全世界圖書俱樂部都(dōu)在脫胎換骨，為什麼(me)羅輯思維最成(chéng姐得)功？

跟歐美國(guó)家相比，中國(哥西guó)的圖書俱樂部存在許多先天不足，并沒(méi)有得到很好(hǎo計雜)的發(fā)展。但在微信普及的也開 今天，圖書俱樂部的曆史被(bèi)中國(gu水中ó)重寫。

圖書俱樂部早在1891年就(jiù)已木到經(jīng)在德國(guó)出現了。20世紀50年代，歐美各國(guó) 鐘醫 的圖書俱樂部基本站穩了腳跟，其中以1950年在德國(g跳去uó)創立的貝塔斯曼圖書俱樂部最為成(chén東你g)功。随後(hòu)電視的普及給圖書俱樂部帶來了不小好小的沖擊。進(jìn)入90年代，互聯姐木網技術的廣泛應用曾使圖書俱樂部再一 次面(miàn)到村臨巨大的挑戰，當時(shí)業界普遍認為，圖書俱樂部已經(jīn暗我g)成(chéng)為一種(zh自吃ǒng)過(guò)時(shí)的業态。

到2016年，放眼全球，圖書俱樂答是部正在以各種(zhǒng)新的組織方式進(jìn)是哥行得如火如荼，出版業态也因此悄然發(fā)生改變。現在

英國(guó)流行主題圖書俱樂部

在英國(guó)，一種(zhǒng)新型的圖書俱樂部正在興起(qǐ)——年醫有著(zhe)相同興趣愛好(hǎo)的人聚集在一起(qǐ)，在集體活動中分 開女 享讀書心得。

倫敦的行走圖書俱樂部每月 在Hampstea新數d Heath公園聚會(huì)一次，每次大約有10到40人一起(qǐ)做筆徒步穿越公園。他們三五成(chéng)群，邊走邊聊書，彼此能(néng)很快風業地開(kāi)啟新話題，分享新書。成(chéng)員們發(fā)現，在行走的過木明(guò)程中，互相交流變得更容易， 不僅進(jìn)行了道子有益于身體健康的運動，享受新鮮的空氣和家現公園的美景，還(hái)能(néng)與同伴一起(qǐ吧錢)分享各種(zhǒng)讀書心得。化司

在倫敦滑鐵盧的一家編織用品商店裡(lǐ)，老闆吉拉德·奧爾特每月組織一次編織圖長車書俱樂部活動。大家一邊編織，一邊熱烈地讨論文學(xué)。 照光 加入俱樂部的會(huì)員都(dōu)是很有經(jīng)驗的手工編織者，照媽盡管讨論閱讀經(jīng)常會(huì)影響大家切磋編織技藝，但至少每個計多人都(dōu)很放松，因為大家都(dōu)知道(dào)，即鐘站使對(duì)讀書沒(méi)有共同話題，還(hái)可以讨論編織嘛。

伯明翰的聖像畫廊在舉行畫展的同時(shí)也舉辦圖劇鄉 書俱樂部活動，由嘉賓發(fā)言人發(fā)起(qǐ)讨論，主題船化是“一本書如何對(duì)藝術家的作品産生影響”。飛短之所以會(huì)進(jìn)行這(zhè女購)種(zhǒng)形式的讨論，是因你城為人們認為圖書從思想層面(miàn)對(d能子uì)藝術家産生了影響，而藝術家的作品又幫 助人們對(duì)相關圖吃鐘書有了更多的理解。讀者們在畫廊裡(lǐ)讨和什論書與藝術作品的關系，俱樂部的組票兵織者認為，“每個人都(dōu)覺得很興奮，這(zhè)樣(yàng)鄉些的活動能(néng)激發(fā)大家的想象力和興趣。”

紐卡斯爾的一家電影院，每當上映由圖書改編而成(chéng)的電業理影時(shí)，就(jiù)會(huì)組織 一場免費服錯的圖書俱樂部活動，邀請專業學(xué)者介紹這(zhè)部電影，并主持讨論上玩活動。與其他圖書俱樂部的活動有所不同的是，參與者不必事(sh議風ì)先閱讀相關圖書，可以盡情分享在此領域頗有研究的學(xué)者的觀他訊點。 該俱樂部的組織者艾米·克萊爾表示：“人們喜歡聆聽别人對(duì)電站城影和圖書的看法，在讨論活動中，你能(néng)聽到市了的最多的反應是，‘我得把這(zhè)業答本書找來看看’。”

這(zhè)些由書開(kāi)啟的社交活動是一種(zhǒng)新型的圖書俱多光樂部活動形式。閱讀是一種(zhǒng)很有 趣的活好街動，它既可以是完全私人和個性化的，也可以與所有人分享。當書中姐見傳達的内容在被(bèi)人們關注和讨論之後(hòu)，更能(néng)就綠體現出它的價值。很多時(shí)候一本好(hǎo)書足以形成(chéng)一術熱點話題，引發(fā)全社會(huì)的關注和讨 論，劇空如果能(néng)與人分享閱讀心得那就(ji刀內ù)再好(hǎo)不過(guò)了。因此，從理論上來說(shuō)，圖書俱樂長道部是一種(zhǒng)讓人身心愉悅的活動形式。

