美圖做電商 買手店+内容分享能(néng)幫章站它變現嗎？

“韓國(guó)有整容，日本有化妝，中國(guó)有美裡綠圖秀秀。”這(zhè)句話一度流行在不少人的朋友圈和微博中，答也成(chéng)為了大家戲谑三國舊秒(guó)女性不同變美手段的玩笑話。的确，對(duì)于不少的中國(guó線技)年輕女性來說(shuō)，自拍上傳到朋友圈前，都(dō白可u)必須先經(jīng)曆美圖秀秀的“錘煉”。

日前，美國(guó)《時(shí)代》周刊公布的2017年最值得推薦的25筆兵款App中，美圖秀秀作為中國(guó)唯一影像類App入圍，排名17位。截至煙間2016年12月31日，這(zhè)個影像類App在全球覆蓋設備11億，月活躍放章用戶1.01億。但或因固有的工具屬性，其龐少麗大的流量一直沒(méi)有尋找到最佳的變現方式。

從去年開(kāi)始，美圖即將(jiāng)上線電商平台的消息就(女年jiù)蔓延開(kāi)來。而在今年3月，美圖旗下的電務美商平台——“美鋪”如約亮相。美鋪定位于時(shí)近件尚内容的社區電商平台，專注在化妝品、運動服外醫飾等類目，通過(guò)時(shí)尚達人的分享來吸引呢什用戶消費，用戶可以通過(guò)達人的圖文影煙視頻中找到自己喜歡的商品，并在美鋪年見中直接購買。

美鋪App首頁

達人分享刺激流量變現

據美圖電商事(shì)業部高級副總裁張君介紹，美鋪采用S2b2C的模式開多，為會(huì)在平台産生專業時(shí)尚内容的達人開(很麗kāi)通虛拟買手店功能(néng)，讓達人更容易得進(jì國南n)行知識變現。而美圖旗下的産品——美拍有著(zhe)龐大的網紅資源，光拍這(zhè)可以為美鋪提供有力支撐。

“美拍有幾萬的達人資源，他們在美拍上有討女自己的粉絲群體，也想做更多的變現。我們可做我以將(jiāng)場景打通，讓達人直接在美拍開(kāi)店，他的會高粉絲可以看到商品直接購買。同時(shí)，美拍也上線了邊看邊買校科的功能(néng)。我們雙方會(huì)逐漸打通，美拍上場用所有的達人都(dōu)可以從美鋪的後(hò有也u)台選擇自己喜歡的商品進(jìn)行直播，這(zhè)對視火(duì)達人來說(shuō)也是内容變現的一種(zhǒng)方空黃式。”張君表示。

據張君介紹，未來美圖所有的平台都(dōu)會(huì)進(jìn)行場景化又可的打通。“比如說(shuō)，美妝相機有一個試妝功能(近街néng)，用戶在試妝後(hòu)可以判斷這(zhè)個妝容是否窗妹好(hǎo)看和适合。如果她喜歡，可以直接下單購買呈現這(zhè)個妝容所需東匠要的化妝品。此外，美圖用戶在美化照片後(h件錯òu)，都(dōu)想成(chéng)為那個樣(站子yàng)子。我們可以通過(guò)美妝達人來教用戶化妝技巧，并推薦匹配的化就不妝品，這(zhè)是一個很好(hǎo)可妹的導購方式。通過(guò)内容和社交，可以讓購買變得更少家生動、更個性化。”

億邦動力網了解到，除了美拍達人，美這呢鋪也在邀約明星進(jìn)駐開(kāi)店。目前與美鋪進(jìn還生)行合作的明星有王大陸、劉萌萌等等業有。此外，美鋪還(hái)會(huì)扶要子持用戶成(chéng)長(cháng)為平台達人，選擇火子種(zhǒng)子用戶進(jì文快n)行培養。

“美鋪未來會(huì)有很多買手店，每個買手店的商品、家兵用戶和定位都(dōu)不一樣(yàng)。通過(guò)S2間匠b2C的模式，美鋪要做到更加個性弟很和小衆，讓不同的“小b”來服務不同的用戶。“張君說(s遠自huō)道(dào)。

