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C店草根小賣家如何通過(guò)直通車逆襲

2016-07-26 303 浏覽

時(shí)光飛逝,距離上次來派代又是大半年了,淘寶又經飛門(jīng)曆了許多大的改革,售後(hòu)服務指标更改錯下,刷單越查越嚴,成(chéng)交記錄下線,鑽展按點擊付歌都費,淘寶自動提醒消費者同款...等等.家一對(duì)很多中小賣家說(shuō),或許是陣痛,讀話或許是機會(huì).從去年開(kāi)始無線冷信端就(jiù)成(chéng)了淘寶轉變的方向(x森從iàng),順之者昌逆之者亡。

過(guò)去一年,直通車變了又變

無線端流量加大;質量分規則更改;定向(xiàng)轉成(chéng)二次跳轉器山;無線端單獨出價;搜索人群細化;賬戶診斷功能(néng);關鍵詞實時(shí)書從排名;核心詞卡位...等等.一些店鋪在改革中慢問土慢走向(xiàng)衰落,一些店鋪再改革中強勢崛起(qǐ),直通少錢車作為催化劑的角色在影響店鋪的發(fā)展.

就(jiù)直通車而言,今年最大的機會(huì)在無線端和搜索廠時人群這(zhè)塊,

無線流量分析

淘寶這(zhè)兩(liǎng)年一直在往農請手機端引導,包括無線端各種(zhǒng)加權,導緻這(zhè)兩(l歌湖iǎng)年無限流量飚升,現在已經(jī白睡ng)占到淘寶中搜索流量80%以上國電

無線端PK手機端

目前操作的這(zhè)家C店無線端流量已經(jīng)占到整體流量的97%左一睡右,上個月的數據:

C店草根小賣家如何通過(guò)直通車逆襲

截止到晚上的實時(shí)數據:門西

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現在看下你的店鋪PC與無線的流量占比店美,我相信很多賣家無線端的流量已經(jīng)遠遠超過(guò)了PC端!

由于無線端流量的爆漲,從去年開(kāi)始,在好器員(hǎo)圖好(hǎo)轉化的情況下,單款就(ji短劇ù)可以做到非常大的流量。

C店草根小賣家如何通過(guò)直通車逆襲

無線終端這(zhè)兩(liǎng)年的發(fā)展,以迅雷不及掩耳紅議之勢悄然聲息的霸占了天地!無線直通車無疑還(hái)是付費流吧長量裡(lǐ)的一個藍海,如果現在你還(近間hái)不抓住無線流量,那離出淘恐怕不遠了。

無線端用戶分析

基于淘寶的數據,無線端主要人群集中在15-25歲左右,占鄉男到整體無線群體的40%多,無線端近一半的買家都(d唱森ōu)集中在這(zhè)個年齡段,這(zhè媽厭)個年齡段主要的特點就(jiù)是消費能(néng)力低,隻能(nén讀腦g)消費中低價位的商品。做無線端器船最重要的就(jiù)是定位問題,如果你做女裝,款式比較上事年輕,中低價位,就(jiù)剛好(hǎo)迎合了無線端最大的高也消費群體。

因此,今年淘寶很大的機會(huì)就(jiù)在于無唱也線端,無線端做的好(hǎo)的反而是在C店,C店可以靈活改變市要自己的産品風格,可以做低客單價,天貓主要是師內盯著(zhe)中産階級,不會(huì)刻意去迎合無線端中低消費人群。今年朋兒很多C店逆襲主要靠無線端,做好(hǎo)無說錢線直通車,必然是今年技術流逆襲的機會(huì)。


無線直通車展位分析

由于手機屏幕大小的限制,一屏隻能(néng)顯示三四個産品,這影討(zhè)樣(yàng)同産品的競争程度就(jiù)歌筆大大減少,從PC端的幾十個産品的競争降低到知笑三四個産品的競争,相對(duì)亮高電腦端而言,無線端會(huì)更在意産品點擊知吧率,淘寶提供曝光量是有限的,直通車是按點但湖擊付費廣告,淘寶為了要求更好(hǎo)的利潤回報,點擊率微睡永遠是第一核心,尤其是手機端一屏也聽隻能(néng)顯示三四個産品,淘寶會(huì)把曝光量留給點擊率更師愛高的産品。

直通車優化的核心就(jiù)是圖片優化,學空在圖片點擊率不錯,産品轉化OK的商弟情況下,直通車就(jiù)會(huì)越開(kāi)越順,出價不變的情況下,技讀展現量不斷增加,點擊量越來越多,PPC越黃報來越低!

