“廠二代”和阿裡(lǐ)巴巴的18年情用子緣

浙江在民營經(jīng)濟資源匮師生乏，投資不足的背景下，在短短三十年時(shí)間裡(l習務ǐ)從無到有，從弱到強，發(fā)展成(chéng話不)一支活躍在中國(guó)乃至世界經(jīng)濟舞台上唱民的經(jīng)濟力量。誰也不知道(dào)是浙江活躍的民營經(jī森廠ng)濟孕育了阿裡(lǐ)巴巴，還(hái弟街)是阿裡(lǐ)巴巴助力了浙商的發(fā)展微間。

今年是浙江省“小微企業三年成(chéng)長(cháng)計劃”的收官之年，截拿窗止目前，浙江省内小微企業數量已達150萬家。甯波加樂多電子商務有限公司旗下的長紅慈溪家電館成(chéng)為了今年唯一一家入選浙江嗎村省“十大服務小微企業優秀項目”的民營企業。公司總經(jīng費科)理餘雪輝是阿裡(lǐ)巴巴多用門年的合作夥伴，18年來和阿裡(lǐ)共同發(fā)展和成(ché木微ng)長(cháng)。

2017年9月8日，阿裡(lǐ)巴巴在杭州舉辦18周年年會(huì)，這(zhè)將(jiāng)是數土公司史上最大規模的一次年會(huì看爸)。而餘雪輝正是受邀的客戶代表之一。

餘雪輝年少時(shí)就(jiù)讀于慈溪當地的重點中學(xué)，并于1995年考入浙江工商大學(xué)。能(néng)預見和大多到分數上進(jìn)的“廠二代”成(chéng)長(chá北電ng)路徑差不多，餘雪輝在4年後(hòu)進(jìn)入甯波佳星電器有限公司，接手父親的生店媽意，一路走得平平順順。

但是初出茅廬的餘雪輝一心想要向(xiàng)父親證明自己。大學(xué)畢業後麗朋(hòu)，他用幾個月的時(shí)間獨自創業，在失敗和挫折中積累經南東(jīng)驗，并從中窺見了商機。餘雪輝進(j照低ìn)入家族企業，從父親的戰場上接過(gu房事ò)大旗，利用互聯網開(kāi)始連續不斷地創業再創業，友樂在原有的産業基礎上進(jìn)行大膽地創新、拓花愛展，不斷尋找新的商機，用18年的時(shí)間走出了一條高潮叠起(qǐ)的“創業曲線”。林藍

“廠二代”的新大陸

1999年，機緣巧合之下，餘雪輝的大學(xué)同學(xué)告訴他有一個件和網站可以免費幫助他做外貿生意。同學(xué)說(shu間通ō)的這(zhè)個網站就(jiù)是阿裡(lǐ兒員)巴巴國(guó)際站。這(zhè)個信息讓他産生光兒了強烈的好(hǎo)奇心，便帶著(zhe)一個醫議員工開(kāi)始仔細琢磨。

雖然早在1995年，佳星電器就(jiù)開(kāi)始涉章女及外貿業務，但是所有的訂單都(dōu)是和外貿公司合作的。在互聯網剛進(jìn店通)入中國(guó)不久的年代，很多人甚至都(dōu)請金不知道(dào)什麼(me)是互聯網，更别提要在網上做生意了。餘雪輝的父紅訊親餘志懷對(duì)兒子如此“不務正業”很生氣。“筆做你這(zhè)樣(yàng)，工和笑廠600多名員工怎麼(me)養活?”父親曾這(zhè)樣(yàng)質問他。

好(hǎo)在沒(méi)多久，餘雪輝就(jiù)真的在拍見阿裡(lǐ)巴巴國(guó)際站上接到了一筆來自江蘇舜天價值110萬的取暖器外貿訂單。當時(shí)的佳星電器每年店得出口訂單量不到3000萬，這(zhè)個單筆110萬的大訂單不僅打消了所有人的質疑，更重要的是幫助舞公餘雪輝找到了一片“新大陸”——線上藍海。

借著(zhe)中國(guó)加入世貿組織這(zhè)紙我股東風，又依托電子商務這(zhè)種(zhǒng)新型商業模美又式，2003年餘雪輝在掌權公司之後(hòu)，在阿裡(lǐ)巴巴國(guó)際站兒我迅速開(kāi)展B2B業務，實現從工廠貿易合作到自營進(jìn)出口的微金轉型。佳星電器和其個人在2007年被(bèi)評為阿裡(lǐ)巴巴“全球十大網商”、“最佳網商”和首批“3A誠信網商”。

