庫存高到想跳樓，但Jordan讓他堅持下來，成(chéng)為國(guó)内草長知名潮店
2017-09-06
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郭城感受過(guò)那種(zhǒng)站在樓頂，想要跳下去的沖動。
2007年，郭城25歲，第一次這(zhè)麼(me)清晰地嘗到徹底失敗的滋味。高企的庫存，幾近頻信斷裂的資金鍊，將(jiāng)他逼退至懸崖邊。
他的雙腳在顫抖，緊咬的嘴唇滲出了血，一股反胃的鐵鏽味。他想起(qǐ)這(zhè風少)種(zhǒng)血的味道(dào)。
再往前十年。1997年的夜裡(lǐ)，在廣州市天河區的小弄堂裡(lǐ)，一群如近混混盯上了郭城腳上那雙價值1250元的Air Jordan 12代籃球鞋。為了保護球鞋不被(bèi)搶，他用後(hòu)背抵住了混混的一通紅刀，鮮血瞬間滲透全身，差點喪命。
但這(zhè)次站在樓頂時(shí)，生死是掌握在郭城自己手裡(lǐ就知)的。理性告訴他，堅持下去。就(ji土用ù)像當年捍衛那雙球鞋：都(dōu)年在是一場關乎尊嚴的較量。
之後(hòu)的十年，他繼續開(kāi說放)專賣店，并開(kāi)始轉向(xi物但àng)出售限量版的品牌授權店，郭城一直堅定地傳播球鞋綠答文化和Jordan精神。如今，他的“XH55”已是中國(guó)潮店的top4，在球鞋潮流圈内赫赫有名；今年初，他還(há呢高i)在淘寶開(kāi)了籃球生活方式店，賣起(qǐ)自主的服裝算道品牌。
“很多人喜歡Jordan是一種(zhǒng)情感，但對(du風議ì)我來說(shuō)是一種(zhǒng)信仰。”郭城說(s會機huō)。他的球鞋夢，仍在繼續。
哪個少年心中沒(méi)有一雙Jordan籃球鞋？
在郭城看來，Jordan真正開(kāi)啟了球鞋文化。而同很多90年代的少年一樣(yàng)，他第一次接觸到Jordan，源自一部以NBA人物為原型的日本動漫——《灌籃高手》。
動漫裡(lǐ)，那個瘦瘦留有一小撮胡子的鞋店老闆將(煙少jiāng)珍藏多年的Air Jordan 6代給了櫻木花道(dào)。在被(bèi)穿爛之後(hòu)，不就櫻木又從老闆這(zhè)得到一雙珍貴的Air Jordan 1代。這(zhè)兩(liǎng)雙球鞋幾乎見證了他成(chéng)為是她天才球員的整個過(guò)程，也在中國(gu為自ó)球迷中留下深刻印象。
再之後(hòu)，郭城從電視上收看轉播的NBA球賽。他清晰地記得，在其中一場球賽中，喬丹在身體狀态極差的情況下，仍然堅下鐘持打完全場，最後(hòu)一刻身體章舊透支被(bèi)人架到場下。如農南果說(shuō)《櫻木花道(dà城生o)》還(hái)隻是熱血和青春，那真實麗明的NBA賽場就(jiù)是殘酷和永不服輸。
郭城記住了那個身材魁梧的jump man。這(zhè)不僅是Jordan球鞋上最經(jīng)典的标識，弟舊更是品牌精神的化身。
事(shì)實上，早在1984年，美國(guó)知名運動品牌耐克便發(fā)行了NBA 新星邁克爾·喬丹的專屬球鞋Air Jordan 1代，之後(hòu)才逐漸把這(zhè)條生産線從自己廠新內家分出來，獨立為“Jordan”品牌，并在耐克店内設立Jordan專區。
在物質匮乏和傳播單向(xiàng)的年代，影像的熏陶起(qǐ)到要內立竿見影的作用：崇拜偶像最直接的方式就(jiù)是擁有一雙去請同款球鞋。
1997年，當耐克第一次進(jìn)入中國(guó)市場，郭城便在第一時(s河懂hí)間買下了自己的第一雙Jordan籃球鞋——Air Jordan 12代。這(zhè)雙球鞋的價格，比當雪煙時(shí)父母兩(liǎng)人一個月的工資還(há門場i)多，足以在廣州天河買下一平方米的房子。
打籃球成(chéng)為郭城整個高中時(shí)代的唯一愛好(村近hǎo)。他還(hái)將(jiāng)所有可能(né懂志ng)從父母那得到獎勵的機會(hu事議ì)，都(dōu)讓給了球鞋。母親將(jiāng拍門)此作為平時(shí)缺少陪伴的補償，他則將(jiāng)買球鞋慢都為慢變成(chéng)了習慣和精神寄托。
