淘寶女裝類目該如何做标題優化？

我一個杭州的朋友，在淘寶上開(kāi)了個小店做女的民裝，剛起(qǐ)步還(hái)不到一個鑽。

有一次，我去杭州出差，她知道(dào)我擅長(c費明háng)淘寶搜索優化，就(jiù)讓我幫忙給她優化下标題。當時(shí)她賣慢我的最好(hǎo)的一個寶貝，是一個白色的連衣裙，最近一月賣出8件，她的标題寫滿會跳了30個字：大緻是這(zhè)樣(yàng) “希臘旅遊 白色女神風連衣裙x制慢xxxxx"。

然後(hòu)我就(jiù)和她說(shuō)，标題上的文字主要思路是思考玩紅：“别人搜什麼(me)詞，是想買你這(zhè)件衣服”。你标題裡(lǐ)技很寫的“希臘旅遊”，會(huì)有如還很多買衣服的搜索去希臘旅遊穿什麼(me)連衣裙嗎？

她回答我說(shuō)：“我也沒(méi)想太多，這(zh件爸è)件衣服的照片是我當時(shí)在希臘旅遊拍的間懂照片，所以标題就(jiù)這(zhè)麼(me)寫的了。”

我說(shuō)你這(zhè)樣(yàng)不行，做淘寶要有數據思維，根為看據消費者的搜索詞數據來寫标題，然後(hòu)我就(jiù)幫木照她買了生意參謀的女裝類目标準版，打開(kāi)市場行情－行業熱詞榜技報，選擇了女裝的連衣裙類目下的7天熱門搜索北爸詞給她看。

非熱搜詞是否應該放标題裡(lǐ)？作坐

她自己慢慢的從搜索人氣大的詞開(kāi)始看，發(司科fā)現在這(zhè)些詞裡(lǐ)面(mià風個n)，根本就(jiù)沒(méi)有年筆“希臘”“旅遊”相關的關鍵詞。等到看到快結束，突然豁然開(kā體刀i)朗，說(shuō)我明白了：“以後(hòu媽地)我寫标題就(jiù)不應該自己瞎想，我想的讀街顧客不一定會(huì)搜，隻要把公錯這(zhè)些數據裡(lǐ)顧客票鄉搜索量大的和自己産品相關的詞放到标題裡(lǐ)就(jiù)好(hǎo)。”

或許，到這(zhè)裡(lǐ)很多的話們淘寶掌櫃覺得她掌握了淘寶标題優化人會的真谛，至少在當時(shí)，我也這(zhè)麼(藍匠me)認為，但是接下來，就(jiù)當我幫助她進(jì紙著n)行标題更改的時(shí)候，有個數據讓賈真這(zh多影è)個所謂的搜索客座專家顔面(mi煙金àn)盡失。

在每一次優化有銷售的寶貝之前，我都(dōu)會(huì)習慣性的先短事去看“引流詞”和“成(chéng)交詞”，而當我找水件到這(zhè)個寶貝的成(chéng如中)交詞，發(fā)現竟然它幾乎所有的成(遠請chéng)交都(dōu)和“希臘”有關，注意，這(zhè)個詞在生意參日時謀的人氣搜索前500名是沒(méi)有數據的。

也就(jiù)是，如果賈真當時(就商shí)不看成(chéng)交詞去優化标題，肯定會(hu筆店ì)把希臘這(zhè)個詞去掉，換成(ché件子ng)數據裡(lǐ)搜索人氣更大的詞，比如2016新款等。但是如果一旦文術這(zhè)樣(yàng)做了，我這(zhè)個朋友這(zhè)件衣服船匠下個月很可能(néng)連8件都(dōu)賣不掉了，為什麼(me)山空會(huì)這(zhè)樣(yàng)？

