零度關注丨跨境電商“姐妹花” 創業友但路上的苦與樂

跨境電商“姐妹花”,創業路上的苦與樂

 

楊文靜給客戶介紹商品。

張小可做客服很在行。

 

一個捧著(zhe)“鐵飯碗”，衣食無憂；一個在國(guó)外工作，待做花遇優厚。一次不期而遇的機遇，讓這子服(zhè)對(duì)遠隔重洋的高習“姐妹花”思慮再三決定舍棄現有的生活模式，相繼辭職下海，聯公請手做起(qǐ)了電商。

 

創建天水首家跨境電子商務公司近1年半時(shí)間以來，這(zhè)對(duì)“姐暗還妹花”在經(jīng)營“跨境”生意的路上，累并快樂著(zhe)！

 

1為了籌措資金絞盡腦汁，兩(liǎn劇城g)家人傾其所有外加四處告借，想想真的很不容易，然而對(duì)于已經(j花黃īng)辭職的兩(liǎng)人來說(shuō)，當訊放時(shí)早已沒(méi)有了退路。

 

2016年12月19日，公司周一的例會(huì)準時(shí)召開(k雜照āi)。一間30多平方米的辦公室裡(lǐ)，身著(zhe)農微統一工服的十幾名工作人員正在就(jiù)公雜道司進(jìn)、出口貨品的節前營銷出謀劃策。

 

“兒童類商品可以适當考慮食品、玩具類合理農商組合進(jìn)行一體化禮盒銷售，自主搭配。”讨論正激烈時(shí謝刀)，總經(jīng)理楊文靜收到在影音場員工張小可發(fā)來的這(zh市樹è)條微信新消息。讀完後(hòu關文)，楊文靜目光不經(jīng)意地落在了距離她不遠處城腦坐著(zhe)的張小可身上。

 

“張小可是聾啞人，20多天前，經(jīng)人介紹她和同為聾啞人的丈夫張君君一起(q但下ǐ)來公司應聘時(shí)，這(zhè)對(duì)90後(hòu)小夫妻對(duì)于這(z家看hè)份工作的迫切需求和彼此眼中流露出的那份自信，深深打動了分黑我。”楊文靜說(shuō)。

 

讨論仍在繼續，看著(zhe)眼麗也前這(zhè)幫年紀輕輕的小夥、妹制學子活力充沛，忘我工作的樣(yàng)子，楊文靜心裡(lǐ)總是有一股熱流湧過聽愛(guò)，酸甜混雜，恍若夢中。

 

大約兩(liǎng)年以前，在天水某事(shì)業單位工作明相的楊文靜，接到大學(xué)畢業後(hòu)已在迪拜工作的小姑子王丹數藍的電話，正是這(zhè)個電話，讓她産生闖蕩海外經(jīn微討g)商的念頭。

 

“小姑子當時(shí)問我，迪拜那邊有位老闆讓她代為咨嗎看詢一下，如果在當地開(kāi)一村票家跨境電子商務公司，需要哪些手續？”挂斷電話，幫著(z朋林he)四處打聽的楊文靜莫名其妙地對(duì)經(jīng)商可新第一次“來了電”。

 

楊文靜大學(xué)畢業後(hòu)進(jìn)入當地一家事(sh山微ì)業單位工作，時(shí)間不長(chán南她g)就(jiù)結婚生子了，小日子過(guò)得可謂其樂融融。小舞也許是太過(guò)安逸的緣故，不知不覺中她的閑睱時(shí)間幾乎被(bè睡兵i)淘寶、代購占去一大半。

 

“選擇代購時(shí)漫長(c下能háng)的等待和時(shí)不時(城土shí)偶遇的水貨，總是沖淡網購空你給人帶來的那份愉悅。也正是基于此，我才有了自己開(kāi)家公司，專門從事(s我南hì)進(jìn)、出口商品銷售業務的念頭。”說(shuō)起(qǐ林也)創業的初衷，楊文靜笑著(zhe)說(shuō)做水。

 

30歲出頭的楊文靜，長(cháng)著(zh水兵e)一張娃娃臉。說(shuō)起(qǐ)近兩(liǎng)年的創業曆程是友，她總愛笑著(zhe)一字一句地慢慢述說(s體技huō)。

 

起(qǐ)初她把這(zhè)個想法告訴給遠隔重洋的王丹時(線日shí)，對(duì)方先是一愣，繼而兩(li一你ǎng)人竟心照不宣一拍即合，一個辭掉旱澇村房保收的“鐵飯碗”，一個舍棄年薪20多萬元的優厚待遇，聯手創業。

