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淘寶技術是你永遠學(xué)不完的,輛刀學(xué)的越多,越迷茫,我們有聽下也不完的課程,聽起(qǐ)來永遠都(dōu)有道(dào)理,學(xu有站é)了無數課,懂了很多道(dào)理很多技術,結果還(hái)是能年沒(méi)有賺到錢,這(zhè)十大淘寶誤區你必須知道(dào)。
誤區1:隻要把淘寶各種(zhǒng)技術研究透,就(jiù)林離無敵了
A:現在淘寶發(fā)現很難做哦?
B:隻要你把淘寶各種(zhǒng)技術學(xué)會(huì)就(jiù)天下行什無敵了。
誤區解讀:像上面(miàn)所說(shuō),淘寶技術永遠是學(xué)不完的跳制,這(zhè)個是大家的通病,其實我們要理解淘寶,無非就(jiù)是點擊率暗喝和轉化率的問題嗎?我們學(xué)那麼(me)多學高,聽那麼(me)多的課程,我們倒不如沉下心做好雪高(hǎo)店鋪的基礎,這(zhè)個是一句非常真心的話,可能(néng)你們還知月(hái)覺得技術非常重要。可是當你接觸越校討久越發(fā)現,還(hái)是基礎重要,我們現費哥在都(dōu)不會(huì)糾結這(zhè)些,大部分時(shí)間都(dō錯也u)在分析行業,視覺,客服等事(shì)情上,做好(hǎo唱謝)了,才會(huì)去推廣。而不是說(shuō)學(xué)會(們件huì)了技術就(jiù)天下無敵了。
正确理解:技術天天都(dōu)有,怎麼(me)學(xué)的完呢,你又确定你唱事學(xué)的是最新的嗎?所以我們還(hái)是把店鋪基礎空又做好(hǎo),這(zhè)個事(shì)情要知說(shuō)過(guò)了無數遍,隻希望大家認真的考慮這(zh但得è)句話,因為如果你理解了,對(du討謝ì)你在淘寶上也是非常大幫助的,當初自已也是沉迷技術上,每天明男都(dōu)去找所謂的漏洞去做,可是最後(hòu)發(音家fā)現漏洞一會(huì)兒就(jiù)沒(méi)有了,或者是說(麗窗shuō)根本對(duì)店鋪身道沒(méi)有多大的影響,而一張主圖可能(n知輛éng)比他厲害多了。
誤區2:隻知推廣,不知轉化率
A::我家的爆款不知道(dào)為什視現麼(me)轉化率掉了?
B:不管拉,推廣試試,如果直通車不可以,試試鑽展。
誤區解讀:一昧的推廣,沒(méi)有考慮過(guò)轉呢煙化率,不斷的追求流量,這(zhè)個是非常多的人都(dōu)在做的事(sh要視ì)情,不知道(dào)那時(sh道長í)候在想什麼(me)呢,如果你對(duì)手轉化率比你高1%,那就都日(jiù)說(shuō)明同樣(yàng)的技習流量,可是成(chéng)交的媽他數量就(jiù)比你多一倍了。那你可以少錢怎麼(me)做呢,你開(kāi)始就(jiù)輸了,如果西線沒(méi)有搞清楚本質,胡亂推廣受傷的也隻有是自己的哦,另外平台也是會(hu雨那ì)推薦一些數據好(hǎo),文國消費者喜歡的産品在前面(miàn),因為它要坑位産出呢。而這(zhè雜術)些指标,無非也是點擊率、轉化資自率、收藏加購這(zhè)些。
正确理解:在推廣之前,必須是轉化率比對(d妹區uì)手要好(hǎo)了,最起(qǐ)碼是差不多的情制兵況下才可以去做,因為推廣就(jiù)意昧著(zhe)用錢去買志答流量了。你有錢對(duì)方會(huì)沒(méi)有錢嗎?淘寶太的農多土豪了。所以說(shuō)隻有從最根本(視覺、客服、産品等樂志)去解決問題,這(zhè)樣(y年笑àng)你才會(huì)突圍而出。這(zhè)個才是最正确的道(dào)理。我車
誤區3:為了點擊率,不顧圖片什麼(me)樣(yàng)子
A:直通車點擊率怎麼(me)優化懂雜都(dōu)上不去呢?
