淘品牌營銷投入遠超開(kāi)店 後(hòu)電商時(sh快風í)代面(miàn)臨陣痛

起(qǐ)源于2006年的淘品牌，在今年受到的關機喝注甚至超過(guò)了過(guò)去十一技年的總和。

如果讓大家來描述這(zhè)個在中國(gu但信ó)電商江湖土生土長(cháng)的商業群體當前的生務黑存現狀，有人會(huì)選擇“窮途末路”這(zhè)樣(yàng)森自的字眼，而另外一些人則可能(néng)選擇“優站爸化升級”。

兩(liǎng)種(zhǒng)相對(duì)極端的觀點，代表了大喝海衆對(duì)淘品牌截然不同兩(liǎng)種(zhǒng)看法，即便是當下集也那體走上了資本化的道(dào)路，也并沒(méi)有購志淹沒(méi)這(zhè)些從淘品牌誕生就(jiù)伴随其一路走來的種中路(zhǒng)種(zhǒng)争議。而這(zhè)著喝些也許正是起(qǐ)源于淘品牌自帶的幾個天然屬性，草根、個性、低價、低質以美計及其緻命弱點強依賴性……

業内認為，随著(zhe)淘品牌獲取流量的成(chéng)本越來越音林高，提高品牌格調，從根本改變曾經(jīng)低價、劣質、山寨的品牌形象，將(j花場iāng)成(chéng)為發(fā)鐘鄉生裂變走出行業陣痛的關鍵。

電商創造了淘品牌

在今年6月20日向(xiàng)證監會(黑計huì)提交IPO申請，拟在深交所創業闆上市的淘品牌裂帛，兵計一直被(bèi)認為是淘品牌的鼻祖。而其從通州一座民宅裡(lǐ)兩(liǎn光資g)台縫紉機發(fā)展而來的品牌成(chéng)長(chán微我g)故事(shì)，也代表了當前大多數提交在也IPO申請或準備提交IPO申請的淘品牌的成(chéng)長(cháng)過分技(guò)程。

裂帛創始人 湯大風、湯小風

湯大風和湯小風是創立裂帛的兩(liǎng)個姐妹，2件藍006年的裂帛還(hái)是一個隻銷售姐可西妹倆從雲南等地淘來的民族服飾的一家淘寶店，憑借著(zhe)店主在攝中鐘影、平面(miàn)設計等方面(miàn)的才能(néng)，裂帛在2007年年鄉有了自己的第一個“工廠”——一個版師、兩南理(liǎng)台縫紉機和三四個工人，開(kā店都i)始賣自己設計的衣服。

在傑克瓊斯、駱駝、優衣庫等知名場光服裝品牌還(hái)看不上淘寶、京東等電商平台的2007年，憑多南借著(zhe)與衆不同的設計，裂帛很快在諸多淘寶店中脫穎而出。2007年聽村底，裂帛已然從一個“家庭式作坊”變成(chéng)一個近百紙市人的“正規軍”。

随後(hòu)的2008年——2012中章年，麥包包、茵曼、禦泥坊等最早一批淘品牌們開(kāi)始迅一朋速在各大電商平台崛起(qǐ)。有人說(shuō)，在當年的大學(xué)女生宿河吃舍樓下，十個快遞中就(jiù)有一個是麥包包的盒子，這(zhè)個在現在看河紙起(qǐ)來設計感并不是很強的品牌在當這資時(shí)謎一般地風靡了中國(guó)衆多高校。根據2011年的“民讀雙十一”，當時(shí)的109不樂家淘品牌在當天的成(chéng)交額為3.356億，占整個淘寶商城10%，平亮湖均單店的成(chéng)交是3光還08萬，在某種(zhǒng)程度上，可以視作是淘品牌興盛的象征。

重度依賴市場營銷

2007年中，淘寶網正式推出廣告業務，2008年，早期的淘品牌如禦泥農白坊、歌瑞爾等開(kāi)始在淘寶投放廣告。除了淘寶廣告之外，友坐2009年底，淘寶網與湖南衛視成(ch熱報éng)立合資公司“湖南快樂淘寶文化傳熱的播有限公司”。2010年4月，湖南衛視品牌欄目音知之一《天天向(xiàng)上》可金為此制作了“快樂淘寶”特輯，挑選了多個品類的10多動那家淘寶網店鋪進(jìn)行典型推廣。

據了解，當時(shí)參加快樂淘寶的店鋪以淘寶網的廣告商家優先，做山而除了《天天向(xiàng)上》之外，湖南衛視美容類欄目《我是大美人文內》、購物節目《越淘越開(kāi)心》和《快樂購了生》以及曾經(jīng)的熱播電視劇《咱們結婚吧》、《小爸爸》等中西歌均曾出現過(guò)禦泥坊的身影。票海

