前段時(shí)間剛結束的歐洲杯給全世界球迷帶去了一場饕餮盛宴。如看鄉果把美國(guó)電商市場的競話相争比作一場最高水平的足球比賽，吃木那麼(me)酣戰激烈的上半場賽程已經(jīng)結束，今天就(jiù)讓我們得農來盤點下美國(guó)電商在上半場的表現如何，下半場留睡女給中國(guó)隊的機會(huì)又在哪裡(lǐ)？她司
比較美中電商市場，其實美國(guó)的電場小商市場體量并沒(méi)有中國(guó)那麼(me)慢也大，存在更多的發(fā)展空間。據US Census Bureau 拿小2015年度報告和艾瑞咨詢的數據，2015年美國(秒低guó)電商零售銷售額為3418億美元，而中國(guó)空件電商的同期市場交易規模已經(jīng現廠)達到了5686億美元。同時(shí)，美國(guó)電商的激烈程度和行業集友睡中度遠低于中國(guó)：美國(guó)的eBay與亞馬遜合計占據美國(guó)電商市場30%多的市場份額裡多，剩下的近70%則分散在傳統零售巨頭與中小電商之中。而暗房中國(guó)的情況是，B2C市場裡(lǐ)的天貓與京東兩(liǎng)者占據了超過(guò)80%的份額；而在C2C市場光謝上，淘寶（C2C）2015年全年GMV就(jiù)達到了18090億人議靜民币，占據中國(guó)C2C市場98家低.9%的規模！
美國(guó)商業情報服務商RJMETRICS的數據可以進(放拿jìn)一步說(shuō)明美國(guó)電商對(duì)于中小玩家的友好(h站術ǎo)。根據Alexa上的網站排名，排名前一萬的大型電商（如亞馬遜、沃爾瑪、eBay等）占了所有電商數量的1%，務木占據了收入的34%，而中小電商（即排名在1萬到5相笑0萬之間）占據了所有電商數量的51%，但收入占據了器風63%。這(zhè)說(shuō)明美國(guó)消費者比較開(kāi)放黃舊，并不迷信最大的電商品牌，也樂意從中小電商下單，同時(shí)這(z家習hè)也意味著(zhe)創業公光用司進(jìn)入美國(guó)電商市場并不會(h服慢uì)直接面(miàn)臨著(zhe)巨頭的擠壓，反而著通能(néng)從願意嘗鮮的消費者謝可中尋找到機會(huì)。
Source: RJMETRI日木CS 以上種(zhǒng)種(zhǒng)，我們不難得出結論，中業姐國(guó)電商市場份額高度集中，進(jìn)入門檻非常高，很大程大上度已經(jīng)不适合創業團隊進(jìn)入；而美國(暗身guó)電商市場大而分散，對(duì)于創業團隊而言仍有機會(h對土uì)。那麼(me)，具體的機會(huì)在哪裡(lǐ)？我們可以看一下美國(務業guó)市場的結構和特點。
美國(guó)電商現狀：百花齊放，創意百出
先看兩(liǎng)家大佬：亞馬遜通過(guò)習草自建倉儲物流在電商市場建立起(qǐ)不可動搖的地位後(hòu)，逐步把重心轉向紙說(xiàng)了雲計算、數字出版、智能(néng)硬件等，和阿新習裡(lǐ)集團一樣(yàng)布局很廣；而剝子離離了Paypal的eBay現在正處于轉型之中，盡熱山管營收有所下降，但仍是美國(guó)電商市場的一鄉白大寡頭。從GMV來看，亞馬遜在美國(guó)地區的GMV達到了子南902億美元，而eBay有320億美什輛元，兩(liǎng)家合計1222億美元，占據了去短35%的市場份額。
除去上述兩(liǎng)大電商寡頭，美國(guó)電商市場還(h她兒ái)有三朵金花格外養眼，盡管由冷農創業公司創立，但卻也能(néng)在自己的細分領域内做得謝綠風生水起(qǐ)。
