樂視俄電商布局曝光：用貨到付款撬動新藍海？

9月3日消息，億邦動力網獨家獲悉，樂視俄羅斯全資子公司L厭美eRee（LeECO Russia&East Eur關間ope）已跟俄支付企業QIWI簽訂合作協議，QIWI林黃將(jiāng)成(chéng)為LeRee的獨如道家付款方式。

通過(guò)QIWI，LeRee在俄的電商業務也將(jiāng)實現貨到付房如款的功能(néng)，LeRee也成(chéng)為在俄開(kāi)設跨境放制電商貨到付款的首個企業。

據億邦動力網了解，除了這(zhè)次跟本地支付企業進(jìn)行合去麗作外，LeRee也于上月宣布和俄羅斯SPSR Expr見子ess快遞公司簽署合作協議。至此，樂視已在俄羅斯完成(新好chéng)了物流及支付的布局，而其九月即將(文這jiāng)上線的樂視俄羅斯電商計劃也逐漸浮出水面(你河miàn)。

用貨到付款方式撬動70%新蛋糕？

據億邦動力網了解，跟樂視合作的QIWI于2015年5月登河錢陸納斯達克上市，其在俄支付市場占有額高達40%，已擁有1600多下微萬電子錢包用戶。跟Yandex.money等競争對(d河跳uì)手不同，QIWI并不是純線上的電子錢包，其在線下已布局了的讀16萬個終端機，給用戶提供存錢以及付市綠款等業務。

而為了在俄實現本地化服務，接入QIWI支付兵學也成(chéng)了各大中企入俄的“标配”。億邦動力網了解鐘唱到，早在2012年，阿裡(lǐ)就(jiù)跟QIWI簽署合作，讓信通俄羅斯借助QIWI在速賣通進(jìn)行購物。而在去年6月，京東俄語站視用也接入了QIWI支付服務。

但跟這(zhè)類跨境電商的合作不同，這(zhè)下舞次樂視除了接入QIWI的線上支付業務，還(hái)合作首次銀跳實現貨到付款功能(néng)。樂視快女東歐俄羅斯高級副總裁陳欣認為這(zhè)正是樂視俄羅斯電厭著商跟其他跨境電商打法上的差異性。

陳欣向(xiàng)億邦動力網指出，跟QIWI書科合作實現貨到付款，將(jiāng)讓樂視俄羅斯開爸電商觸及包括速賣通及京東海外等跨境電商一直不能(néng)覆蓋到靜一的買家群體。

他表示，目前，俄羅斯真正使用銀行卡或信用卡等線上支付工具近問進(jìn)行網購的買家僅占30%，剩下的70%買家采用的都(爸文dōu)是貨到付款的方式進(jìn)行支付。

“這(zhè)裡(lǐ)面(miàn)70%的新答森市場蛋糕，對(duì)于衆多中國(guó)電商平都農台以及賣家是極有吸引力的。”陳欣認為，這(zhè)種(zhǒ問做ng)本地化的付款方式將(jiā年費ng)能(néng)有效給樂視電商帶來買家用戶。

樂視俄商城可能(néng)不止賣自營産品？

當然，無論是物流還(hái)慢玩是支付，都(dōu)是給電商業務搭建的基礎設施，那樂視在俄日輛羅斯的電商進(jìn)展目前如何？

樂視集團高級副總裁、LeREE總裁徐昕時日泉(圖中間)

億邦動力網了解到，在上月，樂視集團高級副總湖間裁、LeREE總裁徐昕泉曾表示，今年9月樂視電商平台(LeMall)將(ji電靜āng)在俄羅斯上線，銷售樂視自營視子品牌（LeEco）産品。

但是，僅售LeEco品牌産品可能(nén姐生g)隻是樂視俄羅斯商城暫時(shí)的打法。據知情人士透地報露，樂視俄羅斯商城上線後(hòu)開從，除了自營商品外，不排除未來會(huì)引兒通入其他中國(guó)賣家的産品，成路友(chéng)為一個電商平台。

此外，樂視也不隻會(huì)在冷會自己商城銷售自己品牌産品。

有外媒指出，除了在樂視上次銷售LeEc綠爸o産品外，樂視未來還(hái)計劃和俄羅斯電商Yandex.Ma嗎和rket,Ulmart等平台合作銷售電視和智能(néng)手機等終端，并加載内他醫容及提供會(huì)員服務。實際上，早在去年黑五，師年樂視就(jiù)和京東海外合作，把樂視的網絡智能(néng)電視銷往俄土購羅斯。而目前，在速賣通俄羅斯站等電商渠道(dào)，也有售樂視旗下的手機産到紙品

由此看來，樂視在整個俄羅斯電商布局上跟中國(guó)類似動輛，會(huì)有本身的樂視商城，銷售樂視及其合作夥伴雪的的商品，也會(huì)在各大電就音商平台上銷售自己的品牌産品。

值得注意的是，出口産品至俄羅斯并不是樂視在俄布局的“唯一”，樂視還(há亮秒i)會(huì)從俄羅斯進(jìn)口産品銷往中國(guó)。們大

據樂視方面(miàn)透露，目前樂視東歐及俄羅斯公司，已與俄遠匠計東和貝加爾地區成(chéng)立發(fā)展基金，以支持在中國(guó)銷售俄也作羅斯優質商品的項目。在未來三年内樂視將(jiāng)投資該項目約10男那0億盧布（約合10億元人民币）。而樂視生态旗下的網酒網也將(jiāng)時票為俄羅斯優質商品分配廣告資源。

