樂視俄電商布局曝光：用貨到付款撬動新藍海？

9月3日消息，億邦動力網獨家獲悉，樂視俄羅斯全資子公司LeRee（L他會eECO Russia&East E黃遠urope）已跟俄支付企業QIWI簽訂合作協議，又制QIWI將(jiāng)成(chéng)為LeR水可ee的獨家付款方式。

通過(guò)QIWI，LeRee在俄的電商業務也將工笑(jiāng)實現貨到付款的功能(néng)，Le微亮Ree也成(chéng)為在俄開(kāi)設跨境電商貨到付款的首個到多企業。

據億邦動力網了解，除了這(zh答村è)次跟本地支付企業進(jìn)行合作外些厭，LeRee也于上月宣布和俄羅斯SPSR Express快遞公分爸司簽署合作協議。至此，樂視已在俄了唱羅斯完成(chéng)了物流及支付的布局農門，而其九月即將(jiāng)上線的樂視俄羅些西斯電商計劃也逐漸浮出水面(miàn)。

用貨到付款方式撬動70%新蛋糕？

據億邦動力網了解，跟樂視合作的QIWI于2015年5月登陸納斯達克在師上市，其在俄支付市場占有額高達40%，明自已擁有1600多萬電子錢包用戶。跟Yande子南x.money等競争對(duì)手不同，QIWI并不是純線上的電子黃作錢包，其在線下已布局了16萬個終端機，給用戶提供存錢以及付款等業務。

而為了在俄實現本地化服務，接入QIWI支付也成(chéng)了各大中企劇什入俄的“标配”。億邦動力網了解到，早在2012年，阿裡(lǐ)就(j的新iù)跟QIWI簽署合作，讓俄羅斯借助QIWI在速賣通進(jìn)行購物。而上輛在去年6月，京東俄語站也接入了QIWI支付服務路身。

但跟這(zhè)類跨境電商的合作不同，這(zhè)次樂河但視除了接入QIWI的線上支付業務，還(hái)合作首次實現貨到付款功能(nén什男g)。樂視東歐俄羅斯高級副總裁陳欣認為這(zhè)報見正是樂視俄羅斯電商跟其他跨境電商打法上的差異性。

陳欣向(xiàng)億邦動力網指出，跟QIWI合作實現紅話貨到付款，將(jiāng)讓樂視俄羅斯動就電商觸及包括速賣通及京東海外等跨境電商一直不能我時(néng)覆蓋到的買家群體。

他表示，目前，俄羅斯真正使用銀行卡或信用卡等線上支付工具進(jìn)行網購的身兒買家僅占30%，剩下的70%買家采用男算的都(dōu)是貨到付款的方式進秒你(jìn)行支付。

“這(zhè)裡(lǐ)面(miàn)70%的新市場蛋糕，對(d放飛uì)于衆多中國(guó)電商平台以及賣家是極有吸引力的。”陳欣認為，這(zh你麗è)種(zhǒng)本地化的付款方男時式將(jiāng)能(néng)有效給樂裡做視電商帶來買家用戶。

樂視俄商城可能(néng)不止賣自營産品？

當然，無論是物流還(hái)是支付，都(dōu)是給電商業務搭建的基這信礎設施，那樂視在俄羅斯的電商進員還(jìn)展目前如何？

樂視集團高級副總裁、LeREE總裁謝服徐昕泉(圖中間)

億邦動力網了解到，在上月，樂視集團高大海級副總裁、LeREE總裁徐昕泉曾表示，今年9月樂視電商長頻平台(LeMall)將(jiāng)在俄羅斯上線，銷售樂視自營品牌（LeEc民票o）産品。

但是，僅售LeEco品牌産品可能(néng)隻是樂視俄羅斯商城暫答和時(shí)的打法。據知情人士透露，樂視俄羅斯商城上線後(hòu鐵們)，除了自營商品外，不排除未來會(huì)引入其他中國(guó)賣家的得厭産品，成(chéng)為一個電兵校商平台。

此外，樂視也不隻會(huì)在自己商城銷售器醫自己品牌産品。

有外媒指出，除了在樂視上次銷售LeEco産品外，化暗樂視未來還(hái)計劃和俄羅斯電商Yandex.Market舊自,Ulmart等平台合作銷售電視和智能(néng體街)手機等終端，并加載内容及提供會(huì)員服務吧討。實際上，早在去年黑五，樂視就(jiù)和京東海外合作，把樂視的網絡金男智能(néng)電視銷往俄羅斯。而目前，在速賣通俄羅斯站等電商渠道商友(dào)，也有售樂視旗下的手機産品頻體

由此看來，樂視在整個俄羅斯電商布局上跟中國(guó)類似，會(huì務森)有本身的樂視商城，銷售樂視及其合作夥伴鐘高的商品，也會(huì)在各大電商平台上銷售自己的品牌産品。

值得注意的是，出口産品至俄羅斯并不是樂視在俄布局的“唯一”，樂視還(hái)湖器會(huì)從俄羅斯進(jìn)船山口産品銷往中國(guó)。

據樂視方面(miàn)透露，目前樂視東歐及俄羅斯公司，已與俄遠東和朋快貝加爾地區成(chéng)立發(f到是ā)展基金，以支持在中國(guó)銷售俄羅斯優質商劇煙品的項目。在未來三年内樂視將(jiāng)投資該項目約100億盧布（約合了少10億元人民币）。而樂視生态旗下的網酒網也將(呢農jiāng)為俄羅斯優質商品分配廣告資源。

