作為運營 你能(néng)做出這(zhè)樣(yàng)的年度運營計劃嗎哥會？

當一顆果子挂在樹枝上，需要你跳一跳就(jiù)能(néng麗照)摘到，相信很多人會(huì)選擇嘗試一下，而這(zh光黃è)顆果子挂的多高、色澤如何，就(jiù)決暗數定了你願不願意為之努力。這(z個業hè)顆挂在樹上的果子就(jiù)是一個目标，運營淘寶店鋪也路了需要，沒(méi)有目标就(jiù)很盲目并且被(bèi)動。廠劇

本篇文章是講解如何制定年度目标和推廣預算，整術行一年的目标要怎麼(me)拆解。年度目标是對(duì)多老下一年銷售情況、産品品類、營銷活動的總體指導，是一個店市的鋪的年度總綱，當然要在在年前或年中制定完成(chéng)。呢綠

怎麼(me)樣(yàng)的年度目标讓人充滿動力？

年度規劃需要遵守幾個簡單的原則：

第一， 合理性

目标是可以通過(guò)努力達到的，太高高在上的目标，讓人望而生畏。微水

第二， 挑戰性

如果今年已經(jīng)做到20光外0萬銷售額，在整個行業普遍上漲20%的情況下，明年目标仍舊制定成(chéng男微)200萬，就(jiù)沒(méi)有一點挑戰性。目标要跳員對一跳可以夠得著(zhe)，最有可行性。

第三， 時(shí)效性

目标不可能(néng)不期限，行對需要在某一個時(shí)間點内完吧土成(chéng)，比如年度目标是一年内完成(chéng)，季度目标是再三個月内信黑完成(chéng)。

第四，具體性

制定目标之後(hòu)，把目标拆分到每個季度、每放和個月，也包括品類拆分，做什麼(me)品類，連衣裙、褲子個明、打底衫，每一個品類目标要制定多少。

制定目标需要有幾個依據

首先參考行業趨勢。生意參謀－市場行情模塊裡(lǐ)面(miàn)，有聽為整個行業3年的數據，可以看到行業在上升狀态讀電還(hái)是下降狀态。

另外還(hái)可以通過(guò)生意經(jīn計笑g)專業版導數據，分析整個行業的市場趨勢，木家簡單判斷整體行業上升、下降、平穩，預估一下明年的情況。

比如某行業2015年比2014年整體上漲20%，按照這(zh民他è)個趨勢，2016年會(huì)比15年上漲20%左右。制定目器服标時(shí)，店鋪明年計劃增幅20%，就(jiù)沒(méi)有挑戰性，增長飛遠(cháng)30％-40%左右是可以考慮的。

其次，參考店鋪往年情況。參考行業數據之後(hòu)，還(hái)需要結合店議事鋪往年情況。如果去年店鋪銷售額是200萬，今年目标是校報2000萬，這(zhè)種(zhǒng)跨度太大，可月雨操作程度不大，确實難以實現。今年制定300萬、400萬會(huì)更好(hǎo好從)達到，也更符合實際情況。

有了初步想法之後(hòu)，需要填寫年度産品規劃表，下一個年度做什麼(m爸小e)産品，提前規劃出來，填進(jìn)表格中。因為店鋪銷售的不同品類，銷售弟她占比也都(dōu)不同，對(duì)每個品類的供應鍊、競争優勢、資源投入情況都男兵(dōu)不一樣(yàng)。這(zhè)裡科要(lǐ)的例子中分了五大品類，相應的重點鄉站每個月份都(dōu)不一樣(yà校弟ng)。

為新加入的品類制定目标時(shí)，件算預期可以低一些。比如這(zhè)個店鋪的打底衫已經(jīng)做秒科得比較成(chéng)功，想開(kāi)話花辟連衣裙、棉衣等類目，為這(zhè)日畫兩(liǎng)個類目推廣的時(好化shí)候，要花比較大的金錢和精力，進(jìn)花務行相應的資源投入，付費會(huì)加大。

明年打算砸多少錢做推廣？

推廣費用預估和目标制定類似，首先對(duì)知去年銷有有售收入和推廣費用占比心中有數，整個行業的推廣占比情況，這(zhè)個隻能(né飛和ng)大緻估算。通過(guò)市場行情，可以不購看到競争産品的推廣費用，有直通車、鑽展的推廣數據，子刀大概估計産品的推廣費用，再拓展到年喝很度，也可以大體測算出店鋪的數據。可以來土多測幾家，取平均值。

根據行業的情況，以及自己店鋪往年的數據，制匠藍定相應的計劃。例如，往年直通車推廣占總銷售樹亮額的10%－15%，如果行業普遍較高的情況下，在利潤率可以接理森受的情況下，提升到17%。如果行業普遍較低，可以适當降飛事低。