此外，除了跨境電商，内容也成(chéng)了樂視俄羅斯生态布局的重西月要組成(chéng)部分。

據億邦動力網了解，目前，樂視已影金在俄羅斯進(jìn)行了多項内容布局，包括：1.獲得2018年有兒俄羅斯世界杯全媒體獨家版權；2.與俄羅斯互聯網發(fā)展協會(huì民友)（IID）、俄羅斯出口中心和JSC數字電視網達成(chéng)戰略合作能我向(xiàng)中國(guó)及其他國(guó)家出口俄羅斯多媒體内容；懂費3.同時(shí)向(xiàng)中國(gu師在ó)全面(miàn)引入俄羅斯影視及動漫鄉這内容4.作為俄羅斯好(hǎo)聲音的戰略合作夥伴理章，LEREE將(jiāng)把樂場鐵視品牌及電商平台傳播給俄羅斯消費者，以在俄羅斯快速積累了放會(huì)員及粉絲。

而在此前，徐昕泉也曾透露，樂視未來還(hái)會(huì)服妹在俄推出自己的在線電影院。

陳欣向(xiàng)億邦動力網指出，跟樂視中國(guó弟物)一樣(yàng)，LeREE在俄布局也將(jiāng)圍對低繞平台、終端、運用、内容四個模塊，通過(guò)用戶制學運營及會(huì)員體系，讓俄羅斯用戶觸及到我開樂視的生态體系。

“LeREE的目标是建立中俄雙向(xiàng)交流的平音票台，電商是其中一部分。希望借此能(néng)把好(hǎo)的産品作的和文化帶給俄羅斯，也把俄羅斯遊戲的從和文化帶給中國(guó)。”他說(shuō技綠)道(dào)。

從其他國(guó)家站點看樂視俄羅斯的走勢

不過(guò)，樂視海外的布局不僅嗎體隻有俄羅斯。實際上，除了樂視俄羅斯外，目前樂視已布局的美國(guó)、印度和鐵拿香港市場均已上線了樂視商城。從這(zhè)些站點中，或能(néng)窺見朋書未來樂視俄羅斯的走勢。

樂視美國(guó)商城官網截圖

據億邦動力網了解，樂視美國(guó)商城主要以銷售醫南電視以及3C配件為主，而官網内也并沒(méi)在樹離銷售樂視品牌的手機。當然，這(zhè)或許跟美如國國(guó)手機市場狀況有關的。

美國(guó)3C硬件垂直電商Newegg的玩草VP Sophia Tsao曾向(xiàng)億邦動身近力網指出，對(duì)于美國(guó)消費者，通常會(hu從綠ì)選擇蘋果、三星和LG等北美主流手機品牌，現在也慢慢有小衆買家考慮吧跳華為，其他中國(guó)品牌的市場占有率卻并不高。中國(gu頻體ó)手機要打入美國(guó)市場并不是易事(shì)。

而跟手機業務相反，樂視美國(guó)在電商上布局卻顯得好間更加“大手筆”。在今年7月，樂視控股在洛杉矶宣布以2高聽0億美元收購美國(guó)液晶電視廠商VIZIO。這(zhè土家)是樂視曆史上最大一筆金額的收購，也是樂視欲現看打開(kāi)美國(guó)市場的重要一步。

據樂視方面(miàn)透露，收購需要獲得美國(g樹也uó)方面(miàn)審批，過(guò)程大概費時(shí)半年，半年歌多後(hòu)收購正式完成(chéng)，屆術年時(shí)，VIZIO將(jiāng)會(huì)為樂視大體系提供800懂微萬互聯網電視，也會(huì)提供渠道(dào)，而樂視將高劇(jiāng)用内容、雲服務等支持VIZIO煙民。

除了電視硬件布局外，樂視還(há還子i)在今年4月于美國(guó)矽谷落地北美總部，同時(sh黑算í)也在矽谷大舉招聘研發(fā制姐)人員，預計今年年底樂視矽谷員工總數將(jiāng)會(huì)個章達到600人。據悉，樂視將(jiāng)會(huì報身)在美國(guó)進(jìn)行諸多頻讀領域的研發(fā)，其中包括超級電動汽車。

樂視印度商城官網截圖

跟美國(guó)相反，樂視在印度市場戰略上卻更側重于手機品資舞牌。目前樂視印度商城涵蓋了樂視電商短放、手機以及數碼配件多個産品品類。目前已外南經(jīng)在印度推出了兩(liǎng)代超級手機産品，也于近期内上線了樂視吧們電視産品。目前，進(jìn)入印度市場半年多的樂視在當地已經(jīn雪美g)擁有500多名員工，并在新德裡(lǐ)、班加羅爾和熱和孟買設立了辦公室。

樂視香港商城官網截圖

而對(duì)于已經(jīng)登陸了一年多的香港市場，樂視的生态科姐業務也較為成(chéng)熟，除了推出了智能(néng)手機，電短區視盒子等産品，還(hái)在當地輸出了不少視要街頻内容，以及原創本土制作電視劇、影片，朋機并通過(guò)斥資購買英超賽事(shì)香港轉播權來吸引香港票章用戶。

但總的看來，無論美國(guó)、俄羅斯、印度還(hái)是香港市場，硬件設還錯備的銷售以及内容的輸出，仍為樂視海外海路布局的中心，隻是根據各個市場對(duì)硬件接受程度不同，而在會微硬件銷售策略上有所不一樣(yàng)罷了。微朋