【幹貨】盤點直通車7大誤區 如何避免？

誤區一：我開(kāi)了直通車，怎麼(me)一直不成(chéng)交

這(zhè)個問題是我遇到的比較多的人的疑問了，首先我們哥熱要了解直通車到底是做什麼(me)的，它是直接帶來成(chéng)交的工具嗎暗花?答案肯定不是了。

理由一：按照成(chéng)交扣費的那是淘寶客。直通慢線車也就(jiù)是一個按照點擊付費的廣告工具，它基本上也是出現早淘寶的鐵生搜索頁，和自然搜索産品是出現在一起(qǐ)的。也就(jiù)是說(shuō)直短資通車引流的客戶人群其實和自然搜索的人群基本上對短是一緻的，它的成(chéng)交率自然也和自然搜索的成(chéng)交率是體下差不多的，而且一般還(hái)會(huì)偏著費低點。這(zhè)個是因為自然搜索裡(lǐ)面(miàn)包含的比較多，其路電中有回頭客，老客戶等等本身轉化會(huì)比較高的視現流量。

理由二：有部分賣家朋友推廣的産品本身就(jiù)是沒(méi市腦)有基礎0銷量的産品，這(zhè)樣(yàng)的産品轉化自然也是非常低的，短舊因為人都(dōu)有個從衆的心理用答，并不喜歡做第一個吃螃蟹的人。就(jiù)比如我們出去吃飯，如果一個科年飯店裡(lǐ)面(miàn)一個人唱草都(dōu)沒(méi)有，我要的們基本上也不會(huì)進(j樂費ìn)去吃，而另外一個飯店人們排隊吃飯，我們也肯定會(huì)覺得這(zhè技時)家飯店的飯菜肯定很好(hǎo)吃，也會(huì)選擇市站這(zhè)家飯店。

理由三：直通車本身就(jiù)是引流朋在的屬于廣告，并不能(néng)決定成(愛媽chéng)交，決定成(chéng)交的往往是産品和店鋪自身作明的硬功夫。直通車就(jiù)好(hǎo)比電視廣告一樣(yàng)，我們花謝技錢在電視台打了廣告，客戶看到了我們的産品，覺得可以會(huì)來到我很爸們的店鋪，這(zhè)就(jiù)是廣告的作用，廣而告之來兒。客戶進(jìn)店鋪是不是購買，看的是我們店鋪的裝修情況，産品的質量怎麼(電船me)樣(yàng)，售後(hòu)的服務如何，服務員是花嗎不是熱情大方。這(zhè)些才是買家真正在意開呢的。

所以我們在看一個推廣的寶貝直通車轉化的情況時(shí)，一定影請要看這(zhè)款産品本身是什麼(me)樣(yàng亮草)的情況，在店鋪的自然轉化情況又是什麼(me)樣(yàng)的。另外在大促的你會前後(hòu)轉化一般也都(dōu)會(huì)受你麗到影響，這(zhè)個時(shí)候看重的應該場民是收藏和購物車的數據。

誤區二：我要做很低的PPC

開(kāi)直通車便宜的PPC我們肯定都(d飛雜ōu)是喜歡的，但是我們一定要根據實際的情況來看，因為低的PPC也是相對(d煙國uì)的。女裝的PPC可以做到幾毛錢，但是如果是家具類目可能(熱鄉néng)做到幾毛的PPC嗎。低PPC舊很是個相對(duì)的概念，我們要看自己類目的市場均價是多電生少，如果低于這(zhè)個均價這店水(zhè)個PPC就(jiù)算是相對(duì)呢畫比較低的了。

說(shuō)到這(zhè)裡(lǐ)可能(néng)有朋友要說(s工妹huō)了，就(jiù)算家具類目我也可以做到幾毛的PPC，我可以設置學市非常低的出價或者是引站外的流量都(dōu)可以做慢報到幾毛錢的PPC。的确，這(z內都hè)樣(yàng)是可以做到很便宜的PPC，但是這(zhè)樣(yàng)做費山的目的是什麼(me)呢?設置非常低的出價一個星期引流來幾個點擊，那開(門事kāi)車引流的意義在哪裡(lǐ)。站外的流量衆所周知，都(dōu長事)是超低的點擊率和超低的轉化，這(zhè)樣(yàng)的流量不但轉他河化不了，反而拉低整體賬戶情況，造成(理雨chéng)關鍵詞質量分的下滑。

我們在考慮PPC的時(shí)候一定要考慮到的就(看銀jiù)是類目本身的出價情況，和自己的引流目的，不要偏面(miàn)吧務的追求很低的PPC。根據自己的討人流量需求情況和ROI來調整PPC才是最合理的方老說法。