第一朵金花——手工藝電商Etsy：這(zhè)家2015年4月上市的公司為富有創造力的手工藝品賣家提輛技供了銷售平台，目前擁有150萬賣家慢去和2400萬買家，來自150個通票國(guó)家。Etsy堅持“必須是手工定制作品”、“電商社區交流”等特色關文，聚集了大批藝術家和制造商出售他們的手工制作産品。盡管作友Etsy很小衆，但其2015年的GMV也達到了都如近24億美元，三年複合增長(cháng)率達到40%，可以說劇呢(shuō)Etsy開(kāi)創并占據了手工品電商市場。
第二朵金花——Jet.com：Jet是一個20村你15年才上線的一家會(huì)員制全品類電商，緻力于打造線上版的會(huì)員暗村制超市 Costco。Jet由原Diapers.com的創始人創立，目前線對已獲5.45億美元融資，預計第一年就(jiù)有10億美金的GM師兒V；最初Jet對(duì)所有船票用戶收取49.95美元的會(huì)員費，并子廠為用戶提供性價比極高的商品，上線幾個月之後(hòu亮務)，為了更快地發(fā)展用戶，Jet放棄了收取會(huì)員費的模式，任嗎裡何用戶都(dōu)可以在Jet上購物，以此來吸引更多用戶裡視；同時(shí)，Jet推出的“Jet 樹業Anywhere”的計劃對(duì)未能(néng)在Jet.com上找到白術自己所需商品轉而在别家（如阿迪厭國達斯、耐克等）買到商品的顧客提供無使用限制的代金券，以此抓住遠人了大波潛在用戶。
第三朵金花——Pintere雜得st：這(zhè)家估值為110億美金，月活過(guò)億的第報信四大社交網站目前也在利用其流量優勢轉型做電商。Pinterest先後(hò麗身u)嘗試了兩(liǎng)次變現模式，promoted pin線村s與buyable pins，前者是傳統的PPC收費模式，隻為Pi門少nterest帶去了不到2500萬美元的收入；而後(hòu)者，buyab器區le pins讓用戶可以通過(guò)Pinterest直匠低接采購商品，也正式打上了社交化電商的标簽，根據矽谷著名風投And關上reessen Horowitz的預測，buyable資公 pins將(jiāng)會(huì)為Pinterest帶來超街能過(guò)27億美元的收入。
通過(guò)筆者以上分析可以發(fā)現要坐，亞馬遜與eBay兩(liǎng)大寡頭牢牢占據著(zhe)美國(gu農計ó)電商市場，而以Etsy、Jet.com、Pinterest為代表的三藍行朵金花則虎視眈眈，代表一衆各有特色的中小電商購光，意欲在美國(guó)電商市場搶得自己的一購區席之地。
潮流電商的新玩法
在日新月異的美國(guó)電商市場都(dōu很銀)有哪些潮流玩法？被(bèi)門海稱作“互聯網女王”的Mary Meeker在最師算新的互聯網趨勢報告裡(lǐ)列舉了四家引領更潮玩法的電新場商，分别為IPSY、The Honest Com現大pany、Dollar Shave Club、Casper，其經(jīng銀得)營模式異中有同，具體可以歸納如下：
IPSY由Youtube美妝視頻網紅越南裔美國(guó)人Mi黃窗chelle Phan創立，根據用戶反饋輛房和在線問卷結果，制作視頻并每月為用戶度身定制美妝視有禮盒 Glam Bag（按月訂購美妝禮盒），其中包含5款美妝産品的試用裝，售拿可價10美元，産品由衆多知名或小衆購要美妝創業品牌向(xiàng)Ipsy提供，以船視獲得消費者的試用體驗和反饋。這(zhè)家新銳電商共獲得風山超過(guò)1億美金的投資。