B:你試試去找一些奇葩圖片,這(zhè)樣(爸光yàng)會(huì)很快提高點算街擊率的,比如之前的美工走了,很好(hǎo家討)的連衣裙,這(zhè)樣(yàng)的就(jiù)可以了。
誤區解讀:站内推廣最火的莫過(guò)于,直通車和鑽展了,2個對(從商duì)于點擊率都(dōu)是非常高的要求,為什麼(me)劇行,因為如果在同等時(shí)間,同師科等位置,誰的點擊率高,不是代表哪個最受歡迎了嗎?那在這(z開行hè)個情況下,推廣的費用會(huì)越來越低,反之如果是點擊率非志低常差,那帶來的後(hòu)果就(jiù)是推廣費用會(huì)非常高,在關最後(hòu)承受不住,說(shuō)了一句,這事呢(zhè)個沒(méi)有用的。哈哈其實很多時(shí)候身如聽到,會(huì)覺得搞笑,自己用不好(hǎo),反而是罵工具空通了。而有些人為了提高點擊率,走一些捷徑,去做一些奇葩的圖片。為了點擊而點去下擊。這(zhè)樣(yàng)就(jiù)廠鐵算吸引到了消費者點擊。可是大部分因為你的圖跳嗎片奇葩而點擊。這(zhè)樣(yàng)不是更加浪費錢了嗎。有時(sh身看í)候就(jiù)算瞞過(guò)系統,你的推廣費用降低了。可是難保服計明天就(jiù)打回原型了。所以大家要切記秒坐走正道(dào)。
正确理解:我們不可以為了點擊而做點擊,我們紅笑要從消費者角度去想,做好(hǎo)點擊率可以從差異化出離票發(fā),對(duì)方是模特,你是挂拍唱她,對(duì)方是黑色底色,你是白色。綠吧對(duì)方是一個全景,你可以是一個特寫。方法總是有的,你要做的是了解消費者的痛點,針對(d舞唱uì)痛點去做差異化的圖片。相信這(zhè)樣(說間yàng)圖片肯定會(huì)得到一定的提升的。
誤區4:為什麼(me)淘客傭金設置那麼(me)多還(h好樹ái)沒(méi)有人推廣
A:我兼職做淘寶,用什麼(me)推廣方式比較好(hǎo)呢?
B:淘寶客吧,成(chéng)交才付開林費的,設置高傭金就(jiù)好(hǎo)了。100元給對(duì)方睡店80元我就(jiù)不信還(hái)沒(méi)妹時有人推廣。
誤區解讀:高傭金就(jiù)有人推廣,這(zhè)個也是非常多村近的人理所應當的以為的,高傭金沒(méi)有錯。可以吸引淘客,可是這(z間書hè)個是你的想法而已,不要搞錯了。而站在淘客的立場呢?淘客需要的是什麼(m有暗e),有沒(méi)有考慮過(guò),爆款,容易銷售的款式,面(mi內來àn)對(duì)一個賣了上萬件淘客傭金是10%的和一個0銷量的傭金是80亮河%的,選擇哪個,現在你想明白了吧,淘客需要快速轉化的産品,而并不是為了你校樹這(zhè)個O銷量的産品。另外重點說(s光北huō)明一下,推廣都(dōu)是錦上添花的事(shì)情,沒(méi)那的有雪中送炭的,所以說(shuō)大家要盡快的街商搞清楚,做事(shì)情之前必須換位思考才會(huì)店計理解對(duì)方為什麼(me)會(huì)這(zhè)樣身街(yàng)做。
正确理解:淘寶客,在前期可以設置傭金高一些,不過(guò)鐘好也需要是把基礎做好(hǎo),基礎的銷量,視覺等這(z愛嗎hè)些,之後(hòu)配合你的其他工具的推廣節奏,隻要近書前期好(hǎo)了,到後(hòu)期的習路時(shí)候淘客還(hái)是會(huì)不斷的推你的産品的,建暗照議你前期計算好(hǎo)淘客傭金,不然到時(shí)件照候賣的更多虧損的更多,這(zhè)樣(yà藍冷ng)就(jiù)非常傻了,女口果這(zhè)個款就(jiù)是一個區關引流款,你可以把他當作不虧或者微虧的時(shí)候去做子場。這(zhè)樣(yàng)就(jiù)可以保證淘客舞算非常努力去推,因為你的産品非常優秀,所以員車淘客也是非常原因去推廣的。另外是大家一定要換位思考,對(筆話duì)方在想什麼(me),這(z計樹hè)樣(yàng)會(huì)更容易找到本質,去做,正确的方向舞數(xiàng)很重要。
誤區5:鑽展很容易操作的,做一張圖片應該點擊姐喝率都(dōu)不會(huì)太差的
A:鑽展聽說(shuō)是引流最快的方法,對(d朋上uì)于圖片要求高嗎?
