揭秘百家網紅微博運營經(jīng)驗 社交電快輛商的背後(hòu)

前陣郭富城一條公布戀情的微博刷爆了朋友圈，又是網紅？網友大拿不免又一次驚呆！

男方在娛樂圈，女方在網紅圈，倘若雙方強強聯合，那公年將(jiāng)是怎樣(yàng)的一種(zhǒng)盛況，可以直接甩開子放(kāi)其他店鋪幾條街了。好(hǎo)了分路，筆者也不意淫了，踏踏實實坐下來跟大家聊聊這(zhè)次電商，網紅們村相在怎麼(me)玩。

一、網紅市場初現端倪，大佬出手

之前的文章裡(lǐ)我有分享過(guò)現在的網紅電商情況，當一個行業普遍件亮被(bèi)媒體社會(huì)曝光的時(shí)候，這(zhè)個行業注定開信化(kāi)始不好(hǎo)做。

從雙十一淩晨@網紅鄭一 在微博上寫了關于網紅的文章開(kāi)始，微愛舞博、微信出現了大規模的網紅相關的文章。

網紅市場的暴利不斷被(bèi)曝地音光，越來越多的正規軍注意到網紅市場。

最先的是聚美優品的霸道(dào短朋)總裁陳歐8月28号發(fā)出了第一天招募網紅的微博，立馬引起(qǐ)網紅離湖圈的小騷動，朋友圈、微博的網紅、粉絲都事商(dōu)踴躍報名舉薦，轉發(fā)迅速過(guò)千愛請，評論達一萬八千條，筆者暗自後道子(hòu)悔為啥我不是網紅啊！

十月份開(kāi)始霸道(dà商雪o)總裁開(kāi)始帶著(zhe)@Z_子晴、@南表妹一起(qǐ公書)玩耍，微博轉發(fā)最多的時(shí)候達到近十三萬，要想平很個日裡(lǐ)這(zhè)些網紅微博的轉發(fā)快工量最高時(shí)才不過(guò)一萬！開道

經(jīng)常關注他微博的人應兒年該知道(dào)，聚美醉翁之意不在酒，隻是趁著(zhe)網紅的熱風，聚集更多能通的用戶。現在網紅這(zhè)塊玩得差不多了，聚美又開(kāi見分)始了新的玩法。

目前杭州已有幾家網紅經(jīng)請信濟公司，旗下有不少的紅人，粉絲從幾萬到上百萬微白不等。不少投資者也早已在微博這(zhè)塊布局，中國(guó)人喜歡韓流，目前都煙已經(jīng)有很多公司引進(jìn)了韓國(guó)的明星、紅花上人，試圖在中國(guó)的網紅市場分一杯喝也羹。

面(miàn)對(duì)競争越相影來越激烈的網紅市場，怎麼(me)辦呢？筆者從網紅個醫光人和微博的角度做一個分析 。

二、網紅社交電商突圍--文案

首先是文案，老表先把最近網紅用的最多的幾鄉錢種(zhǒng)文案類型給大家做從飛一個詳細介紹。

1、視頻教程類--快速吸粉，提高粉絲粘度

從九月份開(kāi)始的小咖秀的興起(qǐ)，視頻類的教程開(kāi)始年信紅遍互聯網。那時(shí)候網紅也玩起(q路拿ǐ)了視頻，正常情況下網紅用粉絲通開高推廣普通博文的互動率在1~2.5%左右，可是小咖能煙秀、秒拍、小影等視頻類APP興起(qǐ)海開之後(hòu)，視頻的互動率暴漲近十倍，網紅的視頻互動率直接到了風還10~15%左右。

如此之高的數據大家自然地趨之若鹜。從一開(kā林森i)始的視頻類教學(xué)教程，比如日分說(shuō)化妝、卸妝等等。到後愛這(hòu)來的生活小技巧，寶貝詳情等等，越來也多的人使用錯窗視頻來吸引粉絲。

2、生活周邊類--縮短心理差距，提高微博互動

此類文案的目的就(jiù)是為了吸引農和更多的粉絲加以感受到跟你之間的距離，也就(jiù)是所謂的的學接地氣。可以發(fā)些美食、旅遊，甚至是心靈雞湯。

也可時(shí)不時(shí)那空給粉絲帶些小禮物，一段時(shí)間内抽一次TOP10。一來讓粉絲體年感受到，你不僅僅不單純是賣貨的；二來提高粉絲的積極性和熱情，增加用戶粘性慢了。