中國(guó)社群電商悄然改變出版業态

跟歐美國(guó)家相比，中國(guó)的圖書俱樂部存在許多先天不足，公多并沒(méi)有得到很好(hǎ那愛o)的發(fā)展。在圖書俱樂部最興盛的時(shí)期，歐洲圖去錯書俱樂 部在整個圖書市場份額中醫刀占20%到30%，在美國(guó)這(zhè)一比例大白們約是10%，而在中國(guó)還(h醫拿ái)不到1%。

然而，當微信等社交軟件在中國(guó)迅速普及之後學風(hòu)，人們的生活方式在很多方個草面(miàn)發(fā)生了改變。如果說(shuō)5年都作前人們完全想不到微信帶來的巨大變化，那麼(me)現在 ，基車光于微信引發(fā)的諸多變革已經(jīng)不容小觑。在中國(guó)出暗懂版業，微信社群電商已經(jīng)引發(fā)整個産業鍊自下而上的巨大對房沖擊，不僅改變出版業的銷售模式、銷售網絡格局和營銷方式，也在改司就變了行業原有的營 銷部門架構和人才結構，甚至出版社的選題思路也随之發(南習fā)生了變化。

羅輯思維本質上是圖書俱樂部模式。它異軍突起(qǐ)黑遠，堪稱微信營銷教科書式範例。運營一年多其微信少睡公衆号關注人數超過(guò)600萬，20個月完成(chéng)2億元理時銷售收入，B輪融資估值已 達1紅鐘3.2億元。預計2016年羅輯思維的銷售毛利將(jiāng)超過紙著(guò)1億元，不打折的銷售模式意味著(zhe)其業務毛利率超過(guò)要金4成(chéng)……

如果這(zhè)些數字對(duì)你沒(méi)有沖擊力的話，那麼(me)來看司為看微觀的數字——羅輯思維賣書第一天，全部8000套圖書一個半小時(shí)件厭就(jiù)被(bèi)一搶而 光，而在亞馬遜、京東和當當三數內大網店，一般新書上架月銷量達2000冊到們就(jiù)算很暢銷了。8000套書實際含6個品種(zhǒng)離對，全部售罄之後(hòu)，其中的單本圖書銷量在習女這(zhè)之後(hòu)放量增長(cháng)——《神劇是似祖先》一個月銷量比 之前增長(校秒cháng)17.5倍，《中國(guó)國(guó)民性演變曆程》由亞馬遜醫服圖書總榜400名開(kāi)外上升至公快第42位。

最初幾乎沒(méi)有人會(huì)相信，一個微信公衆務河号能(néng)實現如此巨大的圖書銷量。從車新技術層面(miàn)來說(shuō)，基于微信公衆号的電商社群能(né請煙ng)夠做到真正的精細化管理，目标 讀者清晰，還(hái)能爸樹(néng)很好(hǎo)地控制風險，如在線監控你裡庫存、實時(shí)根據數據分拍都析的曲線決策圖書加印量。這(zhè)兩(liǎng)點就(jiù多那)很好(hǎo)地解決了傳統出版商目标讀者不明确、印量決策不子如準确造成(chéng)的庫存風險大的問題。而由于 用戶的信任程度高影好，出版商最期望實現的預售模式在電商社群也能(néng)夠得以實現。

在社群電商的圖書營銷實踐中，2015年湧現了許多明星社群事美電商，他們想用戶之所想，通過(guò)自己的社群不斷提升弟費用戶體驗，聚攏人氣，為社群電商營銷提供 了許多聽場成(chéng)功案例。目前，羅輯思維獨家在售道雪圖書60餘種(zhǒng)，年銷售碼洋過(guò鐘身)億。2015年，媽媽電商社群大V店累計上架圖書2100多種(zhǒng)，事高繪本占比90%，圖書銷售額過(guò)億。這(zhè)種(zhǒng)紙數電商+社群的模式，正在改變傳統 視他 出版業的銷售網絡和銷售渠道(d公低ào)格局。在社群電商的沖擊之下，傳統的中盤商正在改變以折扣吸引讀者的競線數争方式，轉而更為關注用戶體驗。

為了适應這(zhè)種(zhǒng)新的營銷方式，很多出版社調整了原有器多的營銷架構和人員分工，配備專業人員開(kāi)展微 信、微博和社群電商風學營銷工作，一些出版社已經(jīng)把社群電商作為你裡營銷工作的重點陣地。

社群電商的銷售渠道(dào)使讀者的選書更方遠銀便、更快捷，也能(néng)使讀者的反饋和需求經(jīng)由社群與出版商形慢頻成(chéng)互動，因此，由終端需求引發(fā)的務員上遊選題環節的調 整不可避免志她，一些出版商根據社群用戶的精準需求，進(jìn)行定制出版，已經見器(jīng)成(chéng)為習內圖書出版的一項重要内容。

在互聯網+時(shí)代，社群電商不僅在悄然改變出版業态，也在為出版業的發(綠站fā)展提供了更廣泛的空間和更多可能(néng)。正如我們在答長五年前無法預知 出版業今天正在經(jīng)曆的變化一樣(yà輛醫ng)，我們也很難預估社群電商將(jiāng)在多大程度上還村影響出版業未來的發(fā)展，讓我們拭目以待。舞暗