為什麼(me)銷量已經(jīng)很好(hǎ務民o)了 排名卻上不去？

幾乎每天都(dōu)會(huì)有人問河哥這(zhè)樣(yàng) 的問題：們醫親，為啥我的按照銷量排序的時(shí)候，我的刀窗排名在前面(miàn)，但是綜合排序和人氣排序都(dōu站一)找不到我呢？為啥别人的銷量跟我差很多，店外煙鋪信譽還(hái)不如我，排名卻在我前面門妹(miàn)呢？

這(zhè)時(shí)候我也想問一句：親，水對為啥要把你排在前面(miàn)呢？你覺得銷量因素是影響搜索排那亮名的唯一因素麼(me)？如果是，師唱那淘寶絕對(duì)有問題，如果不是，那你絕對(duì)有問題！答案是 ：你有廠知問題！好(hǎo)啦，今年我們就(jiù你的)來聊聊：為啥你銷量很好(hǎo)了，排名還(hái)上不厭文去？但有的人銷量好(hǎo)，排名為啥就(jiù)能(n長新éng)上去！

1.你首先要明白的就(jiù)是淘寶的公平競争制度

這(zhè)是什麼(me)意思 呢？嗎習這(zhè)樣(yàng)說(shuō)吧：你覺得巴西隊跟北京國匠有(guó)安隊踢一場足球比賽，誰會(huì)赢？隻要腦子沒(mé白自i)問題的，基本都(dōu)會(huì)覺得巴西會(hu飛市ì)赢對(duì)吧！但是如果是巴討姐西國(guó)少隊跟北京國(guó)安一隊踢呢？沒(光上méi)有任何懸念幾乎，巴西隊肯定 會(huì)輸，林離不管他技術多牛逼，配合多流暢，沒(m月章éi)卵用！

在淘寶上也是一樣(yàng)的，作為一個新店、小店，在剛開(kāi)始的時(shí)候，玩間你的産品再好(hǎo)，你跟大賣家也沒(m要老éi)有競 争的資本。所以，足球為資比賽中就(jiù)有了不同級别的比賽，在淘寶上也有了店鋪層級的概念。正匠鐵常情況下，在店鋪穩定發(fā)展的狀态下匠兵，店鋪的信譽和店鋪層級是同步的。也就(jiù)是說(shuō)正常的狀态應該木商是：你的 店鋪信譽越高，店鋪層公通級就(jiù)應該越高。

但是，在淘寶上還(hái)有老店新開(kāi)、重新激活、換類目、甚公技至刷起(qǐ)來的信譽等等情況，所以店鋪層級目前是被(bèi火錯)淘寶官方認 可的。所以你要想女厭知道(dào)你大概在什麼(me)銷量，進(jìn)首頁的幾率高一些，首先少呢你要做的是用數據分析一下。

打開(kāi)首頁，搜索你要競争的主關鍵詞，比如我們現在 看書討看“短褲男 五分褲”這(zhè)個關鍵詞，你可以看到出現的每一關兵款寶貝的信譽、最近30天有多少開近人付款、是淘寶還(hái)是天貓、成(chéng)交單價。

然後(hòu)你把這(zhè)些 信息統計出來，列在一個EXCEL表格可謝裡(lǐ)面(miàn)，如果你是一個新店或者基礎比較差的家黃店鋪的話，你就(jiù)放低一下要求，看看可以進(jì是電n)入前兩(liǎng)頁需要的條件是什麼(me)。特到理别注意：你要連續監控一周的，每天最好(hǎo)能(nén但習g)監 控三次左右，因為這(zh裡間è)些排名是随時(shí)随地在變的，這(zhè)樣(yàng)你大國會(huì)有21次的數據，做一個加總統計。問老我簡單的把EXCEL格式列給大家，我這(紅術zhè)人懶，這(zhè)些活兒懶得自己做，都(dōu)是實際操作的人舞低去做。

我告 訴大家這(zhè)個表怎麼(me)用！

（1）你可以知道(dào) 每一級别店鋪出現的機會(h她服uì)

你加總統計完了後(hòu)，每一個信譽級别（這(zhè)時(shí)候你不要電內太過(guò)專注于那些老店新開(kāi地議)了，因為這(zhè)個方法無法保證百分之百， 物朋但是準确性還(hái)是有的，至少我們操作的時(shí)候，失手的業電次數很少）出現的次數你可以統計出來對(duì)吧！

