能(néng)減重5KG的牛仔褲賣爆了！這(zhè)個韓國(guó)品牌背後厭樹(hòu)的“推手”，野心不止西影于賣爆款

八月的首爾，十分炎熱。在年輕人聚集的弘大地區，一座粉嫩的是刀兩(liǎng)層小樓格外顯眼。通爸小樓門臉不大，但店内卻擠滿了慕名前來的各國(guó)遊遠這客。在牛仔褲和半身裙區域，甚至還(hái)排起(qǐ月票)了長(cháng)隊。

這(zhè)是一家名為“Chuu”的設計師品牌旗艦店，主打“可愛”、“性感”的少淑女風。在它的正對(藍物duì)面(miàn)，是一家叫(jià和地o)做“Stylenanda”的設計師品牌旗艦店，全黑的裝修風格，人氣也不錯。對(du雜頻ì)于熱衷海淘日韓服飾的消費者來說(shuō喝美)，這(zhè)兩(liǎng)個品牌并不陌生，但她們山爸或許不知道(dào)，Chuu和Stylenanda都(dōu)已經(jīng)登上了天貓國(guó)際。

去年7月，天貓上的Chuu海外旗艦店開(kāi)始試運營。Chuu海外旗艦店負責人萬莉莉告訴《天下湖有網商》記者，店鋪剛上線時(shí)，Chuu在各大網絡搜索指數上“搜索量并不是很高”。但幾個月運營下來，Chuu不僅打造出了好(hǎo)幾件“引流爆款”，店鋪平均月增長兒自(cháng)率也達到200%，“每個月都(dōu)能(néng)超預期完成(chéng)任務”。

實際上，Chuu之所迅速脫穎而出，離不開(kāi)背後路現(hòu)的操盤手——韓都(dōu)動力。這(美唱zhè)家去年才成(chéng)立的品牌運營公司隸屬于韓都(dō拍業u)衣舍，其中不乏擁有十幾年阿裡(lǐ)系運營經(jīng)驗的電商老兵媽火。

“直接在中國(guó)建工廠、開(資人kāi)公司的模式成(chéng著藍)本太高了。”韓都(dōu)動力CEO李城坦言。相比之下，跨境電商之于中小海外品牌，是一個低成(chéng)本的試錯工拍方式。中小海外品牌可以先試探水溫，摸準中國(guó)消費者的胃口，再嘗試通過(照報guò)一般貿易大批量進(jìn)貨。在這(zhè)一過(北請guò)程中，品牌運營并不是韓都(dōu)動力唯一的角色，幫助海外品牌組建中國有的(guó)團隊，搭建中國(guó)供應鍊她街，甚至直接入股海外品牌，都(dōu)是未來商業圖景中的可能樹討(néng)性之一。

畢竟，韓都(dōu)動力想要的，絕不僅僅是賣幾個玩兵爆款這(zhè)麼(me)簡單。

母嬰美妝之外，時(shí)尚亦“剛需”？

母嬰和美妝，可以說(shuō)是跨境電商的兩(li請風ǎng)大支柱型“剛需”品類。相較之下，屬于非标品的服飾快我不但可替代性強，季節性也強，不适合進(jìn)保稅倉，隻能了下(néng)直郵，因此到貨時(shí)間也更為漫長(cháng)。

不過(guò)，在消費升級的大趨勢下，越來越多愛美的姑娘已經(jīn視你g)不滿足于在國(guó)内商場尋找新衫，她們的觸角早已伸向(xiàng)需要音呢海淘代購的海外服裝品牌。Chuu海外旗艦店負責人萬莉莉表示，在官方旗艦店正式開(k費房āi)業前，Chuu在國(guó)内海淘圈就(jiù)小有名氣。這(zhè)也意味著(zh很海e)，隻要夠款式夠潮，剁手黨們就(jiù)願意花時(shí)關空間等待。

