一口咬定不是跨境企業 格格家為何這(zhè)麼(me)任性？

最近微信朋友圈被(bèi)95後(hòu)掌權的“神奇百貨”刷屏，其店大遭遇的滑鐵盧讓人們開(kāi)始質疑所謂代際、個性在商業他女世界裡(lǐ)的位置。其實，任性也不是不可以，格格家創始人十年來隻歌化做食品，從事(shì)跨境電商卻一口咬定不是跨境企業。但其在選品、貨源數理方面(miàn)卻有實實在在的優勢，報請有70%-80%的貨品從品牌方直接采購綠自，在跨境新政之後(hòu)還(hái)堂堂正請但正地表示活得不錯。

格格家創始人李潇

開(kāi)車三小時(shí)車去吃碗面(miàn)？我就(jiù)件體是這(zhè)種(zhǒng)逗比

格格家創始人李潇堅持要做自己感興趣的事(shì)情，談到近玩船年來熱銷的奶粉、紙尿褲，他說(shuō)：“我兒子的尿計間不濕我都(dōu)沒(méi)換過(guò)十幾什房次，還(hái)賣給别人？”

“我經(jīng)常認識一些奇奇筆用怪怪的人，為了吃一碗面(miàn)，在杭州開(kāi)一個半老腦小時(shí)車從城西堵到濱江吃一碗面(miàn)，吃完了再堵一個半小時影短(shí)回城西，而我自己也是這(zhè)錯紙種(zhǒng)‘逗比’。“

李潇從2002年開(kāi)始一直從事(shì)食品行業，2009年創立的燕醫可窩淘品牌燕格格，自2013年12月起(qǐ)長小房(cháng)期位居淘寶燕窩品類銷量第一，因此在電商圈一戰成(ché醫到ng)名。2015年年初，李潇在雨拓寬品類，創建了定位為“進(jìn)口食品免稅店”的格個水格家。

此後(hòu)格格家保持“一路開(kāi)挂”的勢頭，上線首月就(jiù工快)拿下300萬元的訂單交易額；4個半月就(jiù)在一場大促東農活動中實現單日銷售額突破100萬新哥元的成(chéng)績；到去年年底，其用戶數美小量達到120萬，日均訂單量6000單左右（做活動時(shí)超房制過(guò)1萬單），平均客單價穩定在400元上下。老錯

其基本模式是打造美食爆款，團隊試吃過(guò)一個品類中的大多數産品後(h是章òu)推薦最好(hǎo)吃的。“相比京東、淘寶雪林等跨境平台，我們留住用戶的‘殺相笑手锏’是好(hǎo)吃程度高。”李潇說(shuō)。

格格家的具體選品工作通過(g嗎站uò)人工、機器、數據三者的結合來完成(chéng)。“APP剛綠能上線的時(shí)候，成(chéng)員幾乎把所有平台的熱賣品都(dōu)‘呢算扒了一遍’；然後(hòu)在‘扒出來’的産品中找出最那妹受歡迎的；但這(zhè)些遠遠不夠錢輛，去年日本所有重要的大型的食品活動我們都(dōu)有人在，有時(shí)候體樂格格家是唯一出席的中國(guó)公司。”

此外，李潇透露格格家選品還(h北科ái)要遵循兩(liǎng)大原則。第一，不一味追求低快短價，但保證是同價位當中最好(hǎo)吃的，因為真正的吃貨價格敏感度并不高。第二離裡，不一定選擇強勢品牌。“其一，強勢品牌不一定都(dōu)好(知麗hǎo)吃；其二，像可口可樂這(zhè)種(zhǒng)強勢品微月牌購買難度極低，格格家平台無法帶來比問務門口便利店更高的價值。”

如何修煉品牌“勾搭”大法？

經(jīng)過(guò)兩(liǎ地輛ng)年的發(fā)展，跨境電商行業要去誕生了不少爆款：花王的紙尿褲、Swisse的保健品為靜、德運的奶粉、卡樂比的燕麥片……随爆款而誕生的“掃貨”一直倍遭诟病：外為一批買手湧入超市、品牌店、專櫃，離開(kāi)時(s紅音hí)，貨架上的奶粉、紙尿褲或化妝品等國(guó)内熱銷品被(bèi)一掃而光去中，然後(hòu)大批同質商品被(bèi)運回國(gu東麗ó)内囤在保稅倉。

