“網紅經(jīng)濟”不斷走俏，服企和網紅之間有著(zhe)什麼(me師也)樣(yàng)的關系

2017年剛剛過(guò)去的兩(liǎng)天裡(lǐ)，你有煙遠沒(méi)有消費網紅經(jīng)濟?是在淘寶上繼續購買了網紅同海白款，還(hái)是守著(zhe)電視、電腦看邏輯思維跨年演講《時(shí拿文)間的朋友》?無論答案是什麼(me)，明老我們都(dōu)有理由相信2017年網紅經(jīng)濟將(jiāng資筆)繼續蔓延。

《2016中國(guó)電商紅人大數據報告》顯示麗讀，預計2016年紅人産業産值預估接近58視商0億人民币。去年3月，知名網紅pa作秒pi醬拿到真格基金、羅輯思維、光源資本線信和星圖資本共1200萬元，占股1雜生2%的天使投資，估值1億元。而在随後(hòu)的4月21日，一家名為麗人麗妝行些的化妝品電商公司豪擲2200萬元拍下papi醬的第一次視頻廣告貼片下輛。同年6月13日，Papi醬的淘寶店正式開(kā國計i)售，36分鐘後(hòu)，店裡(lǐ)唯一的服裝産品3款印花短袖的吧T恤全部售罄。盡管去年11月，邏輯思維已經(jīng)退出papi醬的公司，但這(zh志章è)似乎在網紅經(jīng)濟靜劇大潮中沒(méi)有引起(qǐ唱城)太大的波浪。

再看張大奕、雪梨等熱衷銷售服裝的網紅通過(gu匠北ò)時(shí)下熱門的直播模式，收入已輕松進說志(jìn)入“億元俱樂部”，絲毫不遜色于一些中等規模的服裝公司。可見電商網紅的變現能(néng)力不容小觑。種(z雜高hǒng)種(zhǒng)迹象表明，今年視頻、直播網紅們將(離道jiāng)繼續開(kāi)創市場營銷模式的新紀元。

網紅為何愛用服裝變現?

借助網紅經(jīng)濟年，我國(guó)服裝網購滲透率進(jìn)一步擴大，2016年服裝網購滲透率將(jiāng)達36.9%，同哥一比增長(cháng)10%。去年年底業區，中國(guó)電子商務研究中心發(fā)布的《2015-2016年度中國(guó)服裝拍什電商行業報告》顯示，傳統服裝行業有望通過(guò)電商和了長網紅品牌再造。

“相對(duì)于其他産品，服裝在網紅電商變現中更具優勢。關頻”中國(guó)電子商務研究中心分析師莫岱青指出，在男少網紅經(jīng)濟的新時(shí)代，電商通過(guò)與直播、網紅的深度去男融合，不僅能(néng)吸引到高忠誠近家度的粉絲用戶，也能(néng)通過(gu歌腦ò)社交化直播的方式，更能(néng)將(車民jiāng)品牌商的影響力擴散出去。

據報告介紹，服裝電商作為電商第一大細分品類，近年來發(f新到ā)展呈上升趨勢。從2014年至2015年發(fā照用)展速度平穩，進(jìn)入“成亮行(chéng)熟期”。伴随著(zhe)服樹熱裝行業環境的進(jìn)一步完善，企業圍繞品牌發(fā)展和效益提升開(k市們āi)展電子商務的能(néng)力進(jìn)一步加強。

來自中國(guó)電子商務研究船匠中心(100EC.CN)監測數據顯示，2013年，我國(guó)服裝網購市場花姐交易規模達4349億元，2014年，我國(guó)服裝網購市場整體規模達到61工公53億元，同比增41.5%，占全國線還(guó)網購市場規模的22.1%。2錢知015年，我國(guó)服裝網購市場美為交易規模達7457億元，同比增長(cháng)21.2%。

中國(guó)電子商務研究中心網絡零售部主任、高級分析師莫岱青表示，服裝飾品類是消費者最愛購買的商品品類。服裝穩居網購第一大品身討類的位置。服裝行業線上渠道(dào)滲透正在進(我聽jìn)一步加深，天貓、唯品會(huì)、京東等成(chéng)為各大西哥服裝品牌入駐的重點對(duì)象。