如果說(shuō)追求時(shí)尚已經(jīng)悄然成(chéng)為一些要城消費者的新“剛需”，那麼(me)海外服裝品牌的設計能(néng)力國生為何如此之強？又是如何跨國(guó)吸粉事懂的？

韓都(dōu)動力CEO李城認為，論時(shí)尚，歐美仍是整個服飾行業的風向(xiàng)标。日飛吧韓品牌在歐美的基礎上進(jìn)行改良，設計出了更适合亞洲人身材和審美爸我的服飾。此外，由于影視露出和地緣優勢，國(guó)内消費者對(duì問的)日韓服飾品牌的認知度較高。

“很多想當設計師的韓國(guó)年輕人，從冷就小學(xué)就(jiù)開(kāi)始接受專業繪公拿畫培訓，高考的藝考環節淘汰率也非常高。”韓國(guó)梨花女子大學(xu空高é)留學(xué)生張園（化名）告訴《天下網商》，服裝設計師在韓國(guó)是鄉工非常受歡迎的職業，從業人員多，競争也非常激烈。

與此同時(shí)，韓國(guó)電商的高速發(f費熱ā)展，也改變了這(zhè)些年輕設計師的從業方有民式。淘寶全球購韓國(guó)買手韓承浩曾告訴《天下網商》冷拿，在韓國(guó)并沒(méi)有像淘化呢寶天貓這(zhè)樣(yàng和村)市場份額如此之大的電商平台，流量并不集中。消費者也因此分散在妹放G-market、Emart、SSG、Naver Shopping等各大電商平台上。

在這(zhè)樣(yàng)的大環境下，許多年輕韓國(guó)服木我裝設計師會(huì)在Naver博客、Facebook、Instagram上，售賣獨立設計的時(shí)離低裝。積攢了一定人氣之後(hòu)，一些設計師還(hái)會(hu和睡ì)把新款服飾送到電視台，或者明星經(jīn好人g)紀人手中，通過(guò)韓劇、綜藝和明星的影響力，幫助品牌圈一波新粉。

在國(guó)内，像Chuu這(zhè)樣(yàng)的海外設計師品牌，也通過(guò)國(g吃不uó)内穿搭博主的推薦，在年輕人中培養了一厭朋定知名度。但在品牌官方進(jìn)駐天貓國(guó)際之前，國數湖(guó)内剁手黨隻能(néng)依靠代購滿足需求。李城認為，在過男紙(guò)去，不少大型海外服飾品牌一般都(dōu)會(服這huì)選擇實體入華。但對(duì)于有潛力，北那但規模中等的設計師品牌而言，近年來興起(qǐ)的跨境電商或許是更為妥帖什費、實際的入口。

一條爆紅牛仔褲，還(hái)有這(zhè)樣(yàng)的商業可能(nén章金g)性

Chuu的牛仔紅了。這(zhè)條爆紅的牛仔褲，在江湖上有一個響亮的名号——愛唱“穿上能(néng)減5KG”。

“其他品牌在賣牛仔褲的時(shí)候，用的都(dōu)是‘顯瘦’、‘修廠麗身’等常規字眼，我們提煉了‘5KG’這(zhè)個賣點，這(zhè)對(duì)用戶來說(請器shuō)，更加直觀化。”Chuu海外旗艦店負責人萬莉莉說(shuō)道(dà月多o)。《天下網商》發(fā)現，Chuu的“-5KG”牛仔褲按照季節推出了多個系列，銷量最高的2017秋款，月銷量超過(guò)900件。

實際上，Chuu在運營上的殺手锏，遠遠不止抓住一個吸引眼球的關鍵詞那麼(me)簡單。萬莉莉科子說(shuō)，在最開(kāi)始的品牌篩選上，韓地樹都(dōu)動力就(jiù)會(huì)著(zhe)重尋找“差異化”站男的品牌，再根據品牌調性和目标用戶匹配對(duì)應的平台。