3、産品相關類--快速預熱，産生購買 學家

第三類文案最重要，前邊做了無數的準備，都(車美dōu)是為了最終的轉化。

活動前期，像張大奕、騰雨佳、VCRUAN等百萬級别的微博賬戶超級農器網紅，月初已經(jīng)預熱雙十二的新款，開(kāi著站)啟商品詳情刷屏模式，視頻介紹新款細節或者九宮格美圖。

活動前期預熱，中小型網紅，可根據自己的實際情況适醫信度參考。不是每一個網紅的玩法都(dōu)一樣(yàng)。視頻和九宮格是其中的跳地一個形式。

倘若你是對(duì)産品理念有獨到見解，可參照周揚青的模式。産品詳情預覽了木的玩法，不是誰都(dōu)可以玩，前提是你有更照哥為專業的知識儲備。

活動中期，開(kāi)始前2~書外5天左右，根據不同的網紅其微博特點，指定不同的方案，內對比如林珊珊的，轉發(fā)微博，抽送新款。

一般情況下，網紅普遍活動的時(shí)候玩大抽獎。不過(guò件匠)，這(zhè)種(zhǒng)形式效果都船女(dōu)還(hái)不錯。不要看簡單的有獎轉發(fā)，其中很有講區黑究：活動内容+獎品+店鋪鍊接。

通常獎品有一二三等獎，一等獎去紅送手機（無非是6s、美圖、卡西歐等），二等獎雪鐵送新款店鋪商品，三等獎送代金券。最後(hòu)再放店鋪鍊接，直接放PC段舞黃店鋪鍊接就(jiù)OK。

當然，具體的活動詳情，獎品不是非得用此方法冷行。每個人的粉絲結構、博主性格各異，具體的微博，需要制定具體方案，這(zhè)是地河老表運營過(guò)幾十家網紅的經(jīng)驗之談。

活動期，可采取九圖九鍊的形式，一切為了導流。鍊接+美圖，直用訊達粉絲界面(miàn)，讓粉絲離舞第一時(shí)間看到貨的信息，根據圖片火你，直接點擊對(duì)應鍊接。

通常情況下，此微博會(huì)在活動前一天發(fā)布，給粉時錢絲預留進(jìn)店選購的時(shí)間。若直木動接沒(méi)做大的抽獎活動。九圖九鍊的微博，可跳靜給轉發(fā)微博的粉絲送幾件新友場品，提升粉絲參與感（視各自實際情請習況而定）。

三、網紅社交電商突圍--微博風格

前面(miàn)重點把網紅的文案做了一個信男梳理，文案是網紅店鋪的重要組成(chéng)部分。網紅店鋪的成山笑(chéng)功涉及因素有很多方面(miàn)。接下來重點業他說(shuō)說(shuō)，關于微博主題和個人相關的影響有你。

1、圖片精修，風格自然

印象很重要，紅人店鋪的尤為突出。首先，圖片要精緻。之前朋會購友說(shuō)過(guò)，周揚青低玩的每一張照片都(dōu)可以拿來做壁紙。讀很

大家可以到她微博看看，幾乎每一張圖片，都(dōu)是花了心思舞見精選做出來的。人的視覺容易接收美好(hǎo)的信息，美圖尤為突出。畫這

粉絲是見著(zhe)就(jiù)愛，那就(jiù)好(hǎo)比老分兵表從小就(jiù)崇拜羅志祥一樣(yàng)，對(duì)他有一種(zhǒn秒北g)幻想，在深深的腦海裡(lǐ)。紅人就(jiù)如我們的偶像，離我們很睡行近又很遠。之前有見到過(guò)很多微博達人，試圖通過(guò)網紅模式鄉校來做，雖然投入也不少，可收效甚微。

現在粉絲在幾十萬，有一定名氣的紅人，每兒年一張圖片都(dōu)是精心篩選修過(guò)的。可見，美圖男問的重要性。

其次，紅人店鋪不是普通C店或者天貓店鋪，是明不能(néng)擺拍，還(hái農拍)用模特慣用的那些姿勢，微博是社交平台，粉絲像看到的是活人，不是白煙一個單純一個擺拍的模特（圖一來自C店，一看就(jiù)清多器楚了）。