有業内人士告訴億邦動力網，跨境電商做爆款繞不過店為(guò)貨源這(zhè)一問題。一方面(miàn)，本身采購市場上“僧讀微多肉少”。第一，國(guó)外聽她産品細分度非常高，每個品牌針對(duì)特定人群而設計，所以産年城量不會(huì)特别大；第二，各品牌按“計劃些去經(jīng)濟”的思路生産，很難應對(duì)中國事謝(guó)的大規模采購；第三，國(guó)内跨境電湖吃商在國(guó)外的采購團隊太多。另一方面(miàn)，一般來說(sh書哥uō)，知名品牌曆史悠久，相對(du窗一ì)保守而穩重，電商意識不高，無奈很現之下隻能(néng)采用商超掃貨的方式，一定程度上擾亂當地人的生活秩北月序，澳大利亞、德國(guó)等主要奶粉品牌來們會源國(guó)的商超都(dōu)因斷貨而打出了“限購”标簽。

因為貨源緊張，跨境電商的假貨問題便浮出水離煙面(miàn)。業内人士稱，盡管國(guó事年)外監管嚴格，但當市場産生嚴重的供需不平衡、産品脫銷的時(s高明hí)候，也有可能(néng)出現假貨。

李潇告訴億邦動力網，格格家出現假貨的可能(néng)性極低，因為直接和品牌亮草商采購比例占到70%~80%。這(zhè)部分通過(guò)廠家通票以跨境的方式引入；另外，有的經(jīng)過(guò)正規代理商通過(g草輛uò)一般貿易進(jìn)來；對(duì)于白色戀人等你海沒(méi)有批發(fā)的産品，隻能(néng)通過(guò)掃貨形式采音到購。

格格家APP中的白色戀人

談到如何“勾搭”到品牌商，李潇十分驕傲：“我從事(shì)食品行業十幾年男懂，做過(guò)燕窩和保健品代間湖購。對(duì)于跨境電商從業者來說(shuō)，如果此前在空在其他平台如果做了五六年，接觸品牌方肯定沒年冷(méi)有問題的，而新手則很難找到品牌商。”很愛

“日本文化十分講究關系，不管你來頭多大，突然要談合作沒(m木小éi)人搭理的。在一個生意夥伴的幫助下，從2011年開(關嗎kāi)始我與日方達成(chéng)合作，將(jiān美務g)日本健康食品引入中國(guó)。通過(gu草新ò)這(zhè)些人脈關系，現在有時(shí)我們門匠也會(huì)幫助把國(guó時服)内大平台介紹給日本食品公司。”

誰說(shuō)爆款就(jiù)是随大流？也要酷！

格格家也不是沒(méi)“跟過(guò)風姐人”。去年曾引入日本資生堂旗下的CPB、韓國讀上(guó)WHOO等品牌、雅詩蘭黛旗下高端護膚品牌海藍之謎等間謝化妝品的代購，到去年12月化妝品牌的交易流水已超身現過(guò)兩(liǎng)百萬。但李潇的态度十分明确：“格格家重點能一一直在食品上。化妝品業務并不盈利，作為用戶福利而存從視在，以後(hòu)可能(néng)就(jiù)不做了。”

除了品類外，在渠道(dào)方面(miàn)，雖然玩的森不跨境電商緊跟潮流，但李潇的态度有點“酷”，強調“跨境海淘不是機花一個行業，而是暫時(shí)的流通方式。”

今年4月8日的跨境電商新政在價格和輛唱通關審核兩(liǎng)方面(miàn)又個提高了海外商品的準入門檻，不少企業因無法補貨而漸顯尴尬，而李潇指出格格家受新政暗火影響很低。一方面(miàn)，雖然新政限制一些産品的流通，但食品消費的固有特點遠城是“喜新厭舊”，格格家已習慣不斷變化的SKU。另一方面(miàn少吃)，格格家堅持“三條腿走路”，一般貿易和國(guó)産食品占30%~4書動0%，保稅倉占20%~25%，剩下的是直郵模式。“因為新政而不能(néng)喝商發(fā)貨的東西，可以退到香港直發(fā)、美國(guó)直發(fā)等等少我。”

李潇認為一家公司把自己定義為作兒跨境企業有點危險。“為什麼(me)新政來了之後書中(hòu)大家難受？因為追捧跨境電商的從業者自以為掌握了比傳統的一路她般貿易流通成(chéng)本更低、效率更志很高的手段，行業裡(lǐ)同質化嚴重，可替代性非常強，海淘給平台帶來的益處隻是低聽藍稅。但我們認為，海淘、跨境、保稅倉、電商等高公都(dōu)隻是現階段的主要流通方式。睡吧我們做格格家不是因為‘海淘熱’，而是因為想要滿足人們對(duì如科)于食品在安全和好(hǎo)吃兩(liǎng)方面(mià科光n)的需求。”