品牌從何而來？就(jiù)是内容與店鋪運營碰撞的火了說花！

2017-09-05 445 浏覽

内容運營不單單隻是互聯網上的圖為東片、文字、動畫，更多可以是企業的LOGO（VI）、畫冊、網站、廣告，甚至是T恤、紙杯、手提袋等。

所以我們在做内容策劃的時(shí)候裡們，必須要先了解自己店鋪針對(d場她uì)的人群，自己的粉絲是什麼(me)人。在此基礎上，後(hòu)面(mi頻自àn)的内容策劃甚至運營計劃，都(dōu)要圍繞身去人群去經(jīng)營。

店鋪是經(jīng)營貨品，内容是經(jīng)營人群，貨品+内容=品牌。

一、粉絲人群定位

所有内容都(dōu)基于人群特性去策友城劃，所以必須要懂得粉絲人群的定位。一般定位都(農答dōu)會(huì)經(jīn和這g)曆以下的流程。

人群的畫像偏好(hǎo)非常多，我們在做内容的時(shí微船)候，隻需要深挖人群各種(zhǒng)偏好(計雨hǎo)的其中一個即可。然後(hòu)結合産品内容去打動這(zhè)些消費綠是者，加深消費者對(duì)品牌的記憶技的。

比如：美的SLOGAN“美的生活”，在産品賣點上他們會(huì)主打“每晚一度電睡一”，讓每個人過(guò)上美的生活；在内容方面(miàn)，他們會(hu少美ì)教消費者如何通過(guò)電器物多滿足生活所需，過(guò)得更加美好(制舊hǎo)。

所以，品牌-内容-人群，都(dōu)必須要一緻，才能(néng)達樂房到讓消費者記住的效果。做任何内容策男看劃都(dōu)要記住，先要有人水現群定位。

内容營銷就(jiù)是，找準對(duì)的人，大玩通過(guò)視頻、文案、圖片，來渲染品牌議門\産品的功能(néng)或形象，讓消費者更容易記住。

1、問題來了，客戶數據怎麼(me)找？

第一步，數據分析-【性别年齡，人生階段】

第一步，先大規模鎖定我們客群的核心年齡段，當媽、當爸中又還(hái)是單身未婚？不同階段的購近年物習慣也不一樣(yàng)。這(zhè)一步很關鍵，會(huì)影報他響到後(hòu)面(miàn)的數據分析。

第二步，數據分析-【職業背景】

從職業背景去判斷他們的行為。這(zhè)裡(lǐ)舉一些不歌雨太恰當的例子：公務員-疑心大；設計師/教師-比較溫順，相信人；白領-理想，消費興趣持久……在這(zhè)些職業判斷基礎上勾畫出人群的購物行為特答用征。

第三步，數據分析-【生活愛好(hǎo)】

結合第一步和第二步分析出來的結果，去調查他畫火們的生活愛好(hǎo)，從而得出未來品牌内容策劃雜商應該用哪方面(miàn)的創意活動或者話題，去玩轉去商店吸引消費者。

第四步，數據驗證-看自身店鋪買家秀的拍攝背景，根據還海買家氣質進(jìn)行綜合分析

通過(guò)以上4個方式，基本可以初步了解自己店鋪的人群是什麼(me)人，喜歡什麼(m得風e)，然後(hòu)針對(duì)他們的性格特征民裡去策劃營銷内容。

總的來說(shuō)，找客戶數據進(jìn)行分析，有以下六個方嗎西法：

方法一：店鋪做客戶調查；

方法二：生意參謀看-但隻能(néng)看性别年齡；

方法三：看自己的買家秀；

方法四：看自己的評價；

方法五：看微淘客戶的評論内容；

方法六：找大數據公司進(jìn)行人群數據分析。

二、通過(guò)内容包裝品牌

所謂的内容運營結合，就(jiù)是結合店鋪做内容營銷，從而提高品西話牌的搜索率、傳播率。

以上是2個内容方面(miàn)做得比較好(hǎo)的品牌。

如圖：某的品牌定位是【韓風】，slogan是“隻要來了**就(jiù)是去了韓國(guó)”；人議從群洞察-韓風一族喜歡韓劇、追星等，所以在内容方面(miàn)他們找的都(dōu)是校銀韓國(guó)知名明星做模特，做直播，實現SLOGAN說(shuō)的風格和賣點。

以上案例的品牌可能(néng)比較有實力，街秒高大上，下面(miàn)我們也說(shuō)一下“草根賣家要如何變成(chéng)品牌賣家”—

【案例實錄】某帽子店鋪

這(zhè)個店鋪是一個賣帽子的店鋪，在通過(guò)内們不容變成(chéng)品牌商家之前畫吃，他們的客單價隻有10-20元，利潤15%；推廣費占去了差不多一半，找模特拍攝都(dōu)找不起(qǐ)，整個頁腦吧面(miàn)都(dōu)是平鋪圖。後(hòu)來很長我們有一個念頭，不如通過(guò)内容打造品牌實現品牌溢價訊房吧。