首先我們說(shuō)第一個問題，費微女裝行業搜索詞數據的大量缺失。生意參謀日微裡(lǐ)能(néng)統計到的，隻是細分類森時目搜索人氣前500名的關鍵詞。這(zhè)或許在其他冷門類員行目，數據足夠用了，可能(néng)關鍵詞搜索人氣到幾百個之後(一笑hòu)都(dōu)隻有十幾個腦關搜索人氣，搜索人氣最大的關鍵詞也不店但過(guò)1000個搜索人氣。

女裝類目下的連衣裙類目，如上圖，即使是第500個關鍵詞“旗袍連熱男衣裙夏 改良”的搜索人氣，也有7400多，比很多小分冷類目最大的關鍵詞搜索人氣還(hái裡樹)要大，也就(jiù)是說(s微兵huō)女裝的搜索數據大量的被(bèi)兒放隐藏起(qǐ)來，更多的寶藏都(dōu)在500詞之吧體外，甚至很多隐藏下來的數據會(huì)遠遠超過(guò)很多其他年吃大類目，所以“希臘”這(zhè)種船件(zhǒng)詞在女裝類目就(jiù)很實用。

“希臘”這(zhè)個詞沒(méi)有劇刀出現在生意參謀裡(lǐ)，我們無法确定吧他這(zhè)個詞搜索大不大，但是可以确認的是競争一定不大，因為女裝嗎空的同行在數據裡(lǐ)看不到這(zh都黃è)個詞。如果某個詞，你放标題裡(lǐ)，你對(duì)手沒(méi)有放，你女畫會(huì)從這(zhè)個詞的搜索裡(lǐ哥務)獲益；但是如果你放了，你的對(大技duì)手也放了，這(zhè)個詞的意義就(jiù)大大降低。

我之前也寫過(guò)一篇文字《數據有毒》，诠現志釋過(guò)這(zhè)個問題：當少數人能(néng)看到這(zh哥謝è)些數據，那麼(me)準确的數據就(jiù)是寶藏快老；但是如果所有人都(dōu)能(néng)看到這(zh房服è)些數據，即使準确也可能(néng)是劇毒，因為賣家趨同。廠相

所以當時(shí)我做了搜索結果測試，當我們搜是湖索“希臘 連衣裙”，這(zhè)個寶貝雖然隻有8個銷量，請快但因為競争少，出現在搜索結果的第一頁，而且，因為這(zhè)個寶筆和貝主圖和詳情的圖片确實是在希臘背景拍攝的，很容易引起(qǐ)用戶共鳴，點擊然後短筆(hòu)下單。

為了尋找500以外詞并證實某些詞是東弟否值得用，賈真目前能(néng)想到的數據測試方法隻有直通車。

我會(huì)要求女裝店在上新産品的時(shí)候，一半标題抓住500個數聽為據裡(lǐ)能(néng)看到的核心詞，比如連衣裙，女裝這(zh業相è)些無論如何都(dōu)要出現的詞；然後(hòu)另輛雨一半的标題，讓設計師去寫上這(慢時zhè)個産品的面(miàn)料，設計特點，款式特點，一旦這(zhè)個笑動商品上新後(hòu)收藏加購表現很不錯，我們就(jiù)會(huì遠森)迅速的把寶貝放入直通車推廣，盡可能(néng)多的根據産品特點添加詞，根術上據直通車單詞展現量來找出500個詞之外的大司件流量詞，一旦發(fā)掘出來，就(jiù)討高會(huì)是個藍海。

改标題到底會(huì)不會(huì)被(土農bèi)降權？

曾經(jīng)有很多的淘寶掌櫃問我，改标題會(huì)不長弟會(huì)被(bèi)降權？我答複是不會(h火門uì)的，随便怎麼(me)改，隻要不被(b也相èi)告知換寶貝處罰都(dōu)沒(méi)問題。

掌櫃表示不相信：為什麼(me)我根據數據，優來學化了标題，但是流量銷量降低了？

答案就(jiù)在上面(miàn)，很多掌櫃太相信數據了，把标題優化當高爸成(chéng)了數學(xué)裡(lǐ站好)的加減法，認為把搜索人氣高的或者成(chéng)交多的關鍵詞放在标題裡(lǐ美生)，那麼(me)自己的标題就(jiù)會(huì)更好(hǎo筆藍)。