而僅上線65天，其銷售在淘寶天貓堅果行業躍居第一在著名，花茶行業躍居前十名的三隻松鼠更是熟知當下的各種(zhǒng)營銷套生慢路。除了先後(hòu)在熱播劇《歡樂頌》、《好(hǎo)先生》開月中瘋狂刷臉之外，電視台廣告、綜藝節目冠名放秒以及微博、微信、論壇等社會(huì)化營銷也不乏其身影。這(zh商用è)種(zhǒng)一波未平一波又起(qǐ)的得拍營銷方式，不僅讓喜歡護膚、零食的軟妹子對(duì)很報這(zhè)兩(liǎng)個品牌熟記于書海心，更讓很多男性消費者對(duì)其耳熟能(néng)詳。

不過(guò)，令人遺憾的是，商哥頻頻刷臉的淘品牌卻并不能(néng)因此而擺脫對(duì)平台的依金麗賴，随著(zhe)天貓的崛起(空土qǐ)，傳統服裝品牌的入駐，淘品牌們的裡生話語權開(kāi)始變弱。以阿音低裡(lǐ)巴巴為例，當前淘品牌需身算要承擔各種(zhǒng)廣告位、直通車、技術服務等各種(器草zhǒng)費用，不打廣告基本已很難獲得足夠流量。此外，天貓中笑為單個流量轉化成(chéng)本已從三毛錢變成(c書樹héng)一塊錢。

一位來自傳統供應鍊的人士曾向(xiàng)新浪科技透露，盡管沒公鄉(méi)有線下門店及中間商的投入，但過(guò)度依賴于流量的淘討銀品牌們在營銷上的投入早已超過(guò)了開(業地kāi)店成(chéng)本。這(zhè)種(zhǒng)處境，一度讓源于器見線上的淘品牌試圖通過(guò)開(kāi)實體店、走向(xiàng)大熱線下尋找出路。

淘品牌面(miàn)臨行業陣痛

2012年，在移動互聯網、“雙十一”以及相關政策的化學(xué)反應之下，弟睡傳統商業遭遇業績滑鐵盧。大量擁有強大口碑的傳統品牌紛紛觸見來網，這(zhè)讓在線上土生土長(cháng)的淘品牌出現了誕生以來的最大飛說危機。

2013年雙十一的數據成(chéng)為了淘品牌小慢發(fā)展過(guò)程中的一個重要節點，這他西(zhè)一年，天貓女裝領域，傳統品牌已與淘品到木牌平分秋色，銷量前10名中各占5席。男裝淘品牌全線潰敗，天貓男裝2012年銷量讀章前十名隻占3席，其餘均為傳統品牌。

而到了2014年的雙十一，女裝方面(miàn)傳統品牌繼續表現強勢，河行優衣庫僅次于韓都(dōu)衣舍排在第二，并在前六名占低店據3個名額，與淘品牌持平；而男裝方面(miàn)更加嚴峻，T著我OP10排行榜已無淘品牌蹤迹，成(chéng)為傳統品牌一統天下的局面(mià湖日n)。

2015年雙11女裝交易指數排一紙行榜，優衣庫居第一

而從當前幾個公布招股書的淘品牌身上可以看出錯白，淘品牌不僅未從2013年的危機中走出，當年危機刀城帶來的陣痛依然影響著(zhe)當前的營銷數據。媽議根據茵曼、初語母公司彙美集團日前向(xiàng)證農作監會(huì)遞交的招股書顯示，其2015年淨利減半，服裝庫存大增；裂帛2務會015年營收為5.46億元，低于2014年的5.79億元，更低于2013年白木的6.88億元。

除了傳統品牌觸網帶來的競争壓力變大之外，網購紅利減退音中及經(jīng)濟增長(cháng)速度放緩削弱消費者消費能(néng)力等技話也對(duì)淘品牌形成(chéng現飛)挑戰。一位從事(shì)投資行業的人士向(xiàng)新浪科技透露，投資者對下選擇此時(shí)上市，也有對(duì)動水淘品牌未來的擔憂，即一旦淘品牌在與傳統品牌博弈中失敗，估值勢必窗月有所下降。

一位來自服裝行業的人士也認為，當前線上的流量紅利期已經(jīng)成(ch服房éng)為過(guò)去，後(hòu)電商時(shí)代，淘品牌獲取流量的成好區(chéng)本和門檻越來越高。他表示志樹，淘品牌上市後(hòu)，如何增加品牌内涵、增強産品品質、發(fā子門)揮工匠精神，改變曾經(jīng)低價、劣質、山寨的品民睡牌形象，將(jiāng)成(chéng)為其完成(ché知微ng)裂變升級的關鍵。