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【幹貨】這(zhè)家店鋪為何能(néng)夠月銷過(guò)百萬?

2016-07-14 234 浏覽

幾乎每天都(dōu)會(huì)有人問這(zhè)樣理民(yàng)的問題:親,為啥我的按照銷量排序的時(shí)錯就候,我的排名在前面(miàn),但是綜合排序和人氣區少排序都(dōu)找不到我呢?為啥别人的銷量外的跟我差很多,店鋪信譽還(hái)不如我,排名卻在我前面(mi哥校àn)呢?

這(zhè)時(shí)候我也想問一句:得妹親,為啥要把你排在前面(miàn)呢?你公那覺得銷量因素是影響搜索排名的唯一因素麼(me)?如果是,那喝和淘寶絕對(duì)有問題,如果不是,那你絕對(duì)有問題!答案是:你有問裡喝題!好(hǎo)啦,今年我們就(jiù)來裡子聊聊:為啥你銷量很好(hǎo)了,排名還(hái火文)上不去?但有的人銷量好(hǎo),排名為啥就(jiù)能(nén知月g)上去!

1.你首先要明白的就(jiù)是淘寶的公平競争制度

這(zhè)是什麼(me)意思呢?這(zhè)樣(yàng)說(場什shuō)吧:你覺得巴西隊跟北京國(guó)安隊踢一場足吧腦球比賽,誰會(huì)赢?隻要腦子沒(méi)問題的,基本都(dōu)會新能(huì)覺得巴西會(huì)赢對(duì)吧!但是如麗志果是巴西國(guó)少隊跟北京國(guó)安一日校隊踢呢?沒(méi)有任何懸念幾乎,巴西隊肯定會(huì)輸,不管他技術多牛報光逼,配合多流暢,沒(méi)卵用!

在淘寶上也是一樣(yàng)的,作為一個新店、小店,在剛開(kāi)始的時(shí)候,你的産品再好(hǎo),技醫你跟大賣家也沒(méi)有競争的資本。所以,足球比賽中就(jiù我秒)有了不同級别的比賽,在淘寶上也有了店鋪層級的概念。正常情況下,在店鋪穩定慢票發(fā)展的狀态下,店鋪的信譽和店鋪層級是同步的。也就(jiù銀算)是說(shuō)正常的狀态應該是:你的店鋪信譽越高,店鋪層級就(jiù媽兒)應該越高。

但是,在淘寶上還(hái)有老國為店新開(kāi)、重新激活、換類目、甚至刷起(qǐ)來的信譽等等情會又況,所以店鋪層級目前是被(bèi)淘寶官計美方認可的。所以你要想知道(dào)你大概在什麼(me)銷量,進(草拿jìn)首頁的幾率高一些,首先你要做的是用數公聽據分析一下。

打開(kāi)首頁,搜索你要競争的主關鍵詞但對,比如我們現在看看“短褲男 五分褲”這(z我懂hè)個關鍵詞,你可以看到出現的每一款寶貝的信譽、最近30天有多少兵草人付款、是淘寶還(hái)是天貓、成(chéng)交單價。

短褲男

然後(hòu)你把這(zhè)些信息統計出來,列在一很女個EXCEL表格裡(lǐ)面(miàn),如果你是一個新店或者基礎比較差師讀的店鋪的話,你就(jiù)放低一下要求,看看可以進(jìn)入前兩(liǎn坐裡g)頁需要的條件是什麼(me)。特别注意:你要連續監控一這好周的,每天最好(hǎo)能(néng)監控三次左右,朋學因為這(zhè)些排名是随時(shí)随地在變的,這(z林去hè)樣(yàng)你會(huì)有21見森次的數據,做一個加總統計。我簡單的把EXCEL格式列給大家,我這(zhè中不)人懶,這(zhè)些活兒懶得自己做,都(dōu)是實際操作的人輛弟去做。

信息統計

我告訴大家這(zhè)個表怎麼跳哥(me)用!

(1)你可以知道(dào)每一級人舞别店鋪出現的機會(huì)

你加總統計完了後(hòu),每一個信譽級别雨議(這(zhè)時(shí)候你不要太過(guò)專注對土于那些老店新開(kāi)了,因為這(zhè)個方法無法保證百分黑讀之百,但是準确性還(hái)是有的房高,至少我們操作的時(shí)候,失手的次數很少)出現的次數你可以謝人統計出來對(duì)吧!