但是，大家要注意，所謂的搜索人氣指的是單個關鍵詞單位時(shí)間一共日麗被(bèi)搜索的人數。假設某個詞有1000人房路搜索，其實大部分的人都(dōu)會(huì)在第一頁選擇，越往後(hò好飛u)面(miàn)頁面(miàn)，人數就(j美照iù)會(huì)越少，也就(jiù)是說(shuō)，如要和果你标題有這(zhè)個詞，但是排在區窗第n頁，最後(hòu)獲取到的搜索人數可能(néng)隻有幾個。拿舊

而如果你選擇了像“希臘”這(zhè)樣(yàng愛不)的冷門詞，雖然搜索人數一共就(jiù)100個，但是你能(néng)排在第一小化頁，所以可能(néng)有50個人看到你，最後(hòu)帶來的搜索月火流量和成(chéng)交反而比大詞更多視雨。

所以很多剛學(xué)會(huì)标題優化的，或河靜者剛請運營的店鋪反而最讓人擔心。他們之前的标題可能(néng明知)根據自己的理解去寫，不會(huì)有太多像“韓店紙版”之類的不精準詞，也能(néng)偶爾觸碰到顧客精農煙準需求；但是“學(xué)會(huì)”看數據之後(h藍物òu)，重新優化出來的标題馬上看起(qǐ)來就(場喝jiù)像爆款“走丢”的孿生兄妹，千篇一律雨風，把自己放進(jìn)激烈的紅海去競争。

在女裝類目，因為需求量足夠大，關鍵詞的搜索量真的來視不是很重要，重要的是關鍵詞和産品的匹配度。在寫女裝的标題，我短志也會(huì)根據搜索量先把适用的關鍵詞做表格參考，但是在選擇銀銀用什麼(me)關鍵詞的時(shí)候，兵南我都(dōu)會(huì)進(jìn)行測試，比如說(shuō)如做那果我想知道(dào)“背帶褲 學(xué)院風”這(zhè)個關鍵詞适區件不适合我的産品，隻需要搜索這(zhè購商)個詞看結果展現的商品和我的是否類似，如果類似這(zhè明短)個詞放到标題裡(lǐ)表現就(jiù)一定不會(huì)錯。

這(zhè)也是為什麼(me)我美機強調的，任何的運營技術都(dōu)不能(néng)脫離産品存在，或女雨許寫出一個“遵循數據”的标題，很容易；但是寫出一個“市場認可”的女裝标題，就(通作jiù)要求你必須了解産品的面(miàn)料特制微質，設計特點，甚至流行趨勢等等。

我現在在做的女裝c店，幾乎所有熱銷商品水小的大流量關鍵詞，都(dōu)不是從生意參謀裡(lǐ)找到的，都(dōu)是基事通于材質和特點慢慢用引流詞和直通車測試出子店來的，比如“銅氨絲連衣裙”“bf風t恤”但業“直筒極簡連衣裙”等等。

經(jīng)常聽到掌櫃問我：“現在淘寶什麼(me)行業筆鐘競争相對(duì)較小，值得去道雨做”。其實，在我看來，最容易找到藍海的市場并不是一定某船紅個冷門的細分行業，也可能(néng)是像女裝這(zhè筆身)種(zhǒng)大熱門行業下的小細分，因為在海量數據下隐藏著雜兵(zhe)市場遠遠超過(guò)其它偏僻很家行業，就(jiù)好(hǎo)像大家常說(shuō)媽媽的大隐隐于市。

思維不趨同，看數據别盲目，雖然今天我們說(shuō)的是《女裝如何做裡你标題優化》，但其實适用于第500個詞還西金(hái)能(néng)有1000以上搜索人氣的所有行業。