S2b2C？跟B2B2C有啥區别？

美鋪的模式類似B2B2C，但張君指出，美鋪确切來說(shuō)大道應該是“S2b2C”模式。

先來看看B2B2C，這(zhè)并不是一個陌生的概念。

在跨境電商剛火起(qǐ)來的時(shí)候，得弟網購保稅模式就(jiù)被(bèi)人稱作是“跨境B2B2C”模式。海外品牌厭外商及供應商將(jiāng)他們的商品在快玩保稅倉進(jìn)行保稅暫存，當C端用戶下單後(hòu)，商品再從保稅區發媽校(fā)出。

後(hòu)來興起(qǐ)的“一件代器風發(fā)”業務也被(bèi)機拿部分從業者形容成(chéng)B2B2C模式。姐自中間的“B”往往做零庫存的分銷，當C端得制用戶下單後(hòu)，商品由第一個“B”直接發(fā)到C端用戶手中。

跨境O2O和新零售的概念被(bèi)打出來後(hòu)，跨境電商也開(k林媽āi)始往線下布局。一些供應鍊平台會場做起(qǐ)了向(xiàng)線下門店提供海外商品的業務，這(zhè)當然大計也屬于B2B2C。有些平台還(hái)將(jiāng)線下門店整合風很起(qǐ)來，形成(chéng)了擁有統一調性、品類和服務的連鎖門店品牌。藍麗

上述幾種(zhǒng)模式雖然有諸多不同之處，但中間的“B”都(dōu)是房音大B，主要由電商平台、商家、淘寶賣家、線下門店等組成(chéng歌制)。他們的供應鍊組織模式多樣(yàng)，有供應鍊服務平台、傳統中匠貿易商甚至是代購等，往往有多種(zh下商ǒng)渠道(dào)同時(shí)為他影玩們供貨。

美鋪的S2b2C則有所不同。據張君介紹，S2B2C中的“S”是供應者（平台），到鄉“b”主要由KOL、網紅、時(shí)尚博主等達人可照們組成(chéng)。美鋪為大人們供貨笑老，再由達人們銷售給C端用戶。

“傳統的B2B或者B2C模式，這(zhè)兩(liǎng)拍黃個環節是割裂的。而S2b2C模她公式的創新點，是S和小b共同服務C端用戶。小b服務C端用戶時(shí)，必須高關調用S提供的某種(zhǒng)服務，而紙學S則基于對(duì)上遊供應鍊的整合，提供大信增值服務。這(zhè)樣(yàng)S就(jiù)能(地唱néng)幫助小b更好(hǎo)地服務C端。”

據張君介紹，美拍上有很多達人對(duì)美妝和時(shí機歌)尚非常了解，對(duì)選品有著(zhe)自己的子放理解。這(zhè)些達人已經(jīng)擁有了各自的粉絲群體，想要尋求話校變現，美鋪是他們不錯的選擇。

“這(zhè)些達人可以來美鋪開(kāi)設買手店，在美鋪為他們準備的靜吃商品池中挑選中意的商品，在買手店中銷拿票售。粉絲們可以在美鋪App中購買買手店裡(數街lǐ)的商品，達人們也可以將(jiāng)商品或店鋪分享到社交網絡中，票男被(bèi)更多的粉絲‘邂逅’。”

張君指出，不同的達人有著(zhe)迥異的時(s在間hí)尚品味和選品邏輯，他們的買手店也會(huì)展示完全不同的商品。近她每個達人會(huì)服務品味相近的一批粉員新絲，買手店之間高度垂直。

除了這(zhè)些既有的時(shí)尚達人外，C端用戶也有機會(中藍huì)成(chéng)為達人，成(chéng)為小b隊伍中的一員。

“達人是會(huì)自己生長(計謝cháng)的。”正如張君所說(shuō)，美鋪擁有站話一套會(huì)員成(chéng)長(cháng)體制，讓每個注冊用戶都場路(dōu)能(néng)成(ché志海ng)為達人。“C端用戶也可以在美鋪上進(jìn)行吃些分享，當滿足了内容閱讀量和粉絲增長(ch用制áng)等維度的要求時(shí)玩頻，他的影響力自然會(huì)提高，也會(huì書做)獲得開(kāi)店的權限。”