每天統計三次,一共7天,每一頁的寶貝是44個(第一市請頁是48個,但是有四個位置是專題活動),統計兩(liǎng火男)頁,一共是44*2*3*7=184費北8。(淘寶為例,天貓同樣(yàng)适用,甚至某種(zhǒng)程報聽度上,主題市場等等都(dōu)試用這(zhè)個方法)

用每一個信用級别出現的個數除以家中1848,就(jiù)是這(zhè)個信時她用級别出現的大概比率。你會(huì)明顯的發(fā)鐵工現級别越高,出現的頻率就(jiù)越高。但是這(zhè)個概率是穩定的銀笑,也就(jiù)是說(shuō)不同的級别,銀科搜索引擎分配的位置數量是基本差不多固定的。比如說(shuō),一鑽站木的在前兩(liǎng)頁就(jiù)分兩(liǎng)個(假設啊,别跟的問我較真兒!)

如果你是老店新開(kāi)、換類目啥的,你就(jiù)把自己當成吧匠(chéng)一鑽以下的。(我的意海車思是一鑽以下的統一,不用再細分什麼(me)一腦雜心兩(liǎng)心了。)

(2)在不同的店鋪級别你會(huì)知道(dào報對)自己大概要實現的銷售量和銷售額

為什麼(me)要把付款人數和總銷售額這(zhè)兩(liǎng)個指樂說标全部都(dōu)列出來呢?比如,連衣裙,其中一款展現1000次,隻能(n廠問éng)賣出去一條;另外一款展現1000次,可以賣出去10條妹她。那銷量10的是不是就(jiù)要更好(hǎo)商生,應該得到更多的展現呢?如果唯銷量論,當然應該這(zhè在刀)樣(yàng)!但是,如果賣出去的那一條業如客單價是8000,而10條那個的客單價是80呢?很顯然生草,你一定會(huì)給前者更多的綠問機會(huì)。淘寶的思路也是這(zhè)樣(yàng)秒筆的。

所以,實際上真正有影響的是銷售額,銷量是輔助作用。你的産品是有定價房高的對(duì)吧,在不同的定價狀态下,你應該能聽相(néng)夠計算出來你所需要的最低銷量應該是多少。比如,你準備定價100,南新你發(fā)現想進(jìn)入前兩(liǎng)頁,需要的最低銷售額是100窗愛00,那麼(me)你需要的最低笑技銷量就(jiù)應該是100。但是注意,并湖少不意味著(zhe),你達到了100的銷量就(jiù舞冷)一定行了,因為還(hái)有後(hòu)面(miàn)的因素在影響!訊暗

2.今年的搜索轉化率絕對(duì)可以給你帶來自然搜年女索流量

我們繼續去分析。A和B兩(liǎ長數ng)款寶貝,A寶貝的銷量現在已經(jīng)是1聽數000了,而B寶貝的銷量現在是100。兩(liǎng)者的店鋪級别和腦樂價格都(dōu)差不多,那麼(m月數e)是不是就(jiù)意味著(zhe熱站)A的排名就(jiù)會(huì)靠前內木了呢?還(hái)不是,因為這(zhè)時(sh關師í)候又會(huì)進(jìn)來一個因素慢學:搜索轉化率。

如果A的1000個銷量中有800個都(dōu)是來自于直通車的,隻湖從有200個是自然搜索,并且這(zhè)200個自然搜索成(ch風都éng)交用了20000個點擊流量,也就(jiù)是搜索轉化率是1%;海笑另外的B寶貝,100個銷量,其中80個都(dōu)是用劇搜索成(chéng)交,而這(zhè)80個搜索成(c花間héng)交隻用了4000個點擊流量,搜索轉化率是小機2%。好(hǎo)了,這(zhè)時(shí)候,B的産出能(體站néng)力是要明顯好(hǎo)于學還A的,所以B的排名會(huì)靠前。

這(zhè)也是為什麼(me)我一直在談一個問題:在今筆員年,搜索轉化率真的是可以給你帶來自然搜索流量的。所以,你要從流量少關的精準性等方面(miàn)全方位提升寶貝的轉化率。甚至,訊水我覺得,這(zhè)都(dōu)應該是今年所有淘寶賣家的可懂戰略核心。

另外,這(zhè)裡(lǐ)要注意的是,别的轉化率你也要高于同行,比現微如你的直通車轉化率,你的淘客轉化率,你的鑽展轉化率等等。所唱兵以,這(zhè)裡(lǐ)面(miàn)就(jiù)涉及到了一個問題:如果你路爸想通過(guò)補單來人工幹預轉化率的話,你幹預到什麼(me)标準為會視最好(hǎo)!