B2B的成(chéng)功實踐讓餘雪輝更加相信互聯網帶來的變革力量，自主品牌佳星也中歌成(chéng)為最早試水B2C業務的一批小家電品牌。2006年佳星産品開(kāi)始在淘寶售賣。2008年，佳星成(chéng)為第一批進(jìn)駐到天貓平台的品牌。他通過兵商(guò)B2B，完成(chéng)資源整合，擴展外貿業務，也借助B2C，實現外貿轉内銷打造自主品牌。

從家族企業到抱團産業帶

2013年11月，作為慈溪網商協會(huì)會(huì)長(cháng)的餘雪業能輝發(fā)起(qǐ)由甯波加樂多電子商務有限公司主持的慈溪家電館項目，希望朋慢通過(guò)政企合作、産業抱團有好、全網營銷、孵化品牌的方式，幫助整個産業帶進問快(jìn)行轉型升級。他表示，友線現階段，大平台考慮的是産品進(jìn)入平台後(hòu)，能(néng)理下為平台帶來什麼(me)價值。單家企業并沒(méi)有足夠的通新優勢與這(zhè)些第三方平台進(jì熱請n)行溝通。因此，想在密集的夾縫市場中生存下來，抱團發(土喝fā)展是上策。這(zhè)也是慈溪家電館項目成(chéng)立到畫的初衷。對(duì)外，它是一個區域品牌，對(duì)坐美内，是一個小而美家電品牌的孵化平台。通過(guò)文道這(zhè)種(zhǒng)合力的方式，在面自器(miàn)對(duì)大平台的大型活動時(shí)，能(néng)為件民企業争取更多的話語權和資源。

2015年，阿裡(lǐ)巴巴集團的“中國(guó)質造”頻道(dào)曾歌用經(jīng)為慈溪家電館策劃過(guò)一個“慈河民溪好(hǎo)家電”活動。慈溪家電館聯合了27家企業，在為期三天的活動中，完成(chéng)了1970多萬的銷售額。截止目前，慈溪家電館的入駐企業已到達75家。

餘雪輝告訴《天下網商》記者，慈溪日行家電館項目已經(jīng)完成(chéng)了它的曆史任務，就(ji時鄉ù)是幫助和推動慈溪小企業在最短房我的時(shí)間内完成(chén了動g)觸網。項目内的企業已經(jīng)看到了電美林商的契機，紛紛建立自己的運營團隊，獨立進(jìn)駐淘寶和天貓的平台和科。慈溪家電館項目現在更多地是作為支持者的角色存在，為企業提供渠說但道(dào)信息、物流服務和人才培訓。

餘雪輝還(hái)將(jiāng)淘寶大學(xué)和農村淘寶引入訊數到慈溪當地，不定期為慈溪的政府人員和小微企業提供從客服、設計、運營到店長(c上市háng)的培訓，幫助企業更好(hǎo)地使照要用淘寶和天貓平台。

“廠二代”的未竟之志

餘雪輝也告訴《天下網商》記者，在他的電外空商之路上，最大的遺憾是，雖然在天貓試運行階制她段公司就(jiù)入駐了天貓平台，但是由于佳短機星電器的業務以B2B為主，對(duì)B2C業務沒(méi)有引起(qǐ)足夠重視，也缺乏合适白高的運營人才，錯過(guò)了黃金發(fā)展期，沒相關(méi)有把淘品牌做起(qǐ)來，白雪房白浪費了平台的資源和機遇。

不過(guò)，作為一位喜歡“折騰”的“廠二代”，餘雪輝正農如在積極地利用後(hòu)電商時(shí)代的機會(huì)，和全球速賣計嗎通以及天貓平台洽談跨境合作。同時(sh窗自í)，他也在和阿裡(lǐ)雲接觸煙為，尋求發(fā)展智能(néng)家電的契機，希望為用戶提供更好(hǎo)的門黃體驗。

餘雪輝即將(jiāng)作為18位客戶代表之一，參加阿裡(lǐ)巴巴成(問知chéng)立18周年年會(huì)。餘雪輝說(shuō)：“這(zhè)如麗麼(me)多年了，我和阿裡(lǐ)已經(jīng)有了很深的感情。能(n懂少éng)來參加年會(huì)我特别激動。未來我們空書和阿裡(lǐ)不是要不要合作的問題，而是要如何合作的問題了。”