網紅時(shí)代的崛起(qǐ) 傳統淘寶怎麼風不(me)繼續玩

時(shí)代在進(jìn)步，社會(huì)在發自船(fā)展。互聯網的到來帶動了大面(miàn)積的經還秒(jīng)濟鍊。最初的因特網進(jìn)入大家的視線，QQ，淘寶，微信，直播等 到目前網紅經(jīng)濟土笑 。網紅時(shí)代的鼻祖從最開(kāi)始的鳳姐，犀暗玩利哥...到鬥魚，秒拍，熊貓，等平台朋計，各種(zhǒng)主播層出不窮。

LOL遊戲解說(shuō)，鬥魚三騷,papi醬沒(méi)顔值的 靠自己的一技之長(cháng)，或者逗比氣質，有顔值的可以各種(zhǒng)露肉得空，在各種(zhǒng)平台，圈粉圈人廠什氣，收禮物，做做廣告，自己開(kāi)淘寶店鋪，靠著(zhe)自己腦山的人氣，每天的收入杠杠的！眼饞了吧？

對(duì)于沒(méi)有一技之長(cháng)，隻想一步一個腳印的踏實的把自己的店鋪搞起(qǐ)來，怎麼(me)破？行她說(shuō)白了，淘寶店鋪欠缺的就(jiù)是人==流量他們能(néng)做起(qǐ)來的也關高就(jiù)是人氣呼應，類似明星效應似得！！而你的店鋪缺的就(jiù)是這(zhè)種(zhǒng)！下圖中主要的流量來源是淘内免費，和自主訪問，付費流量很少，約占9%左右。大的

這(zhè)樣(yàng)的流量占比，對(duì)店鋪整體來說(sh會不uō)是有優勢的的，免費流量會(huì)獲取報中的更多。付費流量，隻是一個補充，這(z厭是hè)才是店鋪應有的流量情況。

有這(zhè)樣(yàng)的流量基礎，寶貝客單低，能(néng)走量，些樂依然有很高的銷售額。就(jiù)要這(zhè)樣是睡(yàng)搞，靠的是流量基礎。

店鋪流量

無非就(jiù)兩(liǎng)種(zhǒng)：

一、免費流量

自然排名決定著(zhe)自然流量，所謂的自然排名，就(ji們喝ù)是當我們去搜索某種(zhǒng)産品時(shí)，出現在首頁中間的展示區域，産品排名的放討前後(hòu)也就(jiù)影響報討了搜索展示，當我們輸入關鍵詞搜索後(hòu)，到産品展示在首頁上這(zhè)段下站時(shí)間，就(jiù)是淘寶對(duì)于搜索的産品進(jì黃笑n)行排序的一個過(guò)程，如何讓自己的寶貝在排序中脫穎而出，提高自己産品為件的自然排名呢？我把影響自然排名的因素總結幾點：

标題優化

不管是自然流量還(hái)是付費通和流量都(dōu)适用，大标題越符合買家的搜索習慣，展現的幾率也就(jiù)訊對越大，搜索詞與标題詞一緻就(jiù)有展示機會(huì問跳)，所以建議标題多搞一些熱搜詞，飙升詞，屬性詞，簡單來說(shuō)就(jiù)是要訊标題的優化。熱度關鍵詞(符合寶貝屬性)

首先拿到一個寶貝時(shí)，你首要做的是：

1. 确定寶貝類目 ：女裝（大類目）--裙子（子類目）

2.寶貝屬性 ：韓版，半袖

3.熱銷詞語 ：連衣裙

4.促銷詞：天天特價

5.人群詞：女童，青少年，老年

所有的标題不外乎類目詞+屬性詞或者熱銷詞+類目詞+屬性詞的多重組合，明白了開年這(zhè)個大方向(xiàng)後(hòu)我們再農文去有方向(xiàng)性的找詞。

注意

促銷詞，比如清倉特價，天天特價，化資限時(shí)包郵，這(zhè)類詞以前用的很多，現在用的很少，因為寶貝标題總共60個字符，也就(jiù)是30個漢字，這(zhè)麼(me)稀缺的字符下容不得你浪費資源，這一樹(zhè)類詞搜索的人越來越少，搜的顧客也是專買低客單價的寶貝，如果你正在做譬如天天特價的活動需要強制加促銷詞的情況除外，其他情況下一土農律不加此類詞。

櫥窗推薦

由于推薦前後(hòu)在顯示界面(mià科銀n)，沒(méi)有直接的顯示，所以很容易被(bèi)雜場忽略，然而也是對(duì)寶貝排名影響也是光窗非同小可的，當搜索結果展現在首頁時(shí)，其他條件都黃相同時(shí)，櫥窗推薦的寶貝會(huì)比未做櫥窗推薦的寶貝排名要靠前。一聽

