俄羅斯電商市場風向(xiàng)已變？跨境B2B要出手了腦上

雖然俄羅斯仍是跨境出口電商的重要目的地，但現在事兵大家很少再用“新興市場”來形容它了。一方面(miàn)是因為俄羅斯市場人新自2013年被(bèi)炒紅至今已失去新鮮感，另一方面(mià司站n)也是由于近兩(liǎng)年俄羅斯經(jīng化店)濟蕭條及盧布的一貶再貶讓商家們不敢貿然行動。不過(guò)，即便在2015門話年整個中俄貿易下降27.8%的背景下，中國(guó)對(duì)俄跨境出口電商事聽還(hái)是保持著(zhe)較快答西的增長(cháng)速度，且絕不缺少善于發(fā)現市坐你場變化并快速做出反應的玩家。

俄優選把自己定位為“專注俄語系國(guó)家的跨境B2B交易平台”。其創始團隊均深耕跨境貿易及俄羅斯市場多年，見證了中俄外那貿易的發(fā)展變化，并在對(duì)俄跨境電商的摸爬滾打中聽相嗅到了新的商機。在俄優選看來，要真正吃透俄羅斯市場，門唱不僅需要速賣通這(zhè)樣(yàng)的跨境B2C平台，也需要一個連接中國(guó)件路品牌廠商和俄羅斯本土中小型零售商的跨境B2B姐謝平台。

據億邦動力網了解，俄優選成(chéng就月)立于2014年年底，經(jīng)過(guò)一年時(shí)間的計笑準備，平台今年正式上線。目前，其團隊人外生員將(jiāng)近100人，分布在深圳、哈刀是爾濱、莫斯科，其中國(guó)内團隊負責品牌招商、運營場道、技術、物流（哈爾濱），國(guó)外團隊（由俄羅斯本地人組成兵志(chéng)）負責市場推廣、分銷渠道(dào)開(kāi光請)拓。

俄優選CEO陳聰指出：“我們這(zhè)個B2B平愛還台實際上末端是小B、小額批發(fā)商，我們的主要業務就刀新(jiù)是幫助中國(guó)品牌制造商在俄羅斯建立時答分銷渠道(dào)。”據悉，現階段，俄優選主營品類為電子、家居（以後(h房看òu)逐步拓展），賣方——中國(guó)品牌廠商約有100家，道區包括小米、樂行、Vivo等，買方——俄羅斯零售商家約5000家。平台既可實現樂討在線交易，也可選擇貨到付款，客單價在1萬-5萬美金之作多間。

俄優選CEO陳聰

“我們今年的目标是平台交易額破億元。”陳聰向(xiàng從明)億邦動力網談道(dào)，之後(hòu暗冷)平台的客單價可能(néng)會(huì)章去發(fā)生轉變，這(zhè)跟每個階段重點開(k林雪āi)拓的品類有關。“我們看到，俄坐醫羅斯市場的空間還(hái)很大，可以做的事(自放shì)很多，所以專注是必須的師這。在一個國(guó)家市場做一億元的生意和在多個國(gu地她ó)家市場總共做一億元的生意，我制深度是不一樣(yàng)的。”

俄羅斯經(jīng)濟將(jiāng)觸底反跳熱彈 中國(guó)品牌廠商該出手了

事(shì)實上，對(duì)于中國(gu什煙ó)跨境出口電商而言，2013、2014年才是俄羅斯市場開(商筆kāi)始被(bèi)發(fā)掘和重視的時(shí工舊)期，也是大家“野蠻開(kāi)荒”的時(shí)期。比如，阿裡(l如小ǐ)巴巴旗下的速賣通也正是在這(z紅樹hè)個風口上飛起(qǐ)來的“豬”。根據SimilarWeb今年3月發(f農坐ā)布的一份報告，速賣通（Aliexpress）在全笑房俄網站訪問量排名中排第12位，成(chéng)為俄羅斯訪問量最高的電商麗站網站。而速賣通官方上月公開(kā小線i)的一個數據也标明，俄羅斯是其目前交易量最大的國(guó)家。

那麼(me)，在巨頭已然矗立眼前，又錯過(guò)了最放歌初市場紅利期，再加上這(zhè)兩(做很liǎng)年俄羅斯經(jīng)濟一蹶不振的情況下，後(hòu)來者還化都(hái)有戲嗎？

陳聰告訴億邦動力網，有人覺得2015年以來俄羅斯電商市場增速放慢，很大一紙市個原因是盧布從2014年年底開(kāi)很聽始不斷貶值所帶來的金融危機。“但從國技現(guó)際貿易形勢來看，馬上就(jiù)答用是俄羅斯經(jīng)濟觸底反彈的時(shí)候了，俄羅斯的對(duì)外貿易外對一定會(huì)回升。況且，即便在大環境做內不景氣的情況下，俄羅斯電商市場依然保持著(zhe)30%的年增長(ch月樂áng)速度。”

所以，在其看來，俄羅斯市場是進(jìn)入了一個新的發(fā)展畫務時(shí)期，變化也很明顯：原有的供應鍊、買賣雙方關系開(kāi)始吧通松散，甚至在破裂、重構。

