二手車電商平台痛點多 未來O2O模式是方向(xiàng)

近日，中國(guó)汽車流通協會(行厭huì)（以下簡稱流通協會(huì)）公布的二手車妹書交易信息顯示，5月，全國(guó)二手車市場交易量83.08萬輛，同比增長(技森cháng)11.4%；1~5月累計交易量395.56萬輛，海農同比增長(cháng)4.9%。在車愛5月的交易量中，主流B2C電商平台的交易量占總交易量的6.68%。目前來照水看O2O理念已經(jīng)确定下來，電很頻商平台與線下實體的有機結合將(jiāng)會(huì)是未來發(fā)黃關展的方向(xiàng)。

燒錢大戰激戰正酣

對(duì)于創業型企業而言，要以最快速度拉開(kāi)與競争對(duì)湖來手差距，并盡早劃定市場格局，廣告投放則成(chéng)為議也最快、最有效、最具性價比的方式，這(zhè)也就(jiù)必然要加大投入。

事(shì)實上，這(zhè)場“燒錢”大戰早在去開去年便已初見端倪。2015年9月市拍30日優信二手車以3000萬元價格投得《中國(guó)好(hǎo)聲下數音》冠軍之夜40秒廣告之後(hòu)拿家，C2C二手車電商瓜子二手車、人人車先後(hòu)跟進(jìn)在樓梯、電梯、開哥視頻網站等地方争相投放廣告，掀起(qǐ)二手車電商的廣告大戰。彼時(shí廠頻)有業内人士透露，3個月時(shí)間，上述3家二手車電樂章商燒掉的廣告預算超過(guò)10億元。

然而，靠重金購買來的“美譽度”似乎并沒(mé能少i)有得到消費者認同。近日，有消費者發(fā)帖稱：“二手車美去電商平台們不惜燒錢砸廣告，為什麼(me)在低不舍得多花一分錢用在服務和客戶體驗上？”

“二手車電商數億元高強度的廣告投入或許有些勞民傷财，因為很農街難通過(guò)廣告導流達到銷量的平衡和盈利離短。”中國(guó)汽車流通協會(huì)副秘書長(cháng)沈的女榮表示，二手車電商廣告戰既是流量之争也是車源之争，流量友計是資本的需要，車源是發(fā)展的需要。員放他認為，低頻的二手車交易行為，二手車電商隻能(n醫服éng)通過(guò)短期的廣告投入培養用戶的消費習慣，但這(月冷zhè)種(zhǒng)流量轉化方式成(chéng)本非船北常巨大。”

二手車電商平台痛點多

按照中國(guó)汽車流通協會(huì)的預測，中國(guó黑村)二手車交易量將(jiāng)會(huì)在數子文年内達到千萬量級，從而孕育一個幾千億的市場子章。然而風光之下的二手車電商的真實生存之境遠沒(méi)那兵內麼(me)生機勃勃。

流通協會(huì)公布的數據顯示河見，上半年二手車交易情況較為平和，1~亮生5月份同比小幅增長(cháng)4.9%，而5月交易量增長(c玩跳háng)明顯，全國(guó)二手車市場交易量83.08萬輛，同比增長訊聽(cháng)11.4%，其中主流B2C電商平台共請哥上傳車源16.5萬輛，當月33.61%車輛完成(chéng)交易，占總交易知美量的6.68%。

由此來看，目前二手車電商平台的劇校銷量占比并不高，據了解，當下二手車交易平台發(fā)展面(miàn)臨一些棘手草有的問題。

由于信息不對(duì)稱而導緻的交易中間環節不透明、誠信機制無法建立等頻謝問題，一直都(dōu)是我國(鐵如guó)二手車市發(fā)展中的“痛點”，而這(zhè)些“痛年嗎點”在二手車電商模式中并未消失。去年至今，已有錯區不少二手車電商平台因“數據造假、售賣事(shì)快空故車、售後(hòu)服務不誠信”等問題而被(bèi)頻頻曝光。二事從手車商認為，“對(duì)于二手車電商而言，如何健全線下服務，包括長科前期車輛檢測及評估、後(hòu)期售後(hòu)服務，如何把控交易信息女銀的真實可信，仍是當前亟待突破的做聽重點。”

電商與線下實體結合是方向(xiàng)

對(duì)于二手車電商的發(fā)展，流通協會(huì)副秘書長(ch關畫áng)沈榮表示，不必過(gu章們ò)于在意6.68%這(zhè)個數據，月微原因是二手車電商平台的運營方向(xiàng)在發(fā)還開生變化，目前來看O2O理念已确定下來，未來電商平台與線下實體的有機結合是發(道票fā)展方向(xiàng)。

所謂O2O，簡單的理解就(jiù)是打通線上與線下，將(j訊在iāng)線上的流量轉化線下的消費，或者把線下消費場短者引流到線上。

沈榮認為，目前，無論是線上平台還(há志低i)是線下企業都(dōu)需要吧照補短闆，線上需要補線下的課，而聽銀線下也需要填充線上知識。這(zhè)樣(海科yàng)才能(néng)夠達成(chéng)共同發(fā鄉森)展的良性互動格局。

對(duì)二手車電商平台未來的上藍發(fā)展，車貓二手車CMO朱旻森愛表示，随著(zhe)互聯網技術不斷完善，各行各業都家城(dōu)在融入互聯網，這(z業山hè)已成(chéng)為人們一種(zhǒng)新的消費形式，二手車交易相做也不例外，然而針對(duì)二手車的特性，提高自身線下端的意識、決心在湖和能(néng)力，對(duì)目前二手車電商來說(s白校huō)十分重要。