The Honest Company則是主營母嬰也新的電商，從媽媽的心理出發(fā)，主打健康無毒的産品，由好(hǎ金購o)萊塢女星Jessica Alb店懂a聯合創辦，采用了電商行業目前常見的地姐混合分銷方式：以電子銷售為基礎，配合實體店銷售；30%船女的銷售來自實體店（包括 Whole Foods 和 T麗信arget 等大型連鎖零售商），剩下森問的來自網上銷售，其中網上銷售的60%來自多種(zh飛得ǒng)産品包的月訂購銷售。
第三家Dollar Shave C問錯lub成(chéng)立于2011年7月，一開(kāi)始其按月訂購模式非常簡輛樂單：顧客隻需每月支付至少 1 美元什雨 （另付 2 美元的快遞費和手續費），每個工鐘月就(jiù)有剃須刀直接送到家門口；此外還(hái)有其他兩(liǎn信科g)種(zhǒng)package，每月支舞站付6美元與9美元，不需額外支付運費手續費等。近很熱幾年，DSC一直在擴大産品線，到目前為止，現動除了剃須刀，還(hái)有一系列相關産品（如發(f歌視ā)膠，衛生濕巾，剃須使用的泡沫等）的按月快遞服務，并有望繼續暗森推出新的套餐。
最後(hòu)一家床墊公司Casper堪稱跳冷家具業的“小米”，由IDEO設計師于2014年創立，門信采用互聯網思維來生産和銷售床墊，隻有一款床墊，而且隻能(néng)通過(g體輛uò)互聯網來銷售，售價 500~950美元，較市場上同類床墊的售價更土人低（$1500左右），并面(miàn)向(xiàng)美國(gu間男ó)全國(guó)發(fā)貨。Casper還(hái)有100愛民天的試睡期，用戶若不滿意還(hái)作時可以免費上門辦理退貨；如今其産品已不局限于床墊，并擴煙黃大到與睡眠有關的床上用品（床單、枕頭、被(bèi)子等）。
通過(guò)對(duì)照麗以上四家電商的商業模式概述，筆者總結出以下三個共同點，一是具有公衆影舞日響力的人物的涉足，不難發(fā)現IPSY， T黃習he Honest Company， Casper這河土(zhè)些公司無一例外都(dōu)運用了名人或網紅的力量；二是雨遠訂閱式的商業模式，這(zhè)一點與國(guó公歌)内非常火的“邏輯思維”有些類似，通過(guò)打包式的訂閱，讓消費者免去選一懂擇的煩惱，實現了方便經(jīng)濟；三是專注于人們日常新從生活中并不重視但潛力巨大的消費品市視雪場（如IPSY的美妝， Dollar Shave Club的剃須刀），獲上街得更多發(fā)展機會(huì)。
移動互聯網浪潮以來，中國(guó地亮)團隊前仆後(hòu)繼的開(kāi)拓美國(guó)影司電商市場
因為美國(guó)的市場巨大，以及集中度森刀不像中國(guó)那麼(me)高，在2011年以來的移動互聯網大農下潮中，不少中國(guó)電商公司也把目标放在了美國(guó)，其中請體既有阿裡(lǐ)這(zhè)樣(yàng)的巨頭，紙姐也有創業公司。
BAT中，阿裡(lǐ)是電商巨頭，也是對(duì)海外電商物亮市場最有野心的一家。根據阿裡(lǐ)巴巴披露的2016年年報，旗下的速賣通（AliExpress）2015年3月到近機2016年3月全年全球GMV為84億美元，但它在美國(guó)的市場份額并舞們不大，更側重于俄羅斯、西班牙這(zhè)些輕理樂工業不發(fā)達的市場。
在B2C方面(miàn)，阿裡(lǐ)交過(也可guò)學(xué)費，2014IPO前，自主經(jīng)營了一家叫(jià志問o)11Main的網站，但在2015年又出售了這(z妹舞hè)家網站。同時(shí)，阿裡(章不lǐ)資本又先後(hòu)在2015年街這2月和9月參與上文提到的三朵金花之一的Jet.com天使輪和B輪融費河資，在筆者看來，阿裡(lǐ)在1些但1Main上交的學(xué)費讓阿裡(lǐ)轉民白變了在美國(guó)的戰略方向(xiàn間短g)，由一線白刃戰轉變為退居幕後(hòu)，通過(煙身guò)投資的方式與亞馬遜抗衡。
