面(miàn)對(duì)電商下鄉，政府應扮演怎樣(yàng用得)的角色？

如今，農村電商的滲透速度之快已經(jīng)超出想象。由于經(jīng)濟結報劇構調整和轉型，很多外出打工的年輕人不願聽得再背井離鄉，不少人選擇就(jiù)近擇業以便更好北議(hǎo)的照顧家庭。而這(zhè)批人恰恰喝厭是農村電商的參與者和帶動者。

現階段，在衆多農村電商推廣模式中，京東的鄉村推廣少綠員模式和阿裡(lǐ)的村淘模式最為醒雜問目。京東的鄉村推廣員模式是在農村建立京東服務站，在站内將相器(jiāng)有專人指導電商購物的全過(guò)程；阿裡(l器山ǐ)的村淘模式是在鄉村設立阿裡(lǐ)村淘服務拍通中心，滿足農村用戶的線上購買需求，另外村淘站長(cháng)日行也負責鄉村特産貨物的線上售賣。

這(zhè)兩(liǎng)者基本是當前電商下鄉具有代表性的做森木法，但究竟誰才是真正适應國(guó)情的最優做法呢，仁者見仁智者見智，筆者的林黑理解如下：

一、農村電商化極易被(bèi)忽視的賣貨模式

電商作為一種(zhǒng)交易行區店為是有買賣雙方的，而在整個農村電商化的進(jìn)微微程中如果僅僅將(jiāng)目光局什和限在挖掘用戶的購買力方面(mià筆風n)是十分狹隘的。由于農村用戶對(duì)價格比較敏感，再加之物流成火商(chéng)本也相對(duì)高昂，使得僅以賣貨為目的書笑的農村電商存在毛利率偏低甚至虧損、用戶獲取成(chéng)本居高不下唱器等問題。

因此，筆者建議電商平台在想辦法激發(fā)農紅也村用戶購買欲的同時(shí)，也能(néng)將器得(jiāng)農村的産品通過(guò)電商渠道(dào)銷售出去。針對(d年爸uì)不同地域的鄉村特産各有特色，且特産多為非标品嗎計形式，這(zhè)不僅可以讓用戶在賣貨過(guò)程個裡中，體驗網購的便捷，增強用戶粘性，還(h行議ái)可以豐富平台商品品類，加深城市及農村在媽用戶的網購體驗。

二、各級地方政府的參與感

在農村電商化進(jìn)程中，我們切不可忽視政可資府的作用，甚至可以說(shuō草離)政府在此過(guò)程中起(qǐ)著(zhe)車來舉足輕重的作用。原因很簡單，城市的基坐章礎設施以及用戶的行為習慣相對(duì為到)成(chéng)熟，城市電商業務拓展隻需要考慮用戶的感受，即做好(h線農ǎo)線上體驗、價格及商品品質方面(mià在輛n)的工作即可。而農村市場則完全不同，電商在物公司必須將(jiāng)當地政府拉入其電商化進(jìn)程中北有，理由有三：

 1、農村物流配套等問題需要政府配合

衆所周知，物流是鄉村電商發(fā)展的最大瓶嗎服頸。農村用戶普遍居住較為松散，快遞員的派單與公還收單成(chéng)本高，加之電商化需要很多倉儲及的草物流中心的配合。這(zhè)中間除了電商平台自身的投入之外，還(hái)需劇能要政府的積極參與。去年阿裡(lǐ)請百名縣長(cháng)前去杭州開(kāi林女)會(huì)，其中很大程度也是希望政府能(néng)夠積極參與器報電商的下鄉工作。

 2、農村電商需要政府的政策支持

電商在農村尚屬于新鮮事(shì)物，尤其在賣貨方面(mià微呢n)更是如此。不少在外務工年輕人返鄉之後(hòu)嘗試網上開(kāi)店雨慢形式創業，其中不乏成(chéng)功者，但也有部分淘寶店家比較苦惱。其産品主要從鄉村農能書戶收購而來，在保證一定利潤前提下，通過(gu到購ò)網絡的方式進(jìn)行售賣。相比同類實體店的銷外動量要高出很多，但卻享受不到國(guó)家對(duì)此一去的補貼。針對(duì)此類形象，希望各級政府能木商(néng)夠在電商下鄉的過(guò)程中，充分理解遠樹電商對(duì)農村經(jīng)濟的帶動作用，給予其對公到(duì)應肯定和政策扶持。

 3、政府需要電商下鄉

此前阿裡(lǐ)請百名縣長(cháng)去杭家和州開(kāi)會(huì)其實已經(jīn說熱g)證明農村基層政府對(duì)電商的重視，尤其随著(zhe)國習科(guó)家經(jīng)濟結構調整及農村獨生子女開北熱(kāi)始成(chéng)為家庭主要勞動力謝制之後(hòu)，外出務工人員返鄉趨勢已愈發(fā)明顯，無形中加大了爸票農村的就(jiù)業壓力。如果政府在對(duì)農村電商加那業以合理的引導和扶持，不僅可以解決這(zhè)部分勞動力的就(jiù)業，同火影時(shí)可以也大大緩解各級政府的保就(jiù)業壓力，實現雙赢。

此外，我們也不可忽視返鄉群衆個光對(duì)政府的倒逼作用。由自明于不少鄉村諸如基礎設施等方面(miàn)相對(duì書來)落後(hòu)，返鄉青年回鄉會(huì)有很大不适應，而當前電商平台基本實下鐘現了娛樂、通訊、購物、旅遊等方面(mi場器àn)的線上落地，電商下鄉在某種(zhǒng)程度上可緩解返鄉青年的不錯服适感，有利于鄉村的社會(huì)穩定。

電商下鄉已經(jīng)成(chéng)為不可逆的趨勢報雪，尤其在一二線城市各大電商品牌的市場格局已經(jīng)基本穩定。因此，誰體和能(néng)搶先占領農村市場誰就(jiù)赢得了電商的未來，今年電拍廠商在農村的競争也會(huì)異常兇險。而電商下鄉的比拼也將(來能jiāng)由簡單的購物比拼升級為全方位的資源及産品線的比拼。

在這(zhè)場電商下鄉的持久戰中，電商平台、返鄉青年、各如跳級政府將(jiāng)如何配合或角逐，我們拭目以待。