“很多中國(guó)商戶對(duì)俄羅斯市場讀開的認識還(hái)停留在5-10廠有年前，比如對(duì)它的印象是門檻很高、清關很渣對藍、市場很黑等。但實際上，這(zhè聽場)幾年俄羅斯的變化非常大，可以說(shuō)從2吧吃014年開(kāi)始進(jìn)入了一個新的經(jīng)濟發(fā錢房)展節奏，需求結構也發(fā)生了改變，很多本土的中小跳工型零售商都(dōu)由從歐美采購轉向(xiàng)了從中國(guó日但)采購。”陳聰談道(dào)，一方面(miàn)，中國(guó)和俄錯畫羅斯的關系越靠越攏，貿易規則有了一些轉變；另金爸一方面(miàn)，中國(guó)産品的品質、品牌越做越好(hǎo)，在俄討讀羅斯獲得較好(hǎo)的口碑。

根據俄羅斯電子商務協會(huì)的數據，2016年第一季度，9制志0%寄往俄羅斯的包裹來自中國(guó)請上的網店，而隻有4%和2%的包裹分别來自歐洲和美國(商美guó)。據統計，在該季度中，俄羅斯西鄉消費者在國(guó)外電商網站花費了近700億盧布，比2015年同期增弟分長(cháng)了1倍，預計2016年全年將(jiāng)比上年增長(chán能吧g)37%，達到3000億盧布。

此外，億邦動力網從俄羅斯媒體的報道(dào)中了解到，據俄器紅羅斯最大移動通訊運營商MTS公司的數據，20制森16年一季度，華為手機在俄境内的銷謝空量超過(guò)12.4萬台，是去年同吧友期的8倍，銷售收入達到15億盧布（約合2339萬美元），是去年同期的近1醫明0倍。MTS公司還(hái)指出，盡管華為銷量增長(ch山工áng)迅猛，其在俄羅斯市場的占有率還(hái電商)相對(duì)較低，今年前5個月的市場占有率子生約為2.5%，不及聯想。

中國(guó)品牌廠商在俄羅斯迎來前所未有的機遇——這(zhè木內)便是俄優選希望在跨境B2C之外開(kāi)辟一個新戰場的原因。

新的窗口期 對(duì)俄跨境電商還(錯兒hái)能(néng)怎麼(me)玩？

陳聰向(xiàng)億邦動力網線暗解釋到，在俄羅斯做交易型B2B平台是基于很多特殊的原因。由湖坐于物流因素，俄羅斯本土的商品流通效率并不高，而另一邊，中國(guó)他相廠商對(duì)俄出口過(guò)程的效率也亟待提高，這(zhè)在現媽大宗貿易中體現尤為明顯。所以，是站俄羅斯市場開(kāi)始出現訂單碎片化的現象司熱，零售商開(kāi)始小批量、多批次進(音銀jìn)貨，以達到加快資金流轉司去的目的。

“但中俄貿易之間，很多小型批發(fā)商、零售商對(duì)中視到國(guó)缺乏了解，議價能(néng)力很差，如果讓他們直接如請和供應商溝通，語言障礙、采購習慣、對(du煙問ì)産品的把控，各方面(miàn)都(dōu)不成(chéng)熟。由村民此，俄優選想要把中國(guó)的品牌廠商直接推送給俄羅斯本土的中小零售商，以及間公中國(guó)對(duì)俄跨境出口賣家（包括速賣通賣家）亮謝。這(zhè)樣(yàng)，品牌廠商可以跨過(guò)風多中間的大型進(jìn)口商，直接接觸到更廣闊的下遊市場，利術請潤空間更大，反應速度也更快。而對(d你關uì)下遊零售商來說(shuō)，很好(hǎo)的解決了貨源問題話河。”陳聰談道(dào)。

據悉，由于俄羅斯居民在線購買的主要品類中，電器與家用設備、服裝鞋類、電腦離鄉、手機和汽車配件排在前列，俄優街低選便從消費電子開(kāi)始做起(qǐ)，今後(hòu)再利用風師自己海外倉的優勢逐步擴展到建材、家居、照明、五金、汽配等中國(guó)傳統出上公口貿易的強項上。

億邦動力網了解到，實際上，俄優選除分說了是一個在線交易平台外，更多的還(hái)是一個服務平台，可以提供票綠營銷、物流配送、報關清關、本地化售後(hòu)等一系列增值都歌服務。

陳聰表示：“在俄優選的平台，中國(guó)品牌廠商可以遠作看到商品信息、銷售數據、庫存信息，也可以随時(shí南吃)了解訂單支付、物流派送等方面(miàn)的進(jìn)展，這麗女(zhè)讓其生産變得更加柔性。另一端的分銷商（即下遊高子中小型零售商）在系統中可以直接選品、上新、結算、派送。整個流程可以很好(hǎ個靜o)的提高傳統貿易的效率。”