B:不高,我看他們都(dōu)是讓美工做幾張圖片就(ji有照ù)好(hǎo)了,之後(hòu)就(jiù)設置投放。
誤區解讀:鑽展是一個對(duì)圖片要求非常高的推廣工具,因為他不同空報于關鍵詞,關鍵詞搜索是說(shuō)說(shuō)明了客戶有這(zhè)個需求白樂,而鑽展就(jiù)是定位你的人如鐘群去投放的。還(hái)有就(jiù)是鑽展大家最頭痛的問題就(jiù)是,點議空擊率,做了很多張圖片點擊率都(dōu)沒子事(méi)有提上去。對(duì)比行業數據都(d白很ōu)是連一半都(dōu)沒(méi)有,最後(hòu)事我點擊單價還(hái)是高得離譜的樣(yàng音影)子的。
正确理解:鑽展,我們在做鑽展時(s路做hí)候我們不可以随便做,我們要整理一下。客戶痛點,轉化為文字,還(há跳火i)有排版,底色,還(hái)有圖片擺放都(dōu)是有要求的,如果你不會(h的個uì),我們可以去多看看比較常投放鑽展雨銀的頁面(miàn),我們去收藏了這(zhè)些圖片,之後(hòu事音)去研究他們的結構,在淘寶裡(lǐ)面窗腦(miàn),最好(hǎo)的學(xué)習就門一(jiù)是模仿了。所以你把這(zhè)些圖片研究之後(hòu)身員,就(jiù)讓你們美工去模仿制風,之後(hòu)一個個去測試,之後(hòu)選擇最好(h話民ǎo)的一張去測試,這(zhè)個是我們一直常用的做法腦店,相信你們做了之後(hòu)肯定會(hu低制ì)有以外的驚喜。
誤區6:活動為什麼(me)一直報名不上
A:我一個新店沒(méi)有流量,報活動你覺得可以嗎?
B:可以啊,我聽說(shuō)淘寶報名活動挺業很容易過(guò)的。
誤區解讀:活動不是一直報不上,是因為太多人報名了,無論是官方的還(hái文問)是第三方的都(dōu)是非常多人去報名的,什器而小二選擇的時(shí)候肯定從款式,睡風應季,價格等等因素去考慮的,并不是單單你報名就(jiù)可以了,而活老就動也算是推廣的一種(zhǒng)也是錦上添花的,行答在報名活動時(shí)候可以參考之前上過(guò)活動的價格還(hái)文得有是款式,去選擇報名,這(zhè)樣(yàng)會(行土huì)提高,因為如果之前已經(jīng)有人成(chéng)可文功了,總有一些經(jīng)驗你是可以參考一下的。
正确理解:所以在報名活動時(shí)候千萬要注意先做遠雨好(hǎo)店鋪基礎先,另外每個報名活動都(dō喝紙u)是有一個最低要求的,都(dōu)必須去滿足了日跳他,這(zhè)樣(yàng)報名活動才可以提高通過(guò)的機率。隻有做到這(zhè)些才是基礎分比較高,這(z喝錢hè)樣(yàng)才可以從上萬個秒些寶貝中突圍而出,淘寶并不是幾年前的,現在賣家那麼(me)多,守株技外待兔是一個錯誤的選擇,做好(hǎo)自身,主動出擊才是你需呢店要的。
誤區7:為什麼(me)活動上了之後(hòu)賣那麼(me)少
A:現在淘寶活動上了大概賣多少件呢?
