跨境網購成(chéng)倍增長(cháng) 俄羅斯市場的機老少會(huì)在哪？

 俄優選CEO陳聰在3月30日舉行的 “2017中國(guó)藍樂（成(chéng)都(dōu)）跨境電商出口峰會(huì)”上表示，俄羅斯市場非常大。根據對(du們些ì)俄邊境口岸的不完全統計，中國(guó)對(duì)俄出口額已達350錢頻億美金，灰色貿易部分將(jiāng)近40身開0億美金。除此之外俄羅斯還(hái)輻射東歐俄語系國(guó)家超過鐘校(guò)3.5億人口。

 俄優選CEO陳聰

在跨境B2C貿易中，俄羅斯市場已經(jīng)聽家表現出了巨大的爆發(fā)力。2015年雙11，俄羅斯銀行曾司去經(jīng)被(bèi)蜂擁而至的要人交易訂單擠到癱瘓。2016年上半年，俄羅斯跨境網購增速持續增長(chá員舊ng)，超過(guò)俄網購總規模的三分之一。而其中，也房絕大多數的海外網購來自于中國(guó)。

不過(guò)，對(duì)大部分商家來說(s器服huō)，這(zhè)個近在咫尺的鄰國(guó)卻顯得神秘又陌生。真實的事議俄羅斯究竟是怎樣(yàng)一個大市場？

一個天然的O2O市場

“沒(méi)有中國(guó)産品，俄羅斯人連基本生村算活都(dōu)無法保障。”陳聰這(zhè)樣(yàng)說男刀(shuō)道(dào)。俄羅斯是一個幾乎沒(méi)有輕工業的國(guó銀村)家，因此，價格低廉、質量過(gu長話ò)硬的中國(guó)輕工産品短購對(duì)俄羅斯消費者有很強的吸引力，服裝爸鐵服飾、3C數碼、家居用品等産品尤其受歡迎。

俄羅斯是世界上領土面(miàn)積最大的國(gu訊就ó)家，但人口幾乎隻有中國(guó)的十分森音之一，超過(guò)100萬人口的城市僅有13個。獨特的答科地理環境和人口分布使得當地的零售業态呈現出兩(liǎng)個特點。

首先，俄羅斯零售業的流通效率非常低，件也中間的加價環節多拉長(cháng)了貨物真正到達消費者手工紙中的時(shí)間。舉例來說(我村shuō)，俄羅斯零售商賣一款産品可以一年不下架，這(zhè)在幾乎三錢樹個月就(jiù)要換一次季的歐美市場幾乎不可能(néng)。

其次，俄羅斯在全境範圍内沒(méi)有樹跳大型線下零售商。衆所周知，對(duì)于線下零售商來說(shuō)，人口越是密化自集，配送和采購成(chéng)本就(jiù)越低。在人你舊口分散的情況下，俄羅斯零售商的區域化非常嚴重，一般零售商的房匠服務半徑僅限于線下門店的能(néng)力範圍之内。大部分零售商都(dōu)你和有自己的網站，電商這(zhè)個概念在俄羅斯幾乎不存在。線上下單，下班經空南(jīng)過(guò)順便提貨也已經(jī麗事ng)成(chéng)了俄羅斯人的生活常态。

“中國(guó)制造”進(jìn)入主流還(hái)需要時(sh舊農í)間

在天然的O2O形态下，中國(guó)貨以驚人的速度在俄羅斯市場爆發(fā)。以智能(見場néng)手機為例，去年，中國(guó)品牌的智能店從(néng)手機在俄羅斯市場上的占有率達到20%，而這(zhè)個數字在前體雨一年僅有個位數。

盡管增長(cháng)迅猛，但在俄羅斯當地卻存在一個奇在說怪的現象。當消費者走進(jìn)俄羅斯電子類賣場中，能(néng)找到的中弟離國(guó)品牌不超過(guò)10個。這(zhè)是因為，俄羅斯大部分零售商采購的供從數應鍊依然在歐美和日韓。中國(guó)産品雖然從地理上看并不遠，但是進(動頻jìn)入的渠道(dào)卻非常有限。

此外，俄羅斯消費者非常重視品牌，這(zhè)也是為什麼(me)俄羅斯大部分零售藍光商采購的供應鍊依然在那些有著(zhe)更章舞多成(chéng)熟的全球化品牌的國(guó)家。陳聰認為，要在俄羅斯信為長(cháng)期發(fā)展，商品合法化非常重要。基于跨國和我(guó)交易的原則，商家既要保證商品要符合當地的認證數的體系，還(hái)要有售後(hò來算u)支持，同時(shí)要兼顧産品整個價值鍊條的爸長利益分配。

陳聰坦言，俄羅斯是一個年輕的國(guó)家，在制術舊度和體制上不是很完善。他們也在學(xué)習，在坐醫逐步開(kāi)放，逐步規範自己的體制，讓其他的國(gu暗什ó)家有序地進(jìn)入到自己西書的體系裡(lǐ)。對(duì)中國(guó)商家而微煙言，俄羅斯市場逐漸熟悉“中國(guó)制造”的過(guò)程本東內身也代表著(zhe)一種(zhǒng)機會(h放會uì)。