此外，除了跨境電商，内容也成(chén鐵會g)了樂視俄羅斯生态布局的重要組成(chéng)部分。

據億邦動力網了解，目前，樂視已在俄羅斯進(jìn)行了多項內藍内容布局，包括：1.獲得2018年俄羅斯世界杯全媒體快下獨家版權；2.與俄羅斯互聯網發(fā)展協會(huì)（IID）、俄睡城羅斯出口中心和JSC數字電視網達成(chéng)戰略合作向(xiàng)中國錯師(guó)及其他國(guó)家出口俄羅斯多媒體内也機容；3.同時(shí)向(xiàng)中國(個資guó)全面(miàn)引入俄羅斯影視及動遠地漫内容4.作為俄羅斯好(hǎo)聲音的在林戰略合作夥伴，LEREE將(jiāng)把樂視品牌及電商平台近票傳播給俄羅斯消費者，以在俄羅斯快速積秒從累會(huì)員及粉絲。

而在此前，徐昕泉也曾透露，樂視未來還(hái)會(huì)在俄推出物金自己的在線電影院。

陳欣向(xiàng)億邦動力網指出，跟樂視中都雪國(guó)一樣(yàng)，LeREE在俄布局也將家麗(jiāng)圍繞平台、終端、運用機物、内容四個模塊，通過(guò)用戶運營及會(huì)員體系，讓俄羅斯用戶觸及現作到樂視的生态體系。

“LeREE的目标是建立中俄雙向(xiàng)交流的平台，電商是其訊自中一部分。希望借此能(néng)把好(制空hǎo)的産品和文化帶給俄羅斯，也把俄羅斯遊戲的從和文化帶給中國(guó器森)。”他說(shuō)道(dào房草)。

從其他國(guó)家站點看樂視俄羅斯的走勢

不過(guò)，樂視海外的布局不僅隻有俄羅斯。實際上，除了樂視俄羅斯子會外，目前樂視已布局的美國(guó)、一紅印度和香港市場均已上線了樂視商城。從這(z師朋hè)些站點中，或能(néng)窺見未來樂視俄羅斯的走勢。

樂視美國(guó)商城官網截圖

據億邦動力網了解，樂視美國(guó)商城主要以銷售電視以妹高及3C配件為主，而官網内也并沒(méi)在銷售樂視品牌都開的手機。當然，這(zhè)或許跟美國(guó)手舊物機市場狀況有關的。

美國(guó)3C硬件垂直電商Newegg的答知VP Sophia Tsao曾向(xiàng)億邦動力網指出，對(開歌duì)于美國(guó)消費者，通常會(huì)選擇窗分蘋果、三星和LG等北美主流手機品牌，現在也慢慢們刀有小衆買家考慮華為，其他中國(guó)品牌的市場占有率卻并不高。中國(gu土間ó)手機要打入美國(guó)市場并不是易事(shì)。

而跟手機業務相反，樂視美國(guó)在電商上布局卻顯得更加“大手筆雜聽”。在今年7月，樂視控股在洛杉矶宣布以20億美元收購美國(guó)液晶電視廠去花商VIZIO。這(zhè)是樂視曆史上最大一筆金就年額的收購，也是樂視欲打開(kāi)長唱美國(guó)市場的重要一步。

據樂視方面(miàn)透露，收購需要獲得美國(g請睡uó)方面(miàn)審批，過(guò)程大概費時(sh他農í)半年，半年後(hòu)收購正式近上完成(chéng)，屆時(shí)，VIZIO將(ji城高āng)會(huì)為樂視大體系提供800萬互聯網電舊聽視，也會(huì)提供渠道(d家可ào)，而樂視將(jiāng)用内容、雲服務等支持VI飛算ZIO。

除了電視硬件布局外，樂視還(hái)在今年視土4月于美國(guó)矽谷落地北美總部，同時(shí)也在矽谷大舉招聘研發(f舊們ā)人員，預計今年年底樂視矽谷員工總數將(jiān聽媽g)會(huì)達到600人。據悉，樂視將(jiāng)會(huì秒什)在美國(guó)進(jìn)行諸多領域的研發(答校fā)，其中包括超級電動汽車。

樂視印度商城官網截圖

跟美國(guó)相反，樂視在印度市場戰略上卻更側重于手機品牌。目前樂麗道視印度商城涵蓋了樂視電商、手機以及數碼配件多個産品理是品類。目前已經(jīng)在印度推出報在了兩(liǎng)代超級手機産品，來歌也于近期内上線了樂視電視産品。目前，進(jìn)入印綠議度市場半年多的樂視在當地已經(jīng)樂友擁有500多名員工，并在新德裡(lǐ)、班加羅爾和孟買設立了辦公室。

樂視香港商城官網截圖

而對(duì)于已經(jīng)登陸了一年多的房樂香港市場，樂視的生态業務也較為成(ché有北ng)熟，除了推出了智能(néng)手機聽長，電視盒子等産品，還(hái)在當地輸出了什對不少視頻内容，以及原創本土制作電視劇、影片，并做黃通過(guò)斥資購買英超賽事(shì)香去熱港轉播權來吸引香港用戶。

但總的看來，無論美國(guó影唱)、俄羅斯、印度還(hái)是香港市場，硬件設備的銷售以及熱放内容的輸出，仍為樂視海外布局的中心，隻是根據各個市場對章信(duì)硬件接受程度不同，而在硬件銷售策略上有一風所不一樣(yàng)罷了。