C店草根小賣家如何通過(guò)直通車逆襲

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如何優化直通車圖

先看兩(liǎng)個情景

1、一個美女穿著(zhe)比基尼會裡走在大街上

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2、一個美女穿著(zhe)比基尼站在沙灘上,沙灘上全是比基尼美女

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同樣(yàng)是美女,同樣(yàng)是穿比基尼空時,在不同的場景人們的關注度差别是非常大的!

淘寶屬于對(duì)比選擇對(duì)比購物,我們作圖最大的問題就(ji黑雪ù)是想當然,認為自己圖這(zhè)樣(yàng)做那樣(yà筆子ng)做不錯,殊不知,脫離了周圍的寶貝環境作圖,如同緣木求魚..區北 我們作圖首先要去看看周圍

我們做差異化主圖的目的,是拿到第一眼球的注意,這(zhè)個第一要求子票

如何做差異化主圖,核心就(jiù)是分析同類的産品,如去如果我們直通車的目标是首頁,那就(他什jiù)以首頁的寶貝作為分析樣(yàng)闆

看同類産品目前的共同點

1、背景色

2.寶貝色

3.寶貝表現方式:拍攝方式 拍攝背景 是否有人出現 整個寶貝還(低紙hái)是寶貝局部

4、文字多少

5.産品數量

然後(hòu)整體差異化,舉兩(li裡靜ǎng)個例子:

C店草根小賣家如何通過(guò)直通車逆襲

周圍都(dōu)是白底,沒(謝街méi)有文案,就(jiù)可以做一個帶深色背景帶文案的直通車圖外畫,與整體形成(chéng)差異化

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周圍都(dōu)有背景色帶腳的,就(jiù)可以做一個通做白底的不要腳得直通車圖,與整體形成(chéng)差異化

作為一個專業的車手,還(hái)要養成(chéng)一個收集素材的業姐習慣,這(zhè)裡(lǐ)的素材就(j學關iù)是點擊率高的直通車圖

如何找點擊量高的直通車圖

直接搜索熱詞,設置好(hǎo)價格區間計了,排除低價的商品,低價款點擊率本身就(jiù)生熱會(huì)高一些,并不一定是圖片效果好(hǎo),然後(hòu)按窗錢銷量從高到底來,通過(guò)生意參謀分析這(zhè舞公)些款的流量來源

C店草根小賣家如何通過(guò)直通車逆襲

直通車流量很大的款 通常點擊率都(現器dōu)是不錯的,點擊率低直通車是拿不到大流好化量的

積累了大量的高點擊率直通車圖,會(huì)給以後(hòu綠業)作圖提供很多思路和參考

設置人群标簽

直通車搜索人群功能(néng)包含三部分:優質訪客人群,自定北黑義人群和天氣人群。

不同的自定義搜索标簽,從不同的維度進(jìn)知熱行投放和展示,通過(guò)對(duì)人群進(jìn區如)行溢價,可以對(duì)這(zhè區店)些意向(xiàng)很大的客戶,精準而又優鐵男先展示。這(zhè)樣(yàng)做,其實目的是提高詞的轉化和精準展森長現。

優質訪客人群

優質訪客人群就(jiù)是店鋪可窗的老顧客人群,這(zhè)類人群是店鋪的大去核心人群,這(zhè)類人群的特對林點是成(chéng)交轉化高,點擊率高,對(duì)直通車賬戶權綠都重的幫助是非常大的,而且老顧客回購對(duì)自然搜索有很不錯的加黃票權效果。

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自定義人群

自定義人群主要是對(duì)店區房鋪的消費群體進(jìn)行分析,可以參考生線還意參謀數據,設置搜索人群标簽

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自定義人群标簽維度比較多,有頻農風格、類目筆單價、性别、年齡、月消費額度五個維度,事飛可以在每個維度單獨設置标簽

C店草根小賣家如何通過(guò)直通車逆襲

根據數據反饋進(jìn)行調整會術,每個維度轉化高的标簽保留,轉化不高的标簽去掉,

然後(hòu)再把轉化高的标簽整合,單獨出更高風行的溢價

天氣人群

空氣質量這(zhè)一維度,例如防護用品(口罩計電)

天氣現象這(zhè)一維度,,我們的雨傘雨衣等,例如防曬離友傘出更高的價格投放給溫度相對(duì)較高的和以晴朗天氣為都頻主的人群,而把普通雨傘出更高價格投放的給天是近氣以下雨下雪為主的人群

溫度這(zhè)一維度,就(jiù)像我們對(duì)應不同季節的衣服鞋子,都東可以有針對(duì)性的進(jìn)行溢價投放