跨境電商内部機密：爆款=暴利産品？

　在跨境電商平台上，日本産品幾乎包攬半壁江山，但卻是由姐月下遊消費推動上 遊關注，而非品牌商推動模式，這(zhè)我司使得現在的跨境電商市場上出現一種(zhǒng)奇怪的現象—真正很有在日本暢銷的商品無人知，而那些不暢銷卻高利潤的産品友兵，卻被(bèi)經(jīng)銷商或買手推到了正前子遠方，其中或還(hái)摻雜著(zhe) 虛假、誇大宣場也傳。

　　日淘謹防虛假宣傳暴利産品

　　記者了解到，譬如一款國(g好鐘uó)内網絡熱賣産品“新谷酵素”，其代購價多在148元區信至208元間不等。可據知情人爆料，“其電船實為中國(guó) 企業在日設立的品牌，由于直接拷貝日本同類産品，開現幾乎無研發(fā)成(chéng)近他本，成(chéng)本價估計僅在30元左右。”

　　而網絡代購、買手們為了銷售日本的酵慢日素産品，宣稱酵素可以防禦、甚至是治療癌症。這(zhè)種(zhǒng)宣傳 舊光 不僅對(duì)于消費者、對(duì)于廠家都(dōu)是誤導。

　　日跨境貿易企業上海博略德總經(身司jīng)理安傑認為，從目前整體發(fā)展情況來看，問內中日跨境電子商務供應鍊已經(jīng)發(fā)展好關到相當高效的階段，由于市場需求的驅使，産品 員老 進(jìn)貨渠道(dào)幾乎打通整個日本經(jīng)銷體開老系。除少數高端産品，大多數商品可以實現站影大批量供應。

　　但是他同時(shí)指出，中日跨境電子商務市場是一種(zhǒng跳個)由下遊發(fā)起(qǐ)向(xiàng)上遊推進(jìn)的模式，換而懂哥言之，品牌 商尚未推進(jìn)事(shì)業，其産品已經(一術jīng)被(bèi)暢銷，對(duì)品牌商而言和訊，無法掌控國(guó)内代理商和舞廠渠道(dào)商的營銷行為，缺少與消費者的直接溝通渠道(dào)。

　　“這(zhè)有可能(néng有間)導緻價格惡性競争、渠道(dào)混亂、假貨滋生以及過(guò)度炒 作山那和信息偏差等問題的出現，導緻品牌東錯徹底被(bèi)消費者否定，從著離而帶來無法彌補的商業損失。”他說(shuō)。老書

　　舉例來講，日本武田制藥是全球制造50強中排都都名第18位的企業，在亞太地區更是佼佼者，然而在 大量跨境電商平台上，它的産木司品卻不多見，相反，一些在日本名不見經(jīng)傳的昂農化貴産品卻在平台上暢銷。

　　這(zhè)是為什麼(me)呢?因為武田制雨數藥的産品相對(duì)平價，利業中潤較薄，許多買手或經(jīng)銷商不願意進(工機jìn)貨， 而選擇利用信息不對(duì)稱的天然月森屏障將(jiāng)利潤更高的産品引入山她市場。

　　日本品牌商開(kāi)始重視中國(guó)通路

　　從上述可以看出，日淘的種(zhǒng)種(zhǒng)亂象由兩(liǎng對和)個關鍵因素導緻，一是消費者信息不 費好 對(duì)稱，二是品牌商角日算色的缺失。

　　然而記者了解到，其實在日本，品牌方和跨女科境電商直接合作的案例并不多。在日本即便是一些看起(qǐ)來非近不常年輕的公司，也都(dōu)有30年以上的曆史，一照森些看起(qǐ)來 規模很小的公司也有上百年曆史，這(zhè)些多公品牌商都(dōu)相對(duì)保守而穩重，電商意識也不高。

　　可在近幾年，中國(guó)市場帶來的變化正使得這(zhè)一高靜現象出現松動。

　　如今，中國(guó)消費者在日本線下市吃家場的 消費能(néng)力有目共睹。日本府觀光局件外數據顯示，2015年赴日中國(guó)遊客比20民開14年翻倍，達500萬人。

　　電通安吉斯CEO山岸紀寬經(jīng)常來中國妹是(guó)出差，仍然吃驚于下遊的巨大需求，看兒“去年中國(guó)消費者在跨 境消費上的總額，突破了2兆億日元(雜睡約1302億人民币)，這(zhè懂頻)是一個非常驚人的數字，并且還(hái)在快速增長光數(cháng)。”他指出，這(zhè)樣(yàng)一個龐大市場，正在極大男員地吸引日本企業對(duì)中國(guó)動制市場的關注。

　　目前，上海自 貿區跨境通合作方舊飛之一博略德表示，他們已經(jīng)聯手電通安吉斯集就國團，保證所售所有産品均有日本品牌官方授權，這(zhè)不僅能新習(néng)保障産品貨真價實，而且子爸可以為品牌方制度完整的銷售及品牌傳播戰略。

　　山岸紀寬告訴記者，日本企業一般有兩(liǎng)種(知呢zhǒng)方式對(duì)外經(jīn場雪g)銷産品，一是品牌直接授權，二是找一級經(jīng)銷商。內麗通過(guò)這(zhè)兩(liǎng)放拿種(zhǒng)渠道(dào)的貨源，能(néng)有效防止商品竄貨引起(銀還qǐ)的假貨等情況。

　　事(shì)實上，一方 面(miàn他購)日本商家正積極打開(kāi)中國(guó)通路，另一方面(miàn)也會(章事huì)遇到某些“爆款”貨品不夠賣、生産跟不上、零售商壓價等具體票厭問題。“所以我們希望把更多更全面(mi這能àn)的日本商品帶給中國(guó)消都和費者，而不是集中在某些爆 款。”

　　新政有利于合法跨境電商

　　今年4月8日，國(guó)家出台《跨境電子商務零售進(jìn)口高懂商品清單》;5月25日，經(j地問īng)國(guó)務院批準對(duì)有關監管要求給予企業一年去店過(guò)渡期。此次跨境 電商408改革可謂在整個行業少暗引發(fā)震動，其中通關單成(chéng)為一大诟病。

　　對(duì)此上海跨境通副總裁袁衛說(shuō)，“難通關，靜動很重要的一大原因就(jiù)是資料不齊全，這(zh窗分è)背後(hòu)便是沒(méi)有品牌商著船授權造成(chéng)的後(hòu)遺書制症。因 此，跨境通平台更傾向還友(xiàng)于與品牌商或者一級代理數湖商直接合作。”

　　“說(shuō)白了，在我們跨境電商領域裡(l紙厭ǐ)，串貨、假貨的事(shì)情太多了。”安傑但關告訴記者，新政相當于政府出面(miàn)將(jiā著月ng)這(zhè)個市場規範。而對(duì)于一線 相海 的和品牌商合作的企業來說(shuō)，新政不朋信會(huì)帶來任何阻礙，“因為品牌授權下，通關所需熱看要所有資料我們都(dōu)可以提供。但對(duì)于代購、微商來說從吃(shuō)，要備齊這(zhè)些資料山多當然會(huì)有障礙。”他說(shuō)。