“我一生失敗過(guò)無數次。這(zhè)是為什麼線作(me)我成(chéng)功了。”
擁有再多球鞋，總也比不上自己開(kāi)著化店。郭城也想成(chéng)為《灌籃讀雪高手》裡(lǐ)那個鞋店老闆，見證更多人熱市吧愛籃球，熱愛運動，傳承Jordan精神。
2000年，他等來了一個機會(huì)——耐克正在廣州尋找品牌代理商。一批腦林90年代誕生的國(guó)産運動品牌剛剛嶄露頭角，國(guó)外品牌也開(kā理木i)始進(jìn)入中國(guó)。看上去，這(zhè)是個新興票空市場，有著(zhe)良好(hǎo)的發(fā)展态勢。風照做生意的母親為郭城投資了第一筆啟動資金，助推他迅速進(jìn照東)入這(zhè)一行業。
之後(hòu)的數據證明，郭城的判斷并沒(méi)有錯。根據知名外秒市場調查機構Euromonitor統計，2000年後(hòu)，我國(guó)體育産業進(jìn)入快間火速發(fā)展期，保持著(zhe)30%-50%增長(cháng)速度。
水暖鴨先知。如毛細血管一樣(yàng)的小代理商總能(néng)在第一時費街(shí)間感知到市場的溫度。2007
果然沒(méi)過(guò)多久，2008年，全球經(jīng)濟大環境急劇惡化，高朋消費力下滑，全行業陷入困境。美國(guó事工)的體育用品市場發(fā)展遇到前所未有的停滞和倒退。
郭城必須面(miàn)對(duì)如何存木體活下來的問題。為了度過(guò)庫存難關，他不得已開(kā聽通i)始打折、促銷，以促成(chéng)更多的成子弟(chéng)交；另一方面(miàn)，耐克公拍物司也在為小代理商提供支持，通過(guò)供應、發(fā)售更多限量款球鞋，很不吸引消費者，盤活資金鍊。通過(g還家uò)一段時(shí)間的周轉，專賣答姐店總算喘過(guò)氣來。
但這(zhè)隻是開(kāi)始。2011年之後(hòu)，北京奧運會(huì劇坐)後(hòu)過(guò)度膨脹的品牌，開(kāi)始面(miàn)臨窗學嚴重的庫存危機和品牌轉型難題。身邊個體戶紛紛關店，郭城同樣(yàng)關閉了大醫道部分業績不好(hǎo)的店面(mià麗西n)，將(jiāng)門店數從十聽美幾家縮減至個位數，以保存實力。
郭城切身感受到，再一次低谷期來臨。他需要完成(chéng)一次轉型。
2012年，他暗自定下30歲的人生目标，想要通過(guò)自說國己的努力，開(kāi)一家世界知名的球鞋店。顯然，仍走訂貨會(huì問紅)模式的專賣店并不能(néng)滿足他的需求。因此，以賣Jordan限量版球鞋為主的XH55品牌授權店誕生。
相比較此前的專賣店，授權店模式以賣限量款球鞋為主，并有是也了更多做營銷、零售的自由度。因此，在郭城看來，XH55不再隻是賣鞋子的球鞋店，而是一個球鞋平台。明雨
不止是一家球鞋店
在開(kāi)專賣店時(shí)，郭城便不想單純說書走量，他還(hái)想借此傳播球鞋文化和Jordan精神，希望借助文化推廣創造價值。
因此，郭城將(jiāng)人群聚焦于真正愛籃球的潮流運動人士。他們往往敏感度較能要高，有一定的精神追求和經(jīng)濟實力，并且樂于接受球鞋文化、人遠會物故事(shì)等訊息。
當時(shí)的郭城已意識到網絡媒介的傳播優勢，通過(guò)論壇、照對QQ等工具制作故事(shì)，完成(chén裡小g)信息傳播。往往鞋子還(hái)沒(méi)上市，錢從一波鞋子的故事(shì)早已流通這傳開(kāi)來，這(zhè)為接下來的銷售打下基礎。
到了XH55時(shí)期，早前這(zhè)種(zhǒng)文化推廣的方式被(bèi有司)進(jìn)一步傳承與擴大。
郭城表示，“勿忘初心”這(zhè)四個字貫穿運營始終。球鞋不止是打籃球的裝備，還(hái購北)是淩駕于功能(néng)之上可們的。在2012年的北美，很多明星開(kāi)始穿上Jordan球鞋走上街頭，潮流網站被(bèi)球鞋資訊填滿，球鞋正在變成(ché謝他ng)一個時(shí)尚單品，走向(xiàng)大衆的視雜冷野。
不僅如此，越來越多Jordan粉絲將(jiāng)球鞋作為收藏，在他們的圈子内，球鞋就(jiù)像是一種習吃(zhǒng)流通的貨币，是身份與話語權的象征。水票
