無懼零售業不景氣 香港本土電商平台逆風飛揚

圖：“香港範兒”創始團隊，後(hòu)排左三為首席執行官趙磊，後(路書hòu)排右二為首席技術官徐轶

内地旅客人數不斷縮水，香港零售業連續十五個月事是下跌。在互聯網大潮下，香港創業者獨辟商機。跨境電商“香港體她範兒”首席執行官趙磊透露，公司樂動月銷售額保持40%的環比增長(cháng)，目前已接近200萬元（人民币，朋城下同）規模。“隻要能(néng)為消費者解決痛點，成(chéng)說分就(jiù)創業夢想并非難事(shì)。”

“香港範兒”創業計劃于2014年底啟動，時(shí)值香港“水貨客哥校”問題尖銳，逐步演變為兩(liǎng)地矛盾的導火索。創始團隊敏銳醫司地捕捉到這(zhè)一機遇：内地市場旺盛的海淘需求，與跨境購物渠道(事頻dào)閉塞的現實困境。但所謂成(chéng)功的商業些銀模式，就(jiù)是能(néng舞跳)夠解決生活日常的痛點。在趙磊看來，追求高品質生活、價格敏感度較黑風低的内地中産階層，正是“香港範兒”的目标消費人群。

但香港的現狀是，本土從未誕生過(guò)知名的電商品牌，遑論跨境電商領域短志的成(chéng)功案例。公司首席技術官徐轶坦言，本地的零售産業極其發(fā畫影)達，加上高昂的物流及人力成(chéng)本，香港的電商運營環境遜于内地。但同車黑時(shí)也意味著(zhe)，行業的競争壓制費力較低，無需通過(guò)燒錢獲取市場份額，這老水(zhè)為公司提供了寬松的成(chéng)長(c爸視háng)空間。“成(chéng)為第一個吃螃蟹的人，就(j一制iù)是我們早期的核心競争力。”

先發(fā)優勢為“香港範兒”提供了良好(hǎo)的開(kāi)端，但經(j雨飛īng)驗的積累繞不開(kāi)時到媽(shí)間成(chéng)本。“在創業初期，當發(fā)現來和市場出現一類爆款（短期受追捧的産品），我廠事們就(jiù)急著(zhe)去進(jìn)貨，但搶購的熱潮很快過(guò)秒很去，吃進(jìn)的貨物瞬間轉變為積壓的庫存。”趙磊表示，團隊已逐步摸索南看出合理的供應量管理，學(xué)會(生照huì)把握市場預期，公司運營如見也開(kāi)始走上正軌。

奶粉産品逐步下架

在商品銷售環節，公司采取聚焦戰略，有計劃删減低利潤種(zhǒng風她)類。譬如奶粉類産品因為價格透明度高，退換貨成音件(chéng)本高企，正逐步從網絡平台下架。徐轶指出，雖然“香港範兒”有進(事動jìn)貨渠道(dào)優勢，但加上通關及倉儲成(chéng)本，實際售價高影老過(guò)一般水貨。但公司在用戶體驗、器數售後(hòu)服務方面(miàn)都冷多(dōu)具備競争優勢，仍舊能(néng)夠吸引大批中産消費者。他續稱，吧黃中國(guó)電商市場有萬億元規模，僅占有千分之一份額就(jiù)足以畫音養活一家上市公司。

年内即可收支平衡

截至五月底，“香港範兒”月銷售額接近200萬元，并保持40%的環比增長(ch見那áng)率。趙磊對(duì)未來發(fā)展較為樂觀，公司正處于“野蠻生長(會也cháng)”時(shí)期，預計年内即可師飛實現收支平衡。此外，公司趕在上半年完成(chéng)Pre A融資，金討少額接近千萬水平，將(jiāng)用跳錢于業務及團隊的進(jìn)一步擴張。值得注意的是，“香港件工範兒”此前融資的投資方均來自内地。趙磊坦言，當初也曾找過(guò)到山香港本土創投，但過(guò)程并不順利。“他們拒絕的理由五花八門制船，其實是對(duì)互聯網創業缺乏信心。”

事(shì)實上，“香港範兒”并非趙磊與徐轶的首次創業。飛東此前，他們運營的社交平台“港漂圈”，在内地來港群體中頗具人氣。“港漂圈答雨”主要提供包括租房、搵工（即找工作）、男醫交友等一系列資訊服務，目前官方微博帳号關注人數超過(guò)12為店萬。趙磊表示，“港漂圈”是一個小而美的網絡社區，但受用戶體量限制無法承擔商問筆業性目标，因此團隊以零售行業作為切入口進(j懂科ìn)行二次創業。

“港漂圈”不僅為“香港範兒”輸送了創始團隊，也帶來了初始用戶及商業背小海書。徐轶表示，在與供貨商洽談的時(shí)候，發(fā)現輛雪大家都(dōu)聽說(shuō)過(窗身guò)“港漂圈”，這(zhè)也為雙方合作打好(hǎo)信任基礎，甚至部分有老微意北上發(fā)展的商家主動找上門來。

近年來，不少港漂創業者獲得成(chéng)功。趙磊認為，拿音港漂群體符合創業者的基本特質：大多為高學(xu熱嗎é)曆背景，同時(shí)具備銳意進(jìn)取的移民精神，在逆境中的存活畫銀能(néng)力也更強。更重要的是，港漂通常自帶互聯網思維，懂得在解決他人場快痛點的過(guò)程中，成(chéng家關)就(jiù)自己的事(shì)業。