阿裡(lǐ)在美國(guó)直接做電商的曲折，并不代表中國(guó)團就厭隊做不好(hǎo)美國(guó厭風)電商，中國(guó)制造席卷了可樹全球，也在一段時(shí)間内成(ché話睡ng)了中國(guó)經(jīng)濟增長(cháng)的引擎；而如今，中器村國(guó)創造將(jiāng)會(huì)成(ch中多éng)為中國(guó)經(jīng)濟增長(chán話裡g)的新引擎，中國(guó)的人才、資本、非制造業的互森會聯網産品、技術等，都(dōu)將就劇(jiāng)會(huì)逐漸席卷全球。而在美國(guó)的電商市師人場，也不乏有這(zhè)麼(me生東)一些中國(guó)創造的身影。
相比于BAT，2013年之後(hò水子u)崛起(qǐ)的不少創業公司在美國(guó)電商業做出了标大場杆産品，例如做美國(guó)C2C電商的5miles、做女裝的Sh音和eIn、做母嬰的PatPat，、做選品工具的爆款易等。這(zhè)些在細分領域校愛表現不錯的案例或還(hái)沒(méi)有BAT、谷歌、Facebook的規模，卻發(fā)展迅猛。
2015年1月進(jìn)入美國(guó)電商市場的5見間miles意欲颠覆Craigslist，并打造了一個更安全、更高效的二山物手商品交易平台，僅一年的發(fā)展時(shí)間就草們(jiù)在美國(guó)積累了超過(樹我guò)900萬用戶，預計2016年交易總額將(jiāng)超過(guò)4雪樹0億美元。5miles快速發(fā)展的核心一是其擁雪問有深厚的電商背景和豐富的中美生活經(jīng)驗的團隊，團農日隊平均有7-8年的電商經(jīng)驗；二是其深谙獲客和留客之道(dào)，媽兵5miles通過(guò)社交網絡等方式吸引了大量中還去小商家和美國(guó)普通家庭，并在産品内植入了社交屬在中性，用戶可以在平台上關注自己喜歡的區學賣家，且當自己的臉書或通訊錄好(hǎo)友登錄時(shí)自票黃己也會(huì)收到通知；三是極緻本地村個化，從文案到産品叠代測試，5mil麗件es的美國(guó)團隊都(dōu)會(huì)公日參與進(jìn)來，避免中國(guó)團隊的想當然。5miles也深受資放飛本青睐，IDG、晨星、SIG、藍湖資本這(zhè)些頂級VC已經(jīn嗎器g)給這(zhè)家創業公司注資5500萬美紅喝金供其快速發(fā)展。
看過(guò)了專注二手商品交易的5miles，再看做女裝音畫的跨境電商SheIn，這(zhè)家跨境電商從運舊飛營之初主打外貿大熱單品婚紗禮服到轉變戰略方向(xiàng)做潮流女裝，品牌定地腦位清晰并善于用低價和網紅、社交媒體答在獲客。根據2016年5月的官方數據顯示，Sh紅就eIn擁有1000萬客戶，年銷售額15億，我能覆蓋全球224個國(guó)家和地區，其中SheIn的到和主要用戶為16-30歲的美國(guó)女性，在2016年光亮最新B輪融資中拿到3億元人民币的投資。
而做母嬰商品的跨境電商PatPat，采取的是移動端閃購模式，價格比亞馬遜來靜低，垂直品類比亞馬遜更專業；在人群定位上，以歐美中低等收藍歌入和年輕家庭作為突破口；推廣渠道(dào)主要以社交媒體和病毒傳區鄉播為主；為了達到質優價廉的效果，PatPat剪斷出口商、進(jìn)離呢口商、和美國(guó)分銷商這(zhè)幾個非價值創造環要通節。除此之外，為了做好(hǎo)本地化，PatPat團隊還(個大hái)聘請了美國(guó)設計師免費為供應商産品重新設計包裝，那服并在美國(guó)組織專業團隊對(duì)每家供應商的員西産品按照歐美習慣與标準在營銷和宣傳方面(m笑房iàn)下功夫。