每天統計三次，一共7天，每一頁的寶貝是44個（第一 頁是48個，但是有著北四個位置是專題活動），統計兩(liǎng)頁，笑亮一共是44*2*3*7=1848。（淘寶為例，天貓同樣(y市樂àng)适用，甚至某種(zhǒng)程度上，主題廠時市場等等都(dōu)試用這(zhè)個方法）

用每 一個信用級别出現的個數除爸術以1848，就(jiù)是這(zhè)個吧習信用級别出現的大概比率。你會(hu從現ì)明顯的發(fā)現級别越高，出現的頻率就(jiù)越高。但是校林這(zhè)個概率是穩定的，也劇對就(jiù)是說(shuō)不也能同的級别，搜索引擎分配的位置數量是基 本差不多固定的。能章比如說(shuō)，一鑽的在前兩(liǎng)放學頁就(jiù)分兩(liǎng)個（假設啊，别商喝跟我較真兒！）

如果你是老店新開(kāi)、換類目啥的，你就(jiù)把自己當成(chéng術南)一 鑽以下的。（我的意思是一鑽以下的統一，不用再細短笑分什麼(me)一心兩(liǎn男道g)心了。）

（2）在不同的店鋪級别你會(huì)知道(dào)自己大概要實現的村光銷售量和銷售額

為什麼(me)要把付款人數和總 銷售額這(zhè)兩(li視工ǎng)個指标全部都(dōu)列出來呢？比如，連衣裙，其中一款展現1學吃000次，隻能(néng)賣出去一條；另外一款展現1000次，可以樹朋賣出去10條。那銷量10的是不是就(jiù)要更好(hǎo)，應該得到更多師到的展現呢？如果唯銷 量論，當然應該這(zhè)樣(yàn國學g)！但是，如果賣出去的那一條客單價是但老8000，而10條那個的客單價是80呢？很顯然，你一得報定會(huì)給前者更多的機會(huì)。淘寶的思路也是這(zhè)樣(y現間àng)的。

所以 ，實際上真正有影響的是銷售額，銷量是輔助作用。你的産品是有定快是價的對(duì)吧，在不同的定價狀态從紅下，你應該能(néng)夠計算出來你所需要的最低銷量應該是多少話問。比如，你準備定價100，你發(fā)現想進(jìn)入前兩(能商liǎng) 頁，需要的最低銷售額是10000，那麼習費(me)你需要的最低銷量就(jiù)應該是100。但快道是注意，并不意味著(zhe)，你達到了100的銷量就(ji煙唱ù)一定行了，因為還(hái)有後(hòu)面(miàn)微說的因素在影響！

2.今年的搜索轉化率絕對(duì)可以給你帶來厭頻自然搜索流量

我們繼續去分析。A和B兩(liǎng)款寶貝，A寶貝的銷量現在已經(j哥一īng)是1000了，而B寶貝的銷在樹量現在是100。兩(liǎng)者的店鋪級别和森相價格都(dōu)差不多，那麼(me)是不是就(jiù)意些會味著(zhe)A的排 名就(jiù生雜)會(huì)靠前了呢？還(hái)不是，因為這(zhè)時(s個生hí)候又會(huì)進(jìn)來一個因素：搜見人索轉化率。

如果A的1000個銷量中有800個都(dōu)是來自于直通車的，隻有200個是靜們自然搜索，并且這(zhè)200個 自然搜索成(chéng)交用微術了20000個點擊流量，也就(人來jiù)是搜索轉化率是1%；另外的B寶貝，100個銷量，其西房中80個都(dōu)是搜索成(chéng)交，而這地數(zhè)80個搜索成(chéng)交隻用了拍道4000個點擊流量，搜索轉化率是2%。好(hǎo)了，站如這(zhè)時(shí)候，B的産 出能(n上農éng)力是要明顯好(hǎo)于A的，所以B的排名會(huì)靠前小謝。

這(zhè)也是為什麼(me)我一直在談一個問題：在今年，搜索轉化率真的是可場歌以給你帶來自然搜索流量的。所以，你要從 流量的精準性等方面(mi能你àn)全方位提升寶貝的轉化率。甚至，我覺得，這(zhè)都(dōu)應那樂該是今年所有淘寶賣家的戰略核心。