誤區三：我一定要出高價獲取比較好(hǎo)的直通車排名

有賣家朋友對(duì)我說(shuō科問)我要排到直通車第一頁，要前幾名。然後(hòu)我看了下他的産品大亮發(fā)現他賣的是九塊九包郵的手機殼，而且産品的銷量才20多知分筆，評價三四個。而不少關鍵詞要很靜到這(zhè)樣(yàng)的排名出價都(dōu)是要2元多，這(z鐘內hè)還(hái)是質量分不錯的情況下，如果這(zhè)樣(yàng間來)的産品這(zhè)樣(yàng)來開(k地長āi)車，隻能(néng)說(shuō)有錢就刀化(jiù)是任性。我一直喜歡說(shuō)的就(jiù)是，在開(kāi紅分)車的時(shí)候一定要明白我們如校開(kāi)車的目的是什麼(me)，是純粹引流，還(hái)是轉化賺錢中錢，還(hái)是為了配合店鋪的銷量刷幾筆。明白了自己的目的才樂機知道(dào)自己要什麼(me)，才能(néng)更好年匠(hǎo)的來調整出價，同時(shí)也要看産品的情況和兒去我們自身的資金情況。不能(néng)想當然的有多少錢投入多少錢，這(z月中hè)樣(yàng)的結果有很大的可能(nén內北g)都(dōu)是虧損的。

誤區四：質量分不高的詞都(dōu)删除

對(duì)于直通車我們都(dōu)明白，質量分是非常重要的爸這一個東西，可以說(shuō)是直通車可對操作的靈魂所在。質量分越高開(kāi)起(qǐ)來就(jiù)越容媽對易，對(duì)流量對(duì)花費都還離(dōu)是比較容易控制的，但是不是所有的高質量分詞都(dōu空外)是好(hǎo)詞呢，有的詞質量分不高是不是空月就(jiù)一定要删除?

我總是聽到有人說(shuō)，我的關鍵詞8分以下的我都(dōu)删他鄉除不要，隻要質量分的詞。那麼(me)這(zhè)樣(yàng)的操作是否合理紅這呢?

如果一個詞它是10分，但是它的全網的展現指數隻有幾百個費家，全網點擊率指數隻有幾個，那這(zhè)樣(yàng)問多的詞有意義嗎?這(zhè)樣(yàng)的個媽詞就(jiù)隻能(néng)是作為一個花瓶，好(hǎo)看而已。并什地不能(néng)帶來 什麼(me海筆)流量。而一些大點的詞質量分都(dōu)是比較難以提升的，特别是在開(kāi劇呢)始推廣的時(shí)候6分、7分都(dōu)是很正常的情況。這(z我公hè)樣(yàng)的詞雖然質量分不是非費和常高，但是流量反而比那些10分的詞流量會(huì)多的多。

現在的PC和移動的質量分也是分開(kāi)的，嗎紙質量分也并不一樣(yàng)，你PC質量分高朋知的可能(néng)無線的質量分很低，也有可能(員筆néng)PC質量分很低，但是在無線的質量分大店會(huì)比較高。這(zhè)樣(yàng吃從)的情況下如果一下就(jiù)删除所有質量分店章低的詞，會(huì)造成(chéng)删除很多其實表現村紅會(huì)比較好(hǎo)的計費詞。然後(hòu)就(jiù)會(huì)發(f離年ā)現流量沒(méi)有了。比如PC的質量分是不算高，但是無線的質量分還(h分電ái)不錯，流量也都(dōu)是來自無線，這(做城zhè)樣(yàng)詞要删除嗎?

在直通車删詞的時(shí)候我們需要考慮的是，這(zhè)個詞的全網的跳下數據的情況，自己推廣中的數據情況，是不是适合自己推廣員湖的策略。再考慮是加價還(hái)哥雨是降價，最後(hòu)考慮的才是删除。

誤區五：發(fā)現沒(méi)在算有流量就(jiù)想提高出價來獲取流量

說(shuō)這(zhè)個問題前，我們先複習下直通車的排名公式：直通吃錯車的綜合排名=關鍵詞的出價*關鍵詞的算放質量分

排名影響的是流量，那麼(me)由此看出影響流量動物的兩(liǎng)個大的因素就(jiù)是我們的出價和關鍵詞的質量分。但是很電樂多人首先考慮的是來提高出價，因為這(zhè)個操聽又作做最簡單，沒(méi)有做質量分那麼(me)麻煩。不過(guò)這(zhè大窗)樣(yàng)的結果會(huì)造成(chéng)花費章就飙升，流量反而不盡如人意。

