煙花燙：大數據成(chéng)就(jiù)的豫派服裝電商

2016年7月8日，阿裡(lǐ)巴巴在杭州評出姐門“首屆十佳數據先鋒商家”，旨在推動網絡商家數據化城厭運營能(néng)力。在獲獎的十佳數據先鋒中，有早已聞名業界的韓但日都(dōu)衣舍、三隻松鼠、良品鋪子、馬克華菲等互聯網營家關銷“網紅”，河南一家名叫(jiào)務拍“煙花燙”的服裝電商品牌也成(chéng)功入選十強。這(z日厭hè)家此前幾乎不為人知的女裝品牌，靠著(zhe)對(du能在ì)大數據的有效運用，闖出一條豫派服裝的電商新路。站又

從縫紉機起(qǐ)步到銷售額過(guò)億

從2006年到2016年，正好(hǎo)十年的時(s能知hí)間，煙花燙從一台縫紉機、一個淘寶小賣家起(qǐ)步，做到如今成(c什筆héng)為銷售額過(guò)億的淘寶原創電商女裝。

總經(jīng)理陳黎明說(shuō)，“是互舊民聯網、電商成(chéng)就(jiù)學什了煙花燙”。10年前，陳黎明的愛人張凱瓊憑著(zhe)對(光電duì)服裝設計的愛好(hǎo)，在淘寶上草友開(kāi)了一家服裝店鋪，自己設計、加工，然後(hòu)拿到網上去賣。沒美能(méi)想到這(zhè)種(zhǒng)西影原創的服裝漸漸有了市場，三年後(hòu)，交易額做到了近百萬。了議

“我當時(shí)一個月才幾千塊錢，愛人就(jiù森草)鼓動我下海跟著(zhe)一起(qǐ)幹。”陳黎明說(sh去區uō)，剛開(kāi)始他其實看不上做服裝網店，認技姐為隻是個小買賣。沒(méi)想到中路，生意很快起(qǐ)來了，遠遠上秒超過(guò)他的收入。

2009年8月，幾經(jīng)考慮的陳朋中黎明辭職了，夫妻倆一起(qǐ)運營服裝網店，媒體出身的他風來熟悉包裝套路，給公司起(qǐ)名“畫眉服裝設計公司”，注冊了“煙花燙”女不商标。

“我們倆都(dōu)有點文藝情結，公司産品思路也是紙線照著(zhe)這(zhè)條路走的。”陳黎明說(shuō)，至今“煙花河很燙”的設計風格還(hái)是主打中國(guó)風嗎窗，淑女風。此前，張凱瓊會(huì)經(j林空īng)常到雲貴山區收集服裝老物件，從中找到設計靈感。

從淘寶店鋪開(kāi)始，他們相繼入住天貓、京東、唯品會(huì)等電商平信月台。2010年後(hòu)進(jìn)入鄉窗爆發(fā)式增長(cháng)，年增長(cháng)率刀業最低也能(néng)達到30%以上。公司從最初的夫妻店發(fā)展到如今近5慢筆00人的規模。去年雙十一，他們收獲了1500萬元的銷售額。

大數據秘訣造就(jiù)銷售神話

“煙花燙”和鄭州其他服裝品牌睡動的基因不同，她完全根植在電商的土壤上，因此運營上有濃厚的互明可聯網色彩。在阿裡(lǐ)巴巴“首屆十佳數白身據先鋒商家”評選中，煙花燙的銷售額不算頂尖，但數據化多司運營能(néng)力較強，特别是利用數據選款雪內很有一套。

“每季度上新200多款原創服裝，我們要在行金短時(shí)間内對(duì)這(zhè)200款産品的表現進(在身jìn)行評選，再反饋到運營端和供應端。”煙花燙數據總監李晶晶說(上可shuō)，好(hǎo)不好(hǎo)的評選标準不能(n日體éng)靠感覺來判斷，也不能(néng)簡單月家地靠銷量來“相馬”。

他說(shuō)煙花燙的做法是用視，基于後(hòu)台相關數據，獨創一套“在匠賽馬”機制。運營團隊會(huì)暗門分析各個新款的訪客、成(chéng)交、加購、收藏和頁面(miàn)停留情況，高可然後(hòu)將(jiāng)對(duì)應指标到看數據标準化并進(jìn)行加權計算，從而形成(c請技héng)初步的“成(chéng)績單”。

根據這(zhè)份成(chéng)績單，會(h說兵uì)對(duì)不同的商品進(jìn)行調整。例如，對姐快(duì)訪客數高且綜合分高的商品，會(huì)逐步兵報提高訪客數；對(duì)訪客數高但綜合分船技低的商品，則逐步降低訪客數，同時(shí)考哥白慮更大優惠加搭配調整，提高轉化率。如此3輪笑飛“賽馬”之後(hòu)，最後(hòu)真正少可能(néng)跑出來的款，一定是優質姐新款。

“我們組建有數據分析團隊，除了大數據選款，還(hái)通有做過(guò)數據給用戶畫像，找到最集中的購買群體，然後(hòu)大自將(jiāng)新款放到用戶群裡(lǐ)收集反饋意見。”陳黎明說(shu科森ō)，煙花燙的設計師不能(néng)決定一件美又作品的好(hǎo)壞，用戶也會(huì)有參與。

去年雙十一後(hòu)他們全面(miàn)啟動了大數據分析，通空可過(guò)半年的調整優化效果明顯。2016年1～6月，其天貓旗章歌艦店的銷售額同比增長(cháng)100%。

“河南是服裝大省，但不是強省，我們的企業可明房以學(xué)會(huì)運用大數據去塑造新的商金請業模式，及時(shí)了解消費者需求，這(zhè)是發(f雪討ā)展趨勢。”陳黎明說(shuō務件)。