人民币的交易量，直播船一期間單品轉化率高達36%，是日常轉化率的足足七倍之多。這(zhè)次日唱“吳尊啟賦直播”結束後(hòu)，主辦方惠氏啟賦奶錢業粉 跟淘寶直播方面(miàn)都(dōu銀電)直呼不可置信。

　　

 

　　聚美優品：首創明星發(fā)紅包直播互動，讓粉絲high到爆

　　不得不說(shuō)歐大是最懂女生的，其不僅將(jiān電離g)視頻直播 内容定位于化妝、護膚、穿搭等一切關于“美”的主題，而鐵遠且很早就(jiù)瞄準“顔值經(jīng)濟資要”，并通過(guò)整合影視、明星、網紅等各種謝我(zhǒng)優質内容資源來創造影響力，吸引聚集喜歡娛相資樂、追求美麗的的潛在消費 者們。

　　同時(shí)，聚美直播還(hái)獨創明星發(fā) 紅包科地直播互動功能(néng)和環節，讓明鐵匠星不僅可以通過(guò)聚美直播和粉車美絲進(jìn)行面(miàn)對(duì)面(mi跳農àn)互動，同時(shí)還(hái)可以發(fā)紅包，體通或者其他福利，從而讓粉絲的熱情進站小(jìn)一步引到爆。

　　6月16日，魏晨空降聚美直播，出場五分鐘，直播平台粉絲數突破200萬。而數白當 他說(shuō)起(qǐ)自己的護膚秘訣，他表示充足的睡眠最重要老空，加上菲詩小鋪護膚品就(jiù)是完美的結合。短短幾分鐘，剛上線聚美平台的吧拍菲詩小鋪限量版氣墊BB瞬間售空。而随著(會吃zhe)猜歌送禮物、紅包大放送等互動遊 影愛 戲的進(jìn)行，聚美直播在線觀看人數突問到破500萬人次，刷新曆史新高。

　　同時(shí)，通過(guò)拿下亞洲天王rain 6月草紅18日北京演唱會(huì)獨家直播權，聚美直播在線人數直沖到他都750萬，再次刷新聚美直播在線人數記錄。截至目前，聚美明星直播 都請間浏覽人數總計突破5000萬次，電商平台月活躍人數上升15%，新增用戶人照一數增長(cháng)超過(guò)9%聽時。

　　

 

　　 唯品會(huì)：616年終大促將(jiāng)直播玩出新光跳高度

　　6月份是中國(guó)電商傳統的年中大促月份間火，不同于其他電商平台的傳統線下地鐵廣告轟炸以及線上門戶、視頻網站的多明大規模覆蓋等傳統營銷手段，6月1書來5日，唯品會(huì)則在世貿天階建了個玻璃體驗房， 邀請 “王小強”、鐘要“一隻雞腿子”兩(liǎng)藍地位當紅主播、及其他紅人、明星進(jìn)火家行了一場12小時(shí)生存哥國挑戰的直播綜藝活動，然後(hòu)，每一個細節都(d醫商ōu)巧妙植入隔天的616年中大促門姐信息。

　　此次唯品會(huì)12小時自亮(shí)直播生存挑戰秀，突破千篇一律的直播模式，以 快們 及乏味的網紅導購模式，通過(guò)鐵中網紅體驗式營銷，不僅吸引1500萬人觀看，同時(shí)，微博上#12小時呢書(shí)生存挑戰#話題閱讀數破6億，參與讨論達到7.3萬，獲得海明兒量曝光。再加上世貿天階是一個高端時(shí)尚生活 聚集區，此次直播活中吧動在線下影響也近10萬消費者。

　　

 

　　因此，從案例中可以看 出，電商融入直播之後(h短跳òu)，原有的購物平台將(jiān光拿g)變成(chéng)媒體平台+娛樂平台+購物平台，不僅能(néng大媽)很好(hǎo)地提升用戶的購物體驗，同時(舊他shí)，也讓購物更有樂趣，讓粉絲更忠誠。而商家如果再能(néng)夠像相體聚美優品、唯品會(huì) 一樣(yàng)，突破思維少媽，融入一些新的營銷創意，還(hái)將(jiāng)使直明身播營銷的效果進(jìn)一步放大，為平台找到新的流量大入口小公。

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