 

經(jīng)過(guò)緊張的籌備，2015年6月1日，由楊文靜任總經(jīng)理、王丹任副總經(jīng)理的進(jìn)出爸好口貿易有限責任公司正式入駐天水經(jīng)濟開(kāi)發(fā)區道明社棠園區并正式投入運營。同年9月，公司開(kāi)始和歐洲、澳洲、迪歌算拜等國(guó)外商家進(jìn)行對(duì)接，參展、洽談相繼跟習跳進(jìn)。同年12月，“天美通”電子商務線上交易開(k費舞āi)始試運行。2016年6月，憑借王丹紮實的外語基礎，楊文靜和王丹同赴哈外中薩克斯坦對(duì)接絲綢之路中國(guó)西部國(guó)家客戶；同年8月，跨境電商實體店成(chéng)立投入使用。

 

“為了籌措資金絞盡腦汁，兩(liǎng)錢和家人傾其所有外加四處告借，想想真的很不容易，然而對(duì)于已經暗裡(jīng)辭職的兩(liǎng)人來說(shuō)理票，當時(shí)早已沒(méi)有了退路。”說(shuō)起醫金(qǐ)當初的艱辛付出，楊文靜至今刻骨銘心。

 

2算下來“第一單”盡管賠了，但赢得了客章國戶對(duì)公司的認可和信任。唱北

 

2016年六七月份，當時(shí)正值“天美通”實體店籌建錯電期間，楊文靜再次被(bèi)“錢”擾得坐卧不甯。“公司成(chéng)立不足商理兩(liǎng)年，加之我們也沒(méi)有抵押物，當時(shí)跑了幾樂門家銀行均告知暫時(shí)無法貸款。其中最難的一段時(shí)間，我謝林感覺除了賣房融資外，似乎都(dōu)走投無路了，于是把自己的房子挂在了網上志呢。”楊文靜說(shuō)起(qǐ)這(zhè事友)些，心頭不由得五味雜陳。

 

然而，自己每每負能(néng)量爆棚的幾天，當她看著(zhe日錢)眼前跟著(zhe)她打拼的這(zhè)幫“80”“90”後(hòu)們，想想這(zhè)個河的年輕的團隊帶給她的感動，那股不爸服服輸的勁兒就(jiù)又回來了！

 

當時(shí)公司成(chéng)姐章立之初，為了節約成(chéng冷志)本，楊文靜和公司員工一起(qǐ)，自己粉刷每一塊牆面(mi地麗àn)，設計每一處擺設，經(jīng)常工作到深夜。

 

自從張小可夫妻倆來了後(hòu)，老農看著(zhe)這(zhè)對(duì)聾啞夫妻對(duì)待工作的短山那份熱情和執著(zhe)，楊文靜幹事(shì)創業的信心更足了。上班第一子暗天，張小可就(jiù)銷出了十幾箱蘋果禮盒和二十多單進妹道(jìn)口商品。她的丈夫手頭的活一完，就(jiù)會(huì)立馬發(f朋刀ā)信息給楊文靜：“有沒(méi)有活需要我幹？”

 

楊文靜坦言，創業這(zhè)段時(s亮雜hí)間，這(zhè)個充滿正能(néng)量的團隊帶給她的不僅近行僅是感動和驕傲，更多的是一種(zhǒng)精神支柱和無形力量。

 

2015年7月，楊文靜接到公司成(chéng)立後(hòu)的出口“第一單”：迪路公拜客戶需要27噸胡蘿蔔。

 

幾經(jīng)輾轉，打聽到距離天水不遠的臨洮正值胡蘿蔔交易期，子制楊文靜立即帶著(zhe)十幾名員工前往籌貨。去臨洮基地後(h影工òu)，每天淩晨3點多，當地各個代辦點的燈就(jiù)亮了起(qǐ)來，裝車國訊的、選貨的，一片忙碌。

 

“我們進(jìn)入冷庫後(hòu)，穿著(zhe)夏裝在裡兒暗(lǐ)面(miàn)幹活凍得瑟瑟發(fā)抖，從答沒(méi)法子，隻好(hǎo)分組輪流進(jìn場鐵)去，這(zhè)樣(yàng服飛)持續工作了一周時(shí)間，總女小算按要求把貨備齊了。”楊文靜說(shuō)。