這(zhè)種(zhǒng)成(chéng)長(c筆懂háng)體制讓美鋪變得更加開(kāi)放和多元，也可以滿足更日習多C端用戶的個性化需求。同時(sh但就í)，在内容電商市場格局逐步固定的當下，金內不斷成(chéng)長(cháng)的達人讓美鋪生歌可以為自己創造增量，并通過(guò)社交分享的方式拓展C端森美用戶。

自營的供應鍊也能(néng)玩兒出“花”

S2b2C的模式讓美鋪看上去更像是一個供應鍊平台。平台上有著(zhe)不同短跳品牌、風格和調性的商品，大部分來自海外，也有一些來自國(guó)内。達人們場銀則成(chéng)為連接供應端與C端用戶的橋梁。

“傳統的電商平台雖然也做了千人千面(miàn)，想要更加精準地做資源位的分配，數師但在精準程度和服務質量上仍然不足。美鋪這(zhè)種(zhǒng術謝)買手店的方式則可以彌補這(zhè)種(zh間河ǒng)不足，因為達人們本來就(jiù)是‘高階’的用戶，了解用戶需求的同時(他業shí)也了解商品和品牌。有了美鋪提供的供應鍊，達人們不需要自己去找貨源，場動在節約成(chéng)本的同時(shí)能(néng)夠保證正品，可選黑媽擇的商品數量也更為豐富。”

為了保證商品質量，美鋪選擇了自營的模式來組織供應鍊，在衆多供應商中件通選擇體量較大、有品質保證的供應商來美鋪入駐。随著(zhe)平台的志分不斷完善，會(huì)有更多的海内外品牌直接入駐美鋪。

張君指出，達人們在銷售商品的時(shí)跳亮候也會(huì)為品牌進(jìn)行傳播和營銷，而達人面(mi唱機àn)向(xiàng)的用戶也相對(duì)綠銀精準。因此，品牌方對(duì)美鋪的模式較為認可。

目前，已經(jīng)有一些品牌入駐了美鋪明他，包括衣物清潔品牌Lavons、襪類品牌厚木在會、鞋類品牌KEDDO等。入駐的品樂員牌均由品牌官方直接發(fā)貨。

某品牌直發(fā)的商品詳情頁

“在嚴格把控供應鍊的同時(shí)，‘美圖’的品牌和達人們的影響力會(紙作huì)為我們的商品做兩(liǎng)重背書，提高可信度，師小也更加便于分享和傳播。”

美鋪還(hái)允許入駐的品牌火近與達人們直接合作。品牌方可以選擇達人為其做品牌道輛推廣及商品推薦，達人們可以從中獲得更大的變現空間。“合作是他們的自由，但供應愛用鍊還(hái)是要通過(guò)志科美鋪平台來走，他們自己無法打通這(zhè)個環節。”張君說(shuō)道術兒(dào)。

不過(guò)，這(zhè)種(zhǒng)合作也會(hu習物ì)引發(fā)一個問題：達人為品牌做推廣是否超出了見兵内容分享的範疇，而影響推薦的客觀性呢？

對(duì)此，張君表示，達人們有唱區著(zhe)各自的策略和節奏，會(森我huì)顧及粉絲的體驗，不會(huì)太過(guò)頻繁影冷地去做這(zhè)種(zhǒng)推廣活動。此外，推廣答嗎活動的形式也是多樣(yàng)的，不一定直接在直播窗吃中進(jìn)行銷售。

據了解，目前每個月都(dōu)會(huì)有數十個品牌入駐美鋪，品數雜類則包括美妝、運動、鞋服、箱包等。“我們要讓用戶在真實空間暗路變美，這(zhè)個‘美’不光是臉上變美，穿衣打扮、美術日常用品等多方面(miàn)都(dōu)要變美。美圖還(hái)有P圖、美顔、光票自拍等多種(zhǒng)功能(néng)呢，美一河鋪也是如此。”張君最後(hòu)這(zhè)樣(yàng)說(s志你huō)道(dào)。