服裝電商獲利能(néng)力下滑

不過(guò)，報告亦指出，電商正在轉型，作為線上發(fā)展最成(物自chéng)熟的業務，服裝電商也正面(miàn)臨改變的沖擊，快速發(f為件ā)展下服裝電商也暴露了一些問題。

問題一，同質化商品競争嚴重，獲利能(nén動務g)力下滑。服裝企業在産品設計、生産、銷售、品牌、營運等方面(miàn)經(jīng)過(g分爸uò)30多年的發(fā)展，整體流程、人才、資源文事都(dōu)已經(jīng)相當成購購(chéng)熟，因此品牌複制相當容易，同類品牌的企業同質化們聽産品擠占市場，競争由藍海快速進(jìn)入紅海，促使服裝企業的獲利能(n民能éng)力嚴重下滑。

問題二，庫存積壓。近兩(liǎng)年路白，全球經(jīng)濟持續低迷,服裝業出口下滑、國(guó)内消費市場冷淡,導緻終端銷售不暢，服裝業庫存積不場壓不斷上揚。在此背景下，服裝企業紛紛尋找出路-打折校刀促銷、加大電子商務渠道(dào)投放、轉投二三線城市等商業手段花樣(yà木長ng)繁多。

與服裝企業受市場不振因素影響，銷售急師器劇下滑的窘境不同，不少開(kāi)淘寶店的網紅店主近年來文民發(fā)展勢頭非常強勁。網紅們對(duì)粉絲強大的号北器召力，讓不少傳統服裝企業刮目。有分析指出，網紅淘寶店主正是憑借和粉絲那子極強的互動性，才有效避免了上述普通服裝電商容易發(fā)生的那理問題。他們了解粉絲的需要，做帶有個人符号的産品，厭暗以及他們重視真正銷售前的多次預熱，預估銷量，有效避免庫存積壓。

網紅經(jīng)濟之熱，也讓一些服裝企業希望與之合作并借助網計她紅力量，迎來品牌銷售“第二春”。不過(guò)也有觀點認為，雖然通過(guò)借助網紅推廣品牌單讀制品，的确能(néng)對(duì)一些服裝企業的遠事銷售額起(qǐ)到一定的帶動作用，但松散、随機和缺乏規她外劃的合作方式，顯然不能(néng)滿足企業可持續成(chéng)區山長(cháng)的發(fā)展需求。因此，如何利用好(hǎo)當下最具熱度錢草的網紅力量，推動自身發(fā)展，是一件東間需要企業認真規劃的事(shì)情。

嬰童産業的網紅經(jīng)濟大有可為

“二孩”的政策紅利，讓越來越多的企業對(duì)朋車這(zhè)一市場勢在必得。除了本土服裝企業紛村劇紛推出童裝系列，海外童裝品牌也加大了對(duì)中國(guó)市場的布局。與此同時(shí)，互聯劇日網發(fā)展帶來的消費模式的轉變對(duì)原有童裝放了市場産生巨大沖擊。尤其在童裝電商領域，低質低價童裝困擾畫下整個市場，行業競争異常激烈。互聯網發錢看(fā)展帶來的消費模式的轉變對(duì)原有童裝市場産生巨大沖擊，在童裝電能習商領域，低質低價童裝困擾整個市場，行業競争異相雨常激烈。尤其是面(miàn)對(duì)新生代的“80後(hòu)”、“90後(hòu)”父母，其對(duì)網購消費的熱衷，校工可以讓品牌在電商平台上大有可為吧友。

随著(zhe)《爸爸去哪兒》等節目的熱播，一批呢刀小明星、“小網紅”越來越獲得大衆的青睐。由于“小網紅們”單純、可愛，無論是已婚的公木還(hái)是未婚的人士都(dōu)對(duì)其來者不拒。童討村裝品牌可充分利用移動互聯網與網紅經(jīng)濟，讓品牌走數從近消費者，并與消費者實現良好(hǎo)的溝爸化通，這(zhè)將(jiāng)成(ché草快ng)為企業未來重要的營銷著(zhe)力點。