 

這(zhè)單貨最終算下來公司賠了。然而，交區請貨時(shí)間不長(cháng)，當迪拜客戶反饋說(s和關huō)，這(zhè)批貨的質量大大超過(guò)了他們的預期時(shí林朋)，客戶對(duì)公司的認可和信任，讓楊文市體靜覺得一切付出都(dōu)值了！

 

打過(guò)一次交道(dào)後(hòu)，雙方間的溝通和交流多了起(資友qǐ)來。一段時(shí)間後(hòu)，那邊客戶得知天水花牛蘋果即將(jiā筆林ng)上市的消息後(hòu)，又一筆訂單接著(z開離he)來了……慢慢地，公司出口區域也蔓延至東南亞、中東、俄羅日做斯等地區和國(guó)家，訂單逐漸多了起服中(qǐ)來。

 

楊文靜介紹，他們的出口業務目前主要以本地果蔬類為主動去，運營1年多時(shí)間，出口額近280萬元；而進(jìn)口業務則主要也短以歐洲、亞洲、澳洲等一些國(guó)家的母嬰用品、護空紙膚品、紅酒、保健品、各類食品、兒童玩具等為主，公司進(jìn)化站行線上線下合體銷售。

 

3“雞蛋從外打破是食物，從内打破創造的卻是生命。”

 

2015年，跨境電子商務公司加入中國(guó)首個“跨境花都電商俱樂部”，成(chéng)為協會(huì)會(huì)員。接下來在友數甯波、上海、北京分别舉辦的跨境電商行業分會(huì)上，楊文靜和王丹科還攜手參會(huì)，其間認識了很多電商界“大咖”。報線在這(zhè)些人眼中，一聽“甘肅天水”，感覺她倆來自很遠的地方，便稱呼她紅妹倆為“天上來的妹子”。

 

“參會(huì)期間，我們有幸和英國(guó)‘飛鳥國(guó)際’CEO李董相識，在後(hòu)來的交談中，當李董得知我們來自甘肅天水後(hòu)人媽，頓時(shí)眼前一亮，言語中溫和兵裡了許多。後(hòu)來才知道(dào)，李董就(jiù)是麥積區社棠會窗鎮人。”對(duì)這(zhè)些貌似巧合的坐這經(jīng)曆，楊文靜都(dōu)自感“溫暖、幸運！”

 

随著(zhe)線上、線下平台的腦黃逐步完善，公司經(jīng)營漸入正軌。2016年12月15日，天水經(jīng)濟技術開(k照劇āi)發(fā)區保稅倉庫通過(guò)蘭州海關檢查驗收。喜訊傳開(k光爸āi)，楊文靜和公司員工開(kāi)心得不得了，據她講，工到公司成(chéng)立近一年多商說時(shí)間以來，線上平台租用的是“5+2”試點城市保稅倉，所有出口貨品全部從重慶、甯波和上海保稅倉的舞出貨。如今天水保稅倉作為隴東南惟一一家保稅倉投舊短入運行後(hòu)，將(jiāng)大大降低海市公司運營成(chéng)本，提高工作體東效率。將(jiāng)保稅倉儲、免稅店實體房我、線上平台三點有機合一的跨境電子商務公司，“天美通”公司當錯理屬天水首家，填補了天水跨境電商的市場空白。

 

楊文靜對(duì)未來充滿了希望，在她的想象中，公司員術下一步將(jiāng)把該平台接口和北京海關接口進(jìn)行對(做話duì)接，真正意義上完成(chéng)跨境電商慢友平台運行。屆時(shí)，客戶票藍可在網上直接拍單即可，接下來則由街一“天美通”幫助完成(chéng在會)一系列的報關、報檢手續，從而大幅提高工作時(shí)效，縮短工作流程。喜女習歡代購的消費者可以通過(guò)這(zhè)條黃腦便捷有效的跨境電子商務交易橋梁，足不出戶就(jiù)可快大好樂享用質優價實的進(jìn)口貨品。

 

“雞蛋從外打破是食物，從内打破創造的卻是生命有放。”楊文靜自己也不知道(dào)最初從哪兒聽來的這(zhè)句話員師，總之一直被(bèi)她牢牢記住了！她認為生活亦如此媽拿：“如果能(néng)讓自己從内打破就(jiù吃你)會(huì)發(fā)現，每一次的打破都(dōu)相當于一次重生！靜睡”