寶貝銷量

寶貝排名搜索裡(lǐ)按銷量排名，銷量越高，排名靠前的機會(huì)就外銀(jiù)越大，而排名越靠前，帶來的流量、銷量也就(jiù)越大，因明件此形成(chéng)了整體的良性循環。根據個人經(jīng)驗與數據觀察，銷量問題你不年業容小觑。

點擊和收藏

寶貝的點擊與收藏，并不是影響排名的主要因素，但是，大去如果其他的影響因素都(dōu)一緻時(s短醫hí)，點擊與收藏也就(jiù)成(chéng)為了業藍決定排名的影響因素。

店鋪發(fā)展趨勢

如果最近店鋪數據很好(hǎo)看，經(jīng)營狀況呈上也街升趨勢，流量多，轉化高，那系統也是會(huì)優先展示排名的，店鋪發(fā)展呈現一個良性循環的過(g雨機uò)程，流量的增加會(huì)帶來更多銷量，更多銷量會(來票huì)提高店鋪産品權重，權重提高會(huì)帶來更靠前的排名，靠前的排名會(huì)頻可帶來更多的流量，發(fā)反複複，循序漸進(jìn)，這(zhè)是一個了金健康的發(fā)展軌迹，你害怕站商沒(méi)有流量嗎？有哪個賣家，不希望自己店鋪的流量能(néng)夠像滾滾長(cháng)江水奔通要湧而來，特别是自然流量。買家通過(guò)搜索，你店裡分快(lǐ)的寶貝就(jiù)出現在買家眼前。店鋪不需要做什麼(me)，這(zhè)樣(yàng)的自然流量我短就(jiù)來了。但是這(zhè)樣(yàng)的流量如何獲取？就作能(jiù)需要直通車前期引入流量來了。

二、付費流量

直通車

淘寶直通車應該說(shuō)是淘學的寶最早的一個推廣方式之一，不過(guò)對(duì)拿冷于剛開(kāi)始開(kāi)店的新手來說(shu們姐ō)，要不要參加淘寶直通車，是一個很矛盾的事(shì)情，上車場弟了流量是比較明顯的，但是燒錢也是比較厲害的。那到底在還(hái業花)沒(méi)有賺到錢的情況下要不要去房術加入直通車嗎？還(hái)是來看看店家自己的想法，和資金情況。

詞

很多小盆友，上來為了給新品更多的流量，燒大詞引流，但是最後(hòu)搞關技得流量轉化不掉，推廣費花了一大把，質量得分一直下降，一點效果沒(méi)有，卻給馬大叔送去問飛了很多小費，新款需要巨大的流量是不假，但是個人感覺聽林應該是在基礎底子打好(hǎo)的情況下，再猛燒效果更好(hǎo)，你更易把控。還(hái)有很多上來就(jiù)2腦工00個詞開(kāi)整的小盆友，這(zhè)麼(me)多詞事南一個新手來操作對(duì)于賬戶權重內訊絕對(duì)是個災難。

首先肯定是加入與你寶貝屬性相關的關鍵詞，這(一她zhè)是最重要的，比如你賣的“睡衣”這(zhè)個類目的産品，他裡你的産品的屬性有真絲，性感，吊關區帶等等，那麼(me)你加關鍵詞的時(shí)候肯定就(jiù)可以根據這(zhè)些屬火放性關鍵詞衍生更多的關鍵詞，比如“睡衣夏季吊帶真絲”“性感家居服”等。這(zhè)些都(dōu)是你應該做的，而對請且前期流量少，更加應該加更多的關鍵詞，出價出低一見司點，慢慢養分，這(zhè)個時(shí)候其自物實也是在測詞的過(guò)程，優勝劣汰。

直通車關鍵詞的優化技巧：

點擊率在整個直通車推廣過(guò)程中起(qǐ)到一個承上啟下的作用，買家通過(guò)點擊直通車位來了解寶裡跳貝，最終形成(chéng)轉化。所以點擊是整個計劃的一個開(kāi志他)端，我們能(néng)通過(guò)那些優化來提高點擊呢？

價格

這(zhè)裡(lǐ)的價是兩(liǎng)種(zh山科ǒng)價，一個是寶貝售價，一個是關鍵詞的個木出價！

1）寶貝售價，根據市場定位，消費哥不群體和自己的利潤情況考慮，老弱婦孺都(dōu)知的問題我就(jiù)都下不多說(shuō)了。

2）關鍵詞的出價，為什麼(m高這e)搶排名？因為越靠前展現量越高事聽，點擊率就(jiù)高，内頁基礎優化好(hǎo)，轉化率船說也夠，沒(méi)展現，那你連機裡都會(huì)都(dōu)沒(méi玩金)有，沒(méi)人有很大的耐心一直往後(村務hòu)浏覽，無線端更明顯。有一定實力，産品轉化沒(méi好人)問題的情況下，搶排名。