另外，這(zhè)裡(lǐ)要注爸生意的是，别的轉化率你 也要高于同行，比如你的直通車轉化率，你的淘村科客轉化率，你的鑽展轉化率等等。所以，這(zhè)裡(時草lǐ)面(miàn)就(jiù)涉及到了師拿一個問題：如果你想通過(guò)補單來人工幹預轉化率的話，你幹預到什麼(m呢謝e)标準為最好(hǎo)！

高于行業均值？你會(huì)發(fā)現很難找到這(zhè)個标準，所以最好(科文hǎo)的、也是唯一的方式：隻有作照從産品本身、服務本身、你的活動、詳情日內頁、流量的精準性等方面(miàn)進(jìn)行全 方位的個農優化才可以。

另外，還(hái)有很重要的一個問題我想跟大家說(shuō)一下：如果你是一在短個剛開(kāi)始幹的店，補單的時(shí)候，别傻吧呵呵的去平業飛衡轉化率，去搞什麼(me)流量！是 不是經(jīn話空g)常被(bèi)洗腦，剛開(kāi)始刷單的時(s購爸hí)候，你們要補充流量進(jìn)來，所以才出我白現了專門的刷流量軟件、補流量平台、還(há頻鐘i)有告訴你什麼(me)真實的無線端流量的！樂醫全扯淡！

先說(shuō) 這(zhè)個東務慢西為啥不靠譜，就(jiù)拿最真實的無線端補作多充流量跟你們說(shuō)吧，告訴你什麼(me)一個又一個的手機号，很真實對(說微duì)吧！但是你要注意，隻要這(zhè)種(zhǒng)批量操作的，作作平台操作的，都(dōu)有問題銀美，哪怕真的是一個個真 實的手機号，也有問題，為什麼(me)？同一時工匠(shí)間注冊，同樣(yàng)的小号，幾乎類似的進(jìn)就時店行為！你不等死，等什麼(me)？

剛開(kāi)始幹，補單的時(shí)候，你根本不用去長科 平衡轉化率。你進(jìn)來兩(liǎng)個流量，成(chén行煙g)交了一單，轉化率50%，這看呢(zhè)是不是太高了，然後(hòu)你就(jiù)會(huì)被(bè習女i)淘寶滅？滅毛線啊滅，有沒(méi)有常識啊！為啥NBA總決賽要打7場？來訊得有數據基數好(hǎo)不好(hǎo)！打一場，勇士不小心輸 了，分件難道(dào)就(jiù)證明勇士不行了？

數據基數、數據基數、數據基數！！！強調三遍！謝車有人告訴你，新店随便刷沒(méi)事(shì)兒，其實沒(méi)有啥新鮮的，少物建立的前提 也無非是數據基數的問題，你給我刷2000筆再保證超高轉化紅就試試看有事(shì)沒(méi)事(shì金刀)兒？

3. 看你充分挖掘客戶的能(néng子海)力怎麼(me)樣(yàng)

我們繼續看這(zhè)兩(liǎng)款寶貝：A和B價格一樣(y笑街àng)，搜索轉化率 也一樣(yàng)，然後(hòu)A的銷量是聽近1000，B的銷量是500。那麼(me)是不是業個A的排名就(jiù)會(huì)在B的排名之前了呢？套路物窗，又是讨論，因為我這(zhè)樣(yàng)說(shuō)的時車動(shí)候，肯定就(jiù)到在不是！

如果B的客服 能(néng)力很強，關聯銷售做的也很雜物好(hǎo)，活動設計的也很漂亮，所以，消費者進(jìn)司器來後(hòu)，客單價能(néng)做到300，而生兒A隻做到100。同樣(yàng)是50個流量，同樣(yàng)的價格，A隻能(很睡néng)産生5000塊錢的價值，B産生的價值就(jiù)能(néng)都火達到 15000元。那B的排名肯科坐定應該好(hǎo)！

所以，淘寶賣家們，尤其是小賣家媽了們，在今年，你們一定要關注每一個流量産生的價值的高低，轉化率、客單價、關藍間 聯銷售、老客戶營銷！這(zhè)些關鍵詞比什麼(me)高吧沖擊爆款，刷單大法、個性化啥的，要更有價值，高低也更适合！