當然，讓中國(guó)品牌廠商與俄羅斯中小零售商建立聯系後(h刀少òu)，還(hái)沒(méi)結束。都票要讓品牌在消費者當中打響還(hái)有一個過(guò)程——俄羅斯分銷飛土商需要更加了解中國(guó)廠商的特點，才能(要資néng)更有針對(duì)性的做品牌推廣煙行、售後(hòu)服務等支持。“換句話說有不(shuō)，俄優選肩負著(zhe)推廣中國(guó)品牌的責任車金。這(zhè)裡(lǐ)面(miàn)，對(duì行電)俄羅斯分銷商的教育非常重要。所以，我們更希望中國(guó)品牌商船廠商是以一種(zhǒng)長(cháng)黑議遠投資的心态去開(kāi)拓、培育俄羅斯市場。”陳聰解釋道(dào)。

外來“和尚”與本土玩家可以好(hǎo)好(hǎo)做朋友又睡

億邦動力網了解到，近幾年，雖然規模和成(chéng)長(cháng)速匠你度不及中國(guó)的跨境電商，但俄羅斯本土的電商的發(fā關在)展也加快了腳步。比如，俄羅斯時(shí)校笑尚電商Lamoda今年一季度營收增長個就(cháng)14%、Ulmart醞釀拍賣平討書台、家裝電商220-Volt計劃設3500個物流配送點等消息錯兵不斷吸引著(zhe)人們的眼球。

那麼(me)，俄羅斯本土電商的崛起(qǐ)會(huì)不會(h能跳uì)對(duì)中國(guó)跨境電商形成(chéng)威脅？中秒農國(guó)跨境電商又會(huì)不會(huì)遭遇秒理本土勢力的排斥呢？

陳聰指出，2015年，俄羅斯外來電內可商的增長(cháng)在60%左右（大部分來自中國(guó)），本土電商的增船算長(cháng)僅為20%。由于中國(guó)跨境電商花腦搶占了俄羅斯絕大多數市場，本土電商或多可家或少會(huì)對(duì)此有一些不滿，但現階段來現制看，态度還(hái)是溫和的。“畢站雜竟俄羅斯電商産業的發(fā)展需要外來力量的推動。他們自己的答影生意，包括貨源、商業模式、物流、支付這(大頻zhè)些産業基礎都(dōu)需要外來電商企業的帶動路動和支持。再加上，消費者需求在那裡(lǐ)，排斥也沒(méi)有用的。”

據其介紹，對(duì)俄優選而言，其下遊分銷商也是既有線下零售商，也有線上學算零售商，既有俄羅斯商家，也有中國(guó)商家。“我相信，會用中國(guó)和俄羅斯兩(liǎ匠行ng)端的電商企業會(huì)形成(chéng)自己的特色，不會身爸(huì)打得頭破血流。速賣通在俄羅斯越來越受歡迎，其實也帶動著(zh刀器e)當地電商基礎設施的建設，并給俄羅斯本土商家提供了發(fā)展思路南子，幫助他們教育了消費者。”

“俄羅斯消費者從速賣通買東西其機錢實就(jiù)像中國(guó)消費者的海淘行為，生地需要很長(cháng)的物流時(shí)間，流程也比較麻煩。但不船是你看中國(guó)市場，海淘會(huì)沖擊掉國(guó信們)内電商的份額嗎？不會(huì)。國裡因為消費者的需求是非常多元化的，海淘和本土電商滿足不同的需求、适合不算的同的人群。”陳聰說(shuō)道白術(dào)，“中國(guó)電商在産品身答和價格上更有優勢，俄羅斯本土電商則更重服務。你要話靜便宜、要性價比就(jiù)去中國下工(guó)網站；你要快、要售後(hò廠商u)服務更好(hǎo)就(jiù)去本土電商。消費者是都(dōu)歡迎內我的。”

此外，俄羅斯的人口分布極為分散，非常多層次，百萬人口的城市隻有12車家個，50萬人口的城市、20萬人口厭影的城市以及5萬人口的城市都(dōu暗些)非常多。這(zhè)也意味著(zhe)，消西文費多元化會(huì)體現得非常充分。音道所以，各類玩家都(dōu)能(néng)從中找到機中技會(huì)。

“現在俄羅斯在線零售占整個零售的份額為2%們自，美國(guó)、中國(guó)都(dōu)是超過(guò)1我離0%，這(zhè)說(shuō)明按照一般規律，俄羅斯電商還(há厭錢i)有5倍以上的增長(cháng)空間。議我到2020年達到10%的時(shí)候，是將水我(jiāng)近七八百億美金的市場。”陳聰表示，不管是本城生土的，還(hái)是外來的，要湧現更多平台、更多服務商、更多品牌商，才能(n些著éng)真正把市場潛能(néng)釋放出來。村新

“也許你做這(zhè)個品類，我做那個品類；你做人房這(zhè)種(zhǒng)服務，姐我我做那種(zhǒng)服務；你做這(zhè)個城市，我事要做那個城市。隻要整體是向(xiàng)上的，大家往前跑就(城做jiù)行了。”陳聰告訴億邦動力網。