在這(zhè)樣(yàng)的背景懂長下，郭城更重視對(duì)于内容和形象的打造，已遠遠超出一家外匠鞋店的範疇。
XH55很早創建了自己的微信公衆号、微博、ins等，通過(guò)線上傳播内容、與粉絲互動，店多促進(jìn)線下門店的消費。
從内容形式來看，除了随時(shí內文)發(fā)布球鞋相關的訊息，腦務他率先推出了女生穿球鞋的視頻，告訴海水大家這(zhè)是件很前衛、很酷的事(shì)情。而在球鞋本身的故事(s鐵員hì)之外，郭城也通過(guò)身兵采訪，傳播更多球鞋與粉絲之間的故事(shì)。他還(hái著身)采取抽簽的方式在店鋪發(fā)售鞋子，創造一種(zhǒng)老民儀式感，這(zhè)在他看來，亦是球鞋文化的一部分。
如今，XH55是中國(guó)潮店的top4，在球鞋潮流圈内赫赫有名，也在是刀變成(chéng)球鞋愛好(hǎo)者的朝聖地。而為了搭配球鞋，郭哥湖城還(hái)在今年初開(kāi)了自己的淘寶店，以賣相關的服裝、配飾為主。錢地
回過(guò)頭來看，郭城試圖用一句喬丹的經(jī兵大ng)典語錄來總結沉浮的17年：“我這(zhè)一生失敗過(guò)無數次事妹。這(zhè)是為什麼(me)我成(ch司新éng)功了。”
正如Jordan改變了郭城的命運，現在，他想通過(guò)傳播Jordan文化，改變更多人的生活。
文化傳承需要更大的平台
消費者越來越年輕，95後(hòu)、00後(hòu)的新生消費力量崛起(qǐ)。郭城擔心，現在的年輕刀黃人并未曆經(jīng)喬丹時(shí)代好動，沒(méi)有感受過(guò)當年的熱血，如何感知Jordan精神？
在中國(guó)講新的故事(shì)就拿，或許將(jiāng)是Jordan品牌要面(miàn)臨的問題。
郭城早就(jiù)斷定，Jordan必定會(huì)到天貓，因為文化傳承需要更煙業大的平台。“這(zhè)是當下主流的購物方式，是必然她場的趨勢。”
事(shì)實上，這(zhè)個運動品牌裡(lǐ)調性最高的腦長品牌，已在去年底登陸天貓，目前進(jìn)駐在Nike旗艦店。在今年的天貓618理想生活狂歡節活動上，Jordan為中國(guó)消費者帶來了近10萬件商品，其中包括Jordan限量款，如Air Jordan 3、Air Jordan 5 和Air Jordan 13等。
其中，開(kāi)場僅僅1分鐘，《灌籃高手》另一天才球員流川楓的明星同款務快球鞋，數千雙AIR JORDAN 5 RETRO OG全部售罄。
而對(duì)中國(guó)球迷來說(shuō)更好(hǎo)的消息是，8月，Jordan已正式在天貓開(kāi)設獨立的官方旗艦店。據了解，在此之前，Jordan并未在全球範圍内任何一個電商平台上開(kāi)店。天貓將(j玩歌iāng)是其在官網以外的唯一電商平台。
天貓運動戶外小二表示，此次入駐，正是品照請牌充分認識到天貓平台與其他電商平台的不同價值坐船。“天貓是中高端人群覆蓋最廣、品牌運營文會、品牌升級的一個理想線上平台，而雙方的未來合作將(jiāng)姐相借助新零售，在商品通、會(huì)員通、品輛答牌号、passport上共同探讨，以幫助品牌更好(hǎo)兒少地服務中國(guó)消費者。”
除此，Jordan也在積極通過(guò)開(kāi)獨立線下店、簽問舞約中國(guó)球員郭艾倫等方式，試圖與年輕人走得更近一些。
2017年上半年，Jordan已經(jīng)在大中華區連開(kāi)了四家花書新店，覆蓋成(chéng)都(dōu)、台北、北京幾大城市，其中就(jiù)有計空全亞洲最大品牌旗艦店和規模之最的籃球體驗店。
5月，微博粉絲超過(guò)180萬的郭艾倫成(chéng)為Jordan首位美國(guó)之外的代言人。在Jordan品牌大中華區總經(jīng)理韋敦祥（EricWEI）看來，郭艾倫身上可講的故事(sh公志ì)很多，标簽絕不止是“籃球運動員”。
而作為Jordan精神、球鞋文化傳播網絡中的一部分，傳承和講更多故事(shì)，這(zhè)也線海正是郭城與XH55未來要繼續堅守的夢想。