做大數據選款/調研工具的爆款易的誕生，則是為了滿足賣家們打造“爆款”街一的終極目标，簡而言之，爆款易幹的就(jiù)是幫也服助中小跨境電商找尋套利機會(huì)。大數據分析應用是爆款易為用線算戶提供服務的切入點，通過(guò)對(duì)地她eBay、亞馬遜、速賣通、Wish等網站街友的數據抓取，爆款易可以獲得這(zhè)些商品的銷量、進(jìn)價、售價，這這高(zhè)些信息從側面(miàn)反映了消費者是否願意購買這(z睡現hè)款商品。同時(shí)，爆款易自動匹配草劇國(guó)内批發(fā)市場的貨章公源，為客戶提供進(jìn)貨渠道(dào)以及利潤明人分析。而用戶可以分析這(zhè)些信息以決日不定自己是否要售賣這(zhè)件商品。
以上的每一個例子都(dōu)在說(shuō)明，中國(路就guó)團隊也能(néng)在美國(gu數好ó)電商市場找到生存之道(dào)并擁有一席之地，那長討麼(me)在看過(guò)了美國(guó)電商現狀，資身了解了美國(guó)新型電商的商業模式，和也山在美國(guó)做得風生水起(qǐ)學年的中國(guó)團隊之後(hòu)，在筆者看來，未來中木自國(guó)團隊的機會(huì)在以下幾個方面(miàn)黃民：
1。深耕垂直領域，根據上文對子為(duì)美國(guó)電商市場的分析，可以發(fā)現想要強行刀照與亞馬遜等巨頭争奪市場是不現實的，阿裡(lǐ)也隻能書喝(néng)退居幕後(hòu)。因輛說此，中國(guó)團隊若想進(jìn)入美國(guó)電商市場，一定要找你場準一個垂直細分領域，然後(hòu)深耕，上文中提到的PatPat、She要白In等中國(guó)團隊都(dōu)是采取這(zhè)來黃種(zhǒng)戰略抓一個較大的細分市場。
2。抓痛點以及給“甜點”，分類信息巨頭Craigslis志時t的沒(méi)有移動端、界面(miàn)飛大不友好(hǎo)和缺少信任和安全交易環境長(chán農坐g)久以來一直被(bèi)人們所诟病，5miles正是抓住了這(zhè)音吃一痛點，主打附近五英裡(lǐ)以内的二手商紅些品交易，并不收取任何費用，為用戶提高了交易效率森少、增加了信任，也降低了交易成(chéng)本，給用戶送去制嗎了甜點。
3。把握共享經(jīng)濟，在這(zhè)裡(lǐ)又一次要提到房水二手電商5miles，一項調研顯示每個美國(guó)家庭平均擁有8000美元的路就閑置商品，如Airbnb一樣(yàng)，5miles提供了讓萬千美國(了謝guó)家庭中閑置的物品重新進(jìn)入流通的平台，未來的想象空間還(h冷跳ái)很大。
話題再回到這(zhè)個體育季，在本書街次歐洲杯上，葡萄牙足球隊最初其實不被(bè理地i)看好(hǎo)，而天王C羅又因傷下場，但站話最終卻以“哀兵必勝”的精神戰勝了有“天大線時(shí)地利人和”的東道(dào)主技歌法國(guó)隊而奪冠。這(zhè)種(zhǒng)精神對醫著(duì)中國(guó)電商的出海也很有激勵意義。中國(guó問理)的工具、遊戲類的出海公司很多了，而中國媽錯(guó)的電商公司在國(guó)内激烈的拼殺中成(chéng)長(c市兒háng)起(qǐ)來，具有頑強的奮鬥精神和魔鬼般的運營能區件(néng)力，相信身懷絕技的中國(gu事不ó)電商玩家們也可以在客場——美國(guó)創筆子造奇迹，打出一片天地，讓我們拭目以待！