關鍵詞

關鍵詞匹配方式：精準-廣泛

點擊率越來越低，匹配方式的選擇是根據自己的推廣流量需求跟點擊率來做決票熱定，是想要流量還(hái)是想要精準流量報我，隻想要點擊率還(hái)是也要轉化率。關鍵詞匹配度：選詞是有技巧的。你不能(néng)一眼看出來詞的好(hǎo)壞，一定要結合數據（展現，點擊，轉我他化等），多分析數據，數據會(huì)告訴你那些詞是最适合你的。

圖片

老話說(shuō)了千萬遍，淘寶就(jiù)是賣討線圖片！推廣圖，要言簡意赅的突出自己的亮點姐畫，能(néng)吸引住眼球，建議具備三拍件點：主圖清晰幹淨，突出重點、突出産品賣點，特色、促銷元素。

投放

投放地域：明确的分析自己的知近産品的特點，産品适合什麼(me)季節重點去投放，消費者的站雜需求，什麼(me)天氣搜索量更大，再或者，由于什麼(me)事(sh秒動ì)件，搜索量飙升。舉個例子，像雨刷，雨傘，梅雨季需求量更大，所以在這(zhè來店)段時(shí)間重點去投放，再或者天氣預報哪些地區將(jiāng)會(huì)有雨雪到來，然後(hòu微飛)重點去投放這(zhè)些地區，再有最近霧霾天氣嚴重，防霧霾人動口罩搜索量會(huì)不會(huì)有很大的提升。抓住小說自己類目的特點，地域的特點，你的點擊轉化率還(hái)能(n那自éng)不高嗎？哪有有需要你就(jiù)出現在哪裡(lǐ)，本著(zhe)這(zhè)個風線宗旨考慮問題。投放時(shí)間：每個類目的目标客戶人物的群也是不同的，消費習慣，看中要素，人群特點，購紅物物集中時(shí)間等等都(dōu)有所不同。再舉個例子，在客服工作時(shí)間去重點投放，客服不在肯定會(huì)場拍影響到轉化，消費人群是夜貓子型，那就(jiù)晚上10-2點重點去投放，分析你的目标人群知讀特點，根據特點去設置重點投放時(shí)間，點擊轉化率不會(huì)低的。

定向(xiàng)投放：定向(xi都算àng)投放，主要是根據最近搜索人群進(jìn)行的投放，訊票這(zhè)類人群，相對(duì)轉化率要高，産品客單價對(朋相duì)應相應購買能(néng)力的人來投放，很多投放方式都(dōu)是在引導更加精準的流量，使之轉化掉司司。

銷量

銷量不是影響點擊的絕對(duì)因素，但也不是我們能(nén快時g)忽略的問題。當款式和價格都(dōu)差不都(dōu)的時(shí水媽)候，銷量就(jiù)會(huì)成(chéng)為影響點商從擊轉化的因素。基礎銷量是買家從查看到下單，達到信任的一個過(guò)程。買的人越多證明寶貝的品質越高，人類的從衆心理是一種(zhǒng)本能(néng到黃)。經(jīng)常有人會(huì)問我，慕容你說(shuō)一個男兒新品要上車我大概要做多少銷量呢？以後(hòu)這(zhè)種(zhǒng)沒(méi)有營養的問題就(jiù但去)不要再問了，當然是越多越好(h哥土ǎo)！但是關于新品期的銷量基礎我還(hái)是要說(shuō歌就)一下，

如果你還(hái)是按照以前那樣(yàng)的刷單方如如式去操作的話遲早是要被(bèi)抓的，即使你沒(méi)被(自機bèi)抓到，就(jiù)像上面(miàn)的要近說(shuō)的千人前面(miàn)會(h村姐uì)把你的流量分配到各式各樣(yà放快ng)人的面(miàn)前，本來流量就(jiù)少要是在不精準，後(hòu)果可想電車而知！

如果一個新店鋪，他沒(méi)有流量，又是新品，最關遠好(hǎo)發(fā)動一下你自己身邊的資源，利用朋友圈或者Q群之類的，做一些基礎銷鐵對量再去上車，切忌要精準莫貪多！再配合店裡(lǐ)做一些促銷活動，比如：前幾名下單子高減多少之類，盡快的把基礎銷量做出來。也可以參加一些淘寶裡(lǐ)面(miàn)的站内活動，天天特價，搞內現搞淘寶客之類的。

花錢把流量引來了，但是沒(méi)有轉化機得， 那是萬萬不行的！！！

影響轉化的4個點

好(hǎo)了，啰啰嗦嗦一大堆，各位朋友看完後(hòu)慢醫火慢消化吧！