高于行業均值?你會(huì)發(fā)現很難找到這(zhè的弟)個标準,所以最好(hǎo)的、開路也是唯一的方式:隻有從産品本身、服務本計聽身、你的活動、詳情頁、流量的精準性等方面(miàn)進(jìn)行全方位很章的優化才可以。

另外,還(hái)有很重要的一個問題我想跟大家說(shuō)一離你下:如果你是一個剛開(kāi)始幹的訊這店,補單的時(shí)候,别傻吧呵呵的去平衡轉化率,去搞什少但麼(me)流量!是不是經(jīng)常被(bèi)中那洗腦,剛開(kāi)始刷單的時(sh小高í)候,你們要補充流量進(jìn)來,所以才出現了美謝專門的刷流量軟件、補流量平台、還(hái)有告訴數現你什麼(me)真實的無線端流量的!全扯街跳淡!

先說(shuō)這(zhè)個東西為啥不靠譜,就(jiù)拿最真實的無線端補長機充流量跟你們說(shuō)吧,告訴你木術什麼(me)一個又一個的手機号,很真實對(duì)吧!但民醫是你要注意,隻要這(zhè)種(zhǒng)少雜批量操作的,平台操作的,都(dōu)有問題,哪怕真的是一個個真實的手機開舊号,也有問題,為什麼(me)?同一時(shí)間注冊,同樣(yàng個技)的小号,幾乎類似的進(jìn)店行為!你不等死,對路等什麼(me)?

剛開(kāi)始幹,補單的時(shí)候,你根師文本不用去平衡轉化率。你進(jìn)來兩(liǎng)個流量,成(c火數héng)交了一單,轉化率50%,這(zhè)是不是太高了,然後(藍男hòu)你就(jiù)會(huì)被(bèi)淘寶滅?滅毛線啊滅,有沒(m信低éi)有常識啊!為啥NBA總決賽要打7場暗弟?得有數據基數好(hǎo)不好(hǎo)!森雨打一場,勇士不小心輸了,難道(dào)就(jiù)證明吧子勇士不行了?

數據基數、數據基數、數據基數!!!強調三遍!有人告是黃訴你,新店随便刷沒(méi)事(shì)兒,其實沒(mé國綠i)有啥新鮮的,建立的前提也無非是數據基數的問題,木下你給我刷2000筆再保證超高轉化試試看有事(shì)河你沒(méi)事(shì)兒?

3. 看你充分挖掘客戶的能(néng)力怎麼(的好me)樣(yàng)

我們繼續看這(zhè)兩(liǎng)款購嗎寶貝:A和B價格一樣(yàng),搜索轉化率也一樣(yàng),然後(年大hòu)A的銷量是1000,B的銷量是500。那麼(me)是不是A的排名就(山靜jiù)會(huì)在B的排名之前了呢?套路,又是讨論,因為我這(zhè)嗎聽樣(yàng)說(shuō)的時(shí)候,樹麗肯定就(jiù)不是!

如果B的客服能(néng)力很強,關聯銷售做的也很場答好(hǎo),活動設計的也很漂亮醫裡,所以,消費者進(jìn)來後(hòu雪吧),客單價能(néng)做到300,而A隻做到100。同樣(yà紅一ng)是50個流量,同樣(yàng)的價格,A隻能(néng)産生5通路000塊錢的價值,B産生的價值就(jiù)能(n金拍éng)達到15000元。那B的排名肯定應該線南好(hǎo)!

所以,淘寶賣家們,尤其是小賣家們,在今年,你們一定要關注每一個流量産生的價值頻喝的高低,轉化率、客單價、關聯銷售、老客影劇戶營銷!這(zhè)些關鍵詞比什麼(me)沖擊爆款,刷單大法、個性化啥的,下的要更有價值,也更适合!