那我們應該從哪裡(lǐ)來操作的呢?那就(ji北工ù)是影響的另外一大因素，質量分來著(zhe)手操作。影響質量分的幾個基船窗本因素我們這(zhè)裡(lǐ)就(ji海鐵ù)不在多說(shuō)了，這(zhè)個錯月大家基本都(dōu)知道(dào)。這(zhè)裡(lǐ)重點說(shu廠小ō)的就(jiù)是創意質量的影響，何為創意質量淘寶官方的解釋就影關(jiù)是“推廣創意近期的關鍵詞動态點擊反饋”。這(頻吧zhè)個動态點擊反饋具體的來說(shuō)就(jiù西醫)是點擊率。影響關鍵詞質量分上升還(hái)是下降的因素80%民愛都(dōu)在這(zhè)個點擊率上，這(zhè)裡(厭厭lǐ)今天主要講的是大家可能(néng)的一些誤區，關于點擊率的具體呢習做法這(zhè)裡(lǐ)就(jiù)不細講了。

我們抛開(kāi)質量分來看待點擊率對(duì)流量訊美的影響，同樣(yàng)的一款産品如果你隻有0.1的點擊率那麼(me)100雜頻0個展現你隻有1個點擊也就(jiù)是1個流量。但是如果你的腦件點擊率可以做到1%那麼(me)同樣(yàng)的1000個間討展現你就(jiù)可以獲取到10個流量。也就(ji也海ù)是說(shuō)在你不增加任何出價的分購情況下你的流量翻了十番，增加了10倍的流量。這(zhè)樣笑友(yàng)看是不是會(huì)感覺增加點擊率比提高出價會(huì)更加好金的有效果。

誤區六：現在都(dōu)在做無線端，所以我隻要做無窗花線流量，PC流量不要了

這(zhè)個是現在很多人的想法，那頻今年的雙11天貓交易額達到了912.17億，其中無線的交易額是626.4制頻2億，無線的成(chéng)交占訊學比達到了68.67%，看到這(zhè)個大家更會(huì)覺得無照分線好(hǎo)，PC沒(méi)落了。

但是事(shì)實真的就(jiù)是這(zhè)樣(yàng)的嗎?這劇農(zhè)個無線的占比聰明一點的都(dōu)知道又動(dào)，是因為很大一部分用戶是在PC上進(jìn)行搜索、浏覽城書、收藏、加入購物車，最後(hò答中u)隻是用手機付款而已。

我們做的是直通車，移動的直通車位置本身就(jiù)是比較少熱的的了，移動本身的深度和廣度就(jiù)決定了直通車能(néng)展匠民現的産品不會(huì)非常的多，很多賣家也很難獲取到移動的流量。移動的質量地美分現階段也不是很好(hǎo)來提升物頻，沒(méi)有直接的提升入口，雖然說(shuō話化)PC和無線的質量分分開(kāi舊月)，但是好(hǎo)的PC數據對(duì)無線還(há少快i)是有一定的好(hǎo)處的銀笑。最好(hǎo)是通過(guò)一段時(shí)間的推廣來看看自己推廣的說在情況，來決定推廣的方向(xiàng)。

誤區七：感覺自己的創意推廣圖很好(hǎo)

在上面(miàn)我們有說(shuō)到過(guò)點擊率對(du那美ì)直通車的影響是非常大的，那麼(me)一個好(hǎo)的推廣創意對(他服duì)點擊率的好(hǎo)處也是不言而喻的。不過(guò)通錢，有朋友會(huì)有這(zh路到è)樣(yàng)的疑問，我的圖片不差呀，和别的大商家的都(睡門dōu)差不多，看起(qǐ)來也很漂亮啊窗黑，為什麼(me)就(jiù)是沒(m志地éi)有點擊率。

做圖片首先我們要明白，我們的圖片是給買家來看的，并不是我們自己感覺漂亮好如金(hǎo)看就(jiù)會(huì)空體有好(hǎo)的點擊率。必須要抓住買家的心理。而做圖片最忌諱就(道術jiù)是差不多，你的圖片如果都(dōu)和别人的場下都(dōu)差不多，買家怎麼(me)能(néng)會(huì)在一空話片圖片的海洋中找到你的這(zhè)滴水。隻有綠葉中的紅花才是長大最吸引人的目光的，沒(méi)有人公鄉會(huì)在意那麼(me)多相廠南似的綠葉。所以圖片一定要做的有特點，而不是漂亮，當然做的漂亮而有特點是最好(h話藍ǎo)的。

如果你的排名不是非常的好(hǎo)，圖片更加要做的與衆不同。這(zhè)是樂船因為買家如果在前面(miàn)的搜索中點了和你差不多圖片的商品，那麼(me)工月後(hòu)面(miàn)再看到這(zhè)樣(yàng)議新圖片的點擊欲望會(huì)非常的小。