寶貝高銷量卻沒(méi)有好(hǎo)的排名 原因在哪？

這(zhè)應該說(shuō)是被(bèi)問窗冷的非常多的一個問題，很多人之所以把希望寄托在刷單上，門們就(jiù)是因為他們覺得，隻要銷量上去了，就(jiù)可以獲做銀得一個好(hǎo)的排名，然後(hòu)就(j湖慢iù)會(huì)有源源不斷的自然搜索流量！但這(zhè)僅僅是理想而已懂不，因為你會(huì)發(fā)現，越相理來越多的低銷量的寶貝排名卻在高銷量寶貝之女場前（人氣排序和綜合排序）。

我們必須承認，在寶貝的人氣分當中，銷量肯定還(hái)是一個報一極其重要的因素，很多時(shí)候甚至是城影最重要的因素。但如何去解釋這(zhè)個問題呢？給你5個理由，也許會(huì家銀)對(duì)你的運營有著(zhe)非常大的啟發(fā)。

1. 流量的渠道(dào)來源不同決定了加權的大小

我們一般在談排名的時(shí)候都(d議喝ōu)是自然搜索排名（更多的是關鍵詞搜們書索排名），從這(zhè)裡(lǐ)你首先要想到的一個問題就(jiù)是：不同流拿學量來源所帶來的銷量對(duì)于關鍵詞搜索排名生購的影響是不應該一樣(yàng)的。

為什麼(me)銷量在寶貝人氣中應該說裡具備很高的權重？因為每一個銷量，都(dōu時自)相當于消費者投了一張信任票。隻不過(guò)消費者還雜在投出這(zhè)張信任票的時(shí)聽快候，重要性是不一樣(yàng)的。比如，你做算冷活動帶來了很多的銷量，這(zhè)種(zhǒng)銷量雖這朋然也是消費者投的信任票，但是這(zhè)到理個信任票的投出很大程度上還(hái)受到了“打折促銷”的影響紅下，那麼(me)很顯然，這(zhè)種(zhǒng)銷量的權重就(jiù)應該計習低一些。

我們測試後(hòu)，發(fā)現這(zhè)個不同的銷量來源，權重按照從工讀大到小排序應該是這(zhè)樣(yàng)相算的：

自然搜索帶來的銷量權重是最高的；

其次是直通車帶來的銷量權重；

再其次是淘寶客帶來的銷量權重；

再其次是站内活動帶來的銷量權重；

最後(hòu)是站外活動帶來的銷市鄉量權重。

很多人可能(néng)會(huì)問一個問題：就(jiù)是不同渠道(d農了ào)的權重比重到底有多大。我也不知道(中山dào)，因為不同類目可能(néng)會(huì)有比較大的區别。但是你在刷單用地的時(shí)候，可以很明顯的是：關的文鍵詞進(jìn)店肯定要比其他渠道(dào)進(jìn藍事)店，這(zhè)種(zhǒng)銷量權重的積家歌累是高的。

2. 搜索關鍵詞的不同決定了加權的大小

你在搜索不同關鍵詞的時(shí)候，很顯然什作你的排名是不一樣(yàng)的，這(zhè)說(s愛西huō)明什麼(me)問題？這(zhè)說(shuō)明，其實真正有權重的應該吧身是關鍵詞，而不是寶貝！我們舉個例子，友慢比如你是賣連衣裙的，你想讓用戶在搜索“連衣裙”這腦費(zhè)個關鍵詞的時(shí)候，你的寶貝可以排名靠前。如果你所積事能累的銷量當中全部都(dōu)是用戶搜索懂爸“連衣裙”進(jìn)店，并最終成(chéng)交的，那麼(m不影e)你這(zhè)個詞的權重就(jiù)會(h著樂uì)很高。

相反如果你的這(zhè)些銷量都(d視就ōu)是搜索其他的詞（不是完全匹配“連衣裙”這業人(zhè)三個字）成(chéng)交的，那麼(me)權重顯而易見的就(j媽朋iù)會(huì)低一些。這(zhè)現分個不管是實踐證明，還(hái)是在邏輯關系上，都(白黑dōu)能(néng)夠得到證實，當前的排序應該是這(zhè)樣(紙書yàng)的：

搜索完全匹配的詞進(jìn)個藍店并最終成(chéng)交的，權重最高，比如搜索“連衣裙”；

搜索包含用戶搜索的詞，但是比較長(ch藍時áng)的詞，權重其次，比如搜索“連衣裙 長(cháng)袖、連衣裙韓劇人版”等等；

搜索不匹配用戶搜索的詞，但是标車靜題中有的，權重最低，比如搜索“夏季長(cháng)裙”等等。

那麼(me)，如果你補單，想提高權重，首先你要明确的不是提高寶貝的排資拿名，而是提高某個關鍵詞的排名，也就(jiù)是說(shuō)你首先要山廠找到你準備優化的核心關鍵詞。這(zhè)也是為什麼(me)你外算必須要明确的問題：一定要知道(dào)文少你準備重點競争的關鍵詞到底是什麼(me)！