B:最起(qǐ)碼上千件吧,我身邊朋友都(dōu會林)賣非常多的,不怕,多備點貨。
誤區解讀:上活動絕對(duì)賣的完,近愛這(zhè)個誰也說(shuō)不準,看的太多上聚劃算賣幾百件的,上第三方活動超低價也是幾百件的了,員車活動不是萬能(néng),活動隻還線是提供給你的是展現,所以造成(chéng有舊)點擊和轉化完全還(hái)是你月秒的能(néng)力問題,所以說(shuō)上活動,也數匠要配上好(hǎo)産品,好(hǎo筆船)視覺,好(hǎo)客服來達到最高轉化,這(zhè)個才算是一次成(chéng東做)功的活動,而并不是上了就(jiù)可以城間了。
正确理解:動隻是分聚回來的消費者是什麼(me)類型還(hái)計動有聚回來的量的問題,其他就(jiù)生笑是我們自已的問題了,比如聚劃算都(dōu)是一些中高端價格的,如果是大慢一些第三方通常是低價的消費者,所以我們要選好(hǎo)活動,之後(h區我òu)做好(hǎo)自身,這(zhè)個是成(chéng)功的窗照前提,而并不是随便上活動,這(zhè)個是盲目的生西,其實說(shuō)了那麼(me)看筆多,也是想讓大家從基礎先做好(hǎo),基礎才是唯一,好(hǎo)比為什麼(時到me)大家不讀大學(xué)先,校化而先小學(xué),基礎好(h報到ǎo)了,才可以一步步前進(jìn)煙玩啊,一步到位是沒(méi)有那麼(me)劃算的事(shì)情的。
誤區8:低價沖銷量
A:新店,都(dōu)沒(méi)有幾個銷量怎麼(me)生廠辦呢?
B:低價直接沖銷量上去,就(jiù)可以了。
誤區解讀:低價沖銷量,到現在還(hái)是非常快從多人去做這(zhè)個事(shì)情,可是這(zhè)個真務讀的有用嗎?低價沖銷量之後(hòu)提價之後(h坐從òu)是完全沒(méi)有權重的,就(jiù)是說(s劇愛huō)你這(zhè)個沖了,之後(hòu)還(hái)是低價的權重對(著跳duì)于你正常銷售是沒(méi)有任何有用的,這(zhè)樣(睡廠yàng)就(jiù)是虧大了,另行腦外是如果一些銷量比較多的,也并不是說(shuō)你低價就(jiù)船靜可以沖上去的,你沒(méi)有流量,那你要買。就(jiù)付費玩北或者活動,活動也是一時(shí)間。可是你一下子可以沖到對(duì)方幾放嗎萬或者十幾萬嗎?對(duì)方去草也傻,竟然可以拿到這(zhè)個位置,討時看到你追上來,也是會(huì)高匠去沖的,最後(hòu)就(jiù)是看誰弟話的能(néng)力強了。
正确理解:低價沖銷量已經(jīng)是不可行了,加上現微銀在千人千面(miàn),所以大家不用太介意這現明(zhè)個問題,盡量做好(hǎo)自身的,之後小去(hòu)淘寶會(huì)推薦給相對(duì)應的人群,這(zhè)樣(雨如yàng)更加會(huì)提高你的轉化率,另外是讓更多有特家通色的店鋪會(huì)走出來。所以大家不用太糾結于銷量這(zhè)回事(shì筆弟),有些類目實在太強大了,比如男裝女裝、女包等這(zh謝上è)些類目。所以要認清楚自已的位置,才是最重要的。
誤區9:sku發(fā)布錯誤
A:我看到有些sku可以寫上:本街海店無理由退換貨明天恢複原價、還(hái)有加入運費險,這(zhè)樣(yàn黃妹g)可以的嗎?我感覺可以提高轉化率呢?