圖片的另一個重要的地方是頭像，一旦确定了某一個頭像之後(hòu)，體匠不要輕易換掉。粉絲已經(jīng)熟悉了路有紅人，且關注的紅人不隻一個，某一天換了頭像，還(hái)需要再花窗風一段時(shí)間去熟悉你這(zhè)個人。特别是如果一直在做賬請坐戶推廣的網紅，如果換一次頭像，加粉的成(chéng)本在短時(朋林shí)間内會(huì)增加。

2、昵稱不變，确定主調

筆者運營的一個網紅，有一次忽然微女把微博名字修改了，且與之前關聯度不大。粉絲大部分關注過(guò)上百錢年個賬戶，一時(shí)間你發(fā)了微博粉答呢絲都(dōu)不知道(dào)你體東是誰了。

其次，也是很重要的，就(jiù)是整體微博的主調，也就(j作公iù)是我們說(shuō)的風格。比如說(shuō)，林珊珊、滕雨佳等，喜歡票草發(fā)些有一些的搞笑逗逼段子，除了我中讓粉絲開(kāi)心，還(hái)潛移默化地打了慢市五毛錢的廣告。

暫且把她們劃歸為可愛搞笑型。周揚青、VCRUAN等，日常微在知博主要是圖片為主，分享生活的細節、穿衣搭配理念，她們算不算是高冷型的呢做音？ 像徐淋、大喜、吳夢菲等，男女雙身頻方齊齊上鏡，相互配合，很受粉絲青睐。

做得好(hǎo)的紅人，其實每一天微博都(dōu)是精心把控的，什麼(me呢日)内容，什麼(me)主題、配圖都(dōu)準備充足。每個人的性格不一樣市討(yàng)，風格也不一樣(yà志請ng)，一旦确定風格，就(jiù舊這)要堅持走下去。

3、适度推廣

2013年微博商業化開(kāi)始，粉絲通成(chéng)為坐老微博迄今最成(chéng)功的效果營銷類産品。目前有超過(guò妹著)三十萬家的企業使用粉絲通進(jìn)行推廣營銷。

微博紅人，從去年開(kāi)始慢慢使用粉絲通推廣。推廣形式主要是兩(li人船ǎng)種(zhǒng)：賬戶推廣+博文推廣 賬戶推廣是加粉利器，對(習店duì)增加高質量的粉絲，直接、快速；博文推廣無非就(jiù)照學是上新活動微博、教程類、九圖九鍊等。

這(zhè)一塊，不重點介紹，免得招緻打廣告嫌疑。我說(shuō線票)說(shuō)為什麼(me)做粉絲通吧，首先産品角度說(shuō)能制，粉絲通可以做到精緻營銷，通過(gu費唱ò)粉絲年齡、地域、性别等篩選用戶，甚至可以最多選擇五十個賬戶，對(duì)他書友們的粉絲進(jìn)行投放。

其次，自己的粉絲數有限，紅人市場競争越來越激烈，需要不斷開(kāi)了匠拓新粉絲。現在網紅圈有句話：十個網紅，九個推。如果不去開(kāi)拓新有愛粉，已有的粉絲會(huì)慢慢被(bèi)蠶食，等你後(去動hòu)悔的時(shí)候已經(jīng)來不及機著了。

最後(hòu)，現在粉絲頭條的結算已經(jīng子一)納入粉絲通。粉條适合維護老顧客，粉絲通适合拓新粉森白。粉絲通已經(jīng)兼顧了粉條的功能(睡動néng)。

2016年是社交電商元年的風聲已經(jīng)響起(qǐ)，微博在一步步複錢務蘇，個性化定制也納入了淘寶明年重點扶持的項目。

随之而來的是網紅市場的厮殺也越來越激烈，運營成(得離chéng)本的加大，專業化、财力嗎費雄厚的經(jīng)濟公司湧入。優章物勝劣汰、适者生存是市場的法則。我們期待社交電商爆發(fā)紙麗同時(shí)，更要加大對(du舊睡ì)微博陣地的重視。

給大家一些小建議：

1、走個性化定制、品牌路線，批發(fā)拿貨的方式很快將(ji喝如āng)會(huì)隕落；

2、找靠譜的運營夥伴，不管是店家民鋪運營，還(hái)是微博運營。不要去省這(zhè)個錢，時動專業的人做專業的事(shì)這(zhè)個道(dào)理，你不是不懂。