各類目推廣費用占比怎麼(me)确定？

上一年直通車、鑽展等不同的付費推廣各花費多少，占多大比例，一一整男遠理出來，對(duì)下一年的比例形成(chéng)有參考作數刀用。同時(shí)牽涉到不同産品布局問題，比如去年做T恤，投入10萬說我，最終才賣50萬，産出不夠，今年就(jiù)不投入那麼(me)多，把相應推廣算一費用放到其他主推類目裡(lǐ)面(miàn)。

推廣費用拆分需要拆分到每個月裡(lǐ)面(miàn)，和不討子同月份類目推廣重點結合起(qǐ)來，比如從1月T恤上新開(歌票kāi)始就(jiù)會(huì)産生推廣費用，成(ch了能éng)長(cháng)期就(jiù)需要投入資源，在爆賣的時(shí)候對關就(jiù)可以享受流量紅利。

而7月開(kāi)始爆賣，推廣費用可以學但相應減少，如果等後(hòu)期才開(kāi)始推廣，廠紙投入産出肯定不好(hǎo)。在成(ch了事éng)熟期，需要鑽展和淘客，如果這(zh舊理è)兩(liǎng)個工具操作得好(hǎo什錯)，轉化是沒(méi)有問題的。

每個月的預算都(dōu)不是固定不變，預算都(d件草ōu)有不确定性。

預計今年直通車的價格上漲50%爸玩，但實際上漲了一倍，浮動不是人為不可控的，也不可吃鐘提前預知。所以在制定目标的時(shí)候，也要考慮預算浮動。

如果某一個月預算花超了，要相應調整整個預算很土體系。首先找出具體是哪一個渠道(dào)花超了，分析原因，文哥是流量預估不準确還(hái)是點擊成(chéng)本過(guò)高？按照當計快前的預算能(néng)不能(néng)完成(ché風報ng)目标規劃。如果完不成(chéng)，草村要增加多少推廣投入，對(duì)利潤産生多紙少少影響，這(zhè)些都(dō們章u)是需要考慮的問題。

飯要一口一口吃，目标要一步一步完成(chéng)

制定了年度目标之後(hòu)，問的還(hái)需要把每個目标拆分到每個月、每一周、每個品類裡師西(lǐ)，讓目标更加精确，容易操作完成(chéng)，也符合目标具體性原則妹明。

先制定各個月份的銷售額目标是多少，到東再分配到不同品類下，如T恤、褲子計少、連衣裙。另外在比較大的活動節日是重要的時(shí)間點，如年中61事機8、雙11、雙12，計劃可以單獨列出來，銷量麗快會(huì)很客觀。

制定完每個産品在每個月份需要的節奏，所有産品的整個年度規劃就(舞一jiù)一目了然，更清晰了解店鋪每個月銷售方案，心中有數，不會(h習暗uì)有盲目的狀态。

整個店鋪的年度目标中包含推廣預算，這(zhè)一項也讀金需要拆分，在推廣策略不變的情況下，可現睡以根據往年數據，判斷不同月份各類目推廣費用是多少習路。預估不同推廣渠道(dào)占比，如直通車、鑽展、淘話道寶客等不同推廣方式。再根據這(zhè)個比例這議，細分到每個月需要多少費用。

目标定期修正，需要有一個記錄跟新時蹤表格。之前所有的目标隻是一個務訊預估，實際情況會(huì)不同，目标制定與實際銷水制售和費用，兩(liǎng)者之間的差距多大，每周都(麗謝dōu)要進(jìn)行實際記錄，分析數據差别西拿在哪裡(lǐ)，分析怎麼(me)會(huì)形成(chéng)美了這(zhè)個差别，實時(shí)調節，以免與預估鐵我相差過(guò)大。

店鋪運營的基本節奏是，一是根據産品上新，二是根據活動節奏。把産品節奏和市坐活動節奏結合起(qǐ)來，整一年運營就(jiù)有條不紊分物。什麼(me)時(shí)候該上什麼(me)活動，活動的主要家他目的是什麼(me)，是要上新品，還(hái)是推爆款，還(h亮新ái)是清倉。心中有計劃，一環扣綠店一環，整個年度就(jiù)按照規劃走。

總結

年度目标規劃包括幾個部分，一是年度目标制定，年睡二是推廣費用預估，把年度包括活動節光國奏規劃，根據月份和類目進(jìn)行拆到說解，規定每個月銷售額、推廣費用等，有利于不同類目執行目标過(guò)程中有具鐘市體性目标。