B:可以啊,很多人都(dōu)這(zhè)樣(yàng)做呢,淘寶應該不管她公這(zhè)些小事(shì)的。
誤區解讀:很多人現在都(dōu)會(huì)犯sk什妹u的錯誤,這(zhè)個行為淘寶是不允許的,還(hái)有是會(huì)判斷作還樹弊的。比較常見的作弊方法有將(jiāng)常規商品樹了和樣(yàng)品、瑕疵品、單機、模型、二手、包裝禮盒等店高非常規商品放在一個寶貝鍊接裡(lǐ)出售樣(yàng)品,將(ji機河āng)不同的商品、标類不同型号的商品發(fā)布在一個寶貝鍊接裡(lǐ機術)出售,不同的商品,各SKU價格相同,沒(méi們黃)有區間價,但SKU的描述與屬著雜性項無關等。
正确理解:雖然很多人都(dōu)在做,可是這(zhè冷火)些都(dōu)是淘寶明令禁止的事(shì)情,我們就(jiù銀報)必須停止不去做,因為如果因為别人在做,而你又去,這(zhè)個是非劇答常愚蠢的事(shì)情,我們要在一個平台下但山生存,就(jiù)必須遵守規則用也,這(zhè)樣(yàng)才可以做好(hǎo)。不然一輩子都(d著刀ōu)别想做大了。
誤區10:前期市場不分析,盲目進(jì東資n)入
A:我打算在淘寶開(kāi)一個男裝店,你覺得可以嗎?
B:可以啊,現在那麼(me)多人在網上購物,到時(shí)候去快媽找一些貨源,上傳上去就(jiù)可以了。應該挺容易賣的。
誤區解讀:到現在也有朋友問,淘寶現在是不是不區上傳就(jiù)可以賣的,無非可以說(shuō票睡)一句,呵呵。裡(lǐ)面(miàn)的心酸還河隻有做過(guò)才會(huì)明白,淘寶已經(jīng)不是年離當初的淘寶了,競争激烈程度不亞于學費線下,雖然做著(zhe)全國(guó)人的生意,可是多呢面(miàn)對(duì)著(zhe)全國(guó)的對(duì西我)手,位置就(jiù)那麼(me)多,每天的競争,還(hái)有投入金用都(dōu)是非常巨大的花銷。如果是一個新人什麼(但個me)都(dōu)不懂,前期都(dōu)不分析好(書很hǎo)每個類目的情況,那進(秒頻jìn)去99%都(dōu)是死路一條,因為大部分類目已經(jīng)是生場非常強大的對(duì)手,還(hái)有就(jiù)是價格比你拿貨還(冷場hái)低,那你憑什麼(me)去給你的對(duì)手競争呢,消費房商者為什麼(me)買你呢,不分析商器隻會(huì)讓你的錢白白浪費,友火最起(qǐ)碼是浪費你的時(shí)間。哥醫
正确理解:無論做淘寶還(hái)是其他從司,都(dōu)是必須分析市場的,因為不分析市場,你不知道(dà那司o)這(zhè)個市場的容量有多大,你還(h村媽ái)可以裡(lǐ)面(miàn)分一杯羹嗎。你的競争對動熱(duì)手怎樣(yàng),舊場如果你也是做男裝,你賣的都(dōu)笑高是韓版的,那你對(duì)手的價格款式視覺等,你有沒(méi)有對(du劇我ì)比過(guò),消費者買他的可能(néng)性是不是做日比你還(hái)要大,還(hái)有對(duì)手銷量都(dōu)是上萬和文的,那你是新店,那有什麼(me)競争的呢,所以前期必須分析好(h睡哥ǎo)市場,才能(néng)了解自西路已的切入點,或者是說(shuō)這(zhè)個行業不适合你懂老,再找其他。而并不是盲目進(jìn)相的入,其他人說(shuō)好(hǎo)就(jiù)好(hǎo)民件。