以Chuu為例，“可愛”和“性感”是品牌方自我定位的兩(liǎn知湖g)大關鍵詞，在中韓兩(liǎng)國(guó)的消費者畫像也頗為接近，以25歲以下的在校大學(xué)生和年輕白領為主。萬莉莉說(shuō)，韓都(dō唱司u)動力在引進(jìn)Chuu時(shí)，考慮到中國(guó)同齡的消費者對(duì)“性感”的接場雜受程度不太高，因此在品牌定位上會(huì)更偏向(xià知行ng)“可愛”和“少女風”，將(jiāng)“性感”演繹成(ché錯公ng)“修身”、“顯瘦”這(zhè)種(zhǒng)國(guó)内消費者更生門能(néng)接受的風格。

定好(hǎo)了品牌調性，韓都(dōu)動力的下一步便是孵化木做幾個“常青款”。萬莉莉表示，Chuu有一個專門的企劃團隊，該團隊會(huì)藍要研究一年四季的熱銷品類，從中挑選具有“星相”的具體細分員公類目。“牛仔褲四季都(dōu)能(néng)穿，就(jiù)非常适合打爆款知場。”萬莉莉說(shuō)，除了賣得最好(hǎo)的“-5KG”牛仔褲，半身裙、T恤都(dōu)是企劃團隊精選出來的夏季爆款類目。

選定爆款之後(hòu)，整個店鋪便進(jìn)入了“數據戰”的狀态。除了投放鑽展、有好(hǎo)貨、淘客等資源之外，店章書鋪運營團隊會(huì)每天跟蹤銷售數據。如果，某聽來個新品的“七天加購數”、轉化率達不到預期，那麼離大(me)就(jiù)會(huì)被(bèi)移入第二産品梯隊。“如果呢筆流量足夠多，一個星期就(jiù)能(néng)看出問題了。”萬月你莉莉說(shuō)道(dào)，自去年開(kāi)上熱業以來，Chuu天貓國(guó)際店鋪的平均月增長(cháng)間票率達到200%，複購率在30%左右。在今年618天貓理想生活狂歡節上，Chuu的銷量在天貓國(guó)際服飾類目月男僅次于梅西百貨。

由于服飾品類的特殊性，目前Chuu的所有商品都(dōu)從韓國(guó)我內直郵發(fā)貨，品牌方沒(méi)有任何庫存壓力，但這(zhè)也意味著子舞(zhe)較長(cháng)的物流耗時(shí)。李城認為，跨境服可風飾增長(cháng)空間不小，但跨境物流對兵腦(duì)服飾類目的發(fā)展是一個很大為樂的掣肘。“一個季節也就(jiù知們)三、四個月，把握不好(hǎo)節奏劇事，衣服很容易過(guò)季。”而跨境物流與政策也有很強的關聯一腦性，并不是單一平台或品牌所能(néng)左右的。

物流之痛也讓他們開(kāi)始尋找新的方向(x工到iàng)。“我們接觸過(guò)的很多品牌，他們的第一反應往往是能(néng)不能(訊我néng)先開(kāi)天貓國海笑(guó)際店？畢竟，這(zhè)是最國木輕的模式，風險也小。”李城說(shuō)，天貓國器化(guó)際消費者心智在認知上更願意買國(guó車刀)外品牌，符合消費升級需求的産品。通算北過(guò)天貓國(guó)際打開(kāi)知名度之後(hòu)，品牌商體章就(jiù)會(huì)接著(北化zhe)考慮“落地”，直接到國(guó)内進(jìn)行生産。

李城認為，韓都(dōu)的供應鍊體系和電商服冷用務流程十分成(chéng)熟，當海外品牌商體量做到一定規模後(hòu)，韓都(事計dōu)可以進(jìn)一步幫助這(zhè)些品牌在對務中國(guó)注冊公司、組建團隊，甚至將(jiāng)韓都(dōu)衣舍的遠湖後(hòu)端供應鍊直接對(duì)接給品牌。這(z秒長hè)一過(guò)程，充滿了豐富的商業想象空間，玩綠也是品牌運營公司值得借鑒的轉型方向(火村xiàng)之一。