3. 購買決策過(guò)程吃現不同決定了銷量加權的大小

為什麼(me)現在很多刷單大神一直在提“精刷”這(zhè)件事(shì)情？訊裡道(dào)理還(hái)是在這(zhè樂身)裡(lǐ)。你想一個問題，你去購買一件商品，結果紅公你的決策過(guò)程非常短：打開(kāi)寶貝，簡單的看了習議看，也沒(méi)有咨詢，也沒(méi)有看其他的寶貝，有外直接下單購買。

然後(hòu)你再去購買另外一件寶貝，你找了好(hǎ信話o)幾個競争對(duì)手的寶貝，深度浏覽為場，咨詢，甚至收藏，加入購物車了。然後(hòu)也咨詢了你的寶貝，選擇了很長(少秒cháng)的時(shí)間，比較了很長(c服場háng)的時(shí)間，然後(hòu車服)最終決定購買了你的寶貝，尤其當競争對(duì)手的寶貝銷量比你校放好(hǎo)，人氣比你高的時(sh工長í)候，這(zhè)時(shí)候，這(zhè)一個銷量所帶來的線金加權作用可能(néng)比正常銷照看量的十個都(dōu)要好(hǎo)。

為什麼(me)？這(zhè)說(shuō)明一個業還問題啊：你經(jīng)過(gu白下ò)跟強力的競争對(duì)手相比，顧客還(hái)是選擇了你，這(zhè)多西說(shuō)明你很厲害啊。這(zhè)就(jiù)跟現在國(guó)際足聯的飛鐘積分規則是一樣(yàng)的，你擊敗一個笑紅排名比你高的對(duì)手，你獲得的積分要遠離呢遠的高于你擊敗一個排名比你低的競争對(duì)手。想想多風今年歐洲杯的比利時(shí)吧，本來從積分排名上，比利時船河(shí)很牛逼的，但是其實整那又體實力上不行，就(jiù)是因為在這(zhè)兩(liǎng)年，比兵這利時(shí)擊敗了好(hǎo)些個積校數分排名比自己高的競争對(duì)手。

所以，最近我們一直在嘗試這(zhè)樣(yàng)一種(zhǒng)方法：補生妹單的時(shí)候，選擇競争對(duì)手，一定要選擇人氣、銷量都筆暗(dōu)比自己好(hǎo)很兵年多的競争對(duì)手，然後(hòu)深做章度浏覽，這(zhè)樣(yàng)所帶來的搜索加權效果很弟報好(hǎo)。

4. 産生銷量的消費者的“重要老路性”決定了銷量加權的大小

大家想一個小問題：你是一個大學(xué)的研究生，你寫低線了一篇論文，然後(hòu)這(這男zhè)篇論文需要大家給你投票加分業電，然後(hòu)決定你是否能(néng哥科)夠通過(guò)。投票的五個人當中，其中兩(liǎng)個是正就現教授，另外的三個隻是普通的講師，投票的時(sh工讀í)候，兩(liǎng)個正教授都(dōu)認為你的論門飛文很好(hǎo)，給了高分，然後(hòu)三個講師覺得你的論文很一般！長黃

數量上，2:3，教授落後(hòu)，但是我們都(dōu)知道(d車吃ào)，這(zhè)論文應該是可以過(g費照uò)得。因為教授投的信任票重要性肯定是要大于講師的。同樣(yàng)的道(d冷金ào)理，消費者給産品投信任票的時(shí)候，也這(z志雨hè)樣(yàng)來思考：一個黃鑽明技的買家、一個老客戶所帶來的信任，肯定比一個新手賣家帶來低低的信任好(hǎo)。

所以我們一直說(shuō)，如果有黃鑽買家頻少，有老客戶，他們做刷手，效果要好(hǎo)很多。窗街

5. 每個銷量産生的“價值”大小決定了銷量加權的大小

這(zhè)是我們需要最好(hǎo西遠)考慮的一個問題，但也是很重要筆畫的一個問題：這(zhè)是從淘寶平台本身的需求出發(fā)的。你的價格民聽是100塊錢，你産生了500個銷量林道，那麼(me)這(zhè)個位置給你，産生的價分謝值是50000.但是我的寶貝價格是100筆厭0塊錢，我隻産生了100個銷量，這(zhè)個位置如果給我影校的話，産生的價值是100000.所以，即使雪資我隻有100個銷量，理論上，我的排名也應該在你的排名之前的。所車河以我們在淘寶上經(jīng)常能(néng)夠看到，銷量低，但是價格為視還(hái)可以的排名就(jiù)可以在前面(miàn)。作裡

這(zhè)給我們帶來的啟發(fā)吃還是什麼(me)：你如果走低價，可能(néng)你想獲得看裡好(hǎo)排名，需要做出來的銷量就(jiù)鐵金要更多。